PLAN DE NEGOCIO

Ventajas de vivir de una aficin que cada vez tiene un mayor nmero de seguidores

Negocios de
turismo activo
Si existe una rama dentro del sector turstico que an puede Trabaja seguro
ofrecer oportunidades, sin duda se trata del turismo activo: Una empresa de
este tipo no requie-
Una vez constituida
la empresa, debers
una actividad rentable que te permite estar en contacto con re ninguna licencia
especial, a no ser
contratar un seguro
que cubra los ries-
la naturaleza y que cada vez es ms demandada. que desarrolles tu
actividad a travs
gos derivados de tu
actividad. Ricardo
de una agencia de Alonso explica que
viajes. No obstante, es necesaria una

H
ace diez aos que Ricardo una mayorista y, al cabo de unos aos, la
las comunidades pliza de responsa-
Alonso cre su empresa aficin comn y el conocimiento del sec- autnomas exigen bilidad civil y de
Sport Lder Ocio y Aventura: tor nos llevaron a arriesgarnos y mon- unos requisitos en accidentes para los
Lo hice porque me gustaba trnoslo por nuestra cuenta. cuanto a la capaci- clientes, y otra para
mucho el deporte, de modo que empec Si lo tuyo tambin es el deporte y la tacin de los titula- el personal. Lo nor-
res y los monitores, mal es contratar los
creando una asociacin y termin naturaleza, por qu no sacas partido a
o ciertas autoriza- seguros por activi-
entrando en el negocio. Francisco y estas aficiones y creas un negocio de ciones especiales dad y hacer los
Gerardo Guzmn, propietarios de Sport turismo activo? de orden turstico. pagos por meses.
Quad, llegaron al sector en el ao 2000: Este sector ofrece numerosas oportu-
Era nuestro hobby y creamos la empre- nidades porque an est en pleno desa-
sa por eso. De hecho, entre semana nos rrollo. Su expansin en Espaa comenz
dedicamos a otras actividades y el nego- a mediados de los aos 80, y desde De la aficin al xito
cio lo mantenemos slo los fines de entonces ha recibido diferentes deno- Hay dos condicio- la mayora de los
semana. Y Marcos Garca, cofundador minaciones: turismo alternativo, de nes imprescindibles empresarios no
de Alea, es hoy empresario de turismo aventura, de ocio y tiempo libre, depor- para triunfar en el llega a este sector
activo por la misma razn: Mi socio y yo tivo, etc. Su auge coincidi con el del negocio del turismo por las oportunida-
activo. En primer des que ofrece, sino
somos grandes aficionados al monta- turismo rural, momento en que comen-
lugar, debes ser un porque durante
ismo. Nos conocimos trabajando en z a extenderse por todo el pas. gran amante del muchos aos han
deporte y la natura- tenido el turismo Un negocio de temporada Tierra agua y aire
leza. Y en segundo, activo como hobby Una de las desven- rablemente. Por de posibilidades y En este sector casi surf, hidrospeed, tierra, la oferta es
Inversin mnima necesaria tener un espritu y saben que esto es tajas del turismo ejemplo, si ofreces tratar de buscar un todo est por inven- etc. Si prefieres las inagotable: sende-
aventurero y cierto una gran ventaja y activo es que est exclusivamente negocio que te pro- tar y las posibilida- alturas, opta por rismo, rutas ecues-
A la hora de iniciar la actividad empresarial debes calcular una inversin mnima de: don de gentes. una garanta de muy determinado actividades relacio- porcione ingresos des de negocio son actividades como tres o de nieve,
Como dice Marcos xito (conocen los por la estacionali- nadas con el pira- en todas las tempo- infinitas. Si eliges el parapente, cada esqu, escalada,
Gastos de constitucin (sociedad limitada + trmites administrativos) 3.305 euros Garca, si no cum- gustos del pblico, dad y el clima. gismo o el rafting, radas (por ejemplo, agua, tu empresa libre, vuelo en ultra- alpinismo, bicicleta
Alquiler del local (primer mes + fianza) 1.081 euros ples con las anterio- tienen contactos Segn la actividad durante los meses en los meses de puede ofrecer servi- ligero, aerostticos, de montaa, rutas a
Mobiliario: decoracin, mesas, ordenadores 1.803 euros res caractersticas con los mejores en la que te espe- de crudo invierno invierno puedes cios como submari- actividades vertica- caballo, tiro con
Material para la realizacin de actividades 18.030 euros pero quieres hacer- proveedores, dispo- cialices, puede que poco o nada podrs ofrecer a tus clien- nismo fluvial, pira- les puenting, rap- arco, espeleologa,
te rico, lo mejor es nen de una cartera haya meses en los facturar. Por eso, lo tes actividades de gismo, rafting, pel, tirolina, etc.. agroturismo, quads,
que te dediques a de potenciales que tus ingresos se mejor es intentar escalada, esqu, descenso de cao- Pero si prefieres paintball, rutas en
TOTAL 24.219 euros otra cosa. Y es que clientes, etc.). reduzcan conside- ampliar el abanico senderismo, etc.) nes, kayak, wind- tener los pies en la todo terreno...

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO El primer ejercicio en cifras
Cantidades en euros

CUENTA DE RESULTADOS Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Total
Perfil del negocio Ventas
Ventas 7.212 6.611 2.704 6.010 7.212 300 54.091 66.111 4.808 4.507 300 13.522 173.391
uestra empresa realizar actividades La estacionalidad del sector condicio- muy directamente en el volumen de
N relacionadas con el turismo de mon-
taa y la organizacin de campamentos.
Compras
Alquiler local/almacn
5.913
1.081
5.421
540
2.217
540
4.928
540
5.913
540
246
540
44.354
540
54.211
540
3.942
540
3.696
540
246
540
11.088
540
142.181
7.031
na el volumen de ventas. Pero no es el
nico factor: el clima es otro a tener
contratacin. As, en los meses antes
de vacaciones la facturacin cae por-
Tendr dos trabajadores: un asalariado y Gastos de personal 1.868 1.868 1.868 1.868 1.868 1.868 2.529 1.868 1.868 1.868 1.868 2.529 23.744 muy en cuenta. As, en los meses de que la gente ha empezado a ahorrar y
el propio emprendedor, que cotizar Otros gastos 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 2.163 invierno es necesario que nieve para no se plantea realizar estas activida-
como autnomo. El empresario aportar Dotacin para la amortizacin (19.833,40/ 5 aos) 661 661 661 661 661 661 661 661 661 661 661 661 7.933 poder realizar las actividades de tem- des", comenta Ricardo Alonso propie-
30.050 euros de capital inicial y podr RESULTADOS -2.493 -2.060 -2.764 -2.169 -1.952 -3.196 5.824 8.649 -2.385 -2.439 -3.196 -1.477 -9.663 porada. "Las fechas tambin influyen tario de Sport Lder Ocio y Aventura.
alcanzar el punto de equilibrio a partir del PRESUPUESTO DE TESORERA Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
quinto ao, afirma Jaime Rodrguez, Tesorera 0 8.991 7.777 5.861 3.980 2.875 525 -13.194 -3.698 -5.236 -7.387 -9.736
gerente de la Asociacin de Empresarios COBROS
de la Comarca de los Picos de Europa. Ventas 7.212 6.611 2.704 6.010 7.212 300 54.091 66.111 4.808 4.507 300 13.522 173.391
Rentabilidad
Capital 30.050 30.050 En el supuesto de que desarrolles la podrs obtener una rentabilidad
TOTAL TESORERA 37.262 15.602 10.482 11.871 11.192 3.175 54.616 52.916 1.110 -728 -7.086 3.786 203.442 actividad en su totalidad es decir, entre el 20% y el 30%. Si, por el con-
Compras PAGOS que te encargues de buscar el aloja- trario, subcontratas la actividad, el
Reforma y mobiliario 19.833 19.833 39.666 miento, seas t el monitor, etc., margen ser menor: en torno al 10%.
Aunque es conveniente que realices el
mayor nmero de servicios t mismo Compras 5.913 5.421 2.217 4.928 5.913 246 44.354 54.211 3.942 3.696 246, 11.088 142.181
para ahorrar dinero y asegurarte de Gastos de personal 1.262 1.682 1.682 2.241 1.682 1.682 2.902 1.682 1.682 2.241 1.682 2.343 22.765
Alquiler del local 1.081 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 540 7.031
que todo salga bien, la tendencia
Otros gastos 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 2.163
Mobiliario y material
general en el sector es la de subcon-
tratar actividades. Adems, segn TOTAL PAGOS 28.271 7.824 4.621 7.890 8.317 2.649 67.811 56.614 6.346 6.658 2.649 14.153 213.809 No es conveniente realizar una inver- comenta Ricardo Alonso. Por ejemplo,
vaya creciendo el volumen de ventas, SALDO TESORERA 8.991 7.777 5.861 3.980 2.875 525 -13.194 -3.698 -5.236 -7.387 -9.736 -10.366 -10.366 sin muy elevada en material de ofici- una canoa te puede costar en torno a
la cantidad de servicios que subcontra- BALANCE PREVISIONAL Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic na y equipos informticos, ya que 420 euros; un arco, 150 euros, y un
tes tambin se ir incrementando. ACTIVO realmente tu lugar de trabajo ser el quad, unos 4.800. Adems, el desgas-
Por eso, debes contar con una amplia Inmovilizado 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 39.666 entorno natural. Sin embargo, s ten- te por el uso hace necesaria una rein-
cartera de monitores de tiempo libre, Amortizacin acumulada para inmovilizado materia -661 -1.322 -1.983 -2.644 -3.305 -3.966 -4.627 -5.288 -5.950 -6.611 -7.272 -7.933 drs que realizar una fuerte inversin versin continua en todo el material
tcnicos deportivos como instructo- Cajas y bancos 8.991 7.777 5.861 3.980 2.875 525 -13.194 -3.698 -5.236 -7.387 -9.736 -10.366 en la compra o alquiler del material de aventura, ya que ste debe encon-
res de rafting, especialistas en depor- 47.996 46.122 43.544 41.002 39.236 36.226 21.844 30.679 28.480 25.668 22.658 21.366 necesario para la oferta de los dife- trarse siempre en perfecto estado,
TOTAL ACTIVO
tes de montaa, etc., a los que ten- rentes servicios. Aunque al iniciar la tanto por la seguridad de los clientes
PASIVO
drs que contratar por perodos de actividad empresarial se piense que la como por la propia imagen de tu
Capital 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050 30.050
tiempo limitados dependiendo de la compra de los artculos es un gasto empresa. En este sentido, para que
Proveedores 19.833 19.833 19.833 19.833 19.833 19.833
actividad que vayas a realizar. Dentro demasiado elevado, hay que tener en el material se encuentre en ptimas
Resultado ejercicio -2.493 -4.554 -7.318 -9.487 -11.440 -14.637 -8.812 -163 -2.548 -4.988 -8.185 -9.663
de este apartado, tambin hay que cuenta que es un material muy espe- condiciones es necesaria una reinver-
Personal, SS y Hacienda 606 792 979 606 792 979 606 792 979 606 792 979
incluir como coste los gastos del aloja- cfico y que, con el tiempo, resulta sin de entre el 15% y el 20% de la fac-
TOTAL PASIVO 47.996 46.122 43.544 41.002 39.236 36.226 21.844 30.679 28.480 25.668 22.658 21.366 ms caro el alquiler que la compra, turacin anual, asegura Alonso.
miento, comida, seguros...

Conceptos contables que debes tener en cuenta

Jaime Rodrguez, gerente de la
Asociacin de Empresarios de la Comar-
ca de los Picos de Europa, explica que
inicialmente, el turismo activo fue una
actividad muy localizada en determina-
dos espacios naturales, como Pirineos,
Sierra de Guara, Picos de Europa, etc.
Pero hoy da estamos asistiendo a una
generalizacin de la actividad que ya
tiene una presencia fija en cualquier des-
tino turstico como complemento o alter-
nativa a la oferta tradicional.
La aventura
de captar clientes
Si te decides a montar una empresa de
turismo activo, adems de elaborar un
plan financiero, es muy recomendable
que hagas un anlisis de mercado para
ver las oportunidades que ofrece ste,
quin va a ser tu competencia, cmo
puedes captar a tus clientes, qu servicios
son los ms demandados, etc.
rata de aprovechar los instru-
T mentos financieros que tie-
nes a tu disposicin, sin duda te
resultarn muy tiles en la toma
de decisiones estratgicas.
Cuenta de resultados. Incluye
todos los ingresos y gastos men-
suales, aunque no sean efecti-
vos. Te ayuda a conocer las pr-
didas o ganancias que obtienes
mes a mes y en cada ejercicio.
Ojo con la competencia. Aunque en el
turismo activo todava hay huecos para
nuevos emprendedores, lo cierto es que
la competencia ya es abundante.
Jaime Rodrguez considera que en los
ltimos aos se ha producido una exce-
siva proliferacin de las actividades de
xito, como el descenso en canoa, en
detrimento de otras menos rentables
como el senderismo o la escalada. Esto
ha provocado un empobrecimiento de la
es ofrecer calidad, cuidar la imagen del empresas de organizacin de eventos, todos los medios posibles: buzoneo,
La prestacin de servicios ser el dato podremos planificar inver-
principal ingreso, al que se resta-
rn los gastos que se vayan acu-
siones temporales si hay exce-
dente de caja, o solicitar prsta-
negocio y dar un trato personalizado y
exquisito a los clientes.
las cuales subcontratan la realizacin
de estas actividades.
anuncios en fiestas, publicidad en revis-
tas de aventura, etc..
Francisco Guzmn tambin asegura Tampoco debes descartar las posibili- Eso s, la inversin en publicidad no la
mulando (como los de personal, mos a corto si estamos escasos.
que se incrementarn en julio y Balance previsional. Formado que para mantenerse hay que saber dades que ofrecen las distintas Admi- dediques a los grandes medios porque,
diciembre por las pagas extras, o por el activo y el pasivo, nos diferenciarse de los competidores, que nistraciones. Aunque Garca advierte segn Marcos Garca, en este negocio,
la cuenta Dotacin a la amortiza- muestra todas aquellas cuentas cada vez son ms, ofreciendo servicios de no dirigirse al principio de forma no es efectiva. En cambio, un medio
cin para el inmovilizado). que implican una posesin o con un valor aadido. exclusiva a las Administraciones porque barato y que ofrece grandes posibilida-
Presupuesto de tesorera. El derecho a favor de la empresa y
Busca tus habichuelas. Quines sern suelen pagar pasados varios meses, des es Internet, as que crea una web de
saldo de tesorera es el lquido las que significan una obligacin
que tiene la empresa. Con este o deuda contrada por sta. tus clientes? Marcos Garca cree que mientras que con el resto de clientes se tu empresa e intenta estar presente en
para triunfar en este sector lo mejor es funciona con el prepago, lo que facilita el buscadores, portales especializados, etc.
dirigirse a colectivos (colegios, asocia- sostenimiento inicial del negocio.
oferta y una excesiva competitividad que ciones, empresas, etc.) ya que captar a Date a conocer. Como en casi todos los Tus amigos
en muchos casos genera un efecto de particulares es ms costoso, dejan una negocios, la mejor forma de captar clien- los proveedores
cada de precios poco aconsejable. rentabilidad menor y su demanda es tes en el turismo activo es el boca-odo. Los proveedores de estos negocios son
Ricardo Alonso es de la misma opi- menos continua. Pero eso no va a ser suficiente. Marcos empresas de venta de equipos y material,
nin y asegura que las guerras de pre- Ricardo Alonso tambin recomienda Garca asegura que uno no puede que- de alquiler de coches, de transportes,
cios perjudican seriamente al sector ya dirigir nuestra oferta hacia grupos: Los darse de brazos cruzados esperando a compaas de seguros, hoteles y otros
que suponen un descenso en la calidad campamentos para nios son las acti- que le vengan los clientes. Hay que salir centros con alojamiento, empresas de
de la oferta: las empresas emplean moni- vidades que ms ingresos generan, junto a la calle a buscarlos y ofrecer tus servi- restauracin, etc. Aunque puedes ir reno-
tores sin titulacin, no contratan servi- con los viajes de incentivos para compa- cios trabajando las 24 horas del da con vando tu cartera de proveedores, te con-
cios, etc.). Por eso, para Alonso la mejor as, un servicio cada vez ms deman- el mvil en la mano. Guzmn cree que viene tener algunos fijos y cuidarlos,
forma de diferenciarse de la competencia dado que suele llegar a travs de para captar clientes hay que utilizar porque muchos de tus servicios los

Emprendedores Emprendedores
PLAN DE NEGOCIO

Especializacin o diversificacin
Especializar- a diversificacin en estos
se permite
ser ms
L negocios es necesaria para
disminuir riesgos, incrementar
competitivo.
los ingresos y, sobre todo, para
repartir stos en todo el ao,
comenta Marcos Garca, cofun-
dador de Alea. El turismo de
aventura es un sector muy esta-
cional si te cies a una actividad
concreta, pero ofrece amplias
posibilidades todo el ao si deci-
des diversificar. Por otro lado, el
sector tiende a la especializa-
cin, afirman algunos expertos.
Como Jaime Rodrguez, gerente
de la Asociacin de Empresarios
de la Comarca de los Picos de
Europa: Las empresas suelen
mantener inicialmente una ofer-
ta muy diversificada, pero la
tendencia general es hacia la
especializacin, que te hace
ms competitivo.
Complemento perfecto
El ocio de aventura es un com-
plemento perfecto del turismo
rural, comenta Ricardo Alonso,
propietario de Sport Lder Ocio y
Aventura. Muchas empresas
ofrecen packs completos con
alojamiento incluido, y para ello
llegan a acuerdos con casas
rurales. As pues, una actividad
potencia a la otra.
Elige tu alternativa
Complementando la variedad de
servicios que ofreces para
aumentar el volumen de ingre-
sos, conseguirs un buen col-
chn financiero que te ayudar
a pasar con xito las pocas de
vacas flacas.

Aqu tienes algunas sugerencias:

Organiza campa- nizacin de activi- organizacin de Alquila o vende
mentos de verano dades, etc. eventos. material deportivo,
para nios para Imparte cursos de Presntate a los fotos de recuerdo...
realizar actividades formacin para concursos que con- Y si optas por servi-
de turismo activo. futuros monitores vocan las Adminis- cios estacionales,
Prepara conferen- de tiempo libre. traciones para alquila tu local en
cias sobre tcnicas Ofrece tus servicios organizar activida- las pocas de
de seguridad, orga- a empresas de des de aventura. menos ingresos.

Hay que reinvertir para actividades acuticas), personas

para atender al pblico si existe venta

en material entre el directa, etc. Este personal no es muy

abundante y adems se dedica estacio-

15% y el 20% de la nalmente al negocio, por lo que vas a

vas a subcontratar y as podrs pac-
tar mejores condiciones. Jaime Rodr-
guez asegura que normalmente se les
localiza por referencias personales o en
directorios de empresas especializadas.
Otra va recomendable son las asocia-
ciones, las cmaras de comercio, etc..
En todo caso, da por hecho que a los
proveedores tendrs que pagarlos por
adelantado, as que controla tu liquidez
e intenta negociar con ellos un aplaza-
facturacin anual
actividades contratadas, o derivar a
empresas especializadas aquellos servi-
cios que no puedas asumir.
Algunos problemas
del sector
Sea cual fuere la actividad que elijas, ten
presente que vas a tener que enfrentarte
con algunas dificultades.
Empresas poco profesionales. Para
Ricardo Alonso el intrusismo es un pro-
tener que moverte para conseguir un
grupo lo suficientemente amplio y diver-
so para poder atender tu negocio.
Adems, ten en cuenta que cada vez
ms comunidades autnomas estn
empezando a exigir una cualificacin y
titulacin especfica para las personas
que realizan estos servicios.
El fin de tu tiempo libre. Que no se te
olvide que tu trabajo ser amenizar el
ocio de los dems en detrimento del tuyo
propio. En este negocio no existen hora-
rios, ni fines de semana ni vacaciones...
Pero si te gusta lo que haces y adems lo
haces bien, trabajar en ello ser una exce-
Ilustracin: David Villarrubia. Fotos: Fernado Roi.

miento en caso de que algn cliente no
te vaya a pagar hasta pasado un tiempo.
Una plantilla flexible. En el captulo de
personal, tambin tendrs que subcon-
tratar determinados servicios para no
lastrar tu presupuesto con demasiados
gastos. Por ejemplo, no es necesario que
tengas en plantilla todos los monitores
que vas a necesitar. Lo normal es realizar
contratos temporales en funcin de las
blema muy serio, cualquiera puede mon-
tar una empresa y ofrecer al cliente lo
mismo que t, que has invertido tiempo
y dinero en formarte y tienes ms expe-
riencia, pero a un precio menor porque
descuida la calidad de los servicios.
Escasez de personal cualificado. Segn
la actividad a la que te dediques, necesi-
tars contar con monitores de tiempo
libre, tcnicos deportivos (de montaa y
lente inversin de futuro.
Celia Garca y Maribel Gonzlez
Emprendedores
on line
En www.emprendedores.vizzavi.es
puedes consultar los planes de nego-
cio publicados en nmeros anteriores: inmobiliaria,
restaurante, agencia de viajes, academia de idio-
mas, agencia de traduccin, casa rural, agencia de
publicidad, gimnasio, tienda delicatessen, empresa
de software, tienda de moda y videoclub.

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