INSTITUTO TECNOLOGICO DE ENSENADA

INGENIERA EN GESTION EMPRESARIAL

COMPRAS

MAESTRO:

VICTOR MANUEL MORALES BRAVO

AARON COTA RODRIGUEZ

Seleccin y Desarrollo de Proveedores

Introduccion

Analizaremos el tema de seleccin y desarrollo de proveedores contestando las

preguntas Cuales son las etapas de busqueda? Que es y como se logran
desarrollar proveedores? Cuales tipos de desarrollo existen?

Etapa de busqueda

El proceso de la bsqueda y seleccin de proveedores empieza con la bsqueda

de los proveedores que ofrezcan los insumos, productos o servicios que vamos a
requerir.

Para la bsqueda de proveedores podemos acudir a diversas fuentes, algunas de

stas son:

Conocidos: personas que nos puedan recomendar proveedores, ya sea

porque los conocen al estar o haber estado en negocios similares al
nuestro, o por cualquier otra razn.

Trabajadores de la empresa: trabajadores que probablemente conozcan

proveedores con los que hayan trabajado anteriormente en sus antiguos
empleos.

Competencia: empresas competidoras a las cuales podemos investigar

para saber cules son sus proveedores.

Diarios, revistas y publicaciones especializadas: medios en donde varias

empresas proveedoras suelen publicar sus anuncios.

Internet: buscadores, anuncios clasificados, directorios, foros, cmaras de

comercio, asociaciones empresariales, etc.

Pginas amarillas.

Ferias o exposiciones especializadas.

Desarrollo de proveedores

Cuando no existe un mercado de proveedores competitivos que puedan cubrir

todas las necesidades de la empresa compradora, sta tiene la opcin de
desarrollar a sus proveedores. Esta alternativa se puede visualizar como un
proceso de mejora continua, el cual inicia con la identificacin de proveedores con
el potencial para ser desarrollados y cuyo desempeo y capacidades
administrativas y de manufactura se afinan continuamente dependiendo de los
nuevos requisitos que el mercado imponga a la compaa compradora.

Para desarrollar nuevas capacidades en el proveedor es necesaria la colaboracin

y compromiso tanto de proveedores como de clientes, ya que el entrenamiento
del proveedor conlleva a la transferencia de conocimientos tanto explcitos como
tcitos.

A nivel global, la Organizacin para el Desarrollo Industrial de las Naciones Unidas

(UNIDO, por sus siglas en ingls) elabor un programa de desarrollo de
proveedores [3] basado en las experiencias de varias empresas ubicadas en
pases como Argentina, Chile, Costa Rica, Colombia, India, Marruecos, Mxico,
Paraguay, Eslovaquia, Sri Lanka, Turqua y Uruguay.

Para mejorar las capacidades productivas de los proveedores nacionales, la

UNIDO sugiere crear centros especializados para el intercambio de conocimientos
en cuanto a estructuras de costo y procesos de certificacin entre las empresas
proveedoras; formar alianzas empresariales y promover la implementacin de
programas de mejora basados en la transferencia de conocimientos.

El programa sugerido por la UNIDO consiste de 10 etapas:

1) Promocionar los beneficios y compromisos del programa entre las empresas
involucradas.
2) Seleccionar a las principales empresas clientes.
3) Analizar las necesidades y requerimientos de clientes y proveedores.
4) Seleccionar a los proveedores con mayor potencial para el programa de
desarrollo.
5) Analizar las capacidades de los proveedores para satisfacer las necesidades de
los clientes.
6) Evaluar los procesos y productividad del proveedor.
7) Formular recomendaciones tcnicas y llevar a cabo los ajustes necesarios.
8) Brindar capacitacin a las empresas proveedoras.
9) Implementar las medidas de mejora surgidas durante la etapa de
entrenamiento del proveedor.
10) Fortalecer las alianzas existentes entre las empresas.
Conlusion.

Como podemos ver la seleccin y desarrollo de proveedores es una tarea dificil

pero que una vez realizada nos ayudara mucho en nuestra empresa, una vez
seleccionado nuestro proveedor el cual pasara por diversos filtros que nosotros
pondremos que van desde precio, ubicacin, validad, etc, hasta llegar al desarrollo
de nuestro proveedor elegido, el cual lo adecuaremos a nuestra conveniencia a
traves de entrenamiento donde cliente y proveedor pondran de su parte para
lograr esto y poder ver reflejadauna mejoria.

Bibliografa
https://www.crecenegocios.com/busqueda-y-seleccion-de-proveedores/

http://www.logisticamx.enfasis.com/articulos/66068-proveedores-alternativas-mejorar-su-
desempen