ADMINISTRACIN DE LA

PRODUCCIN
El Proceso de Desarrollo de la
Empresa, Diversifcacin e
Integracin vertcal
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

El Proceso de Desarrollo de la Empresa

El concepto de crecimiento de la empresa se refere a
modifcaciones e incrementos de tamao que originan
que sta sea diferente de su estado anterior. Es decir,
se han producido aumentos en cantdades y dimensin
as como cambios en sus caracterstcas internas
(cambios en su estructura econmica y organizatva).
Estos aumentos se pueden refeear en todas o varias de
las siguientes variables: actvos, produccin, ventas,
benefcios, lneas de productos, mercados, entre otras.

2
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

El crecimiento de la empresa se ha estudiado en profundidad en

economa de la empresa por varios motvos:
1.- Al igual que ocurre con las personas, el crecimiento es
interpretado como un signo de salud, vitalidad y fortaleza. Las
empresas cuando crecen dan una sensacin de tener posibilidades
de desarrollo futuro.
2.- En las economas occidentales caracterizadas por ser muy
dinmicas y con un entorno muy compettvo, las empresas tenen
que crecer y desarrollarse contnuamente, aunque slo sea para
mantener su posicin compettva relatva con otras empresas.
3.- Adems el obeetvo de crecimiento est muy relacionado con la
funcin de utlidad de los directvos, por lo que estos tratarn de
potenciar esta actuacin.
3
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

La empresa no es una realidad esttca, sino

que evoluciona de forma permanente, como
resultado de cambios en la oferta de
productos y mercados atendidos, la
distribucin geogrfca de sus actvidades e,
incluso, el tpo de actvidades que realiza por
s misma.

4
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
As, las decisiones de estrategia corporatva suponen la
determinacin del mbito de la empresa y la
asignacin de recursos entre los distntos negocios
en los que est presente. Hay tres dimensiones
principales:

a) Grado de integracin vertcal o mbito vertcal

b) Grado de expansin geogrfca o mbito geogrfco
c) Cartera de negocios o mbito de producto

5
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

a) Grado de integracin vertcal o mbito

vertcal: Actvidades del sistema de valor
desarrolladas por la empresa. Qu serie de
actvidades relacionadas en sentdo vertcal
debera abarcar la empresa?

6
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

b) Grado de expansin geogrfca o mbito

geogrfco: Ubicacin geogrfca de las
actvidades del sistema de valor que realice. La
mayora de las empresas nuevas empiezan
atendiendo un mercado local. Con el tempo,
algunas empresas se expanden a escala nacional
y luego se internacionalizan.

7
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

c) Cartera de negocios o mbito de producto:

Variedad de productos comercializados, as
como mercados en los que se ofertan. Hasta
dnde debera estar especializada una empresa
en cuanto a la gama de productos que ofrece?

8
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
La empresa puede crecer basndose en la
especializacin, es decir, intensifcando el
esfuerzo en su campo de actvidad actual, o bien,
diversifcndose, es decir, ampliando ese campo
de actvidades. En sentdo restringido se
diferencia entre:
1 Diversifcacin
2 - Penetracin en el mercado
3 - Desarrollo del mercado
4 - Desarrollo del producto
9
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
Diversifcacin, que corresponde nicamente al caso
en el que la empresa introduce nuevos productos en
nuevos mercados.

10
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
Penetracin en el mercado, que consiste en
aumentar la partcipacin de la empresa en el
mercado actual con los productos actuales.

11
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
Desarrollo del mercado, consistente en introducir los
productos actuales de la empresa en nuevos mercados.

12
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

Desarrollo del producto, por el que se ofrecen

nuevos productos en los mercados actuales.

13
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

Matriz de Ansof

14
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

A su vez la empresa puede crecer de dos

formas:
1.- La primera denominada de crecimiento
interno o patrimonial,
2.- La segunda a la que se denomina crecimiento
externo o crecimiento fnanciero.

15
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
1.- La primera denominada de crecimiento interno o
patrimonial, se basa en la realizacin de inversiones
productvas en el propio seno de la empresa,
aumentando as su capacidad.

16
 Desarrollo de la empresa y crecimiento
2.- La segunda a la que se denomina crecimiento
externo o crecimiento fnanciero, se lleva a cabo
mediante la adquisicin, absorcin, fusin y control de
empresas ya existentes.

17
 Desarrollo de la empresa y crecimiento

Las cuestones bsicas que se deben plantear

para formular una estrategia de crecimiento
son las siguientes:
Especializacin o diversifcacin?.
Internacionalizacin o no?
Crecimiento interno o crecimiento externo?
Competr o cooperar?

18
 Diversifcacin

Hay dos tpos de diversifcacin: relacionada y no

relacionada.
La relacionada (denominada tambin concntrica) se da
cuando existe alguna conexin entre los negocios nuevos
y antguos de la empresa, derivada de la similitud de la
tecnologa o los sistemas de comercializacin empleados.
La diversifcacin ser no relacionada (llamada tambin
conglomerado o diversifcacin pura), en sentdo
contrario, cuando no hay ningn punto comn entre los
negocios.

19
 Diversifcacin
Diversifcacin relacionada (concntrica u horizontal)

20
Diversifcacin

21
 Diversifcacin
Las causas que justfcan la diversifcacin son:
1.- Explotar plenamente los recursos y capacidades que posee la empresa.
En este caso el incentvo para la diversifcacin surge porque la empresa
posee recursos que no estn siendo totalmente explotados en los negocios
actuales, por lo que busca nuevas actvidades que permitan lograr sinergias.
Estas economas se obtenen cuando la empresa es capaz de compartr
recursos entre diferentes productos o actvidades y, con ello, consigue un
costo menor que la suma de los costes de producir o realizar las actvidades
por separado. En la medida en que esto sea as una empresa deber
diversifcarse o de lo contrario, tendr una desventaea sustancial.
2.- Para meeorar los resultados futuros. La empresa constata que la
permanencia en los negocios actuales no permite alcanzar los obeetvos de
rentabilidad y crecimiento deseados y decide diversifcarse como solucin a
sus problemas, la cuestn es encontrar la direccin adecuada para lograrlo.

22
 Diversifcacin
Una empresa que posea recursos ociosos e
indivisibles puede hacer dos cosas con ellos:

Venderlos en el mercado a otras empresas.

Diversifcarse, explotndolos ella misma, lo

que le llevar a entrar en nuevos negocios.

23
 Integracin vertcal

La integracin vertcal se defne como el

proceso a travs del cual una empresa
transfere un bien o servicio entre sus
secciones o divisiones, cuando este bien o
servicio, sin ninguna modifcacin podra
venderse en el mercado.

24
Integracin vertcal

25
 Integracin vertcal

La integracin vertcal se considera hacia atrs

o aguas arriba cuando la empresa produce
alguno de los factores que anteriormente
compraba a un proveedor externo.
La integracin vertcal es hacia adelante o
aguas abajo cuando la empresa incorpora una
actvidad que previamente era realizada por un
cliente, acercndose de este modo al
consumidor fnal.
26
 Integracin vertcal
La separacin entre diversifcacin e integracin vertcal
no es muy ntda. Ya que la integracin vertcal puede
entenderse como un proceso de diversifcacin, en el que
la empresa es su propio cliente.
La mayora de las empresas estn integradas en alguna
medida. Las empresas se integran para meeorar su
efciencia, mediante la integracin de procesos
complementarios baeo una misma estructura de gobierno.
Gracias a ella se reducen los costos de transaccin en que
se incurrira en caso de especializarse en una nica
actvidad productva y comprar todo lo dems en el
mercado.
27
 Integracin vertcal

En los ltmos aos, sin embargo, se est

dando el fenmeno inverso: las empresas se
desintegran vertcalmente, cada una vuelve
a especializarse en una o muy pocas
actvidades y adquiere en el exterior todo lo
dems que necesita de una serie de
proveedores, y en su caso distribuidores, con
los que mantene relaciones estables.

28
 Integracin vertcal

Ventajas:
La integracin vertcal resolva algunos
problemas, como el aseguramiento de la
distribucin y el aprovisionamiento, y reduca los
costos de transaccin.
Defende las innovaciones frente a la posible
imitacin de otras empresas.
Difculta la entrada al sector: barreras de
entrada.
29
Integracin vertcal

30
 Integracin vertcal
Inconvenientes:
Se pierden las ventaeas de la especializacin; una
empresa que emplea procesos productvos diferentes
puede encontrarse con que no puede emplear la escala
adecuada en todos ellos, y desva, adems, su atencin,
de manera que al fnal acaba por no ser buena en nada.
La existencia de costos administratvos derivados de unas
mayores necesidades de coordinacin interna.
La integracin vertcal, por ltmo, reduce la fexibilidad
de la empresa para adaptarse a los cambios ambientales
que exiean emplear otra tecnologa o reducir capacidad.
31
 Formas de Cooperacin

Mediante alianzas las empresas alcanzan

competencias y recursos necesarios para
competr
La cooperacin se puede defnir como
acuerdos entre dos o ms partes
independientes que uniendo o compartendo
sus recursos, sin fusin, establecen una
interrelacin para realizar actvidades que
incrementan su capacidad productva.
32
Formas de Cooperacin

33
 Formas de Cooperacin

La cooperacin reduce costos de transaccin si

se hubiera internalizado el esfuerzo requerido
al interior de la empresa.
Tiene un horizonte temporal y estabilidad para
compartr o intercambiar recursos para
realizar actvidades especfcas.
No hay una autoridad y deben encontrarse
mecanismos para resolver los problemas que
aseguren el cumplimiento de lo pactado.
34
 Formas de Cooperacin

Factores que condicionan la cooperacin:

La congruencia de obeetvos: cada uno debe
alcanzar sus propsito estratgico.
La complementariedad de recursos.
Riesgo de la empresa. Surgen dos riesgos: el
derivado de la conducta del socio y el riesgo
derivado de factores no controlados por la
empresa.

35
 Formas de Cooperacin

En funcin de la naturaleza del acuerdo

podemos distnguir:
Acuerdos vertcales: entre empresas situadas
en diferentes tramos del contnuo de
actvidades tecnolgicas para la obtencin de
un bien o un servicio.
Acuerdo horizontales: entre empresas
situadas en el mismo nivel de actvidad.

36
 Formas de Cooperacin

Principales formas de cooperacin:

Subcontratacin

Franquicias

Joint venture

37
 Formas de Cooperacin

Subcontratacin
La subcontratacin consiste en que una empresa
(contratsta o cliente) encarga a otra (subcontratsta o
proveedor) la realizacin de una actvidad en
condiciones preestablecidas.
Ventaeas: reduccin de costos, mayor fexibilidad,
reduccin de recursos requeridos y complementariedad.
Las relaciones pueden abarcar asistencia tcnica,
sistemas de gestn, apoyos en controles de calidad,
entre otros.

38
 Formas de Cooperacin
Franquicias
La franquiciadora cede a otra el derecho a utlizar una
marca o frmula comercial. Suele proporcionar:
Tcnicas y procedimientos;
Informacin y asesora legal y comercial;
Productos o suministros bsicos;
Exclusividad en un territorio.
El franquiciado se compromete a observar las
directrices del franquiciador, a pagar un canon y a
realizar las inversiones y asumir los costos de
explotacin.
39
 Formas de Cooperacin

Joint-venture
Consiste en un acuerdo por el que dos o ms
empresas independientes legalmente realizan
deciden crear una empresa con entdad eurdica
propia, (Unin Transitoria de Empresas).
La causa ms relevante para crear este tpo de
empresas suele ser las normatvas legales o
factores poltcos culturales (cuando es entre
una empresa extraneera y otra local).
40