Delia Gabriela Reyes Garcia AL10525071

PRODUCTO Computadora para la empresa

TIPO DE MERCADO Productor industrial
POBLACION Organizaciones o industrias que adquieren materiales y/o servicios para la produccin de otros bienes o servicios, en la actualidad
muchos tipos de empresas cuenta con un equipo de computo entre las que podemos mencionar una infinidad de comercios,
industrias, sper mercados, tiendas departamentales, oficinas contables, despachos de abogados, bodegas de almacenamiento,
muebleras, etc.
FORMA EN LA QUE SE TOMAS LAS DECISIONES Respuesta rutinaria (hace referencia a la necesidad de realizar la compra del equipo de computo gracias a las actividades
cotidianas de la empresa y a la falta del equipo para solucionar algunos problemas), solucin de problemas limitados (con la
compra del equipo de computo la empresa solucionar algunos problemas) y solucin de problemas extensos. (Al adquirir el
quipo de cmputo la empresa no solo solucionar algunos imprevistos si no que tambin obtendr grandes beneficios que se
vern reflejados en el giro comercial de la empresa.)
INFLUENCIAS Para realizar una compra la empresa tiene en cuenta barias influencias como el precio, la calidad de l producto y en el caso del
equipo de computo la empresa toma en cuenta las opiniones de distintos empleados, opiniones de expertos y hasta tomar en
cuenta los factores ambientales que tendr la copra de computadoras en la empresa, por ejemplo que no consuman mucha luz.
Factores medioambientales: enfocar al mercado desde un punto de vista general econmico con el que se trabaja.
Organizacionales: involucrar el proceso de compra dentro de la empresa y sobre quien recae la responsabilidad.
Interpersonales: incluyen diversos participantes de la organizacin con diferentes posiciones, autoridad, empata y persuasin.
Individuales: cada participante aporta a la decisin de compra, aspectos personales, percepciones, preferencias, de acuerdo a sus
caractersticas personales como la edad, educacin, etc.
PROCESO DE DECISIN En este proceso es necesario tener en claro la necesidad con la que cuenta la empresa, especificar las cualidades que debe de
tener la computadora (tipo de software, capacidad de almacenaje, computadora porttil o de escritorio, internet, etc.), con las
caractersticas de la computadora que se requiere en la empresa, se da a la tarea de enlistar los posibles proveedores para
llamarlos y aceptar sus propuestas, enseguida se hace una seleccin de los proveedores que ofrecen la mejor computadora con
las especificaciones correctas al mejor precio posible, se realiza la compra y por ltimo se verifica que la computadora adquirida
realmente tenga las caractersticas pactadas por el proveedor y cubra las necesidades de la empresa.
MEDIO EN EL QUE ES ANUNCIADO En medios de comunicacin, locales, regionales, nacionales, etc. los proveedores pueden ser captados por la empresa por medio
de anuncios publicitarios, peridicos, la radio, la televisin, revistas, folletos y hasta por recomendaciones de personas internas o
externas a la empresa. En el caso de muchos proveedores, se presentan en las instalaciones de las empresas ofreciendo sus
productos o servicios para cuando puedan ser requeridos.
MERCADO AL QUE PERTENECE Las computadoras son bienes duraderos ya que representan para la empresa una compra que los beneficiar por un periodo largo
de tiempo, en su obtencin la empresa cusca en distintos tipos de mercados ya que se pretende encontrar una computadora con
caractersticas especificas y a un buen precio, los proveedores pueden ser locales, regionales, metropolitanos, de intercambio de
mayoreo, nacionales y en algunos de los casos hasta internacionales.
SEGMENTO Diferenciada: esto le permite a la empresa abarcar varios mercados y satisfacer sus necesidades lo cual recompensa a la empresa
dndole permanencia al producto en el mercado.

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 REFLEXION El analizar las necesidades que se presentan y darle secuencia a cada uno de estos procedimientos de compra ayudan al mercado
a obtener un producto de mayor calidad y cubrir sus necesidades, optimizando costos y evitando las compras errneas y la
prdida de tiempo.

ANALIZANDO MERCADOS Y SEGMENTOS

PRODUCTO Dentfrico para la familia
TIPO DE MERCADO Mercado de consumo
POBLACION Todos los individuos y Familias por ser para el consumo personal.
FORMA EN LA QUE SE TOMAS LAS DECISIONES Para realizar la compra de la pasta dental el cliente tendr que analizar detenidamente sus necesidades y consultar las
posibilidades en el mercado, as como informarse de cul es la indicada para cubrir sus necesidades y cul es la pasta dental que
puede adquirir econmicamente.
INFLUENCIAS Caractersticas especificas del consumidor, del producto, del vendedor y en algunos casos situacionales. Algunas de las influencias
podran ser el precio, la calidad del producto, que la marca deseada no se encuentra a la venta donde el cliente lo desea, etc.
PROCESO DE DECISIN Proceso bsico de compra: reconocer la necesidad, buscar la informacin para buscar las soluciones al problema o necesidad,
mas tarde evaluar la informacin recabada de las posibles marcas a comprar para saber con certeza cul es la indicada para
realizar la compra, despus de evaluada la informacin se da paso a tomar la decisin definitiva y realizar la compra, el siguiente
paso sera, probar la pasta dental y saber si los resultados son los deseados.
MEDIO EN EL QUE ES ANUNCIADO Los anuncios acerca de las compras son exclusivos para compras del gobierno, por lo q en este caso los nicos anuncios sern
solamente con fines publicitarios y de promocin de la marca, como los que pueden ser anuncios en la radio, televisin, revistas,
peridicos, etc.
MERCADO AL QUE PERTENECE La pasta dental es un bien no duradero ya que es de Consumo inmediato.
SEGMENTO No diferenciada o Indiferenciada este tipo de producto no es necesario que divida a su mercado ya que es un producto de uso
comn y cotidiano para todas las personas.
REFLEXION ste articulo es algo de uso comn, donde sin embargo existen muchas marcas, y caractersticas que pueden llegar a confundir al
consumidor, por eso es importante tambin sealar el comportamiento como parte de la toma de decisiones.

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