B.

- LOS PRECIOS (PRECISO DE MERCADO MARGENES DE RENTABILIDAD)

La evolucin de los precios al consumidor de calzado en Arequipa entre el 2011 y el 2016,

muestra un crecimiento relativamente constante alrededor de 2%, con lo cual acumula un
incremento de precios de 8,9% en los ltimos cuatro aos.

Grfico: Precios al Consumidor de Calzado Arequipa:

(Variacin Porcentual)

B.1.-MTODO DE FIJACIN DE PRECIOS DE COSTO MS MARGEN:

El precio de catlogo se lo establecer sumando un sobreprecio equivalente al 30% del precio al

distribuidor, es decir del precio al que vende a sus minoristas. De esta forma, se lograr obtener
el margen de ganancia habitual del 23% sobre el precio al distribuidor, y conceder un margen de
30% de ganancia a sus vendedores independientes. De acuerdo a la investigacin de mercado,
se puede definir que un 44.5% de las mujeres estaran dispuestas a pagar hasta s/. 120.00 nuevos
soles por un calzado del tipo que ofrecemos, lo que representa favorable, ya que de acuerdo al
estudio de mercado, el precio de venta estar dado conforme sea su eleccin de prenda estos
son los siguientes precios sugeridos.

B.2.-FIJACIN DE PRECIOS BASADOS EN EL COSTO TOTAL UNITARIO

Para llevar a cabo el anlisis del costo del producto tendremos en cuenta que nuestra demanda
es de 1430 unidades entre todos los productos que ofrece la lnea, adems de la inversin hecha
en tercerizar e importar materiales para el periodo de un ao. Ofreceremos ofertas, descuentos
y promociones por cambio de temporada adems que estaremos atentos a los cambios y
ofrecimientos de la competencia. Para ir adaptndonos a las exigencias del mercado.