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Aspectos a tener en cuenta para el juego

(complemento del Manual)

1. Hay que trazar la estrategia de la organización, con lo cuál permite tener un equilibrio entre
las decisiones a corto plazo de la empresa y las decisiones a largo plazo. Estas últimas permiten
a la empresa no solamente la supervivencia, sino también construye la capacidad de invertir en
innovación. (Analizar en grupo dos tipos de estrategia que estuve averiguando)
2. Analizar las distintas perspectivas de la empresa como por ejemplo, clientes, competencia,
etc., ya que nos permite responder las diferentes preguntar estratégicas referidas a ellos.
3. Leer los distintos ejemplos de “el poder de negociar/regatear de los clientes, el poder de
negociar/regatear de los proveedores, la fuerza de la rivalidad/competencia, las barreras a la
entrada de nuevos competidores/entrantes y la amenaza de sustitución”. Estos pueden sernos
muy útil al realizar un análisis competitivo.
4. Hay que trabajar pensando siempre con el concepto de cadena de valor, que sería
básicamente en crear valor para el cliente, lo que se traduce en un margen entre lo que acepta
pagar el cliente y los costos incurridos para la realización del producto. Con la cadena de valor,
no solo nos centramos en el valor que se agrega a la materia prima una vez que pasó por todo el
proceso productivo, sino que abarcamos a todas las actividades que agregan valor al producto,
por ejemplo, la publicidad. Trabajar con la cadena de valor me permite generar una ventaja
competitiva. Tener una ventaja competitiva es tener una rentabilidad relativa superior a los
rivales en el sector industrial en el cual se compite, la cual tiene que ser sustentable en el
tiempo. Rentabilidad significa un margen entre los ingresos y los costos. Cada actividad que
realiza la empresa debe generar el mayor posible. De no ser así, debe costar lo menos posible,
con el fin de obtener un margen superior al de los rivales (me gusta trabajar con el concepto de
que un producto debe costar lo menos posible y a su vez tener la mayor calidad, ya que vamos a
ofrecer un producto a un bajo precio y a una muy alta calidad lo que permite una mayor ventaja
competitiva).
5. Siempre hay que tener en cuenta el entorno en donde se encuentra la organización para
determinar con exactitud los cambios que se produzcan, tales como cambios económicos,
cambios socioculturales, cambios políticos y legales, cambios tecnológicos, etc., ya que nos
determina las decisiones a tener en cuenta.
6. Realizar un análisis SWOT puede permitirnos marcar las oportunidades del mercado para
sacarle el mayor provecho, tratar de perder lo menos posible con las debilidades que tenemos,
tratar de mantener e incrementar los puntos fuertes de la empresa y reducir y eliminar los puntos
débiles de la misma. Hay que realizar un análisis en cada decisión sobre este punto, ya que
permite observar por ejemplo, si una amenaza se convirtió en una oportunidad o si un punto
débil lo pudimos convertir en un punto fuerte.
7. La estrategia debería ser observada en cada decisión para ir adaptándola a los diferentes
escenarios posibles que se nos presente.
8. Tendríamos que revisar lo referido al Marketing y llegar a alguna conclusión en común.
Hay muchas posibilidades y algunas cosas son tan teóricas que me cuesta llevar a la práctica lo
que dice.
9. Invertir en I&D (los resultados están en el manual)
10. Las preguntas para analizar el financiamiento nos puede servir para guiarnos dependiendo
lo que busquemos en cada decisión.
11. Con respecto a las finanzas, es bueno siempre contar con un flujo de fondos positivos, es
decir, que el dinero que ingresa sea mayor al que sale, para evitar los costos por financiación a
corto plazo y que disminuya la credibilidad que tenga la empresa y los proveedores nos den
menos plazo.

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