Existen factores, que contribuyen para la determinacin estratgica de los precios: LA

INFLACIN DE DOS CIFRAS, EL ALZA DE LOS COSTOS DE LA MATERIA

PRIMAS, LAS TASAS DE INTERS ELEVADAS, LOS CONTROLES Y
LIMITACIONES DE PRECIOS, LA COMPETENCIA ACRECENTADA, EL
DESCENSO DEL PODER DE COMPRA, ETC.
LA FUNCIN DEL PRECIO: UN INSTRUMENTO DE ESTIMULACIN DE LA
DEMANDA, FACTOR DETERMINANTE DE LA RENTABILIDAD
LA PERCEPCIN DEL PRECIO :Para el comprador, el precio que est dispuesto a
pagar mide la intensidad de la necesidad, la cantidad y la naturaleza de la satisfaccin
que espera, Para el vendedor, el precio al cual est dispuesto a vender, mide el valor
de los componentes incorporados al producto, al cual se aade el beneficio que espera
realizar.
EL VALOR TOTAL DE UN PRODUCTO.- El valor total de un producto, puede ser
medido, desde el punto de vista, de la cantidad de satisfaccin, que le puede brindar el
producto al comprador, en la utilizacin del mismo
EL COSTO TOTAL DE ADQUISICIN DE UN PRODUCTO.- El costo para el
comprador supone, no solo el precio pagado, sino tambin los TRMINOS DEL
INTERCAMBIO, es decir, el conjunto de modalidades prcticas y concretas que van a
presidir la transferencia del ttulo de propiedad, tales como los plazos de pago, las
modalidades y plazo de entrega, el servicio postventa.
PRECIOS DE VENTA: Beneficio. Gastos Generales, Gtos MKT Indirectos, Salarios
Indirectos, Gastos de Mkt. Directos, Salarios Directos, Materias Directas
Precio de Venta, Valor Aadido, Costo unitario total, Costo del valor Aadido
CUANDO SE PROCEDE A TENER UN CANAL DE DISTRIBUCIN: Se procede a
tener UN CANAL DE DISTRIBUCIN cuando el productor se encuentra en la
imposibilidad de que el productor, asuma todas las tareas y funciones que supone la
relacin de intercambio, conforme a las expectativas de los compradores potenciales
LAS FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN: TRANSPORTAR: Es toda actividad
que es necesaria, para el transporte de los productos del lugar de fabricacin al lugar
de consumo., FRACCIONAR: Es toda actividad dirigida a poner los productos
fabricados en porciones y en condiciones que corresponden a las necesidades de los
clientes y usuarios., ALMACENAR: Es toda actividad que asegura el enlace entre el
momento de la fabricacin y el momento de la compra o del uso., SURTIR: Es toda
actividad que permite la constitucin de conjuntos de productos especializados y/o
complementarios adaptados a unas situaciones de consumo de uso., CONTACTAR: Es
la actividad que facilita la accesibilidad de grupos de compradores a la vez numerosos
y dispersos., INFORMAR: Es toda actividad que permite mejorar el conocimiento de
las necesidades del mercado y de los trminos del intercambio competitivo
TIPOS DE INTERMEDIARIOS: Se pueden distinguir CUATROS TIPOS DE
INTERMEDIARIOS que pueden intervenir en una red de distribucin: MAYORISTA,
DETALLISTA, AGENTES, Y SOCIEDADES COMERCIALES DE SERVICIOS
ESTRUCTURA DE UN CANAL DE DISTRIBUCIN: En un CANAL DIRECTO no
hay intermediario que tome el ttulo de propiedad, el productor vende directamente al
consumidor o al usuario final: En un CANAL INDIRECTO uno o varios
intermediarios toman el ttulo de propiedad. Un canal indirecto es llamado largo o
Corto, segn el nmero de niveles intermedios entre productor y usuario final.
QUE ES FRANQUICIA: La franquicia es un sistema de marketing vertical contractual
que organiza la distribucin de bienes y servicios. Hay acuerdo de franquicias cuando,
por contrato, una empresa, llamada FRANQUICIADORA concede a otra, el derecho
de explotar un comercio en un territorio delimitado, segn unas normas definidas y
bajo una ensea o marca dada. Una empresa que concede, ofrece generalmente a sus
FRANQUICIADOS, una ayuda continua permitindoles comerciar en las mejores
condiciones posibles en sus territorios respectivos.
DEFINICIN DEL MARKETING INTERNACIONAL: El marketing internacional,
ES LA REALIZACIN DE LAS ACTIVIDADES DE NEGOCIOS que dirigen el
FLUJO DE BIENES Y SERVICIOS de una compaa hacia SUS CONSUMIDORES
O USUARIOS, EN MAS DE UNA NACIN para obtener un beneficio.
ELEMENTOS QUE AFECTAN POSITIVA O NEGATIVAMENTE: LA
COMPETENCIA, LAS RESTRICCIONES LEGALES, LOS CONTROLES
GUBERNAMENTALES, EL CLIMA, LOS CONSUMIDORES VOLUBLES y un
sinnmero de otros elementos incontrolables pueden afectar y con frecuencia lo hacen
ELEMENTOS CONTROLABLES: CUATROS P (Producto, precio, plaza y
promocin, ELEMENTOS INCONTROLABLES (1) ENTORNO NACIONAL,
Fuerza polticas legales, la Estructura competitiva y el clima econmico.
ELEMENTOS INCONTROLABLES (2) ENTORNO EXTRANJERO, Fuerzas
polticas y legales, Fuerzas econmicas, Fuerzas competitivas, Nivel de tecnologa,
Estructura de distribucin, Geografa e infraestructura, Fuerzas culturales.
CONCIENCIA GLOBAL: Objetividad, Tolerancia hacia las diferencias culturales,
Conocimiento de: Culturas, Historia, Potencial del mercado mundial, Tendencias
globales econmicas, sociales y polticas