11 Claves de marketing para

seducir Nuevos clientes !

Una Gua Prctica para Empresarios Que
Entienden la Dinmica de los Negocios de
la Nueva Economa
Presentado por:
Enrique Gmez-Gordillo R.
1 Informacin de Marketing que Produce Dinero
Aclaracin Importante

No tengo vocacin de mrtir.

Por lo tanto:
El que quiera or, que oiga.
Nada es obligatorio. Cada quien
es libre de hacer....
Doy ideas, no recetas.
Ya tienes la inquietud, slo le
vas a dar sentido.
Ninguna herramienta o consejo
tiene garanta de xito.
La clave est en hacer, no en
saber.

2 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Objetivo

Proponer una
serie de
actividades de
mercadotecnia
para identificar,
entender y
seducir a nuevos
tipos de clientes.
3 Informacin de Marketing que Produce Dinero
Los Clientes Cambian Muy Rpido!

Nichos surgen y
desaparecen
diariamente.
La competencia por
los clientes es ruda.
Las reglas cambian
a gran velocidad.
Indispensable estar
en continuo
movimiento.

4 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Indispensable Visin de Largo Plazo

Ajustar continuamente
el perfil de cliente.
Identificar nuevos
nichos de manera
permanente.
Concentrarse en el
factor de
rentabilidad. No slo
ventas.

5 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Nichos de Mercado

Cuando menos tres nichos

en la mezcla.
Uno actual con rentabilidad
asegurada aunque sea
pequea.
Uno intermedio en el que se
pueda entrar en 6 meses o
menos.
El ms deseado: tiene las
mejores promesas de
rentabilidad pero requiere
tiempo e inversin llegar a l.

6 6
Informacin de Marketing que Produce Dinero
Indicadores de Negocio
Nmero de Clientes Potenciales

Curva de Pozo

Bajo Alto
costo, costo,
Baja Alta
emocin emocin
Curva de Campana

Masivo Espectro Especializado

de la Competencia
por PRECIO
7 Informacin de Marketing que Produce Dinero
4 Comportamientos; 1 Mismo Cliente

Auto
expresin
Oportunista Estilo de Vida
Alineacin de
Necesidades

Valor Masivo Solucionador

Necesidades
Bsicas
Productos Propuesta Solucin
de Ventas

8 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Indicadores de Negocio

Curva de Pozo
Nmero de Clientes Potenciales

Valor Estilo
Masivo de Vida

Bajo Opor Solucio

Alto
costo, tunista nador
costo,
Baja Alta
emocin emocin

Masivo Espectro Especializado

de la Competencia
por PRECIO
9 Informacin de Marketing que Produce Dinero
La Retencin de Clientes es Fundamental

Cambia el Objetivo
99% de los negocios consiguen al cliente
para lograr la venta....

Slo el 1% Logran la
Venta Para
CONSEGUIR
al Cliente.
10 Informacin de Marketing que Produce Dinero
Criterio Rector

En tiempos de
crisis, hay tres
alternativas:
1. Vender algo
diferente.
2. Venderle a alguien
diferente.
3. Vender de manera
diferente.

11 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Para Que Tu Negocio Crezca Siempre

Quiero compartir contigo

11
Claves
Para Identificar,
Comprender y
Seducir Nuevos
Clientes
12 Informacin de Marketing que Produce Dinero
Clave 1 Identificar

Conoce tu mezcla
actual de clientes
ventas
utilidades.
Identifica de dnde
viene el dinero.
Revisa bien tu
informacin.
La clave est en la
rentabilidad.

13 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 2 Identificar

Revisa tu
precioseguro
est mal.
No subestimes los
costos de hacer
nuevos clientes.
El precio correcto
es la clave de la
supervivencia.
Hay quien quiebra
vendiendo.

14 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 3 Comprender

Contrata guas
nativos.
Busca empresas
para aliarte.
Entra en
cotizaciones
compartidas.
Deja que te
transenpoquito.
No hay noviciado
gratis.

15 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 4 Comprender

Vulvete parte
del nicho.
nete a las
asociaciones.
Participa en los
eventos.
Convirtete en
colega primero;
proveedor
despus.

16 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 5 Comprender

Invierte con gusto

en actividades que
te ayuden a
entender al nicho.
Organiza
eventos.
Patrocina
encuentros.
Asiste a las
actividades.

17 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 6 Seducir

Utiliza el riesgo
revertido con tus
primeros clientes.
Entra con cautela
pero asumiendo el
riesgo.
Apuesta por los
lderes del nicho.
Demuestra la
confianza en tus
productos.

18 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 7 Seducir

Convirtete en
referencia
obligada del
nuevo nicho.
Sustituye
publicidad por
informacin.
Inicia una
campaa de
educacin.
19 Informacin de Marketing que Produce Dinero
Clave 8 Seducir

Vndele a quien
quiere los que
vendes.
O en cambio
Ensale a tu
cliente lo que tiene
que querer.
No es lo mismo el
Viagra que MForce.

20 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 9 Seducir

Compite por
diferenciacin; no
por precio.
Analiza seriamente a
tu competencia.
Concntrate en
conocer a fondo el
nicho.
Busca una diferencia
importante para tu
cliente.

21 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 10 Seducir

Concntrate en
crecer y fortalecer
la relacin con el
nuevo nicho.
No seas amor de
una noche.
Mantn contacto y
comunicacin
constante.
Crea un vnculo
emocional.

22 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Clave 11 Seducir

rmate de
paciencia.
Seducir es cuestin
de tiempo.
La confianza se
gana poco a poco.
Si el cliente lo vale,
ser difcil de
seducir.

23 Informacin de Marketing que Produce Dinero

 Tres Minutos de Motivacin
Antes de Empezar a Actuar.

24 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Acostmbrate

Emprender no es
slo una actividad;
es una actitud de
vida.
Te van a
criticar....ignralos.
Divirtete. Los
empresarios
aburridos hacen
negocios aburridos.

25 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Has Pensado en Esta Palabra?

PASION
26 Informacin de Marketing que Produce Dinero
Manos a la Obra

Slo hay algo peor que el

ahorita...
El boicot de la esquezofrenia

Entra en fase de accin
masiva.
Haz una lista de TODO lo que
se te ocurra hacer.
No escojas....empieza.
Si piensas que va a ser difcil,
no te preocupes...
Ni experiencia, ni estudios, ni
creatividad...la herramienta
correcta es: H
27 Informacin de Marketing que
27 Produce Dinero
Manos a la Obra

Atrvete a Despertar al

CHINGN
Que Llevas Dentro

28 Informacin de Marketing que Produce Dinero

Gran Oportunidad para Chingonizarte

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www.EnriqueGomezGordillo.com
maspoderdeventas@gmail.com

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: /GomezGordilloOficial

Twitter: @EGomezGordillo

32 Informacin de Marketing que Produce Dinero