3.

ESTUDIO DEL MERCADO

3.1 Anlisis de Oferta
Para elaborar el proyecto se tom en cuenta un factor importante para el
desarrollo del mismo, este factor se basa en la competencia que posee nuestro
empresa con las dems que brindan asesoras contables, tributarias e financieras,
de acuerdo al anlisis del diagnstico y los datos obtenidos existen 3 empresas
que dan a conocer este servicio.

EMPRESAS ASESORAS CONTABLES EN LA

CIUDAD DE MACHALA
CONSULTING GROUP MACHALA

SECAP

CECONDESP CIA. LTDA.

3.2 Anlisis de la Demanda

En el mercado al cual se pretende introducir el servicio de capacitaciones
tributarias, contables y financieras, ser a nivel cantonal con proyeccin de que
este servicio a brindar sea reconocido a nivel provincial.
Para determinar cules sern nuestros futuros clientes, debemos conocer la
totalidad de las empresas que actualmente estn activas en la ciudad de Machala,
en la cual tenemos 2263 empresas, pero para un mejor desempeo de nuestro
servicio. Segmentaremos el mercado en el cual tenemos:
Grandes Empresas (227)
Medianas empresas (792)
Pequeas Empresas (1244)

Tabla N 1 SEGMENTACION DEL MERCADO SEGN EMPRESAS.

POBLACION DE EMPRESAS COMERCIALES EN LA CIUDAD DE MACHALA 2017
NUMERO DE
EMPRESAS EMPRESAS
GRANDES EMPRESAS 227
MEDIANAS 792
PEQUEAS 1244
TOTAL 2263
FUENTE: SUPERINTENDENCIA DE COMPAIAS (2017)

Mediante un estudio de mercado debidamente elaborado, se obtiene la poblacin

demandante potencia que gracias al mtodo utilizado en el proyecto para la
obtencin de informacin sobre la aceptacin de la idea se ha obtenido un
resultado factible de un 42%, el cual representa las empresas que necesitan de
asesoras contables financieras para mejorar el rendimiento econmico de las
mismas.
Tabla N 2. EMPRESAS EN EL CANTON MACHALA.

EMPRESAS EN EL CANTN MACHALA

PORCENTAJ TOTAL
E SEGN EL POBLACION
POBLACION
ESTUDIO DE DEMANDANT
MERCADO E POTENCIAL
2263 42% 950
FUENTE: ESTUDIO DE MERCADO

Debido a este acontecimiento se procede a analizar sobre cul ser la poblacin

demandante efectiva, tomando en cuenta que estas empresas ya constan con una
cartera de clientes, el que representara un 33.33% de la poblacin demandante
potencial para cada una de las empresas. Al momento de insertar una nueva
empresa asesora se debe entender que un porcentaje mnimo debemos acaparar
y este ira aumentando mientras vaya evolucionando la empresa. El siguiente
cuadro presenta el tamao del proyecto junto con la poblacin demandante
efectiva que se obtiene de un anlisis al estudio de mercado.

Tabla N 3 POBLACION DEMANDANTE EFECTIVA DEL SECTOR

POBLACION DEMANDANTE EFECTIVA DEL SECTOR

POBLACION TOTAL PORCENTAJE DE
TOTAL
POTENCIAL POBLACION (MACHALA)
950 10% 95

TAMAO DEL PROYECTO

PARA LAS EMPRESAS DE LA CIUDAD DE MACHALA 95
3.2 Anlisis de precios

El precio de nuestro servicio a ofrecer de nuestra empresa asesora oscila entre los
$ 450 y 500 dlares considerando que estos precios son razonables para todos los
clientes de acuerdo a lo que le estamos ofreciendo tales como:
Actualizacin de conocimientos en las Normas Internacionales de Contabilidad
(NIC).
Correcto Registro de los asientos contables.
Refuerzos de conocimientos concernientes a la base legal.
Elaborar los Anexos Tributarios y declarar correctamente los impuestos.
Tcnicas de anlisis financiero.
Razones Financieras. ( Razon de liquidez, Endeudamiento, Actividad,
Rentabilidad)
Coffee Breaks.

De acuerdo con el Estudio de Mercado se pudo comparar el precio con los

competidores que se encuentran en el mercado local y nacional, dando como
resultado que es un valor accesible para el consumidor.
Para obtener clientela primero se opt en ofrecer al mercado servicios que nuestra
competencia no brindaba y con precios accesibles, para que de ese modo, se
logre un acogida de manera rpida.

3.3 Anlisis de Publicidad.

Para nosotros poder impartir las capacitaciones a la diferente clientela es de vital

importancia ya que ambos, tanto el comprador (cliente) como el vendedor (Ecofin)
nos beneficiamos; el servicio se lo brindar con separar su capacitacin de
manera anticipada por los medios de comunicacin tales como: va telefnica,
redes sociales o acudiendo a las instalaciones y as poder atender lo que el cliente
requiere y cubrir esa demanda insatisfecha.