PROCESO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO

DE LA EMPRESA

Los socios deben llevar a cabo una lluvia de ideas para

determinar el producto o servicio de la futura empresa.

Ahora complete el cuadro de acuerdo a las ideas que usted crea

conveniente y tenga en mente.

Ejercicio 1.1
Lleve a cabo una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de su futura empresa y defina
las palabras del glosario

GLOSARIO TCNICO U
Necesidad identificada del OBSERVACIONES
Producto o servicio Caractersticas
potencial cliente

Lluvia de ideas:

Producto:

Servicio:

Necesidad:

1 EVALUACIN
 De la lluvia de ideas seleccione el producto o servicio y si es necesario,
efecte una segunda evaluacin de ideas.

Ejercicio 1.2
Evale las ideas anteriores y selecciones como mximo cinco criterios, sugerimos los siguientes:

GLOSARIO TCNICO U
Total OBSERVACIONES
Criterios Nivel de Mercado Conocimiento Requerimiento

Ideas innovacin potencial Tcnico de capital

Innovacin:

Mercado Potencial:

Conocimiento:

Capital:

Nota: Evaluar de 1- 5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio evaluado.
En el siguiente ejercicio describa su idea seleccionada.

Ejercicio 1.3.
Describa la idea seleccionada lo ms explcitamente posible

GLOSARIO TCNICO U
DESCRIPCIN OBSERVACIONES

Evale de 1- 5, donde 5 implica que cumple ms satisfactoriamente con el criterio evaluado.

 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

Justificar la importancia de la misma

JUSTIFICACIN DE LA Especificar la necesidad o carencia que
EMPRESA satisface
El problema concreto que resuelve.

Ejercicio 1.4
Describa la justificacin de su empresa y detalle la necesidad que sta satisface o el problema que resuelve.

GLOSARIO TCNICO U
OBSERVACIONES

Problema:

Justificacin:
 Una vez que ha justificado la creacin de la empresa y definido la necesidad
del cliente que va a satisfacer con su producto o servicio, el siguiente paso es
definir el nombre comercial con el que se identificar en el mercado. Para el
efecto le sugerimos el siguiente instructivo :

COMO DETERMINAR EL NOMBRE DE LA EMPRESA GLOSARIO TCNICO U

OBSERVACIONES
Considere que el nombre es el reflejo de su imagen. Este debe contener las siguientes
caractersticas:
Descriptivo

Refleja el sector de actividad econmica en el que se ubica su empresa y

caractersticas distintivas de especializacin.

Original

Debe ser nuevo (que no exista en el mercado)

Constituir por medio de signo o smbolo, palabra, figuras, formas o el nombre
de la persona.

Atractivo

Ser llamativo, fcil de recordar, escrito en el lenguaje verbal comn, fcil de

aceptar y memorizar

Claro y simple

Que se escriba como se pronuncia, que se pronuncie como se escribe

Significativo

Que se asocie con formas o significados positivos. Ejemplo: Excellence o

Excelentia, excelencia, lo cual se asocia con cosas muy bien hechas, con
estilo y clase.
 En el ejercicio 1.5 se presenta un formato para el registro y evaluacin de lo
aportado por medio de la lluvia de ideas, para ayudarle a determinar el posible
nombre de su empresa.

Ejercicio 1.5
Realice una lluvia de ideas y determine 5 posibles nombres evaluando los atributos especficos.

GLOSARIO TCNICO U
Des- Signi- Agra- OBSERVACIONES
Atributo Original Atractivo Claro Total
criptivo ficativo dable

Nombre

Cuando haya realizado este proceso, seleccione la opcin con mayor puntaje.
En el siguiente formato llene el nombre seleccionado y el diseo del logotipo de
la empresa.
Ejercicio 1.6
Escriba el nombre seleccionado para su empresa y grafique el logotipo de la empresa con el cual va a
posicionar su producto o servicio. Defina los trminos del glosario

GLOSARIO TCNICO U
OBSERVACIONES

Logotipo:

Posicionar:

Imagen corporativa:

Si ya identific el nombre comercial de su empresa, ahora describa indicando el

sector econmico en el cual va a incursionar. Defina los trminos del glosario
 GLOSARIO TCNICO U
TIPO DE EMPRESA CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO OBSERVACIONES

Empresa comercial:

Comercial

Empresa industrial:

Industrial

Empresa de servicios:

Servicio

Empresa financiera:

Financiero

Empresa agroindustrial:

Agro industrial

Empresa Agrcola

Agrcola

Otros
 Ejercicio 1.7

Indique el sector econmico en el que se ubica su empresa y describa el

producto o servicio a comercializar, su innovacin, valor agregado y otros.
Defina los trminos del glosario.

UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA

GLOSARIO TCNICO U
Determine el tamao de su empresa de acuerdo con la clasificacin establecida por organismos del OBSERVACIONES
Estado ecuatoriano, Superintendencia de Compaas la clasifica de la siguiente manera:

SECTOR TAMAO

Micro Micro empresa:

Pequea
Industria
Mediana
Grande
Micro
Pequea
Comercio
Mediana
Grande
Micro
Pequea
Servicios Mediana empresa
Mediana
Grande
Micro
Pequea
Financiero
Mediana
Grande
Micro
Pequea
Agroindustrial
Mediana
Grande
Micro
Pequea
Agrcola Gran empresa
Mediana
Grande

Micro
Pequea
Otros
Mediana
Grande
Para la ubicacin considere cuatro elementos para la ubicacin:

a) Distancia al cliente
b) Distancia de los proveedores
c) Distancia de los trabajadores
d) Requerimientos (limitaciones) legales
 Ejercicio 1.8

Describa la clasificacin de su empresa, con base a la proyeccin de ventas, y

nmero de empleados. Seale la ubicacin geogrfica y tamao esperado
para su empresa.

GLOSARIO TCNICO U
OBSERVACIONES

Tamao:

Ubicacin geogrfica:
 GLOSARIO TCNICO U
VISIN - MISIN DE LA EMPRESA OBSERVACIONES
DEFINICIN CARACTERSTICAS REQUISITOS
VISIN

Definimos a la visin
como aquella idea o Identifica los aspectos
conjunto de ideas que estratgicos en los cuales
se tienen de la se debe concentrar la
organizacin a futuro. atencin para alcanzar el
La visin de la objetivo a futuro y la
organizacin a futuro evaluacin de la
expone de manera correctividad del camino
evidente y ante todos recorrido as mismo de la
los grupos de inters reconsideracin de los
el gran reto objetivos.
empresarial que
motiva e impulsa la
capacidad creativa en
todas las actividades
que se desarrollan
dentro y fuera de la
empresa. Consolida el
liderazgo de alta
direccin, ya que al
tener claridad
conceptual acerca de
lo que se requiere
construir a futuro, le
permite enfocar su
capacidad de Amplia: en una lnea de
direccin, conduccin productos, con facilidad a
y ejecucin hacia su Atencin expandirse hacia otros
logro permanente. (orientacin al cliente) similares, pero sin perder la
Alta calidad en sus naturaleza y carcter de la
MISIN productos y / o servicios empresa
Mantener una
Es la razn de filosofa de mejoramiento Motivadora: que inspire al
ser de la continuo personal, sin ser tan
organizacin Innovacin y / o ambiciosa que se perciba
Es el propsito distingos competitivos como inalcanzable.
o motivo por el cual Contestar a tres
existe preguntas bsicas: Congruente: reflejar
Es una Qu? explica la valores de la empresa y de
descripcin de valores necesidad que satisface o las personas que la dirigen y
(ticos y morales) problema que resuelve. trabajan en ella.
Es la tarjeta de Quin? Identifica a
presentacin de la clientes que se pretenden
empresa. alcanzar. Cmo? la
forma de satisfacer la
necesidad que se ataca
Constante revisin
y auto evaluacin del
funcionamiento de la
empresa.
 Como ya se ha definido, la visin y la misin, ahora se define lo que es una
poltica empresarial para ayudarle a definir las polticas que regirn en su
empresa.

POLTICAS DE LA EMPRESA GLOSARIO TCNICO U

OBSERVACIONES
DEFINICIN CARACTERSTICAS REQUISITOS
 Ejercicio 1.9

Escriba la visin, misin y polticas de su empresa, recuerde que debe reunir las
caractersticas descritas en la tabla anterior.

VISIN MISIN DE LA EMPRESA GLOSARIO TCNICO U

OBSERVACIONES

VISIN:

MISIN:

POLTICAS
 En el siguiente formato (ejercicio 1.10) escriba los objetivos de su empresa, a
corto, mediano y largo plazos. Para la elaboracin tome en cuenta el contenido
de la tabla anterior.

Ejercicio 1.10
Establezca los objetivos de su empresa a corto, mediano y largo plazo y tambin defina los trminos
del glosario tcnico:

GLOSARIO TCNICO U
OBJETIVOS OBSERVACIONES

CORTO PLAZO: Objetivo:

MEDIANO PLAZO:

Meta:

LARGO PLAZO:
 ANLISIS DEL ENTORNO ECONMICO EN EL CUAL
VA A OPERAR LA EMPRESA

Se establecer las siguientes condiciones:

1. Condiciones actuales de la industria o sector en el que se ve involucrado

la empresa.

2. Condiciones futuras que se pueden prever, (por ejemplo: obtener

informacin sobre el crecimiento en ventas de esta industria en los
ltimos cinco aos y determinar que proyeccin de desarrollo se puede
hacer para los prximos dos aos con base a los datos obtenidos de la
misma.)

3. Se ubicar los principales riesgos y oportunidades que esta industria

ofrece de acuerdo con las caractersticas de su medio actual y futuro.
(en este punto y el anterior se citar las fuentes de donde se haya
obtenido la informacin)

4. Se determinar la importancia que la industria posee a nivel nacional,

regional y local.
 Ejercicio 1.12
Escriba los resultados del anlisis del entorno econmico en el que est ubicada su empresa y defina los
trminos del glosario tcnico.

ANLISIS DEL SECTOR ECONMICO

Nuestra empresa DELISANDU est ubicada en la rama comercial y de servicios,
ofrecemos un producto de calidad para el cliente ya que buscamos satisfacer su
necesidad y atraer muchos clientes potenciales para nuestro producto
En el sector econmico, nos permite definir los canales de comercializacin
especficos para nuestros producto servicio, las estrategias de comunicacin
con nuestros clientes y la presentacin de nuestro producto o servicio, empaque
liviano, lujoso, diseo especfico.
Adems de esto en nuestro pas la tasa de inflacin est estable no afectara
tanto el bolsillo de nuestro clientes. GLOSARIO TCNICO U
En el sector poltico podemos aprovechar la tecnologa que actualmente es OBSERVACIONES
muy importante para anuncios y publicidad de productos y servicios adems para
la implementacin de la tecnologa en nuestro pequeo sector para vender
nuestro producto y llamar la atencin del cliente con msica confortable y wifi.
En el sector sociocultural nuestros clientes no tienen que preocuparse por el
sector donde est ubicado ya que el ndice de robos que hay en esta zona es
muy bajo adems que es en un conjunto privado donde daremos de nuestro
servicio al cliente y el desempleo no es un factor de riesgo primero por el precio
como dijimos anteriormente es muy econmico y tambin a la medida que
vayamos creciendo brindaremos ayuda a gente que necesite de trabajo.
Entorno econmico

Entorno macroeconmico

Entorno microeconmico
-

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE LA EMPRESA

Ejercicio 1.13
Describa los productos o servicios de su empresa. Defina los trminos del glosario tcnico.

GLOSARIO TCNICO U
PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA OBSERVACIONES

Producto:

Servicio:
 CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL REA

El aspecto a considerar en este punto del plan de negocios es la capacitacin y

experiencia necesarias para visualizar las ventajas y problemas que en el
mismo se pudieran presentar.

Ejercicio 1.14

Escriba las caractersticas y/o habilidades que le van a facilitar el desarrollo del
proyecto. Defina los trminos del glosario tcnico

GLOSARIO TCNICO U
HABILIDADES O CARACTERSTICAS OBSERVACIONES

Ventaja competitiva

Problema

Proyecto
APOYOS

Las reas bsicas en las que una empresa se ve involucrada, son: rea de
marketing, produccin, organizacin empresarial, economa, contabilidad y
finanzas; legislacin empresarial (fiscal, laboral, etc.) y Ecologa y Medio
Ambiente.

Por lo tanto, se ha de localizar las fuentes de informacin, contactos clave y

expertos, que pudieran brindar su apoyo para:

Desarrollar correctamente el plan de negocios

Prever y solucionar posibles dificultades que pudieran presentarse

En el ejercicio 1.15 escriba los apoyos con los que contar para el desarrollo de
su empresa: asesores internos, externos; alianzas estratgicas; es decir la red
de talento humano que le apoye.
 Ejercicio 1.15
Escriba los apoyos bsicos para su empresa y defina los trminos del glosario tcnico

GLOSARIO TCNICO U
APOYOS BSICOS OBSERVACIONES

Contador:

Abogado:

Agencia de seguros

Tcnico (Especialista):

Diseo / Imprenta:

Otros (cmara, universidades, gobierno, etc.):

Ejercicio 1.16

Verifique su plan de negocios, haciendo un inventario y calificando los diversos

elementos que hasta aqu se han visto.

Se ha incluido en el plan La informacin est clara La informacin est

Elemento
de negocios (si o no) (si o no) completa (si o no)
1.1 Introduccin
1.1.1Proceso creativo de ideas
provenientes de la base de
datos del CIDEM - UNITA
a. Lluvia de ideas que
puedan transformarse
en un producto o
servicio
b. Ideas del equipo
seleccionadas
c. Idea seleccionada
d. Descripcin de la idea
1.1.2Justificacin de la empresa
(necesidad que satisface en
el cliente)

1.2 Nombre de la empresa

a. Lluvia de ideas para
determinar posibles
nombres para la
empresa
b. Nombre seleccionado
por consenso
c. Explicacin sobre la
manera en que el
nombre seleccionado
rene las caractersticas
en funcin del producto
o servicio a producir
d. Descripcin de la idea, si
es de base tecnolgica,
social o econmica
1.3 Descripcin de la empresa:
1.3.1Tipo de empresa
1.3.2 Ubicacin y tamao de la
empresa
1.4 Visin, misin de la empresa
1.5 Objetivos de la empresa
(corto, mediano y largo
plazos)
1.6 Diseo de polticas
empresariales
1.7 Determinacin del proceso a
seguirse
1.8 Ventajas competitivas
1.9 Anlisis del entorno
econmico.
1.10 Productos y/o servicios de la
empresa.
1.11 Calificaciones para entrar al
rea.
1.12 Apoyos