UNIVERSIDAD PERUANA DE LA INTEGRACION GLOBAL

CURSO DE ESPECIALIZACION DE AGENTE INMOBILIARIO

CURSO: MARKETING E INVESTIGACION DE MERCADO

Tema: ESTRATEGIA DE PRODUCTOS INNOVADORES

Julio 2017
SEIS CLAVES QUE DEBERAN GUIAR NUESTRA ESTRATEGIA PARA VENDER UN PRODUCTO
INNOVADOR.

1.Innovacin:

Segn Peter Drucker dice que las dos reas de la empresa que son totalmente determinantes son la
innovacin y el marketing. Hay empresas que fracasan porque desarrollan productos o tecnologas muy
innovadoras pero no son capaces de detectar la necesidad o el mercado al cual dirigirlo.

Por otro lado hay empresas que innovan poco pero s que son capaces de detectar las necesidades de la
gente. La innovacin es la fuente de crecimiento de una empresa, tambin supone un riesgo por los costes
que produce y por las discontinuidades que se producen en los procesos.

2.Adopcin:

Todo nuevo producto innovador implica un cambio y a los consumidores no les gusta en cambio. Tenemos que
pensar en que el producto sea adoptado por el mercado, el mismo que es el gran olvidado a la hora de vender
un producto y a la hora de desarrollar un plan de negocios. En ocasiones un producto ha de cambiar los
hbitos de un usuario por lo que necesita un tiempo. la gente sobrevalora irracionalmente lo que ya tiene
(entre dos y cuatro veces), por lo tanto para que adopte un nuevo producto ha de ser al menos el doble mejor.

Los productos que se adoptan fcilmente en el mercado han de aportar mucho valor, minimizar la resistencia
al cambio, se han de poder probar antes de comprar, han de dar resultados observables, beneficios
comprensibles.

3.Valor:

El que la empresa aporta al cliente. Es un concepto que est perdiendo su significado por ser usado en
exceso actualmente. Para transformar un sector ,una innovacin ha de aportar unas ventajas que sean diez
veces superiores a lo ya existente en el mercado. El valor est en los resultados que un producto ofrece a
los usuarios, no en el producto en si mismo (la gente no quiere comprar taladros, lo que quiere es poder
hacer agujeros). nuestro producto ha de tener una propuesta de valor especfica para cada cliente.

4.Solucin completa:

La gente no tiene medios problemas tiene problemas completos y nuestro producto ha de poder
solucionarlos. La solucin completa es un conjunto de productos y servicios que satisface la razn apremiante
del cliente para comprarlo. El ipod sin itunes no era una solucin completa.
Cuando todos los usuarios de ipod pudieron usar itunes (usarlo en pcs) es cuando la solucin fue realmente
completa y se dispar la adopcin del producto.

5.Enfoque:

no podemos tener mil frentes abiertos, mil competidores. tenemos que enfocarnos en algo para llegar a ser
lderes en un mercado. Razones para enfocarse:

-Concentrar recursos que suelen ser escasos,

-Conocer y abarcar mejor el mercado,

-Desarrollar una solucin especfica,

-Encontrar un adversario que sea de nuestro tamao

-La dificultad est en detectar en qu enfocarnos, para ello tenemos que detectar quin es el comprador de
nuestro producto, qu problema o necesidad tiene, poderle ofrecer una solucin completa y detectar los
rivales que estn compitiendo en ese sector.

6. Cambio:

Tanto los que tienen xito como el que no lo tiene han de tener el cambio como una constante en su da a da.