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Estudio Sectorial Instrumentos PDF
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PRESENTACIN ............................................................................. 3
INTRODUCCIN ............................................................................ 5
ANTECEDENTES ............................................................................. 9
IMPORTANCIA DE LOS INSTRUMENTOS .......................................11
OBJETIVOS ESPECFICOS .............................................................15
DNDE ESTAMOS? ......................................................................16
Anlisis de Demanda.....................................................................................................16
Anlisis de Oferta ...........................................................................................................60
Anlisis por Instrumento .......................................................................................... 101
Tendencias tecnolgicas ........................................................................................... 130
A DNDE QUEREMOS LLEGAR? .................................................137
Retos y oportunidades .............................................................................................. 137
CMO LLEGAREMOS? ................................................................143
Estrategias y lneas de accin ................................................................................ 143
CMO MEDIREMOS EL RESULTADO? .........................................151
Balanced scorecard..................................................................................................... 151
Mtricas de estrategias y lneas de accin. ...................................................... 166
Recomendaciones finales ......................................................................................... 170
ANEXOS ......................................................................................173
Anexo 1: Seleccin de la Muestra ........................................................................ 173
Anexo 2: Entrevista Aplicada ................................................................................. 179
Anexo 3: Normas Internacionales ........................................................................ 185
Anexo 4: Glosario de Trminos ............................................................................. 187
2
PRESENTACIN
3
Aunado a lo anterior, el Artculo Dcimo Cuarto de la misma Ley,
establece que con el objetivo de apoyar la mencionada estrategia se
creara un Fideicomiso, que mediante financiamientos impulsara el
desarrollo de la industria nacional.
4
INTRODUCCIN
1) Dnde estamos?
2) A dnde queremos llegar?
3) Cmo llegaremos?
4) Cmo medimos el resultado?
5
El eje Dnde estamos? se elabor con los resultados obtenidos en la
demanda histrica y estimada de los instrumentos de medicin por parte
de PEMEX, y su comparacin con la oferta de los fabricantes nacionales;
as como con los resultados generados a partir de las entrevistas en
trminos de sus necesidades de capacitacin, infraestructura, procesos,
fabricacin o produccin de instrumentos, estrategia empresarial y acceso
al financiamiento.
6
Para el caso de la informacin del INEGI, se utiliz la codificacin del
Sistema de Clasificacin Industrial de Amrica del Norte (SCIAN) 334519.
Fabricacin de otros instrumentos de medicin, control, navegacin, y
equipo mdico electrnico.
1) Datos Generales
2) Infraestructura y Procesos
3) Fabricacin o Produccin
4) Estrategia Empresarial
5) Financiamiento
1
El trmino despiece bsicamente se refiere a desfragmentar cada una de la piezas que componen los
instrumentos de medicin.
7
La informacin sobre la capacidad de la oferta nacional para atender la
demanda de PEMEX permiti identificar los retos y oportunidades para
aumentar el contenido nacional de forma sostenida y cerrar las brechas
entre la demanda y la oferta nacional.
8
ANTECEDENTES
9
En este sentido, el Fideicomiso Pblico para Promover el Desarrollo de
Proveedores y Contratistas Nacionales para la Industria Petrolera Estatal,
emiti la Convocatoria que habilita la participacin de la Cmara Nacional de
la Industria de Transformacin, en su carcter de representante de la
industria nacional, con el fin de que apoye las necesidades de la cadena de
valor de la industria petrolera, mediante la participacin de empresas
fabricantes, especficamente aquellas especializadas en la fabricacin de
instrumentos de medicin.
10
IMPORTANCIA DE LOS INSTRUMENTOS
Upstream
Midstream
Downstream
2
Maraa, Instrumentacin y Control de Procesos. 2005.
11
El sector Downstream se refiere comnmente a las tareas de refinacin de
petrleo crudo y gas, as como tambin a la comercializacin y distribucin
de productos derivados del petrleo crudo y gas natural. El sector
Downstream llega hasta los consumidores con productos como gasolina,
diesel, lubricantes, asfalto, gas natural, petroqumicos, entre otros.
En los tres grandes sectores, existe una gran cantidad de procesos para la
transformacin industrial del petrleo y gas con la finalidad de obtener
bienes y servicios, mismos que deben ser medidos, convertidos,
transmitidos, registrados, y controlados constantemente, mediante el
desarrollo de actividades que se realizan con el uso de tcnicas de
instrumentacin industrial.
Flujo 2,485
Magnitud Fsica
Nivel 1,615
Presin 117,765
Temperatura 14,378
12
Con base en el Modelo de Pronstico de Demanda de PEMEX, mismo que
considera adquisiciones para el mantenimiento y operacin de su
infraestructura instalada, y para nuevos proyectos de inversin, se estima
una demanda total del orden de 221 mil instrumentos de medicin en el
periodo 2014 2018 (Grfica I.2).
Flujo 9,050
Magnitud Fsica
Nivel 10,707
Presin 138,402
Temperatura 63,667
13
El presente estudio llamado Estudio Sectorial: Instrumentos de Medicin
Utilizados por la Industria Petrolera, est orientado a identificar las
capacidades de la industria fabricante nacional cuyos bienes cumplen con las
caractersticas y requisitos demandados por PEMEX, y que se prev sern
adquiridos en los siguientes aos. Lo anterior con el objetivo de generar un
diagnostico que permita crear estrategias y lneas de accin alineadas a la
Estrategia de Petrleos Mexicanos para el Desarrollo de Proveedores,
Contratistas y Contenido Nacional orientadas a acortar la brecha entre la
oferta nacional y la demanda.
14
OBJETIVOS ESPECFICOS
15
DNDE ESTAMOS?
Anlisis de Demanda
Demanda Agregada
50000
40000
Unidades
30000
20000
10000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Adquisiciones 18,797 20,374 18,048 15,740 20,757 21,447 21,144 21,228 21,228 21,228 21,228 21,228
Proyectos 3,412 37,066 24,947 19,912 9,579
16
En trminos generales, de acuerdo al Modelo de Pronstico de Demanda de
PEMEX, se puede identificar que la demanda estimada de los instrumentos
de medicin con base en el tipo de magnitud fsica que miden, convierten,
transmiten, controlan y/o registran la demanda de instrumentos de Presin
representa el 62% de la demanda total, los instrumentos de Temperatura
representan el 29%, los de Nivel muestran una demanda de 5%, y los
instrumentos de Flujo una participacin del 4% (Grfica I.4).
80%
Porcentaje
60%
40%
20%
0%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Aos
17
Grfica I.5 Demanda Histrica y Estimada de Instrumentos de
Medicin de Presin
30000
25000
Unidades
20000
15000
10000
5000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Proyectos Adquisiciones
20000
Unidades
15000
10000
5000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Proyectos Adquisiciones
18
Instrumentos por Magnitud de Nivel
2500
2000
1500
1000
500
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Proyectos Adquisiciones
19
Grfica I.8 Demanda Histrica y Estimada de Instrumentos
de Medicin de Flujo
3500
3000
2500
2000
Unidades
1500
1000
500
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Proyectos Adquisiciones
20
Tabla I.1 Magnitudes y Medidas empleadas en
Instrumentos de Medicin.
MAGNITUD MEDIDA
3
Presin PSI (Libra de fuerza por pulgada cuadrada)
Nivel 4 M3 (Metros cbicos)
5
Flujo M3 / S (Metros cbicos por segundo)
6
Temperatura C (Grados Centgrados )
Fuente: Lourdes Lle, Gran Manual de Magnitudes Fsicas y sus Unidades. Daz de Santos
2008.
3
Magnitud fsica que mide la proyeccin de la fuerza en direccin perpendicular por unidad de superficie. En la
industria petrolera la presin se mide en tanques, tuberas, contenedores fijos y mviles, entre otros.
4
Una altura relativa a otra medida de altura que generalmente se toma como punto de referencia. Se utiliza para
determinar los contenidos almacenados en todos los niveles de refinacin del hidrocarburo.
5
Se refiere al caudal de un fluido continuo, en la industria su control es muy importante ya que sirve para
determinar cunto material est siendo transportado de un medio a otro.
6
Magnitud escalar relacionada con la energa interna de un sistema termodinmico. El control de la temperatura de
los procesos es un punto crtico en la industria petrolera por los materiales inflamables.
21
Grfica I.9 Porcentaje de Demanda Histrica de Instrumentos
de Medicin por Organismos Subsidiarios (2007 2013)
43% PEP
57% PREF
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
Flujo 2,485
Magnitud
Nivel 1,615
Presin 117,765
Temperatura 14,378
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda historia de PEMEX 2007 2013.
22
Demanda por Tipo de Instrumento
Sensores 3
Controladores
Instrumentos
124
Transmisores 990
Registradores 3,869
Interruptores 6,667
Indicadores 27,289
Manmetros 78,823
23
Grfica I.12 Unidades demandadas de Instrumentos de
Medicin de Temperatura (2007 2013)
Pirmetros 28
Controladores 42
Instrumentos
Medidores 129
Transmisores 269
Sensores 504
Detector 684
Interruptores 717
Indicadores 750
Termopozos 3,501
Termmetros 7,754
0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 8,000 9,000
Unidades
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
Indicadores 11
Transmisores 39
Rotmetro 70
Interruptores 208
Medidores 778
Registradores 1,374
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
24
Grfica I.14 Unidades Demandadas por Tipo de Instrumentos
de Medicin de Nivel (2007 2013)
Pierna 2
Medidores 3
Instrumentos
Mirilla 15
Manmetros 88
Transmisores 140
Controladores 162
Interruptores 428
Indicadores 777
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
25
A fin de considerar en la muestra todos los instrumentos de medicin con
una demanda crtica, se compar la lista final anterior con los 10
instrumentos de medicin ms demandados, sin importar su magnitud,
encontrndose que 7 de 9 instrumentos seleccionados aparecen en ambas
listas (Tabla I.3).
26
Grfica I.15 Unidades Demandadas Anuales por Instrumentos de
Medicin Seleccionados (2007 2013).
18,000
16,000
15,630
14,000
13,581
12,000 12,360
Unidades
10,000 10,234
8,851 9,249
8,918
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Aos
27
Tabla I.4 Tipos de Instrumentos Especficos
NO. MAGNITUD FSICA TIPO DE EJEMPLO DE INSTRUMENTOS
INSTRUMENTO ESPECFICOS
1 Presin Manmetro Manmetro de Bourdon
2 Nivel Indicadores Magntico
3 Nivel Indicadores Tipo Reflex
4 Nivel Indicadores Tipo Regleta
5 Nivel Interruptor Vertical
6 Flujo Interruptor Vertical Hermtico
7 Presin Interruptor Manomtrico Estndar
8 Temperatura Termmetro Termmetro Bimetlico
Fuente: Elaboracin propia con datos de entrevistas a participantes.
28
Grfica I.16 Demanda Anual de los Principales Instrumentos
de Medicin
20,000
18,000
16,000
Unidades demandadas
14,000
12,000
10,000
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Termometros 576 1,832 1,408 1,452 477 680 1,329
Interruptores de Flujo 0 154 0 7 5 26 16
Interruptores de Presin 1,472 999 1,065 1,315 712 528 576
Interruptores de Nivel 29 40 25 80 110 52 92
Indicadores de Nivel 167 229 28 60 198 40 55
Manmetros 8,851 8,918 10,234 9,249 12,360 13,581 15,630
Aos
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
29
Instrumento de Presin - Manmetro
Un manmetro es un instrumento
que se utiliza en diferentes
industrias, para medir la presin de
los lquidos en recipientes cerrados.
La industria petrolera es una de las
mayores demandantes para el control
de presin de los hidrocarburos,
gases o cualquier otro fluido que
deba analizarse mediante el rango de
presin.
30
Grfica I.17 Demanda Histrica Anual de Instrumentos
de Presin - Manmetros (2007 2013)
18,000
15,630
16,000
13,581
14,000 12,360
12,000
Unidades
10,234
10,000 8,851 8,918 9,249
8,000
6,000
4,000
2,000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ao
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
31
La siguiente Tabla muestra los principales materiales de construccin de un
Manmetro de Bourdon, siendo los componentes ms representativos la
Caja, Ventana y Componente de Presin, mismos que se pueden fabricar con
una variedad de materiales (Tabla I.5).
32
Tabla I.6 Normas aplicables para la Fabricacin de un
Manmetro de Bourdon.
NORMA DESCRIPCIN OBJETIVOS USO
ASME B40.1 American Society of Indicador de Condiciones de
Grado 2 Mechanical Engineers Presin tipo presin.
(ASME) (Asociacin Caratula
Americana de Ingenieros
Mecnicos)
ASME B40.1 American Society of Indicador de Condiciones de
Grado B Mechanical Engineers Presin tipo presin.
(ASME) (Asociacin Caratula
Americana de Ingenieros
Mecnicos)
ASME B40.1 American Society of Indicador de Condiciones de
Grado 1 Mechanical Engineers Presin tipo presin.
(ASME) (Asociacin Caratula
Americana de Ingenieros
Mecnicos)
EN 837-3 / EN Estndares Europeos (ENs) Manmetros de Dimensiones,
60529 membrana y metrologa,
manmetros de requisitos y
cpsula. ensayos.
NEMA 3 - IP54 La National Electrical Resistente al clima / Resistencia a las
Manufacturers Association Protegido contra condiciones
(NEMA) (Asociacin polvo / Protegido atmosfricas.
Nacional de Fabricantes contra rocos
Elctricos) / Ingress directos de todas
Protection (IP) (Proteccin las direcciones
de Ingreso)
NEMA 4X - IP65 La National Electrical Sellado contra agua Resistencia a las
Manufacturers Association y resistente a la condiciones
(NEMA) (Asociacin corrosin / atmosfricas.
Nacional de Fabricantes Totalmente
Elctricos) / Ingress protegido contra
Protection (IP) (Proteccin polvo / Protegido
de Ingreso) contra chorros de
agua a baja presin
de todas las
direcciones
IEC 529 International Tolerancia de
Resistencia a las
Electrotechnical humedad y a las
condiciones
Commission (IEC) especificaciones del
atmosfricas.
(Comisin Electrotcnica dao de la misma
Internacional)
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
33
En la siguiente imagen se expone el despiece del Manmetro de Bourdon, es
decir la desfragmentacin de los componentes y piezas requeridas para su
fabricacin. El despiece nos permiti, durante el anlisis de las capacidades
de la industria nacional, obtener el GIN en la fabricacin de componentes
por tipos de instrumentos de medicin analizados (Imagen I.3).
34
Instrumento de Nivel - Indicadores
35
Grfica I.18 Demanda Histrica Anual de Indicadores
de Nivel (2007 2013)
250
229
Unidades Demandadas
198
200
167
150
100
60 55
50 40
28
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ao
Funcionamiento
36
La siguiente Tabla muestra los principales materiales de construccin de un
Indicador de Nivel Magntico, siendo el componente ms representativo la
Cmara, misma que se puede fabricar con una variedad de materiales (Tabla
I.8).
37
Imagen I.6 Despiece del Indicador de Nivel Magntico
38
Indicador de Nivel Rflex
Funcionamiento
39
Tabla I.12 Normas Aplicables a la Fabricacin del
Indicador de Nivel Reflex
NORMAS DESCRIPCIN OBJETIVOS USO
PED 97/23/EC Preassure Equipment Tubera industrial Regulacin de
Directive (PED)(Directiva equipos a presin
de Equipos a Presin)
ASME B31.1 American Society of Requerimientos Presin en
Mechanical Engineers mnimos para el tuberas
(ASME) (Asociacin diseo, los materiales,
Americana de Ingenieros fabricacin y pruebas
Mecnicos) de tuberas
ASME B31.3 American Society of Requerimientos Presin en
Mechanical Engineers mnimos para el tuberas
(ASME) (Asociacin diseo, los materiales,
Americana de Ingenieros fabricacin y pruebas
Mecnicos) de tuberas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
De acuerdo a los datos entregados por las empresas fabricantes las piezas
ms importantes de un Indicador de Nivel tipo Rflex son: (Imagen I.8).
40
Tabla I.13 Componentes para la Fabricacin del
Instrumento de Nivel Tipo Rflex
NO. PRINCIPALES COMPONENTES
1 Cmara
2 Tapas
3 Cristales
4 Vlvulas
5 Otros
Fuente: Componentes principales definidos en las entrevistas con empresas participantes.
Funcionamiento
Imagen I.9 Funcionamiento de un
Este indicador funciona por medio Indicador de Nivel de Regleta
de un flotador que se encuentra en
el interior del tanque, entrelazado
por medio de un cable de acero
inoxidable a un cursor el cual corre
a lo largo de una regleta graduada.
El cursor indica el nivel en donde
se encuentra el fluido, cuando el
tanque este lleno, el cursor estar
en la parte baja de la regleta, y Fuente: Imagen obtenida de las
empresas participantes en las entrevistas.
cuando este vaco, el cursor se
localizar en la parte superior
(Imagen I.9).
41
La fabricacin de un Indicador de Nivel de Regleta se regula por diversas
normas internacionales. En la siguiente tabla se presenta la norma,
definiciones, objetivos que persiguen y las diferencias en su uso (Tabla
I.15).
42
Conforme al despiece anterior, la siguiente tabla expone los 7 componentes
principales requeridos para la fabricacin del Indicador de Nivel Rflex (Tabla
I.16).
43
Grfica I.19 Demanda Histrica Anual de Interruptores de Nivel
120 110
100 92
80
80
Cantidad
60 52
40
40 29 25
20
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ao
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
180
154
160
140
120
Cantidad
100
80
60
40 26
16
20 7 5
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ao
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
44
Grfica I.21 Demanda Histrica de Interruptores de Presin
1,600 1,472
1,400 1,315
1,200
1,065
999
1,000
Cantidad
800 712
576
600 528
400
200
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Ao
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda historia de PEMEX 2007 - 2013.
Funcionamiento
45
Tabla I.17 Materiales de Construccin del Interruptor
de Nivel Vertical
CAJA CUERPO
Acero al carbn Acero al carbn
Acero inoxidable 316 Acero inoxidable 316
Acero inoxidable 304 Acero inoxidable 304
Latn Latn
Aluminio Aluminio
Monel Monel
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
46
NORMA DESCRIPCIN OBJETIVOS USO
ASTM A -105 GR. II American Section of Aplicaciones Resistencia a las
the International estndar de condiciones
Association for tuberas de acero al atmosfricas.
Testing Materials carbn.
(Seccin Americana
de la Asociacin
International para
Prueba de
Materiales)
ASTM A - 106 GR. B. American Section of Aplicaciones Resistencia a las
the International estndar de condiciones
Association for tuberas de acero al atmosfricas.
Testing Materials carbn. Con
(Seccin Americana recubrimientos.
de la Asociacin
Internacional para
Prueba de
Materiales)
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
47
Conforme al despiece anterior, la tabla subsecuente presenta los 6
componentes principales requeridos para la fabricacin del Interruptor de
Nivel Vertical (Tabla I.19).
Funcionamiento
Imagen I.14 Interruptor de
Consiste en un pistn que Presin Manomtrico
reacciona ante la presin de un
proceso accionando un micro
interruptor, el elemento sensor
normalmente es un resorte.
(Imagen I.14)
48
Tabla I.20 Materiales de Construccin del Interruptor
de Presin Manomtrico
CAJA CUERPO
Acero al carbn Acero al carbn
Acero inoxidable 316 Acero inoxidable 316
Acero inoxidable 304 Acero inoxidable 304
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
49
Imagen I.15 Despiece del Interruptor de Presin Manomtrico
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
50
Interruptor de Flujo Vertical Hermtico
Funcionamiento
Los interruptores de flujo Imagen I.16 Interruptor de
hermticos operan a travs de la Flujo Vertical
paleta que se encuentra dentro de
la tubera del fluido a controlar, la
cual al variar el flujo del fluido
desplaza el imn que hace actuar
al micro interruptor (Imagen I.16).
Fuente: Imagen obtenida de las
empresas participantes en las entrevistas.
51
Tabla I.24 Normas Aplicables para la Fabricacin del Interruptor
de Flujo Vertical Hermtico
NORMA DESCRIPCIN OBJETIVOS USO
Nema 4X National Electrical Sellado contra agua Resistencia a las
Manufacturers y resistente a la condiciones
Association (NEMA) corrosin / atmosfricas.
(Asociacin Totalmente
Nacional de protegido contra
Fabricantes polvo / Protegido
Elctricos) contra chorros de
agua a baja presin
Nema 7 National Electrical Resistencia a las
Manufacturers condiciones
Association (NEMA) atmosfricas.
(Asociacin
Nacional de
Fabricantes
Elctricos)
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Nota: Algunos componentes no estn ilustrados en la figura, sin embargo fueron
contemplados para el clculo del Grado de Integracin Nacional.
52
Conforme al despiece anterior, la siguiente tabla seala los 6 componentes
principales requeridos para la fabricacin del Interruptor de Flujo Vertical
Hermtico (Tabla I.25).
Un termmetro es un instrumento
que permite medir la temperatura.
Los ms populares constan de un
bulbo de vidrio que incluye un
pequeo tubo capilar, ste contiene
mercurio (u otro material con alto
coeficiente de dilatacin), que se
dilata de acuerdo a la temperatura y
Fuente: Imagen obtenida de las
permite medirla sobre una escala empresas participantes en las
graduada (Imagen I.18). entrevistas.
53
Grfica I.22 Demanda Histrica Anual de
Termmetros (2007 2013)
2,000 1,832
1,800
Unidades demandadas
1,600 1,452
1,408
1,400 1,329
1,200
1,000
800 680
576
600 477
400
200
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Aos
Fuente: Elaboracin propia con datos de la demanda histrica de PEMEX 2007 2013.
Termmetro Bimetlico
Funcionamiento
54
Tabla I.26 Materiales de Construccin del Termmetro Bimetlico
VSTAGO CAJA VENTANA
AISI 304 AISI 304 Vidrio
AISI 316 Vidrio inastillable
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
55
Tabla I.27 Componentes para la Fabricacin
del Termmetro Bimetlico
NO. COMPONENTE NO. COMPONENTE NO. COMPONENTE NO. COMPONENTE
1 Caja 6 Empaque 11 Bimetal 16 Tornillo
Shoulder
2 Aguja 7 Gua de 12 Vstago 17 Tornillo Fillister
Vstago Philips
Procedimientos de contratacin
Existen dos normatividades mediante las cuales PEMEX lleva a cabo sus
procedimientos de contratacin; esto depende, si la actividad a contratar se
considera una Actividad Sustantiva de Carcter Productivo (ASCP).
56
En caso de que la contratacin se refiera a una ASCP se toma en cuenta el
rgimen tradicional utilizando las siguientes leyes:
Donde:
GINB es el Grado de Integracin Nacional del Bien, en porcentaje.
VTB es el valor del Bien, indicado en la orden de compra
correspondiente.
VIB es el valor total de las importaciones utilizadas para la
fabricacin del Bien, incluyendo Insumos, y corresponde a la suma
de:
o El valor de los Insumos importados por el Fabricante del Bien y
que se incorporan al Bien. Dicho valor ser igual al valor
57
declarado al momento de realizar la importacin adicionando, en
caso de que no se encuentren incluidos en el valor declarado, los
siguientes rubros:
- Los fletes, seguros y todos los dems costos en que se haya
incurrido para el transporte del Insumo hasta el punto de
importacin.
- Los aranceles, impuestos indirectos y gastos por los servicios
de agencias aduanales.
58
Tabla I.28 Balanza Comercial de Instrumentos de
de Medicin (2013 2014)
INSTRUMENTO EXPORTACIONES IMPORTACIONES BALANZA
(MILLONES DE (MILLONES DE COMERCIAL
DLARES) DLARES)
Indicadores de nivel de tipo 1,908,368 3,178,230 Deficitaria
flotador
Manmetros, vacumetros o 279,970 5,684,256 Deficitaria
manovacumetros
Fuente: Sistema de Informacin Arancelara Va Internet en la Pgina
http://www.economia-snci.gob.mx.
59
Anlisis de Oferta
Informacin General
Infraestructura y Procesos
Estrategia
Financiamiento
Produccin
Informacin General
Estratificacin
7
Ley para el Desarrollo de la Competitividad de la Micro, Pequea y Mediana empresa, Diario Oficial de la
Federacin, 18 de Enero de 2012.
60
Tabla A.1 Distribucin de empresas por nmero de empleados
TAMAO NMERO DE NMERO DE % PARTICIPACIN
EMPLEADOS EMPRESAS
Micro Hasta 10 2 29%
Pequea 11-50 4 57%
Mediana 51-250 1 14%
Grande Ms de 250 0 0%
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Distribucin geogrfica
61
Adicionalmente, otros factores importantes para su localizacin en la ZMVM
son el acceso a recursos humanos, el desarrollo de economas de escala, y la
integracin de sus procesos comerciales y logsticos para la proveedura de
componentes (Grfica A.1).
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Recursos Humanos
62
Grfica A.2 Nmero y Porcentaje de Empleos generados por
Tamao de Empresa (n=7).
140 70%
120 60%
Nmero de empleos
% De Empoleos
100 50%
80 40%
60 30%
40 20%
20 10%
0 0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de Empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
63
Grfica A.3 Porcentaje de Empleos Permanentes y Temporales
por Tamao de Empresa (n=7)
100%
90%
80%
70%
Porcentaje
60%
50%
Temporales
40% Permanentes
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
64
A nivel agregado, la industria nacional muestra 117 empleos en reas de
Produccin y Operaciones, lo que representa el 63% del total de empleos
generados:
120
Nmero de empleados
100
Otros
80
Calidad
60 Mantenimiento
Ingenieria / Desarrollo
40
Produccin / Operaciones
20 Administracin / Ventas
0
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
65
En general, el grado de escolaridad predominante en las reas de
Administracin/Ventas, Ingeniera/Desarrollo y Calidad es el nivel Superior 8,
y en el caso de Produccin/Operaciones y Mantenimiento, se tiene mayor
participacin de empleados con nivel Medio Superior 9 seguido por nivel
Medio10 (Grficas A.5 a A.9).
60%
50%
Superior
40%
30% Medio superior
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
60%
50%
40% Superior
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
8
Nivel superior: Licenciatura
9
Nivel medio Superior: Preparatoria
10
Nivel medio: Secundaria
66
Grfica A.7 Grado de Escolaridad en el rea de
Produccin/Operaciones por Tamao de Empresa
100%
90%
80%
70%
Porcentaje
60%
50% Superior
40% Medio superior
30%
Medio
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
60%
50%
40% Medio superior
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
67
Grfica A.9 Grado de escolaridad en el rea de
Calidad por tamao de empresa
100%
90%
80%
70%
Porcentaje
60%
50%
Superior
40%
30% Medio superior
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
68
calidad, lo que muestra la necesidad de cumplir con la normatividad
requerida por la industria petrolera; y capital humano, que se refiere a la
relacin entre la productividad, grado de formacin y calidad del personal
involucrado en el proceso de produccin entre otros temas (Grfica A.10).
Ventas
Tecnologa
Temas
Estndares de calidad
Capital humano
Desarrollo de productos
Habilidades Gerenciales
0 1 2 3 4 5 6 7
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Capital Social
69
territorio nacional, las empresas no tienen accesso a proyectos para que su
inversin en activos fijos genere rendimientos econmicos atractivos.
90%
80%
70%
Porcentaje
60%
50%
Rentadas
40%
Propias
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
70
Infraestructura y Procesos
Maquinaria y equipo
90%
80%
70%
Porcentaje
60%
50%
Foraneo
40%
Nacional
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
71
Lo anterior, muestra un comportamiento similar a otros sectores industriales
con altos niveles de importacin de bienes intermedios y finales para sus
procesos de produccin, que inciden en un bajo grado de integracin
nacional.
10
8
6
4
2
0
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
72
Grfica A.14 Modernidad Tecnolgica por Tamao de Empresa
3
Nmero de empresas
Mediana
Pequea
1 Micro
0
Funcional De punta Reciente
Modernidad Tecnolgica
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
60%
50% Alto
40% Medio
30% Bajo
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
73
Lo anterior evidencia el rezago tecnolgico que la industria de instrumentos
de medicin ha tenido debido a su falta de competitividad. Los fabricantes
nacionales han tenido que mantener una inversin mnima en maquinaria y
equipo para estar en posibilidades de competir con los precios de fabricantes
forneos que, como se coment en los apartados anteriores cuentan con un
mayor respaldo econmico de grupos corporativos transnacionales.
Asimismo, la falta de infraestructura tecnolgica tiene un impacto
importante en la capacidad de produccin de piezas que requieren
maquinaria especializada, afectando el GIN por la necesidad de importar
dichas piezas y componentes.
Procesos
60
50
Porcentaje
40
30
20
10
0
Micro Pequea Mediana
Tamao de Empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
74
El resultado arriba mencionado es consistente con las capacidades de
produccin identificadas. En general, las empresas entrevistadas
subcontratan procesos a empresas nacionales y muestran alta disposicin
por subcontratar a proveedores nacionales.
Procesos subcontratados
11
Maquinado, proceso de formado mecnico en frio mediante la aplicacin de cortes superficiales y profundos por
medio de herramientas sobre diferentes materiales. Orozco Francisco, Mecanizado. Espaa: Ediciones Paraninfo
2013.
12
Troquelado, operacin mecnica usada para realizar agujeros en diferentes materiales. Tecnologa Mecnica II.
Colombia: Facultad de Ciencias y Tecnologa 2012.
13
Fundicin, proceso de darle forma a un material introducindolo en un molde donde se solidifica despus de
haber estado en un estado flexible. Procesos de Conformado por Fundicin: Modelo en Arena. Espaa: Universidad
Pblica de Navarra 2002.
14
Torneado, es la operacin en la cual se utiliza una herramienta de corte con un borde cortante simple destinado
a remover material de una pieza de trabajo giratoria, para dar forma a un cilindro. Benites, Carlos. Torno. Mxico
2011.
15
Tratamientos trmicos, conjunto de operaciones de calentamiento y enfriamiento, bajo condiciones controladas
de temperatura, tiempo de permanencia, velocidad, presin, de los metales o las aleaciones en estado slido, con
el fin de mejorar sus propiedades mecnicas. Askeland, Ronald. Ciencia e ingeniera de materiales. Cengage
Learning 2011.
75
Grfica A.17 Procesos Subcontratados por Tamao de Empresa
Fundicin
Torneados
Procesos
Certificacin
Micro
Maquinado Pequea
Mediana
Troquelado
Tratamiento termico
0 1 2 3 4
Nmero de menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
76
Grfica A.18 Porcentaje de Importancia de Mercado Nacional
e Internacional por Tamao de empresa
100%
90%
80%
70%
Porcentaje
60%
50%
Extranjero
40%
Nacional
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
77
Todas las empresas mencionaron tener reas de oportunidad crticas para
mejorar la eficiencia de su cadena de valor. Estas oportunidades
identificadas estn ms relacionadas por la ausencia en el mercado nacional
de determinados productos, procesos, y servicios (Tabla A.2).
Diagnstico Tecnolgico
78
Grfica A.19 Maquinaria y Equipo que les Interesara Adquirir
CNC
Dimensional laser
Equipo
0 1 2 3 4 5 6
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Certificaciones
16
Certificaciones, proceso mediante el cual un tercero acreditado evala un determinado proceso, sistema o bien, y
verifica el cumplimiento de la norma.
79
Grfica A.20 Certificaciones de Calidad Implementadas
por Tamao de Empresa
ISO 9001-2008
Certificacin
Micro
Pequea
Mediana
ISO 9000-2008
0 1 2
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
80
Otra propuesta se dirige a generar normas nacionales de referencia, en las
que fabricantes internacionales tuvieran que certificarse, para obtener una
ventaja competitiva que impulse la participacin de la industria nacional en
los procedimientos de contratacin. El punto anterior, tendra que evaluarse
desde la ptica de una visin de estandarizacin respecto a los bienes
utilizados por la industria petrolera a nivel internacional.
81
ES POSIBLE AUMENTO
PAS DE
CERTIFICACIN DESCRIPCIN CERTIFICARSE DEL COSTO
ORIGEN
EN MXICO? EN %
FM Federal Mutual, normas EUA No 20%
de trabajo bajo
condiciones extremas y
en ambientes
considerados peligrosos
ISO 12874 International Suiza Si No aplica
Organization for
Standaritation, norma
para arrestadores de
flama.
ISO 28300 International Suiza Si No aplica
Organization for
Standaritation,
requerimientos de
ventilacin normales y
de emergencia para
petrleo lquido o
derivados del mismo.
ISO 140001 International Suiza Si
Organization for
Standaritation,
aplicacin de planes de
manejo ambiental.
OSHA Occupational Safety EUA No 20 %
and Health
Administration, manejo
de seguridad en
procesos de productos
qumicos altamente
peligrosos.
ASME American Society of EUA No 20 25%
Mechanical Engineers,
normas para diseo,
construccin, inspeccin
y pruebas para equipos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Nota: Para definir el aumento porcentual en el costo respecto a cada certificacin se
analizaron tanto los costos derivados de los procesos asociados, como la transportacin de
los instrumentos a evaluar o los trmites administrativos y el costo especifico de la
certificacin en s.
82
De forma general el proceso de certificacin en los Estados Unidos, mismo
que se utiliza como ejemplo debido a que la mayora de las normas vigentes
de adjudicacin de PEMEX hacen referencia a ste, se completa mediante
una serie de pasos que se describen a continuacin para ampliar la visin del
proceso:
83
Estrategia
Planeacin estratgica
Conforme a los resultados de las entrevistas aplicadas, las empresas micro y
mediana no tienen implementados procesos de planeacin estratgica, en
contraparte las pequeas empresas cuentan con procesos estructurados de
estrategia empresarial (Grfica A.21).
Mediano
Tamao
Pequeo
Si
No
Micro
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
84
Grfica A.22 Inters en la Implementacin de Estrategias
Empresariales por Tamao de Empresa
Todas
Estrategia
Capacitacin
Micro
Presupuesto General
0 1 2 3
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
85
Grfica A.23 Estrategias Empresariales de Mediano
Plazo por Tamao de Empresa
Obtencin de ceritificados
Inversin en infraestructura
0 1 2 3 4
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Tiempo de entrega
Precios competitivos
Capacitacin en ventas
Estrategias
Cadena de contactos
Micro
Atencin al cliente
Pequea
Calidad
Mediana
Plan de mercadotecnia
Especializacin en productos
0 1 2 3 4 5
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
86
Las empresas entrevistadas sealaron como fundamental la inversin en
infraestructura tecnolgica para desarrollar nuevos productos, o en todo
caso, adecuar la ya existente a las necesidades de la industria petrolera para
el desarrollo de las empresas a mediano plazo.
2 Baja
Media
1 Alta
0
Micro Pequea Mediana
Tamao
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
87
Ventas a PEMEX
2
No
Si
1
0
Micro Pequea Mediana
Tamao
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Mediana
Tamao
Pequea Bajo
Medio
Alto
Micro
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
88
En general, el 36% de las empresas entrevistadas consideran a PEMEX
Exploracin y Produccin (PEP) y PEMEX Refinacin (PREF) como los
organismos que generan las mayores ventas hacia la industria nacional
(Grfica A.28).
Pemex Petroquimica
Organismo Subsidiario
Pemex Gas
Micro
Pequea
PREF
Mediana
PEP
0 1 2 3 4
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
89
Grfica A.29 Principales Estrategias para Incrementar
Ventas hacia PEMEX por Tamao de Empresa
Estrategia de distribuidores
Estrategia de ventas
Estrategias
0 1 2 3 4 5
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
90
Grfica A.30 Situaciones enfrentadas en el Proceso
de Venta hacia Pemex
Candados en licitaciones
Competencia internacional
0 1 2 3
Menciones
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
91
Grfica A.31 Ventas hacia el Mercado Nacional y PEMEX
por Tamao de Empresa
100%
90%
Total de produccin
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Micro Pequea Mediana
Tamao de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Investigacin y desarrollo
Mediana
Tamao
Pequea
Si
No
Micro
0 1 2 3 4
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
92
Actualmente, todas las empresas entrevistadas se encuentran generando
algn proyecto de investigacin y desarrollo tecnolgico, con un avance
promedio cercano al 50% (Grfica A.33).
60
50
40
30
20
10
0
Micro Pequea Mediana
Tamao
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Mediana
Tamao
Pequea Alto
Medio
Bajo
Micro
0 1 2 3 4
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
93
Grfica A.35 Nmero de Empresas con Laboratorio de
Investigacin Propio por Tamao de Empresa
Mediana
Tamao
Pequea
Si
No
Micro
0 1 2 3 4
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
94
Vinculacin y tendencias tecnolgicas
Mediana
Tamao
Pequea
Si
No
Micro
0 1 2 3 4
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Recursos
Temas
Conocimientos Micro
Pequea
Mediana
Desarrollo de productos
0 1 2 3
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes
95
En seguimiento a lo ya mencionado, se observa un alto inters por
desarrollar nuevos productos mediante la vinculacin empresarial con
centros de investigacin, sean asociados a instituciones educativas o a
empresas privadas, a fin de compartir recursos y conocimientos basados
en la experiencia de dichas instituciones.
2
Tener la necesidad
Recursos
0
Micro Pequea Mediana
Tamao de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
96
Grfica A.39 Principales Tendencias para la Asimilacin de
Nuevas Tecnologas por Tamao de Empresa
Soldadura laser
0 1 2 3 4 5 6
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Financiamiento
Fuentes de financiamiento
Los resultados de las entrevistas arrojaron que un 71% no ha recibido
ningn tipo de financiamiento bancario (Grfica A.40). Y el 67% de las
empresas que lo obtuvo lo destin para la adquisicin de activos fijos,
maquinaria y equipo (Grfica A.41).
97
Grfica A.40 Acceso a Financiamiento Bancario
por Tamao de Empresa
Mediana
Tamao de la
empresa
Pequea
Si
No
Micro
0 1 2 3 4
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
1
Compra de equipo
Ampliacin infraestructura
0
Micro Pequea Mediana
Tamao de la empresa
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Las micro y pequeas empresas sealan que los requisitos para acceder
al financiamiento otorgado por la banca comercial son complejos, y dado
la estacionalidad en sus ciclos de venta y flujos de efectivo no logran
satisfacerlos por lo que no consideran el financiamiento privado como
accesible para sus capacidades empresariales.
98
Las empresas manifestaron tener alto inters en recibir financiamiento
para ampliar su infraestructura tecnolgica en un 86% y desarrollar
nuevas tecnologas con un 14% (Grfica A.42). Cabe mencionar que el
inters de las empresas por recibir un crdito bancario est limitado por
sus condiciones financieras, debido a sus limitaciones de contratos y
flujo de efectivo reconocen un alto riesgo en el cumplimiento de las
obligaciones de pago derivadas del crdito.
3.5
Nmero de empresas
0.5
0
Micro Pequea Mediana
Tamao
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Programas y apoyos
99
Grfica A.43 Conocimiento de Programas de Apoyo
Nombre del fondo Gubernamentales por Tamao de Empresa
PROMEXICO
PRODIAT Micro
Pequea
PEI Mediana
0 1 2 3 4 5
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Falta de difusin
Micro
Pequea
Complejidad en el proceso Mediana
0 1 2
Nmero de empresas
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
100
Anlisis por Instrumento
101
Manmetros
18
Es un proceso metalrgico que implica calentar y reducir un mineral para obtener un metal puro, que
luego puede mezclarse con otro para producir nuevas aleaciones. Rapp, George. Arqueominerolgia. EUA,
Springer 2002.
102
Grfica A.47 Anlisis de Brecha de Manmetros
30000
25000
20000
Unidades
15000
10000
5000
0
2014 2015 2016 2017 2018
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
103
Grfica A.48 Estructura de Costos del Manmetro de Caja
de fenol con interiores de acero inoxidable 316L
Socket
Caja empaque
Tornilleria
Porta caratula
Tubo bourdon
Diafragma Buna
Componentes
Tip
O'rings
End cap
Crista inastillable
Aguja
Tornillo Sholder
Movimiento
Caratula
Tapa
Arillo
Caja resina fenlica
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
104
Grfica A.49: Capacidad Instalada y Utilizada en la Fabricacin
del Manmetro de Caja de fenol con interiores de acero
inoxidable 316L
6,000 120%
5,000 100%
Porcentaje
Unidades
4,000 80%
3,000 60%
2,000 40%
1,000 20%
0 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
3,000.00
2,500.00
2,000.00
Unidades
Ventas indirectas a
PEMEX
1,500.00
Ventas directas a
PEMEX
1,000.00
500.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
105
Manmetro con caja de resina fenlica de frente solido con interiores de
Monel
Tip
O'rings
End cap
Crista inastillable
Aguja
Tornillo Sholder
Movimiento
Caratula
Tapa
Arillo
Caja resina fenlica
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
106
El GIN del Manmetro con caja de resina fenlica de frente solido con
interiores de Monel es de 19%, por lo que su fabricacin no cumple con
el mnimo requerido en los procedimientos de adquisiciones por parte de
PEMEX.
5,000.00 100%
Porcentaje
Unidades
4,000.00 80%
3,000.00 60%
2,000.00 40%
1,000.00 20%
0.00 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
107
Grfica A.53 Destino de las Ventas de la Produccin Nacional
del Manmetro con caja de resina fenlica de frente solido
con interiores de Monel
1,800.00
1,600.00
1,400.00
1,200.00
Unidades
1,000.00
800.00 Ventas indirectas a PEMEX
600.00 Ventas directas a PEMEX
400.00
200.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
El GIN del Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con interiores de
Monel 4 es de 55%, por lo que su fabricacin no cumple con el
mnimo requerido en los procedimientos de adquisiciones por parte de
PEMEX.
108
Grfica A.54 Estructura de Costos del Manmetro con caja de
acero inoxidable 304 con interiores de Monel 4
Socket
Caja empaque
Tornilleria
Porta caratula
Tubo bourdon
Tapn
componentes
Tip
Empaques
End cap
Crista inastillable
Aguja
Tornillo Sholder
Movimiento
Caratula
Bisel de acero inoxidable
Caja de acero inoxidable
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
109
Grfica A.55 Capacidad Instalada y Utilizada del Manmetro con
caja de acero inoxidable 304 con interiores de Monel 4
6000.00 120%
5000.00 100%
Porcentaje
Unidades
4000.00 80%
3000.00 60%
2000.00 40%
1000.00 20%
0.00 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
600.00
500.00
400.00
300.00
200.00
100.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
110
Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con interiores de acero
inoxidable 316L
El GIN del Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con interiores de
acero inoxidable 316L es de 56%, por lo que su fabricacin no cumple
con el mnimo requerido en los procedimientos de adquisiciones por
parte de PEMEX.
Tip
Empaques
End cap Importacin
Crista inastillable Nacional
Aguja
Tornillo Sholder
Movimiento
Caratula
Bisel de acero inoxidable
Caja de acero inoxidable
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
111
La capacidad instalada es de 5,000 unidades anuales, en promedio
durante los ltimos 5 aos se produjeron 178 unidades por ao y 60
unidades en 2014, con una capacidad instalada subutilizada en los
fabricantes de este tipo de instrumentos (Grfica A.57).
Porcentaje
Unidades
4,000.00 80%
3,000.00 60%
2,000.00 40%
1,000.00 20%
0.00 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
60.00
50.00
Unidades
40.00
Ventas directas a
30.00 PEMEX
20.00
10.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
112
Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con interiores de Monel 6
El GIN del Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con interiores de
Monel 6 es de 56%, por lo que su fabricacin no cumple con el mnimo
requerido en los procedimientos de adquisiciones por parte de PEMEX.
Tapn
Tip
Empaques
End cap
Crista inastillable
Aguja
Tornillo Sholder
Movimiento
Caratula
Bisel de acero inoxidable
Caja de acero inoxidable
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
113
La capacidad instalada de las empresas entrevistadas de 5,000 unidades
por ao, en promedio durante los ltimos 5 aos se produjeron 36
unidades anuales y en 2013 no se produjo unidades de este tipo de
instrumento de medicin analizado, con una capacidad instalada
subutilizada (Grfica A.60).
Porcentaje
Unidades
4,000.00 80%
3,000.00 60%
2,000.00 40%
1,000.00 20%
0.00 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
150.00
100.00
50.00
0.00
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
114
Anlisis de Brecha de Indicadores de Nivel
3,500
3,000
2,500
Unidades
2,000
1,500
1,000
500
0
2014 2015 2016 2017 2018
Aos
115
Dentro de los principales factores de importacin se mencion un
mercado nacional limitado para invertir en infraestructura para la
fabricacin. El GIN del Indicador de Nivel Rflex es de 93%, por lo que
su fabricacin cumple con el mnimo requerido en los procedimientos de
adquisiciones por parte de PEMEX.
Otros
Valvulas
Partes
Cristales
Porcentaje Nacional
Porcentaje Importacin
Tapas
Camara
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
116
Grfica A.64 Capacidad Instalada y Utilizada en la
Fabricacin Nacional del Indicador de Nivel Rflex
1200 120%
1000 100%
Unidades
800 80%
600 60%
400 40%
200 20%
0 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
150
Unidades
100
Ventas indirectas a PEMEX
0
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
117
Indicador de Nivel Magntico
Otros
Mirilla
Componentes
Flotador
Porcentaje Nacional
Porcentaje Exportacin
Conexiones a proceso
Camara
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
118
La capacidad instalada del instrumento de medicin analizado es de
1,200 unidades por ao, en promedio durante los ltimos 5 aos se
produjeron 40 unidades, y en 2013, 48 unidades, con una capacidad
instalada subutilizada (Grfica A.67).
1000
800
1
600
400
200
0 0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
50
40
30
20
10
0
2010 2011 2012 2013 2014
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
119
Indicador de Nivel de Regleta
Otros
Componentes
Escala graduada
Porcentaje nacional
Sello hermetico
Canal de aluminio
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
120
La capacidad instalada del instrumento de medicin analizado es de
1,200 unidades por ao, en promedio durante los ltimos 5 aos se
produjeron 571 anuales, con capacidad instalada subutilizada (Grfica
A.70).
1000 80%
60%
500 40%
20%
0 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
500
400
Cantidad
300
Ventas indirectas a PEMEX
200 Ventas directas a PEMEX
100
0
2010 2011 2012 2013 2014
Ao
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
121
Anlisis de Brecha de Interruptores
8,000
7,000
6,000
Unidades
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
2014 2015 2016 2017 2018
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
122
El Micro Interruptor se importa de Estados Unidos, sin que exista ningn
fabricante en Mxico, debido principalmente a la calidad en la
fabricacin de dicho componente. Dentro de los principales factores de
importacin se mencion un mercado nacional limitado para invertir en
infraestructura para la fabricacin interna del mismo.
Otros
Micro
Componentes
Tapa
Porcentaje Importacin
Cuerpo Porcentaje Nacional
Caja
Conexin a proceso
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
123
Grfica A.74 Capacidad Instalada y Utilizada de un
Interruptor de Presin Manomtrico Estndar
6000 120%
5000 100%
Unidades
4000 80%
3000 60%
2000 40%
1000 20%
0 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
124
Interruptor de Nivel Vertical sin Cmara
Otros
Micro
Componentes
Tapa
Porcentaje Importacin
Cuerpo Porcentaje Nacional
Caja
Conexin a proceso
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
125
Su capacidad instalada es de 500 unidades anuales, en 2013 se
produjeron 80 unidades, con una capacidad instalada subutilizada, en
promedio durante los ltimos 5 aos se han producido 90 por ao
(Grfica A.77).
500 100%
Unidades
400 80%
300 60%
200 40%
100 20%
0 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
126
Interruptor de Flujo Vertical Hermtico
Otros
Micro
Piezas
Tapa
Porcentaje Importacin
Porcentaje Nacional
Cuerpo
Caja
Conexin a proceso
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
127
La capacidad instalada es de 2,400 unidades por ao, en promedio
durante los ltimos 5 aos se han producido 66 unidades y en 2013, 50
unidades con capacidad instalada subutilizada (Grfica A.80).
3000 120%
2500 100%
Unidades
2000 80%
1500 60%
1000 40%
500 20%
0 0%
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Aos
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
100
80
20
0
2010 2011 2012 2013 2014
Fuente: Elaboracin propia con los resultados de las entrevistas aplicadas a empresas
participantes.
128
Materiales de construccin
129
Tendencias tecnolgicas
130
a) Manmetros
19
Como proceso se entiende el material con el que est en contacto.
131
La incorporacin de dichos equipos en el proceso de manufactura
nacional es ampliamente recomendable, ya que implicar la
capacidad de producir instrumentos de medicin con mayor
calidad en beneficio de la industria nacional petrolera.
b) Indicadores de Nivel
132
Digitales: Respecto a las tecnologas digitales utilizadas en los
indicadores de Nivel se destacan, los transmisores de nivel ultrasnico y
de microondas (radar) y del mismo modo, los sistemas a nivel de
transmisor diferencial continan su rpido crecimiento a travs de una
base de aplicacin en expansin.
1) Radar
133
Los avances en el procesamiento de seales disponibles en la ltima
generacin, los transmisores de gama alta permiten mediciones
repetibles, fiables en tanques de formas inusuales, obstculos tales
como agitadores en el recipiente, altas temperaturas de proceso o altos
niveles de interferencia electromagntica.
2) Ultrasonidos
134
3) Presin diferencial
135
c) Comunicacin remota con los instrumentos
136
A DNDE QUEREMOS LLEGAR?
Retos y oportunidades
137
Manmetros
120,000
107,525
100,000
Unidades
80,000
60,000
40,000
19,067
20,000
0
Produccin Demanda Capacidad instalada
138
TABLA B.2 GIN DE MANMETROS EVALUADOS
INSTRUMENTO GIN INFERIOR/SUPERIOR
Manmetro de Caja de fenol con interiores de 75% Superior
acero inoxidable 316L
Manmetro con caja de resina fenlica de frente 19% Inferior
solido con interiores de Monel
Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con 55% Inferior
interiores de Monel 4
Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con 56% Inferior
interiores de acero inoxidable 316L
Manmetro con caja de acero inoxidable 304 con 56% Inferior
interiores de Monel 6
Fuente: Elaboracin propia con datos de las empresas entrevistadas.
Indicadores
139
Grfica B.2 Produccin, Demanda y Capacidad
Instalada Agregada de Indicadores
35,000
30,000
25,000
Unidades
20,000
15,000
10,000
5,000
0
Produccin Demanda Capacidad instalada
140
No obstante que el GIN en la fabricacin nacional de Indicadores es alto,
existen reas de oportunidad importantes para incrementarlo:
Interruptores
40,000
35,000
30,000
Unidades
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
Produccin Demanda Capacidad instalada
141
Con base en la informacin de las entrevistas aplicadas, el GIN de los
Indicadores analizados es superior al porcentaje requerido por los
procedimientos de contratacin de PEMEX (Tabla B.4).
142
CMO LLEGAREMOS?
1) Industria
143
Lnea de Accin 1.1
144
Tiempo de implementacin: Corto plazo.
Lnea de Accin 1. 4
145
Lnea de Accin 2.2
146
Estrategia 3: Asimilacin de Tecnologa
147
Estrategia 4: Acceso al Financiamiento
148
Tabla B.5 Oferta Nacional con bajo GIN y Capacidad
de Produccin Instalada Suficiente
PARTES A
GIN
INSTRUMENTOS GIN ESTRATEGIA(S) FABRICAR
POSTERIOR
NACIONALMENTE
Manmetro con 19% Transferencia Socket de Monel 89%
caja de resina tecnolgica en
fenlica de frente relacin con los
solido con materiales y
financiamiento Tubo bourdon
interiores de Monel
respecto a la
maquinaria y equipo
necesarios para el
maquinado.
Manmetro con 55% Transferencia Socket de Monel 88%
caja de acero tecnolgica en
inoxidable 304 con relacin con los
interiores de Monel materiales y
4 financiamiento
Tubo bourdon
respecto a la
maquinaria y equipo
necesarios para el
maquinado.
Manmetro con 56% Transferencia Socket de Monel 87%
caja de acero tecnolgica en
inoxidable 304 con relacin con los
interiores de Monel materiales y
6 Financiamiento
Tubo bourdon
respecto a la
maquinaria y equipo
necesarios para el
maquinado.
Manmetro con 56% Financiamiento Caja de Acero 75%
caja de acero respecto a la
inoxidable 304 con maquinaria y equipo
interiores de acero necesarios para el
inoxidable 316L maquinado.
Bisel de Acero
149
Tabla B.6 Oferta Nacional con alto GIN y bajos
volmenes de venta a PEMEX.
INSTRUMENTOS
Manmetro de Indicador de Indicador de Interruptor de Interruptor de Interruptor de
Caja de fenol Nivel Magntico Nivel de Regleta Presin Nivel Vertical Flujo Vertical
con interiores Manomtrico sin Cmara Hermtico
de acero Estndar
inoxidable
316L
Estrategia(s)
Certificacin:
Acceso a recursos financieros que permitan la incorporacin de certificaciones internacionales.
ASME B40.1 ASME B31.1 ASME B31.1 NEMA 9 NEMA 9 NEMA 9
Grado 2 y 1 ASME B31.3 ASME B31.3 NEMA 4X NEMA 4X NEMA 4X
NEMA 3 PED 97/23/EC PED 97/23/EC NEMA 7 NEMA 7 NEMA 7
NEMA 4X ASTM A -105 ASTM A -105 ASTM A -105
IP54 GR. II GR. II GR. II
IEC 529
Capacitacin:
Capacitacin principalmente en el rea de tecnologa para mejorar los procesos de produccin y
calidad.
Soldadura Recubrimientos Recubrimientos Soldadura Soldadura Soldadura y
maquinado
numrico.
Contratacin:
Evaluacin de la necesidad de adquirir los bienes en compras integrales por parte de PEMEX,
esta accin limita la participacin directa de los fabricantes nacionales.
Mayor vigilancia a los procesos de cumplimiento de normatividad con el fin de evitar la
descalificacin sin fundamentos.
Desarrollo tecnolgico:
Proyectos de asimilacin de tecnologa para el desarrollo interno de piezas que actualmente se
importan.
Maquinado Maquinado Maquinado Maquinado Maquinado Maquinado
numrico numrico, numrico, numrico, numrico, numrico,
soldadura soldadura soldadura soldadura soldadura
radial. radial. radial. certificada. certificada.
Financiamiento:
Acceso a recursos financieros que permitan el desarrollo de nuevas tecnologas e
implementacin de otras tecnologas ya desarrolladas pero no en uso en los bienes nacionales.
Telemetra Telemetra Telemetra Telemetra Telemetra Telemetra
Acceso a recursos financieros que permitan incrementar el rea de administracin y ventas para
mejorar la comunicacin con los usuarios finales de los instrumentos (PEMEX).
Resultado:
Las estrategias estn orientadas a que la participacin de las empresas nacionales participen con
mayor continuidad en los procesos de licitacin de PEMEX, creando una industria nacional
competitiva y en vas de desarrollo
Fuente: Elaboracin propia con resultados de las entrevistas aplicadas.
150
CMO MEDIREMOS EL RESULTADO?
Balanced scorecard
151
Tabla B.7 El Balanced Scorecard como un
sistema de administracin estratgica
Califica y traduce
la visin y la
estrategia
Comunicacin
BALANCED Formacin y
retroalimentacin
SCOREBOARD estratgica
Planeacin y
establecimiento de
objetivos
Fuente: Basado en Robert S. Kaplan y David P. Norton "Using the Balanced Scorecard
as a Strategic Management System"
152
Principio 3. Hacer que la estrategia sea el trabajo diario de los
empelados: Deben de tener clara comprensin de los objetivos y
de los mtodos para llevarlos a cabo, tales como la determinacin
explcita de una misin y visin de futuro; de los activos
intangibles, y la necesidad de gestionar el desempeo.
Principio 4. Hacer de la estrategia un proceso continuo: el BSC
integra la gestin tctica con la estratgica. Vincula la estrategia
con el presupuesto, tiene retroalimentacin efectiva, prueba las
hiptesis con la informacin obtenida de la retroalimentacin,
aprende de los resultados, y adapta la estrategia en consecuencia.
Principio 5. Movilizar el cambio a travs del liderazgo directivo: la
condicin ms importante para el xito es la capacidad de todo el
equipo en tomar pertenencia de la estrategia y participar
activamente en ella.
153
Mapa Estratgico
F
Financiera
Utilizacin de activos Incremento de Ingresos
C
Clientes
Portafolio competitivo de
Satisfaccin del cliente Oferta de valor al cliente
productos y servicios
P
Procesos
Eficiencia Calidad y Innovacin y
Vinculacin
operativa competitividad emprendimiento
A
Aprendizaje
Desarrollo de
Servicios de apoyo Modelo de negocio
competencias y talento
154
La perspectiva financiera
La perspectiva de clientes
155
La perspectiva de procesos internos
156
Las relaciones causa-efecto
1) Perspectiva financiera
2) Perspectiva de clientes
3) Perspectiva de procesos internos
4) Perspectiva de aprendizaje y crecimiento
157
Tabla B.8 Balanced Scorecard Perspectiva Financiera I
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA FINANCIERA
estratgicas
Objetivos I. Acceso a adjudicaciones II. Acceso a un esquema de
estratgicos directas Proveedor certificado de PEMEX
Descripcin del OE A partir de la creacin de un Mediante la implementacin de
esquema de procedimientos procesos especficos de certificacin
internos permitir a las interna crear un esquema de
empresas acceder a Proveedor Certificado que privilegie
adjudicaciones directas con a los inscritos con mejores
mayor frecuencia siempre y condiciones de acceso a los diversos
cuando cumplan con ciertas modos de contratacin.
caractersticas de contenido
nacional.
ndices de Nmero de adjudicaciones Nmero de empresas calificadas
desempeo clave directas a empresas con alto como Proveedor Certificado de
(KPI's) contenido nacional en sus PEMEX
bienes.
Meta(s) sugerida(s) Crear las condiciones en el Crear las condiciones en el interior de
interior de PEMEX para PEMEX para implementar la
implantar la estrategia. estrategia.
Iniciativas Analizar la normatividad en los Efectuar un anlisis en el rea
procesos de contratacin para correspondiente de PEMEX que
permitir un esquema que permita visualizar las ventajas
ofrezca un esquema de competitivas que este esquema pone
beneficios mayor a empresas a disposicin de la industria nacional.
nacionales con altos grados de
contenido nacional en sus
bienes.
Objetivo de la Cuantificar la cantidad de Analizar cuantitativamente los
iniciativa contratos directos adjudicados posibles efectos de permitir a las
a empresas internacionales o empresas PYME tener un acceso ms
con bajo contenido nacional en continuo a las licitaciones de PEMEX.
sus bienes.
Impacto de la Un nmero mayor de Mayor participacin de los fabricantes
iniciativa contrataciones directas nacionales de instrumentos de
dirigidas a la industria nacional medicin en las licitaciones de los OS
promoviendo el desarrollo de la de PEMEX.
industria nacional de
fabricantes de instrumentos de
medicin.
Programas o Estudio interno que permita Programa de acercamiento de las
actividades cuantificar las posibles empresas a los recursos financieros
adjudicaciones directas y su del FISO.
contexto.
Responsable PEMEX PEMEX
158
Tabla B.9 Balanced Scorecard Perspectiva Financiera II
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA FINANCIERA
estratgicas
Objetivos estratgicos III. Revisin de GIN orientado a IV. Creacin de esquemas de
desarrollo nacional. contratacin que permitan el
mantenimiento al largo plazo de
proyectos integrados.
Descripcin del OE Implementar un esquema de Una vez licitados los proyectos
licitaciones que privilegie con mayor que integran una serie de
nfasis a las empresas con GIN instrumentos de medicin como
altos, inclusive sobre otros factores parte de sus procesos permitir el
como el costo. concurso de contratos de
mantenimiento sobre los mismos
bienes.
ndices de desempeo Nmero de adquisiciones por los OS Nmero de participantes en las
clave (KPI's) de PEMEX con un alto GIN en los licitaciones de mantenimiento.
bienes involucrados.
Meta(s) sugerida(s) Creacin de esquemas de estmulos Creacin de esquemas de
a los participantes en las licitaciones contratacin de mantenimiento
a partir del GIN de sus bienes. contino a proyectos ya
terminados.
Iniciativas Anlisis de otras industrias Creacin de un esquema de
petroleras internacionales y de contratacin de mantenimiento
cmo a partir de beneficiar el GIN al mediano plazo.
sobre otros factores han ido
desarrollando sus cadenas de
proveedura.
Objetivo de la Analizar el beneficio al largo plazo Aumentar el tiempo uso de los
iniciativa de adjudicar los contratos a instrumentos de medicin en la
empresas con alto GIN y otras industria petrolera nacional
condiciones contractuales contra los mediante el mantenimiento
procesos de adjudicacin preventivo y promover la
nicamente orientados a los costos. manufactura de partes y
refacciones en la industria
nacional de fabricantes de
instrumentos de medicin.
Impacto de la Mayor participacin de empresas Mejores prcticas en los procesos
iniciativa nacionales o con alto GIN en la de adquisicin de PEMEX y un
adjudicacin de contratos y ritmo de negocios constante de
desarrollo de la industria nacional. los fabricantes con PEMEX.
Programas o Anlisis de como el GIN juega un Anlisis cuantitativo de las
actividades papel fundamental en dos industrias unidades que el mercado de
petroleras internacionales: refacciones y mantenimiento
PETROBRAS (Brasil) y ARAMCO implica en PEMEX.
(Arabia Saudita)
Responsable PEMEX PEMEX
159
Tabla B.10 Balanced Scorecard Perspectiva de Clientes I
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA DEL CLIENTE
estratgicas
Objetivos estratgicos I. Creacin de Normas tcnicas II. Apoyo para Certificaciones
nacionales respecto a las
necesidades de la industria
petrolera nacional.
Descripcin del OE Mediante los diferentes medios que Mediante la implementacin de
el CENAM (Centro Nacional de certificaciones o normas
Metrologa) tiene dispuestos para aumentar la participacin en las
este fin promover la adaptacin licitaciones de PEMEX.
oficial o creacin de normas
nacionales que cumplan los
requerimientos de la industria
petrolera nacional respecto a los
instrumentos de medicin.
ndices de desempeo Nmero de normas nacionales Nmero de certificaciones
clave (KPI's) mencionadas en los procesos de obtenidas.
licitacin de los OS de PEMEX.
Meta(s) sugerida(s) Implementar nacionalmente las Obtener una certificacin.
normas internacionales vigentes en
los Estados Unidos de Amrica
mediante tratados bilaterales de
transferencia tecnolgica.
Iniciativas Creacin de un comit integrado Creacin de un esquema que
por miembros de las diferentes permita a las empresas acceder
Cmaras Industriales que promueva a los recursos del FISO
el uso de normas nacionales en los
procesos de adquisicin del
gobierno.
Objetivo de la Uso exclusivo de normas nacionales Mediante una serie de
iniciativa en los procesos de adquisicin de procedimientos permitir a las
PEMEX. empresas acceder a los recursos
que el FISO tiene propuestos
para el caso de Certificacin de
procesos.
Impacto de la Ventaja competitiva para el Mayor participacin de los
iniciativa mercado nacional. fabricantes nacionales de
instrumentos de medicin en las
licitaciones de los OS de PEMEX.
Programas o Creacin de un programa interno de Programa de acercamiento de las
actividades desarrollo del proyecto en PEMEX. empresas a los recursos
financieros del FISO.
Responsable CENAM / Secretaria de Economa / PEMEX
PEMEX / Industria Nacional de
fabricantes de Instrumentos de
Medicin.
160
Tabla B.11 Balanced Scorecard Perspectiva de Clientes II
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA DEL CLIENTE
estratgicas
Objetivos estratgicos III. Grupos de trabajo para IV. Foros de discusin para
entender la demanda definir las normas existentes
basadas en la experiencia
nacional.
Descripcin del OE Mediante la implementacin de Mediante los diferentes medios
certificaciones o normas aumentar que el CENAM (Centro Nacional
la participacin en las licitaciones de de Metrologa) tiene dispuestos
PEMEX. para este fin promover la
adaptacin oficial o creacin de
normas nacionales que cumplan
los requerimientos de la industria
petrolera nacional respecto a los
instrumentos de medicin.
ndices de desempeo Nmero de certificaciones Nmero de normas nacionales
clave (KPI's) obtenidas. mencionadas en los procesos de
licitacin de PEMEX.
Meta(s) sugerida(s) Obtener una certificacin. Implementar nacionalmente las
normas internacionales vigentes
en los Estados Unidos de
Amrica mediante tratados
bilaterales de transferencia
tecnolgica.
Iniciativas Creacin de un esquema que Creacin de un comit integrado
permita a las empresas acceder a por miembros de las diferentes
los recursos del FISO Cmaras Industriales que
promueva el uso de normas
nacionales en los procesos de
adquisicin del gobierno.
Objetivo de la Mediante una serie de Uso exclusivo de normas
iniciativa procedimientos permitir a las nacionales en los procesos de
empresas acceder a los recursos adquisicin de PEMEX.
que el FISO tiene propuestos para
el caso de Certificacin de procesos.
Impacto de la Mayor participacin de los Ventaja competitiva para el
iniciativa fabricantes nacionales de mercado nacional.
instrumentos de medicin en las
licitaciones de los OS de PEMEX.
Programas o Programa de acercamiento de las Creacin de un programa interno
actividades empresas a los recursos financieros de desarrollo del proyecto en
del FISO. PEMEX.
Responsable PEMEX CENAM / Secretaria de Economa
/ PEMEX / Industria Nacional de
fabricantes de Instrumentos de
Medicin.
161
Tabla B.12 Balanced Scorecard Perspectiva
de los Procesos Internos I
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA DE LOS PROCESOS INTERNOS
estratgicas
Objetivos estratgicos I. Financiamiento para maquinaria II. Desarrollo de nuevos
esquemas de financiamiento
Descripcin del OE Creacin de fondos especiales para Creacin de esquemas de
la adquisicin especifica de financiamiento que consideren
maquinaria o equipos que permitan los factores principales que
incrementar la modernidad impiden a las PYMES acceder al
tecnolgica o impulsar la cantidad y financiamiento de la banca
la calidad de la produccin nacional comercial.
de instrumentos de medicin.
ndices de desempeo Nmero de financiamientos Nmero de financiamientos
clave (KPI's) otorgados para equipo o otorgados.
maquinaria.
Meta(s) sugerida(s) Creacin de un esquema de Creacin de un esquema de
financiamiento especial para equipo financiamiento en conjunto con
o maquinaria siempre y cuando Nacional Financiera (NAFIN) que
incremente la capacidad de permita a la industria nacional
produccin y/o la modernidad acceder a financiamientos
tecnolgica. relacionados con proyectos o
adjudicaciones de PEMEX.
Iniciativas Creacin y divulgacin de los Creacin y divulgacin de los
esquemas de financiamiento esquemas de financiamiento
existentes. existentes.
Objetivo de la Permitir a los fabricantes nacionales Permitir a los fabricantes
iniciativa de instrumentos de medicin nacionales de instrumentos de
incrementar su modernidad medicin acceder a
tecnolgica y/o su capacidad de financiamientos.
produccin
Impacto de la Mayor participacin en las Acceso a financiamientos con el
iniciativa licitaciones de los OS de PEMEX a objetivo de mejorar la
partir de incrementar la posibilidad infraestructura, incrementar la
de cubrir la demanda. participacin en licitaciones o
cualquier otro proyecto relativo a
la industria petrolera nacional.
Programas o Creacin o promocin de procesos Creacin o promocin de
actividades para acceder los fondos dedicados a recursos financieros
las mejoras tecnolgicas o a la gubernamentales.
capacidad de produccin.
Responsable PEMEX / Secretaria de Economa PEMEX / Secretaria de Economa
162
Tabla B.13 Balanced Scorecard Perspectiva
de los Procesos Internos II
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVAS DE LOS PROCESOS INTERNOS
estratgicas
Objetivos estratgicos III. Divulgacin de los procesos para acceder a los fondos ya existentes
Descripcin del OE A partir de campaas de divulgacin incrementar el conocimiento de las
empresas fabricantes nacionales de instrumentos de medicin de los
tipos de programas gubernamentales y de los apoyos que ofrecen.
ndices de desempeo Nmero de empresas inscritas en los procesos de adjudicacin de los
clave (KPI's) fondos gubernamentales.
Meta(s) sugerida(s) Creacin de campaas de informacin va electrnica.
Iniciativas Divulgacin de los fondos y los procedimientos para acceder a los
mismos en la intranet de PEMEX.
Objetivo de la Incrementar el acercamiento entre las empresas fabricantes de
iniciativa instrumentos de medicin y los organismos gubernamentales
encargados de otorgar el acceso a los fondos.
Impacto de la Empresas fabricantes de instrumentos de medicin con acceso a
iniciativa recursos financieros en diferentes reas.
Programas o Creacin de esquema de divulgacin.
actividades
Responsable PEMEX
163
Tabla B.14 Balanced Scorecard Perspectiva
de Aprendizaje y Crecimiento I
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA DE APREDIZAJE Y CRECIMIENTO
estratgicas
Objetivos I. Creacin de laboratorios de II. Ejecucin de estudios generales
estratgicos desarrollo al interior de las dirigidos al interior de las empresas
empresas o mediante vinculacin con el objetivo de encontrar reas de
con centros de investigacin. oportunidad especficas.
Descripcin del OE Mediante la creacin de Mediante consultoras especializadas
laboratorios internos o encontrar reas de oportunidad que
vinculndose con empresas o permitan incrementar el GIN de los
universidades con capacidades bienes producidos o satisfacer en
de investigacin tecnolgica, mejor grado la demanda de
implementacin o creacin de instrumentos de medicin de PEMEX.
nuevas tecnologas.
164
Tabla B.15 Balanced Scorecard Perspectiva
de Aprendizaje y Crecimiento II
BALANCED SCORECARD - ESTUDIO SECTORIAL
Visin En el mediano plazo incrementar la participacin de los fabricantes
nacionales de instrumentos de medicin en la cadena de proveedura de
PEMEX.
Misin Mediante acciones alineadas con la Estrategia Nacional de Desarrollo de
Proveedores de PEMEX desarrollar una cadena de proveedores
sustentable y competitiva.
Perspectivas PERSPECTIVA DE APREDIZAJE Y CRECIMIENTO
estratgicas
Objetivos estratgicos III. Capacitacin de los recursos humanos directamente responsables
del desarrollo de nuevos productos.
Descripcin del OE Acceso a cursos o diplomados relativos a tendencias tecnolgicas,
ingeniera o maquinaria especializada en la creacin de nuevos
productos.
ndices de desempeo Nmero de cursos o diplomados efectuados por las empresas.
clave (KPI's)
Meta(s) sugerida(s) Creacin de un fondo mediante el FISO que impulse la implantacin de
los avances tecnolgicos mediante la divulgacin de cursos o
diplomados relativos a ese tema.
Iniciativas Implementacin de mecanismos que incentiven la mayor preparacin
acadmica de los recursos humanos de las empresas.
Objetivo de la Propiciar que las empresas busquen constantemente capacitar a sus
iniciativa recursos humanos en temas de tendencias tecnologas.
Impacto de la Desarrollo tecnolgico en la industria nacional de fabricantes de
iniciativa instrumentos de medicin.
Programas o Creacin o promocin de recursos financieros gubernamentales que
actividades permitan la capacitacin en general.
Responsable PEMEX / Secretaria de Economa
165
Mtricas de estrategias y lneas de accin.
Se muestran tanto para las estrategias en general como para las lneas
de accin especificas presentadas en los apartados anteriores de este
documento.
Estrategia 1: Certificaciones
166
Mtrica de lnea de accin 1.3 Foros para el intercambio de opiniones
respecto a la normatividad vigente.
a) Nmero de cambios realizados a las normas vigentes
b) Nmero de normas nuevas propuestas
167
Estrategia 3: Asimilacin de tecnologa
Estrategia 4: Financiamiento
168
Mtrica de lnea de accin 4.2 Financiamiento para equipo o maquinaria.
a) Nmero de financiamientos otorgados
169
Recomendaciones finales
170
Actualmente, se cuenta con la capacidad instalada suficiente para cubrir
la demanda estimada de PEMEX, sin embargo al no tener los recursos
humanos y/o financieros suficientes para participar activamente en los
procesos de licitacin la capacidad instalada no es explotada, por lo
tanto la participacin de los fabricantes nacionales en las adquisiciones
de la paraestatal es poca.
171
c) Y aquellos que PEMEX puede promover a travs de sus diferentes
reas:
a. La promocin de procesos de vigilancia exhaustiva respecto
al Grado de Integracin Nacional de los bienes adquiridos.
b. El anlisis constante de las tendencias tecnolgicas con el
objetivo de incluir en sus proyectos nuevos instrumentos
con mayor eficiencia y modernidad y de ese modo provocar
el desarrollo nacional de los mismos.
172
ANEXOS
Datos especficos
173
Tabla AN1.1 Nmero de registros de
las bases de datos depuradas.
BASE DE DATOS REGISTROS
PEMEX 191
INEGI DENUE 158
Total 349
Fuente: Elaboracin propia con datos de las bases de proveedores utilizadas para el
estudio.
174
Durante el proceso de investigacin se integraron los datos faltantes de
todos los registros incluidos en la base y tomando en cuenta que la base
presentada por PEMEX consiste en las marcas comerciales de los
instrumentos adquiridos con anterioridad se puede destacar que la
mayora de las empresas fabricantes de instrumentos adquiridos son
internacionales participando con el 86.66%, mientras que las empresas
nacionales con el 13.33%
13%
Mxico
Internacional
87%
Fuente: Elaboracin propia con datos de las bases de proveedores utilizadas para el
estudio.
Los pases con ms relevancia en dicha base fueron EUA con una
participacin del 59%, seguido de Mxico y Alemania con 13% y 9%
respectivamente. El resto lo componen otros pases con menor
participacin.
175
Grfica AN1.2 Participacin porcentual por pas de empresas
en la base de datos de proveedores de PEMEX.
2% 1% 1% 1% 1% 1% Mxico
2%
2% EUA
3% 13% Alemania
Suiza
5% Holanda
Italia
9%
Brasil
Sin datos
Suecia
Japn
59%
Inglaterra
Bulgaria
Argentina
Fuente: Elaboracin propia con datos de las bases de proveedores utilizadas para el
estudio.
176
De la integracin de ambas bases de datos la muestra de empresas
participantes fue de solo 7 fabricantes.
Una agenda fue realizada con las fechas previstas a cada encuentro y
del mismo modo fue modificada en relacin a los tiempos disponibles de
cada fabricante.
177
Depuracin de BD
Inicio
Proveedores
Diagrama de Flujo
BD a
Depurar
Busqueda A
especializada
si
Datos de no
Sitio WEB?
contacto?
si
Documentar Abordaje de
evidencia Empresa
no
Decision
Fabricante o no
Ensamblador?
si
si
A
Interesado no
en el estudio?
si
Documentar
evidencia
BD empresas
participantes
Fin
178
Anexo 2: Entrevista Aplicada
1. Informacin General
1.1. Datos Generales
1.1.1. Razn Social
1.1.2. Sitio WEB
1.1.3. Nombre del representante legal
1.2. Direccin
1.2.1. Calle y Nmero
1.2.2. Colonia
1.2.3. Municipio o Delegacin
1.2.4. Entidad Federativa
1.2.5. Telfono
1.2.6. Correo electrnico
1.3. Entrevistado
1.3.1. Nombre
1.3.2. Puesto
1.4. Conformacin del capital
1.4.1. Ao de inicio de operaciones
1.4.2. Conformacin del capital social (% Nacional %
Extranjero)
1.4.3. Pas del capital social (si aplica)
1.4.4. Corporativo o empresa nica
1.4.5. Corporativo o filial (si aplica)
1.5. Estratificacin
1.5.1. Tamao (Micro / Pequea / Mediana / Grande)
1.6. Recursos Humanos
1.6.1. Nmero de empleados
1.6.2. Permanentes y Temporales %
1.6.3. Distribucin de empleados por rea (Administracin
Ventas/Produccin-Operaciones/Ingeniera-
Desarrollo/Mantenimiento/Calidad/Otros)
179
1.6.4. Nivel de estudios por rea (Administracin-
Ventas/Produccin-Operaciones/Ingeniera-
Desarrollo/Mantenimiento/Calidad/Otros)
1.6.5. Interesado en implementar cursos, talleres o
diplomados?
1.6.6. Necesidades de capacitacin por rea (Administracin-
Ventas/Produccin-Operaciones/Ingeniera-
Desarrollo/Mantenimiento/Calidad/Otros)
1.7. Descripciones generales
1.7.1. Actividades que realiza la empresa
1.7.2. Bienes que fabrica
1.7.3. Marcas que maneja o produce
1.7.4. Partes o componentes suministrados a otros
fabricantes relativos a los bienes seleccionados (si aplica)
2. Infraestructura
2.1. Maquinaria y Equipo
2.1.1. Instalaciones propias o rentadas
2.1.2. Origen de fabricacin de maquinaria y equipo (%
Nacional % Extranjero)
2.1.3. Antigedad promedio en aos de maquinaria y equipo
2.1.4. Modernidad tecnolgica (Funcional/De punta/Reciente)
2.1.5. Tipo de mantenimiento aplicado
(Predictivo/Correctivo/Programado)
2.1.6. Nivel de satisfaccin respecto al cumplimiento de los
volmenes de produccin esperados de la maquinaria y equipo
(Alto/Medio/Bajo)
2.2. Procesos
2.2.1. Subcontrata algn proceso? Razn?
2.2.2. Procesos subcontratados (si aplica)
2.2.3. Entre empresas nacionales y forneas % de
subcontratacin?
2.2.3.1. Disposicin para contratar los procesos a empresas
nacionales (Alto/Medio/Bajo)
2.2.3.2. Razones para subcontratar o no a empresas nacionales
2.2.3.3. Qu les falta a las empresas nacionales para
subcontratarlas? (si aplica)
2.2.4. Ha participado o participa en proyectos de desarrollo
de proveedores?
2.2.5. Califique la relacin entre su empresa y su
proveedores y entre sus proveedores entre s
(Buena/Neutral/Mala)
2.2.6. Mencione un rea critica para mejorar la integracin de
su cadena de valor
180
2.2.7. Mercado que considera ms importante
(Nacional/Extranjero)
2.2.7.1. Causas
2.3. Diagnostico Tecnolgico
2.3.1. Identifica requerimientos tecnolgicos (maquinaria o
equipo) para mejorar su capacidad de produccin?
2.3.2. Qu proceso de produccin tiene requerimientos
tecnolgicos?
2.3.3. Qu maquinaria y equipo est interesado en adquirir?
2.4. Certificacin de Procesos
2.4.1. Tiene alguna certificacin requerida por la industria
de instrumentos de medicin usados por la industria
petrolera?
2.4.2. Cul es?
2.4.3. Cul certificacin estara interesado en implementar?
3. Produccin
3.1. Descripcin del instrumento
3.1.1. Magnitud
3.1.2. Tipo de Instrumento
3.1.3. Normas que cumple
3.1.4. Anlisis de los componentes generales basado en el
despiece del instrumento
3.1.4.1. Componentes principales
3.1.4.2. Estructura de costos % (respecto a cada pieza)
3.1.4.3. Material (respecto a cada pieza)
3.1.4.4. % de importacin (respecto a cada pieza) (si aplica)
3.1.4.5. Costos (respecto a cada pieza)
3.1.4.6. Precio de venta
3.1.4.7. Nmero de proveedores extranjeros (respecto a cada
pieza) (si aplica)
3.1.4.8. Costo de importacin (respecto a cada pieza) (si
aplica)
3.1.4.9. Nmero de proveedores extranjeros (respecto a cada
pieza) (si aplica)
3.1.4.10. Pas del proveedor (respecto a cada pieza) (si
aplica)
3.1.4.11. Algn proveedor nacional? (respecto a cada
pieza) (si aplica)
3.1.4.12. Nmero de proveedores nacionales (respecto a
cada pieza) (si aplica)
3.1.4.13. Se podr fabricar en Mxico? (respecto a cada
pieza) (si aplica)
181
3.1.4.14. Motivos de la importacin (Calidad/Tiempo de
entrega/Estrategia de suministro global/Mercado limitado
para invertir/Certificacin/Otras) (respecto a cada pieza)
(si aplica)
3.1.5. Capacidad Instalada
3.1.6. Taza utilizada %
3.1.7. Produccin histrica (2010/2011/2012/2013/2014)
3.1.8. Capacidad futura estimada
(2015/2016/2017/2018/2019)
3.1.9. Ventas histricas (2010/2011/2012/2013/2014)
3.1.10. % Exportaciones histricas
(2010/2011/2012/2013/2014)
3.1.11. Pas de destino (2010/2011/2012/2013/2014)
3.1.12. Ventas directas a PEMEX
(2010/2011/2012/2013/2014)
3.1.13. Ventas indirectas a PEMEX
(2010/2011/2012/2013/2014)
3.1.14. Cules son las razones para no venderle a PEMEX
directamente?
3.2. En caso de que el GIN de sus productos haya aumentado o
disminuido con el tiempo Cules fueron las causas?
3.3. Qu tendra que hacer la industria nacional en su conjunto
para que su empresa estuviera ms integrada de manera
nacional? Indique las razones priorizadas del 1 al 5 (a) Implantar
mejores estndares de calidad y ponerlos en prctica, b)
Equiparar los precios a los de la importacin, c) Ofrecer mejores
plazos de entrega, d) Crear la infraestructura para realizar esta
integracin en Mxico, e) Mejorar estrategias de negociacin, f)
Flexibilizacin o simplificacin contractual y g) Otras)
3.4. Resuma la principal problemtica u obstculo que le impide
aumentar el GIN de los bienes que fabrica
4. Estrategia
4.1. Planeacin estratgica
4.1.1. Mencione el ritmo anual de sus ingresos
4.1.2. Ritmo de crecimiento en 2015 2019
4.1.3. Actualmente est ejecutando algn proceso de
planeacin estratgica?
4.1.4. Cules de los siguientes planes tiene implementados?
(a) Presupuesto General, b)Plan de ventas y mercadotecnia,
c) Capacitacin y d) Todas)
4.1.5. Describa sus tres principales estrategias de
crecimiento en el mediano plazo
182
4.1.6. Describa sus tres principales fortalezas para
incrementar sus ventas
4.1.7. Qu posicin de liderazgo considera tener en la
industria nacional?
4.2. Ventas a PEMEX
4.2.1. La empresa es proveedora de Instrumentos de
Medicin de PEMEX?
4.2.2. Qu organismo es su principal cliente? (si aplica)
4.2.3. Qu nivel de importancia tiene PEMEX en su
estrategia de ventas?
4.2.4. Mencione sus tres principales estrategias para
aumentar sus ventas a PEMEX?
4.2.5. Actualmente ha intentado venderle a PEMEX?
4.2.6. A qu situaciones se ha enfrentado?
4.2.7. Del total de sus ventas anuales Cunto le vende a
otros clientes nacionales diferentes a PEMEX?
4.2.8. Del total de sus ventas anuales Cunto lo destina a la
exportacin?
4.3. Propiedad intelectual
4.3.1. Desarrolla tecnologa propia?
4.3.2. Cuenta con una estrategia de proteccin de la
propiedad intelectual e industrial?
4.3.3. Cuenta con registros de patentes?
4.3.4. Actualmente, Cuenta con patentes que le gustara
registrar?
4.3.5. Por qu no las ha registrado?
4.4. Investigacin y Desarrollo
4.4.1. Actualmente, Est desarrollando algn proyecto de
investigacin y/o desarrollo?
4.4.2. En qu etapa del proyecto se encuentra?
4.4.3. Cuenta con algn laboratorio para la investigacin y
desarrollo?
4.4.4. Cmo calificara su nivel de investigacin y desarrollo
tecnolgico?
4.5. Vinculacin
4.5.1. Tiene vinculacin con algn Centros de Investigacin?
4.5.2. 2 Cules seran sus principales objetivos de
vinculacin?
4.6. Tendencias Tecnolgicas
4.6.1. Conoce las principales tendencias tecnolgicas en
fabricacin de instrumentos de medicin?
4.6.2. Podra mencionar alguna(s) tendencia tecnolgica o
tecnologa?
4.6.3. Podras adaptar o desarrollar estas tecnologas?
183
4.6.4. 4 Qu faltara para poder desarrollarla o adaptarla?
5. Financiamiento
5.1. Fuentes de financiamiento
5.1.1. Ha recibido algn tipo de financiamiento?
5.1.2. Tipo de financiamiento
5.1.3. El financiamiento se utiliz para
5.1.4. Termino el periodo de financiamiento?
5.1.5. Hoy en da cul es su principal fuente de
financiamiento?
5.1.6. Est interesado en recibir financiamiento?
5.1.7. Cul sera el objetivo del financiamiento?
5.2. Programas y Apoyos
5.2.1. Conoce programas de apoyo gubernamentales?
5.2.2. Si as fuera a qu programa gubernamental le
gustara pedir apoyo?
5.2.3. Situaciones comunes que ha enfrentado
184
Anexo 3: Normas Internacionales
185
EN 837-3: Manmetros. Parte 3: Manmetros de membrana y
manmetros de cpsula. Dimensiones, metrologa, requisitos y
ensayos.
La National Electrical Manufacturers Association (NEMA)
(Asociacin Nacional de Fabricantes Elctricos) es una
organizacin que propone estndares tcnicos para la industria
elctrica y tambin dentro de la industria petrolera alguna de
sus Normas son utilizadas.
- NEMA 3: Resistente al clima
- NEMA 4X: Sellado contra agua y resistente a la corrosin.
El Ingress Protection (IP) (Proteccin de Ingreso) proporciona
un medio de clasificar el grado de proteccin de slidos (como
polvo) y lquidos (como agua) que el equipo elctrico y
gabinetes deben reunir, dentro de la industria petrolera
tambin es utilizada como referencia.
- IP54: Protegido contra polvo - entrada limitada permitida /
Protegido contra rocos directos de todas las direcciones -
entrada limitada permitida
- IP65: Totalmente protegido contra polvo / Protegido contra
chorros de agua a baja presin de todas las direcciones -
entrada limitada permitida.
La Pressure Equipment Directive (PED) (Directiva de Presin en
Equipos) es otra norma Europea que sirve como referencia para
algunos dispositivos usados en la industria petrolera.
- PED 97/23/EC:
186
Anexo 4: Glosario de Trminos
TRMINO SIGNIFICADO
American Society of Mechanical Engineers (ASME)
ASME (Asociacin Americana de Ingenieros Mecnicos)
Atmosfera Explosiva, describe el equipamiento y ambiente
ATEX es permitido para el trabajo en una atmosfera explosiva.
BSC Balanced Score Card
CANACINTRA Cmara Nacional de la Industria de Transformacin
CFE Comisin Federal de Electricidad
CONACYT Consejo Nacional de Ciencia y Tecnologa
Canadian Estndar Association, Normas de seguridad para
CSA
los productos.
Sector de la industria petrolera que incluye las tareas de
Downstream refinamiento del petrleo crudo y al procesamiento y
purificacin del gas natural
EN Estndares Europeos (ENs)
Federal Mutual, normas de trabajo bajo condiciones
FM extremas y en ambientes considerados peligrosos
Estado de agregacin de la materia en el cual sus
Gas molculas no forman enlaces moleculares
GIN Grado de Integracin Nacional
Compuesto orgnico formado nicamente
Hidrocarburo
por tomos de carbono e hidrgeno
International Electrotechnical Commission (IEC) (Comisin
IEC Electrotcnica Internacional)
Aparato o dispositivo utilizado para comparar magnitudes
Instrumentos de Medicin fsicas mediante un proceso de medicin
IP Ingress Protection (IP) (Proteccin de Ingreso)
International Organization for Standardization, Sistema de
ISO
Gestin de Calidad
Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del
LAASSP
Sector Pblico
Ley de Obras Pblicas y Servicios Relacionados con las
LOPSRM
Mismas
Magnitud Propiedad fsica que puede ser medida
Se refiere al caudal de un fluido continuo, en la industria
su control es muy importante ya que sirve para determinar
Magnitud Flujo
cunto material est siendo transportado de un medio a
otro
187
TRMINO SIGNIFICADO
188
189