PROMOCIONES DE VENTAS EN INTERNET

Diversas compaas han descubierto que el internet es un medio muy efectivo para
difundir promociones en ventas. Por ejemplo, Huggies vincula las promociones de
ventas a su sitio web. Otros ejemplos son los ofrecimientos especiales de
financiamiento de GM, los anuncios de eventos del modelo Vibe de Pontiac, y las
loteras y concursos de PepsiCo. Levis recurre a internet para diversas promociones,
como concursos, pelculas en internet y promociones relacionadas con el supertazn.
VENTAS PERSONALES EN INTERNET
Internet ha sido beneficiosa y daina para mucho de los que se dedican a las ventas
personales, en particular, en el mercado de empresa a empresa. En algunos casos,
Internet constituye una amenaza que podra dejarlos sin trabajo. Las compaas se
dan cuenta de que pueden seguir siendo efectivas, e incluso ms, con una presencia
fuerte en la WWW. El alto costo y las desventajas del alcance deficiente del personal
de ventas han hecho que estas compaas limiten las contrataciones e incluso
recorten su fuerza de ventas existente.
En cuanto al lado positivo, los sitios web sirven muy bien para mejorar y apoyar las
actividades de ventas. La WWW es una fuente primaria de informacin para millones
de clientes en los mercados de consumidores y de empresa a empresa.
Los visitantes de sitios web obtienen mucha informacin de los productos y servicios
de la compaa. A cambio, se convierten en un recurso valioso de contactos para el
personal de ventas interno y externo. No solo los posibles clientes se enteran de los
ofrecimientos de una compaa, sino que la organizacin de ventas puede atender y
clasificar a los prospectos de manera ms rentable.
RELACIONES PBLICAS EN INTERNET
Muchos sitios dedican una parte de su contenido a dichas actividades, lo que implica
proporcionar informacin de la compaa, sus actividades, informes anuales, etc.
La WWW brinda diversas oportunidades para los publirrelacionistas como:
1. El diseo de sitio web de relaciones con los medios.
2. La capacidad de divulgar informacin personalizada.
3. El desarrollo de relaciones positivas por correo electrnico.
Adems, otras organizaciones e dan cuenta que internet puede servir para obtener
donaciones. Se han diseado varios sitios para las funciones requeridas en los
programas tradicionales de obtencin de donaciones.

INVERSIN PUBLICITARIA EN INTERNET

La inversin en publicidad digital va en aumento. Pero cul es la evolucin en cifras
que este medio est experimentando a nivel global? El ltimo informe
de ZenithOptimedia estim que en 2014 la publicidad digital ha alcanzado los 124,1 mil
millones de dlares y en el 2015 llegu a 144,6 mil millones de dlares 2015. Por otro
lado, mobile se convirti en el tercer medio ms grande del mundo en 2017.
El crecimiento de publicidad en internet continuar su tendencia hasta alcanzar en
185,7 millones de dlares en 2017. ZenithOptimedia afirma que sigue siendo con
diferencia el medio con mayor crecimiento. Creci un 18,5% en 2014 y prev para
2014-2017 un crecimiento medio anual del 14%.
Display es la disciplina con el crecimiento ms rpido, del 18% al ao hasta 2017 (se
incluye aqu el display tradicional, como los banners; el vdeo online y las redes
sociales.
Los analistas estn invirtiendo en investigacin que permita medir con ms precisin el
efecto de la exposicin del consumidor a la publicidad display, as como monitorizar el
consumo de video online a travs de diferentes plataformas (PCs, tabletas y
televisin).
El informe de inversin publicitaria indica que algunas cadenas de televisin estn
empezando a comercializar paquetes conjuntos que incluyen tanto vdeo
online como anuncios en televisin; adems, se est empezando a vender el vdeo
online a travs de la compra programtica, que proporciona a los anunciantes mayor
control y mejor valor. El vdeo online tambin se est beneficiando de la explosin del
consumo de vdeos en el mvil.
El vdeo online est creciendo ahora ms rpido que cualquier otra categora digital o
subcategora: creci un 34% en 2014 y crecera un 29% al ao en este ao.
Por otro lado, las redes sociales han aprovechado las oportunidades que les ha
ofrecido la transicin al mvil, integrando publicidad en el flujo de contenido social y
est creciendo un 25% al ao.
El search crecer a una tasa media del 12% anual hasta 2017, impulsado por la
innovacin continua de los motores de bsqueda, incluyendo la visualizacin de mejor
informacin del producto e imgenes en los anuncios, mejor localizacin de los
resultados de bsqueda y mejoras en la publicidad mobile como el click-to-call y el
geotargeting.
Los anuncios clasificados han cado desde la recesin en 2009. Se prev un
crecimiento medio anual de solo el 7% para el resto de este periodo.
La importancia de mobile
Mobile, es decir, toda la publicidad en internet en smartphones y tabletas, ya sea
display o search o publicidad dentro de las aplicaciones, se ha establecido como el
producto publicitario de masas, pero todava se est expandiendo y crece nueve veces
ms rpido que la publicidad en internet para PCs. Pronosticamos que la publicidad en
mobile creci una media del 39,8% al ao entre 2014 y 2017.
Por el contrario, la publicidad en internet para PCs creci una media de solo un 4,6%
al ao.
Se estima que la inversin global en publicidad mobile ha sido de 27,4 mil millones de
dlares en 2014, representando el 22,1% en la inversin en internet y un 5,3% de la
inversin publicitaria (este total excluye a los mercados de los que no tenemos
desglose por medio). Para este ao 2017 pronosticamos que este total crecer
hasta los 75 mil millones de dlares, que ser un 40,4% de inversin en internet y
representar un 12,7% de toda la inversin. Esto implica que el mobile superar a la
radio, las revistas y exterior para convertirse en el tercer medio ms grande del mundo
al final de nuestro perodo previsto.
Mobile es ahora el principal propulsor del crecimiento de la inversin publicitaria global.
Mobile contribuye al 62% del total extra de inversin publicitaria entre 2014 y 2017. La
televisin es el segundo mayor contribuyente (representando el 23% de la inversin
publicitaria), seguida de la inversin en internet para PC (18%).
En Per, las inversiones han aumentado a lo largo de los aos, logrando en el ao
2015, un crecimiento del 27% con respecto al ao anterior.
PORQU INVERTIR EN MEDIOS DIGITALES
1. Porque es el medio que ms crece: en estos ltimos aos, el internet ha ido
creciendo considerablemente. Junto con los canales temticos (12.1%), fueron
los nicos que vieron incrementadas sus inversiones, mientras que los otros
decrecieron. Este medio es el ms interactivo, y adems, ayuda a optimizar los
presupuestos de marketing.
2. Por su alta penetracin: Internet penetra muy bien a todos los targets, siendo el
ms importante, el juvenil.
3. Por su notable cobertura: especficamente en los targets comerciales como el
comprendido entre los 18 y 44 aos: los que estn acostumbrados a nuevas
tecnologas y que lo consumen.
4. Por su excelente afinidad: es el medio ms eficaz para interactuar con los
jvenes y comerciales. Por tanto, es un excelente medio para mejorar de
manera muy rentable las variables de marketing.
5. Por su capacidad de segmentacin: Internet, frente a otros medios
convencionales tiene la capacidad de llegar al pblico de manera ms
dinmica, llegando en s al pblico objetivo.
6. Por su natural interactividad: Por como es, internet busca interactuar con el
usuario con el objetivo de crear una relacin a corto, medio y largo plazo, y as
poder brindar sus productos o servicios de manera ms personalizada.
7. Por su ilimitada creatividad: hay mayores posibilidades para construir una
experiencia nica con el pblico objetivo.
8. Por su capacidad de Branding: mejora el rendimiento y acelera la difusin del
mercado publicitario.
9. Por ser un gran canal de informacin, venta y distribucin: es un magnifico
servicio de informacin previa la compra final.
10. Capacidad de seguimiento, reporting y anlisis en tiempo real: capacidad de
obtener resultados a corto plazo.

INGRESOS POR PUBLICIDAD EN INTERNET

INGRESOS POR PUBLICIDAD EN INTERNET EN EEUU.
Los ingresos por publicidad en Internet en los Estados Unidos totalizaron $ 72,5 mil
millones para el ao completo de 2016, con la ltima divisin de 2016 representando
aproximadamente $ 21,6 mil millones y el penltimo del 2016 representando
aproximadamente $ 18,2 mil millones. Los ingresos para el ao completo de 2016
aumentaron 21.8% sobre 2015.

Los ingresos por publicidad en Internet en Estados Unidos totalizaron $ 21.600

millones en el cuarto trimestre de 2016, un aumento de 18.9% respecto al total del
tercer trimestre de 2016 de $ 18.2 mil millones y un aumento de 24.3% desde el cuarto
trimestre de 2015, en un total de 17.400 millones de dlares. Los ingresos publicitarios
por Internet para el ao 2016 totalizaron $ 72,5 mil millones, un 21,8% ms que los $
59,6 mil millones reportados en 2015.
"Mobile aliment la economa de Internet en 2016, con los anunciantes que muestran
su confianza en el digital para lograr sus objetivos de marketing. Este compromiso
cada vez mayor es un reflejo del cambio continuo de la marca de marketing de 'mvil
primero' a 'slo mvil' con el fin de mantenerse al da con los consumidores de hoy en
marcha.

72,521.0
Mobile

59,550.0

36,641.0 49,451.0
42,781.0
20,676.536,570.0
31,735.0
12,453.0
26,041.0
23,448.0
3,369.7 7,084.3
22,661.0
21,206.0
1,596.0
16,879.0
641.0 35,696.736,998.038,873.535,880.0
30,139.033,200.3
25,400.0
21,206.023,448.022,661.0
16,879.0

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
INGRESOS POR PUBLICIDAD EN INTERNET EN PER
Entre 2014 y 2015, el crecimiento fue del 27%, pasando de 186,35 a 236,85 millones
de soles peruanos, mientras que el crecimiento entre el 2013 y 2014 haba sido del
40%. Esto implica una disminucin en la tasa de crecimiento de los ingresos de
publicidad on-line:

Evolucin trimestral de los ingresos

La distribucin de ingresos entre trimestres muestra una concentracin en el cuarto
trimestre con el 32% de los ingresos del ao.
Display fue el formato ms utilizado en el ao 2015 con un 34,5% de los ingresos
totales. Social Ads, se ubic en el segundo lugar con un 22,8% y Search SEM ocup
el tercer lugar por primera vez desde el inicio del estudio con el 14,1% de los ingresos.