Matriz BCG Herramienta estratgica esencial

en la empresa
Matriz BCG o la matriz de crecimiento participacin es una metodologa grfica que se emplea en
el anlisis de la cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por el Boston Consulting
Group en la dcada de los 70s y fue publicada por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson,
en el ao de 1973. Esta herramienta consiste en realizar un anlisis estratgico del portafolio de la
compaa en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participacin de mercado.
Debido a la cercana relacin que tiene con el mundo del marketing, tiende a considerarse que est
exclusivamente relacionada con el marketing estratgico. Su propsito es ayudar en la toma de
decisiones sobre los distintos enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios o sus Unidades
Estratgicas (UEN), dicho de otro modo, nos dice en que empresas o reas debemos invertir, dejar de
hacerlo o simplemente desistir del negocio.
Descripcin de la matriz BCG
La matriz est compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes
estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura.

La metodologa utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los diferentes tipos de
negocio que una compaa en particular tiene. En el eje vertical de la matriz se define el crecimiento que
se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las
unidades de negocio debern situarse en uno de estos cuadrantes en funcin a su importancia de su valor
estratgico.

Dichos cuadrantes son los siguientes:

Estrella
Las estrellas operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de mercado. Las
estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta inversin). Son las unidades primarias en
las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser vacas (generadoras de
flujos de caja positivos). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en los flujos de efectivo. Esto
es especialmente cierto en las industrias que cambian rpidamente, donde los nuevos productos
innovadores pronto pueden ser desplazado por los nuevos avances tecnolgicos, por lo que una estrella
en lugar de convertirse en una fuente de ingresos, se convierte en un perro.
Interrogante
Los signos de interrogacin son las UEN que requieren una consideracin mucho ms acuciosa. Ellos
tienen reducida cuota de mercado y estn mercados de rpido crecimiento que consumen gran cantidad
de dinero en efectivo. Se puede incurrir en prdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y
convertirse en una estrella, que luego se convertira en fuente de ingresos. Los signos de interrogacin
no siempre tienen xito e incluso despus de gran cantidad de inversiones que luchan para ganar cuota
de mercado finalmente pueden llegar a ser perros. Por lo tanto, requieren mucha consideracin para
decidir si vale la pena invertir o no.
Vaca
Las vacas son los productos o UEN ms rentables y deben ser ordeadas para proporcionar tanto
dinero como sea posible. El dinero obtenido de las vacas se debiesen invertir en las estrellas para
apoyar su crecimiento. De acuerdo con la matriz de crecimiento-participacin, las sociedades no deben
invertir en fuentes de efectivo para inducir el crecimiento, slo deben apoyarlos para mantener su cuota
de mercado actual. Una vez ms, esto no es siempre es as. Las vacas se dan generalmente en grandes
corporaciones o unidades de negocios que son capaces de innovar en nuevos productos o procesos, que
pueden convertirse en nuevas estrellas. Si no habra apoyo para las vacas de efectivo, no seran capaces
de tales innovaciones.
Perro
El cuadrante de perros tienen baja cuota de mercado en comparacin con los competidores y operan en
un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la pena invertir en ellos, ya que generan
rendimientos bajos o bien perdidas. Pero esto no es tan categrico. Algunos perros pueden ser
rentables para el largo plazo, o pueden proporcionar sinergias con otras marcas o unidades de negocios o
como defensa o contrataque ante movimientos de la competencia. Por lo tanto, siempre es importante
llevar a cabo un anlisis ms profundo de cada UEN para asegurarse de que vale la pena invertir o no.

Infografia de la matriz BCG

 Infografia especial para presentaciones o para compartir en tu blog

Ventajas y desventajas
Beneficios de la matriz BCG:
o Fcil de realizar
o Ayuda a comprender las posiciones estratgicas de la cartera de negocios
o Es un buen punto de partida para un anlisis posterior ms exhaustivo
Limitaciones de la matriz BCG:
o Los negocio slo se pueden clasificar dentro de los cuatro cuadrantes. Puede ser confuso para
clasificar una UEN en el medio de la matriz.
o No define lo que es mercado. Las empresas pueden clasificarse como vacas, mientras que en
realidad son perros, o viceversa.
o No incluye otros factores externos que pueden cambiar la situacin por completo (Se recomienda
usar la herramienta FODA).
o La cuota de mercado y crecimiento de la industria no son los nicos factores de rentabilidad.
Adems, la elevada cuota de mercado no significa necesariamente altos beneficios.
o Se niega la existencia de sinergias entre las diferentes unidades de negocios. Los perros pueden ser
tan importantes como las vacas, ya que pueden ayudar a lograr una ventaja competitiva para el
resto de la compaa.

Matriz BCG y otras herramientas de planificacin estrategica

Cabe destacar en hoy en da existe una gran confusin en lo referente a los Entornos Genricos de
Boston Consulting Group o la Matriz de la Ventaja y la Matriz de Crecimiento-Participacin.
Ambas son matrices han sido creadas por la gente de Boston Consulting Group. Sin embargo, solo se

identifica a la segunda como Matriz BCG.

Existen opiniones de algunas personas que tienden a considerar que lo ms importante de la evolucin
que ha presentado la Matriz del Consulting Group ha sido la Matriz Mckinsey y que pese a tratarse de un
modelo ms complicado, 33 cuadrantes, y la realizacin de un anlisis de variantes adicionales, es una
excelente herramienta estratgica que se utiliza para carteras de negocios mucho ms variadas o para
efectuar anlisis ms amplios.

Cabe destacar que la Matriz BCG o Matriz de Crecimiento-Participacin hace referencia a un tipo de
anlisis interno, es decir realiza un anlisis de la cartera de negocios al igual que la Matriz Mckinsey.
Por otra parte los Entornos Gnericos de Boston Consulting Group, el Anlisis Porter de las cinco
fuerzas y las Estrategias Genricas de Porter son mecanismos a travs de los cuales se realiza un anlisis
externos en el aspecto sectorial.
La matriz crecimiento-participacin y la cuota de mercado.
Se ha establecido que la Matriz BCG mantiene un estrecho vnculo con el marketing, por lo tanto, se
cubrir en este rengln la conceptualizacin de cuota de mercado con el firme propsito de establecer
con mayor claridad dicha relacin en pro de un entendimiento ms profundo de lo aqu sealado.
Cuota de mercado
En la mercadotecnia o rea de direccin estratgica, se define a la cuota de mercado como la fraccin o
porcentaje que se tendra de la totalidad del mercado existente.

En trmino practico la cuota de mercado es el porcentaje de las ventas (en el mercado) dividido entre en
nmero de ventas totales que tenemos disponibles en l. Tambin se puede expresar como el total de las
unidades que la empresa ha vendido dividido entre el total de las unidades vendidas en el mercado
completo.

Se puede decir que las cuotas de mercado es una de las metas principales de las empresa asi como
tambien otros indicadores como el retorno sobre el Activo (ROA) y el retorno de la inversin (ROI).
La ventaja principal sobre el uso de la cuota de mercado es que concentra de las variables del entorno
como lo son el estado de economa, el producto interno bruto, los cambios en la poltica de impuestos o
los niveles de la inflacin.

Determinacin de la cuota de mercado

Para calcular la cuota de mercado de una empresa, se deben seguir ciertos pasos que se detallan a
continuacin:

1. Se deben estudiar las ventas en un perodo de tiempo especfico. Se puede examinar las ventas a lo
largo de un trimestre, un ao, o durante varios aos.
2. Despus se debe determinar las ventas de la compaa. Todas las empresas que cotizan en bolsa
deben publicar los estados financieros trimestrales o anuales. Estas declaraciones incluirn un
registro de todas las ventas de la empresa, y tambin pueden incluir una explicacin detallada de
los tipos de productos o servicios especficos dentro de las notas en los estados financieros. Si la
empresa que est examinando vende una amplia variedad de productos y servicios, se deben
segregar y centralizar los que correspondan a la categora en estudio.
3. Luego, se debe encontrar las ventas totales del mercado. Esta es la cantidad total de ventas (o
ingresos) que todo el mercado est adquiriendo. La cantidad total de ventas en el mercado se
pueden encontrar en asociaciones comerciales de la industria o en los informes de investigacin de
entidades pblicas.
 4. En este cuarto paso, tenemos que dividir los ingresos totales de la empresa por las ventas totales del
mercado de toda la industria. El resultado de esta divisin es igual a la cuota de mercado especfica
de la empresa en estudio. Por lo tanto, si una empresa genero ventas por $2.000 MM de dlares de
un producto en particular y todas las empresas de la industria vendieron $ 10.000 MM, hay que
dividir $2.000 milln por $10.000 millones para determinar la cuota de mercado de la empresa. En
este caso seria 0.2 o mejor dicho un 20%.
Esta matriz debe tomar en cuenta una serie de variables de la cuota de mercado por lo que ahora que
hemos especificado un poco mas ese aspecto esperamos sea ms fcil la comprensin dado que su
interrelacin determinar en gran medida si la empresa tiene posibilidades de salvar o no el rea que est
sometiendo a estudio.

Por otra parte, se hablar de la Matriz Mckinsey y se proceder a establecer algunas diferencias entre
ella y la Matriz de Crecimiento-Participacin.

Debe saber que la Matriz McKinsey es una herramienta que fue creada por la empresa de consultora
estratgica del mismo nombre, su origen data de principios de la dcada de los 70s.

Historia de la matriz Mckinsey

Es igualmente conocida como la pantalla de negocios de la General Electric. En 1970, General Electric
tenia una cartera enorme y compleja de productos no relacionados y no estaban satisfechos con los
rendimientos de sus inversiones en los productos . En ese momento, las empresas por lo general se
basaban en proyecciones de flujos de efectivo futuros, el crecimiento del mercado o algunas otras
proyecciones futuras para tomar decisiones de inversin, lo cual fue un mtodo poco fiable para asignar
los recursos. Por lo tanto, GE consult al McKinsey & Company y como resultado se dise esta nueva
matriz . La matriz de nueve cuadrantes indica en cada una de sus casillas si las unidades de negocio
deben invertir en un producto, liquidar/vender o hacer una investigacin adicional sobre el producto e
invertir en el, en el caso de que existan recursos disponible. En este anlisis se evalan en dos ejes: el
atractivo de la industria y la capacidad competitiva de cada unidad.

En que aquella poca General Electric contaba con casi 150 unidades de estratgicas de negocios (UEN).
El hecho de contar con tantas UEN no permita que General Electric tuviera un enfoque estratgico claro
de todos y cada uno de ellos.

Entre las principales ventajas de la matriz Mckinsey estan:

o Ayuda a dar prioridad a los recursos (muchas veces limitados) con el fin de lograr los mejores
rendimientos.
o Los gerentes se vuelven ms conscientes de cmo sus productos o unidades de negocio se estn
desempeando.
o Es ms sofisticado marco de la cartera de negocios de la matriz BCG.
o Identifica los pasos estratgicos que la empresa necesita para hacer para mejorar el rendimiento de
su cartera de negocios.
Pero cuales son sus desventajas?

o Requiere un consultor o una persona de gran experiencia para determinar el atractivo de la industria
y la fuerza de la unidad de negocio con la mayor precisin posible.
o Es costoso de realizar.
o No toma en cuenta las sinergias que pudieran existir entre dos o ms unidades de negocio.
Diferencias entre la matriz Mckinsey y la matriz de
Boston Consulting Group
 o Inicialmente se puede partir diciendo que la Matriz BCG cuenta apenas con 22 cuadrantes
mientras que la Matriz de McKinsey posee 33 cuadrantes (diferencia visual).
o La razn por la cual se desarroll la matriz McKinsey es que la herramienta de anlisis de la cartera
de negocios (matriz BCG) no era lo suficientemente sofisticada para los ejecutivos de General
Electric. En la matriz BCG, la fuerza competitiva de una unidad de negocios es igual a la cuota de
mercado relativa, que asume que cuanto mayor sea la cuota de mercado de una empresa, esta estar
en mejores condiciones de competir en el mercado. Esto es cierto, pero es demasiado simplista
suponer que es el nico factor que afecta a la competencia en el mercado. Lo mismo es con el
atractivo de la industria que en la matriz Boston Colsulting Group mide slo como la tasa de
crecimiento del mercado. Por lo tanto la matriz McKinsey es mucho mas completa.
o En cuanto a los costos de ejecucin, el anlisis estratgico con la matriz BCG es mucho mas
econmico que con la matriz McKinsey.
Similitudes entre la matriz Mckinsey y la Matriz
BCG
o La Matriz de Boston Consulting y la Matriz McKinsey analizan la cartera de negocios.
o Ambas fueron creadas por la Boston Consulting Group.
o Se crearon en la dcada de los 70.
Vdeo con un ejemplo de la matriz BCG
Boston Consulting Group
The Boston Consulting Group (BCG) es una compaa de asesora estratgica de carcter global que
tiene sedes 46 pases (82 oficinas en total). La firma se encarga de aconsejar a su clientela en los
diferentes sectores existentes, siendo estos: pblicos, sin nimos de lucro y privado alrededor del
planeta, entre los cuales han sido incluidos ms de dos tercios de la lista de Fortune 500 (lista publicada
de manera anual por la revista Fortune en la que se expone las mayores compaas norteamericanas de
capital abierto a cualquier inversor, es decir, cualquier compaa que se encuentra cotizando en la bolsa
de valores).
La Boston Consulting Group es de carcter privado, su rubro es la consultora estratgica, adems de
haber sido fundada en 1963 por Bruce Henderson, su sede principal se encuentra fijada en Boston
Massachussetts (Estados Unidos), su presidente actual ES Rich Lesser, quien se desempea como
Presidente y director ejecutivo.
En 2014 su ingresos anual fue de 4.55 millardos de dlares, posee 6.200 consultores por todo el mundo,
con un total de 9700 empleados en total.

Su principal creacin es la Matriz de Crecimiento-Participacin o Matriz BCG, que no es ms que un

diagrama simple que tiene el propsito o finalidad de ayudar a las corporaciones ms grandes a saber en
dnde asignar el dinero en efectivo entre sus Unidades Estratgicas de Anlisis. La corporacin se
encarg de asignarle jerarquas a las unidades de negocio mediante los que se redirigirn las inversiones.
Por eso asignar el dinero a cada una, realizando movimientos desde las Vacas lecheras hacia los
cuadrantes ms prometedores, renglones en los cuales se experimentar un mayor crecimiento del
mercado en el cual se mueve la empresa, y por ende es en dnde se presenta mayor potencial de
crecimiento.

La Boston Consulting Group se apoya en la Teora del Ciclo de la Vida del Producto para la creacin de
su famoso diagrama la Matriz BCG. En resumen, se trata de colocar a los productos de una empresa, las
unidades de negocio en un plano o matriz en cual est determinado por un eje con coordenadas y
abscisas. Dependiendo de la posicin que presente cada cuadrante se recurrir a tomar una serie de
decisiones las cuales estarn vinculadas a los resultados obtenidos mediante el anlisis realizado. Como
es sabido el eje vertical determina el ritmo de crecimiento de ese mercado, lo que expresa la tasa de
recursos financieros que son invertidos en dichos negocios y productos.
El eje horizontal por su parte, nos muestra el grado de participacin que tiene la empresa en el mercado
en el cual se desenvuelve, y por ende las repercusiones, los retornos que se puede esperar de estos
mercados, cabe destacar que su lectura se har a hacia la izquierda en lugar de a la derecha como
estamos acostumbrados. En proporcin a estos atributos, los productos del negocio o las unidades de
estrategia sern situados en alguno de los cuatro cuadrantes del diagrama, procediendo a realizar las
debidas estrategias para evitar fuga de capitales si este fuese el caso mediante la correspondiente
cancelacin de dicho UEA o el enfoque de nuestras estrategias en aquellas reas que estn produciendo
efectivo y que podemos reinvertir con la finalidad de crear nuevas reas que finalmente le permitir a la
empresa obtener beneficios econmicos a largo plazo.

Muestra de su eficacia es que muchas de las empresas ms importantes del mundo han aplicado este tipo
de estudio y pertenecen a las mejores y ms reconocidas empresas a nivel mundial. Por lo tanto su grado
de efectividad queda confirmado con este precedente toda vez que ha sido establecido.

El Boston Consulting Group no tiene un molde y por consiguiente se adapta a su cartera de clientes y se
busca cualidades que se unifiquen a su cliente y su negocio. El conocimiento, las habilidades que los
clientes adquirirn con trabajo.