Opiniones sobre Jim Rohn...

Creo que Jim Rohn es un ser extraordinario cuya filosofa

puede enriquecer la calidad de vida de quien est expuesto a
ella. l tuvo un impacto positivo sobre mi en la poca en que
estaba creando mi filosofa de vida. Anthony Robbins, autor de
Awaken the Giant Within (Despertando al Gigante Interior).

Jim Rohn es el maestro de la motivacin; tiene estilo,

sustancia, carisma, trascendencia, encanto, y lo que l dice
marca la diferencia y permanece. Lo considero El Maestro de
los Oradores. El mundo sera un lugar mejor si todos
escucharan a mi amigo Jim Rohn. Mark Victor Hansen, co-
autor de Sopa de Pollo para el Alma.

Jim Rohn es un tesoro nacional y uno de los ms grandes

expertos en la bsqueda del xito. Por qu? Porque sus ideas
funcionan. Han funcionado tan bien que casi una generacin
entera de entrenadores en desarrollo personal aclaman a Jim
como su mentor o gua ms influyente..Vic Conant, Presidente
de Nightingale Conant.

He sido un alumno de Jim Rohn desde 1972. l fue en esa

poca y todava es uno de los pensadores ms profundos y de
mente ms amplia que jams he tenido la suerte de escuchar.
Les Brown, autor de Choosing Your Future (Escogiendo tu
Futuro).

Jim Rohn es uno de los ms articulados y poderosos

inspiradores de pensamientos que jams haya visto. Su
desarrollo y estilo nicos lo ponen muy por encima de los
dems." Harvey Mackay, autor de Swim with the Sharks without
Being Eaten Alive (Nadando con los Tiburones sin que te coman
vivo).
Jim es un Will Rogers moderno. Sus percepciones de
realizacin y xito han llevado a miles de personas a una vida
maravillosa, a un cambio de vida lleno de xito y felicidad. No
puedo ms que recomendar que experimenten esto
personalmente. Tom Hopkins, autor de How to Master the Art
of Selling (Cmo Dominar el Arte de Vender ).

Opiniones sobre ChrisWidener...

Chris era muy desafiante y enriquecedor. Sus principios de

liderazgo constituyen el centro de lo que estamos tratando de
lograr aqu en el HBS campus. Chris nos ense la doctrina del
verdadero liderazgo y cmo aplicarla a nuestra situacin de
liderazgo. Les recomiendo a todos y cada uno que aprendan del
Seminario de Lderes de Cris Widener. John Lunde, Escuela de
Negocios de la Universidad de Harvard, Lder Estudiantil, MBA.

"He hablado en ms de 3,000 seminarios y puedo decirles que

Chris Widener es uno de los mejores conferencistas de Estados
Unidos hoy en da. Su contenido es maravilloso, de extrema
motivacin, divertido, asertivo, rpido y directo. Usted tambin
lo apreciar." Brian Tracy, autor de Eat That Frog (Cmase ese
Sapo).

Nuestra gente am a Chris y a su material. l fue

extremadamente til y estimulante. Mi equipo de ventas y yo lo
recomendamos! Phil Castillo, Director, Northern Channels,
Cisco Systems.

Chris Widener tiene el talento, la articulacin, el mensaje, la

presencia, la habilidad! Chris Widener es una de las nuevas
estrellas en el circuito internacional de conferencistas de hoy.
Denis Waitley, autor de Seeds of Greatness (Semillas de
Grandeza).

Chris Widener es un presentador poderoso, gil y ganador.

Definitivamente l te desafa a subir al siguiente nivel tanto en la
vida como en el trabajo." Kevin Mather, Director Financiero del
Equipo de Baseball de los Marineros de Seattle.

Chris Widener es un fenmeno. Su paciencia, conocimiento,

habilidad para comprometerse con la audiencia; Cris, tu trabajo
es asombroso." Jim Rohn, autor de The Five Major Pieces to the
Life Puzzle (Las 5 piezas ms importantes del rompecabezas de
la Vida).
 Doce Pilares
una novela de

Jim Rohn y Chris Widener

 Doce Pilares

Publicado por
Jim Rohn International y Chris Widener International
www.JimRohn.com

www.ChrisWidener.com

Traducido del ingls por Alicia Sotomayor (www.mincor.net)

Distribuido por
www.YourSuccessStore.com
2835 Exchange Boulevard
Suite 200
Southlake, Texas 76092
(877)-929-0439

Copyright by Jim Rohn International 2005

Todos los derechos estn reservados internacionalmente.

Ninguna parte de este libro puede ser reproducida o transmitida
en ninguna forma o manera desde ningn punto de vista,
electrnica o mecnicamente, incluyendo fotocopias,
grabaciones, o cualquier otra forma de almacenamiento, o
sistema de recuperacin, sin el permiso escrito del editor,
excepto cuando la ley lo exija.

ISBN: 0-9726266-3-8 (Paperback)

ISBN: 0-9726266-4-6 (Hardbound)

Impreso en los Estados Unidos de Amrica

 Doce Pilares
Contenido

Dedicacin..................................................vi
Prefacio......................................................vii

1. Un encuentro casual.....11
2. Viva una vida saludable...25
3. El regalo de las relaciones....35
4. Alcance sus metas.....43
5. El uso apropiado del tiempo.....53
6. Rodese de la mejor gente....57
7. Aprenda toda su vida................71
8. Todo en la vida son ventas....81
9. El desarrollo personal da ganancias..............89
10. La comunicacin provee la base comn
para la comprensin.....................................97
11. Un nuevo gran lder siempre es necesario..105
12. Deje un legado111
13. Biografa de los autores..121
 Dedicatoria

A Jim Rohn por dar tanto de l por tantos aos; y a tantas

personas en sus viajes por todo el mundo, desarrollando
ideas que se comparten profundamente.

A Kyle Wilson, y al extremadamente talentoso y dedicado

equipo de Jim Rohn International, por ser la columna
vertebral que hace posible este proyecto. Hilary e Yveatte,
su ayuda en este libro fue invaluable!

A mi esposa Lisa y a nuestros cuatro hijos, por ser una

familia fantstica y la alegra de mi vida! Chris Widener.

A Chris Widener por su colaboracin llevando esta historia

de Doce Pilares, desde su concepcin hasta la imprenta y
todo lo que estuvo en el medio. Chris, t eres la siguiente
generacin. Mantente compartiendo tu historia, viviendo y
enseando los principios del xito, e influyendo en los
dems.

A Kyle Wilson y el personal de JRI, incluyendo a Hilary

Overpeck, Charles Moore, Crystal Prince, Yveatte Moor,
Mary Haviland, Greg Anderson y el grupo completo, por
todo lo que han hecho y continan haciendo al propagar mi
mensaje a travs del mundo cada da.

A los lectores de mi semanario Ezine, a los que compran

mis libros y casetes, y asisten a mis seminarios, ustedes son
el porqu... el porqu contino viajando y compartiendo
las filosofas del xito: para escuchar sus historias, sus
triunfos y sus xitos.

Y a mi familia, gracias por darme el tiempo que he gastado

lejos de ustedes viajando por el mundo, y compartiendo las
filosofas y principios que impactaron mi vida hace muchos
aos. Son mi inspiracin! Jim Rohn.
 Prefacio
Uno de los ms grandes cumplidos que he recibido fue el
de un amigo quien me dijo, que las lecciones de vida y
liderazgo que yo enseo son verdades eternas y no algo de
moda o pasajero. Creo que hay principios fundamentales
de xito, verdades eternas y universales, que hombres y
mujeres de todas las generaciones pueden aplicar para tener
xito en cada rea de sus vidas.

Soy un gran admirador de Jim Rohn y me siento

privilegiado de haber sido elegido por l para ser co-autor
de los Doce Pilares, enseando las verdades eternas de uno
de nuestros grandes maestros de la motivacin. Jim ha
viajado por el mundo durante casi 40 aos, explicando los
principios y filosofas asociadas con los Doce Pilares del
xito. Es un honor unirme a l para recopilar estas
lecciones, y que futuras generaciones puedan recabar la
sabidura que Jim ha compartido con gente de todo el
mundo.

Reconocido en 1980 y 1990 como el Primer Filsofo de

Negocios en Estados Unidos, el mensaje de Jim Rohn ha
continuado influenciando en el siglo 21 a millones de vidas
a travs del mundo, incluyendo a muchos de los ms
respetados hombres de negocios, oradores y escritores.
Cuando en el verano de 2004 recibi el Premio al Orador
ms Influyente de la Asociacin Nacional de Oradores, el
honor ms alto de la profesin de oradores, me di cuenta lo
determinantes que han sido las palabras de Jim para
moldear los pensamientos y las ideas de aquellos que a su
vez, moldean los pensamientos e ideas de millones de
personas en todas partes.
Por lo tanto, si esta es la primera vez que lee a Jim Rohn o
si usted ha odo o ledo sus trabajos antes, lo invito a
sentarse y disfrutar de sus lecciones en los Doce Pilares del
xito. En l hay verdades eternas que, si usted las sigue, lo
llevarn seguramente a mejorar su vida. En la medida en
que reflexione sobre cada leccin, pregntese a usted
mismo cmo puede aplicar estas lecciones a su vida.
Convierta estas ideas en accin, y ellas cambiarn su vida y
su carrera de una manera que Ud. nunca imagin.

Disfrute!

Chris Widener
 Prefacio

Con frecuencia los que atienden mis seminarios me

preguntan por qu a mi edad, contino viajando por todo el
mundo, hablando y enseando. Mi respuesta es simple:
para dejar un Legado.
Con frecuencia los que atienden mis seminarios me
preguntan por qu a mi edad, contino viajando por todo el
mundo, hablando y enseando.
Imagine conmigo, por un momento, si alguien mucho
despus que yo haya muerto, en algn lugar, encuentra una
caja de viejos y empolvados libros.

Encuentra un libro mo y algo en su cubierta lo invita a

abrirlo. Le quita el polvo, lo hojea y de pronto hay una
frase que lo motiva a leerlo. Y a medida que lee, las
palabras se salen de la pgina y entran en su vida,
cambindola de una forma persuasiva, dndole la visin de
quin puede llegar ser, cmo puede cambiar, cmo puede
disear la vida que desea y la forma de lograrlo. Ese es el
momento cuando comienza a ver claro y el milagro se
hace realidad! Este es mi "porqu".

Con esto en mente, Chris Widener y yo les presentamos

Los Doce Pilares. Hemos hecho el intento de mezclar todos
los principios y enseanzas fundamentales que hemos
compartido por ms de 40 aos, y creamos una historia
entretenida y nica con tres personajes de ficcin: Michael,
Charlie y Mr. Davis.

11
Nuestra esperanza es que tan pronto usted lea este libro,
esos Pilares comiencen a ser la base sobre la cual usted
construya su xito actual y futuro, y lo haga realidad. Pero
despus le voy a pedir que d un paso ms all. Cuando
conozca y maneje bien estos Pilares, entonces es su turno
de crear su propio legado enseando a otros la misma ruta,
para que tenga la satisfaccin de haber usado su poder
sabiamente, y que usted, su familia, su comunidad y sus
negocios sean bendecidos a travs de este viaje que la vida
nos ha planteado a todos nosotros.
Por su xito!

Jim Rohn

12
 1
Un Encuentro Casual

La nica forma para que las cosas cambien, es que usted cambie

-Qu fastidio! -dijo mientras su mano golpeaba el tablero

del auto.

-No aguanto ms este auto.

Esto resume la vida de Michael Jones. Fastidio y... no

aguanto ms.

Cuarenta aos de edad, un matrimonio de 15 aos en el

cual todava no sabe cmo comunicarse con su esposa, y
dos nios a los que escasamente conoce. Adale a esto un
trabajo aburrido que no lo motiva y que escasamente le da
para pagar las cuentas. En pocas palabras: un fastidio.

Qu pas con su vida, a dnde se fue? Eran una pareja

llena de sueos cuando salieron de la Universidad. Tenan
toda la vida por delante y nada pareca imposible. Estaban
llenos de energa y queran hacer muchas cosas. Pero ahora
se encontraban muy lejos de lo que una vez soaron ser.

13
Michael amaba a Amy, pero su relacin no era lo que
podra haber sido. Se fueron separando poco a poco y ahora
no saban como arreglarlo. Los nios eran maravillosos
pero no haba ninguna conexin con ellos, segn lo que l
pensaba que cualquier familia normal deba ser.

Y su trabajo...definitivamente no era lo que l quera. Un

hombre a su edad, ganando un modesto sueldo y sin
alternativas?

No, esto no se parece en nada a lo que haba imaginado. Se

senta estancado, con un trabajo sin posibilidades y muy
pocas o nulas relaciones. Esto no era el xito ni la felicidad
que l y Amy haban planeado.

Pero su vida estaba a punto de cambiar

Este auto es lo peor, pens mientras el auto se apagaba

entre ruidos y corcoveos. Iba a 40 Km. por hora cuando el
motor se par, y slo logr estacionarlo cerca de una seal
de Pare en la carretera.

Iba a atender una llamada de un cliente y nunca haba

tomado esta carretera. Era larga y sinuosa, y serva de atajo
entre dos grandes autopistas. Observ que no haba muchas
casas en este camino.

Cuando el auto se par, Michael sali y camin alrededor

de l. No saba nada de mecnica, por lo tanto no tena nada
que hacer. Saba cmo ponerle gasolina, prenderlo y eso
era todo. No hay humo, pens, y eso tiene que ser bueno.

14
Levant el cap y mir el motor. Todos lo cables parecan
estar conectados. Todas las tapas estaban puestas. No tena
ni la menor idea de qu hacer.

Deba haber tomado clases de mecnica en el colegio,

pens.

Michael sac su celular de la chaqueta y pens en llamar a

su amigo mecnico para que le ayudara. Levant la tapa del
celular y... lo peor, su celular no tena seal en ese sitio.

-Esa es mi suerte -dijo en voz alta-. Pueden poner un

hombre en la luna, clonar una oveja, pero no pueden hacer
un celular que funcione donde uno lo necesita.

Mir alrededor tratando de decidir hacia donde caminar.

Como a 20 metros haba una curva y no se poda ver ms
all, as que decidi ir a caminar esperando encontrar una
casa al otro lado de la curva.

A medida que caminaba, pateaba las piedras del camino.

Frustrado, solo y estancado. As se senta. No slo ante este

percance sino en su vida en general.
Apenas sali de la curva, Michael vio algo que jams haba
visto en su vida. l haba visto muchas cosas en revistas o
en la TV, pero nunca una cosa como esa y con sus propios
ojos.

15
-Que belleza! -Michael dijo cuando vio la casa ms
hermosa que jams haba visto en su vida-. Casa ni
siquiera era la palabra correcta. Justo a la derecha haba un
enorme portn de entrada. Una hilera de ladrillos y una
cerca de hierro de por lo menos 50 metros sobre la
carretera. Y el portn de entrada era de casi 3 metros de
altura. Detrs del portn haba una casa de mnimo 1.000
metros cuadrados. Era una casa estilo palacio, blanca, con
pilares de dos pisos de altura en el frente que le daban
sentido al letrero de la entrada, Doce Pilares. Era
magnfica! Michael se qued parado frente a la puerta por
unos minutos, mirando sobrecogido la construccin.

Finalmente se despert y volvi a la realidad dndose

cuenta que tena que arreglar su auto. No vio ninguna otra
casa alrededor y tampoco saba como entrar a la que tena
enfrente.

En ese momento vio a un hombre viejo, vestido con overol

blanco, saliendo de lo que pareca un taller justo a la
derecha del camino. El hombre se dirigi hacia la puerta.
Cuando estaba a 2 metros de ella, le pregunt:

-Puedo ayudarlo en algo, joven?

-Oh, s. Quiero decir, eso espero. Mi auto se averi, mi

telfono no funciona y no puedo llamar para que me
ayuden. Me podra prestar un telfono?
-Bueno, por qu no me deja ver su auto primero? A lo
mejor lo puedo arreglar.

16
El hombre tendra como 70 aos, pens Michael. Cerca de
1.80 m de estatura. Fornido. En buen estado fsico.
Obviamente, debe ser el que cuida la mansin.

El viejo abri el portn oprimiendo un control que sac de

su overol y le pregunt a Michael dnde haba dejado su
auto.

-Justo detrs de la curva -le dijo, sealando la carretera.

El viejo extendi su mano y se present.

-Mi nombre es Charlie. Cul es el suyo?

-Michael. Encantado de conocerlo.

Mientras caminaban, Charlie empez a indagar un poco.

-En qu trabaja usted?

-En ventas.

-Me imagino que debe ganar muy bien.

-No, no realmente.

El viejo se qued en silencio por un momento y luego

pregunt:

-Tiene esposa e hijos?

17
-S, esposa y dos nios.

-Bien, eso es bueno.

Cuando llegaron al auto, Charlie abri el cap y empez a

manipular los cables.

-Djeme intentar prenderlo -le dijo.

Michael le dio las llaves y Charlie intent prenderlo varias

veces pero no funcion. Aunque el medidor de la gasolina
indicaba la mitad, Charlie sospech que estaba daado y
que Michael simplemente se haba quedado sin gasolina.

-Bien, todo parece estar en orden, puede ser que el medidor

est daado y est sin gasolina. Vamos a buscar algo de
combustible en el taller.

Aunque Michael pensaba que esto no era posible, tampoco

tena otras opciones, as que le dijo:

-Est bien, vamos.

Comenzaron a caminar hacia el taller y tan pronto

traspasaron la entrada, Michael pregunt acerca de la casa y
de su dueo:

-Quin es el dueo de esta casa?

18
-El seor Davis. La construy hace veinte aos con su
esposa. Es un hombre de negocios muy importante. Posee
diferentes empresas; tiene intereses en muchas cosas.

-Debe ser muy exitoso. Qu tan grande es la casa?

-La casa principal tiene 1.400 metros cuadrados. Usted no

puede verla desde aqu: hay una casa de aproximadamente
400 metros cerca de la piscina y otra casa para invitados de
150 metros en la parte de atrs.

-Guau -respondi Michael-. l debe tener mucho dinero.

-Sip, algo as. Pero el seor Davis no piensa solamente en

dinero. l se enorgullece de ser exitoso en todo lo que se
propone. La vida es mucho ms que slo dinero.

-Eso es fcil de decir cuando se tiene dinero -dijo Michael.

-Es verdad, pero el seor Davis fue exitoso antes de tener

todo ese dinero. De hecho, ve esos pilares en el frente de
la casa? Cada uno representa un rea diferente que el seor
Davis dice es importante en la vida para tener xito. l
construy esta casa as para representar su filosofa sobre la
vida.

-S? Eso suena interesante.

En ese momento llegaron al taller.

19
-Le gustara una taza de caf? -pregunt Charlie-.
Acababa de colar caf en el momento en que lo vi en la
puerta.

-S, muchas gracias.

Michael mir a su alrededor. El taller era tan grande como

su casa. Tena todas las herramientas imaginables.

-Cmo le gusta el caf?

-Negro y sin azcar. Gracias.

Charlie sirvi el caf y se lo dio.

-Aqu tiene.

-Gracias.

Michael tom un sorbo y mir por la ventana a la casa

grande.

-Me encantara tener tanto xito.

-Estoy seguro de que si se lo propone, usted tambin puede

-dijo Charlie.

-Bueno, he hecho lo que he podido en los ltimos 18 aos y

no he conseguido nada.

20
-Me imagino que ha trabajado duro, verdad? -pregunt
Charlie.

-S, he trabajado muy duro, ms que la mayora. Trabajo

muchas horas al da, hago horas extras, todo.

-Ese puede ser su problema -sugiri Charlie.

-Trabajar duro es un problema? -pregunt Michael,

mirando confuso.

-No. Trabajar duro no es un problema por s mismo, pero el

seor Davis siempre dice que el primer Pilar del xito est
en trabajar duro en usted mismo ms que en su trabajo.

-No le entiendo -dijo Michael.

-El seor Davis tiene los Doce Pilares del xito como le
comentaba. El primero habla del Desarrollo Personal. El
xito viene cuando usted se desarrolla ms all de lo que
actualmente es. Por lo tanto, usted tiene que trabajar mucho
en usted mejorndose a s mismo ms que en su trabajo.

-Siempre me dijeron que si trabajaba duro,

comprometindome con el trabajo, iba a salir adelante.
Eso no es verdad?

-No exactamente. Ver, usted consigue un trabajo en una

compaa y su salario est bien de acuerdo al nivel de
habilidades que usted tiene. Por lo tanto, usted puede
trabajar tan duro como quiera, muchas horas y todo, pero

21
en la medida en que usted no se prepare, siempre va a estar
en el mismo nivel, nunca va a conseguir salir adelante y no
lo van a promover.

-Entonces, cmo se consigue salir adelante?

-Empiece trabajando en usted mismo.

-Parece que no lo estoy entendiendo -dijo Michael,

tomando otro sorbo de caf.

-OK, djeme explicarle -ofreci Charlie-. Usted dijo que

estaba en ventas, verdad?

-Sip.

-Usted gana dinero dependiendo de qu tan buen vendedor

sea. Puede trabajar y trabajar pero solamente ganar lo que
gana un buen vendedor. La clave est en cmo llegar a ser
el mejor vendedor. La manera de lograrlo no est en
trabajar cinco horas ms y ponerse ms trabajo encima,
sino en comenzar a trabajar en usted mismo, Michael.
Trabaje ms en desarrollarse.

-Y cmo hago eso?

-Lea libros, asista a seminarios, estudie a los mejores

vendedores. Y luego aplique toda la informacin. Ponga en
prctica lo que ha aprendido. Trabaje integrando esas ideas
en su trabajo diario. De esa manera, cuando usted haga las

22
10 llamadas de ventas diarias, conseguir mejores
resultados porque usted ser un mejor vendedor.

-Hmmm. -Michael continu-, mirando a la mansin en la

distancia. Luego se volvi hacia Charlie.

-Usted es realmente inteligente -le dijo con una sonrisa.

-Le estoy contando lo que el seor Davis dice. Trabaje ms

en usted mismo que en su trabajo. Desarrllese usted
mismo.

Apenas termin de hablar, comenz a toser. Al comienzo,

Michael pens que Charlie tena algo en su garganta, pero
la tos continu ms y ms.

-Est usted bien? -pregunt Michael preocupado-.

Esper por lo menos un minuto ms hasta que Charlie
termin de toser.

-Estoy bien. Algunas veces me dan accesos de tos. Eso es

todo.

-Ya me estaba preocupando por usted.

Y volviendo al tema, continu:

-Ok, entonces, qu ms dice el seor Davis sobre el

desarrollo personal?

-Bien, l dice muchas cosas, Michael.- dijo Charlie

rindose.

23
-Dgame algunas. Necesito saber todo lo que pueda
ayudarme.

-Por qu cree usted que necesita tanta ayuda?

-Estoy estancado. Odio mi trabajo. Siento que no tengo

salida. No soy un buen proveedor para mi familia. Mi auto
se da en la carretera. Qu ms quiere que le diga?
Necesito ayuda para mejorar mi vida. He trabajado tan duro
y parece que estoy girando en lo mismo sin solucin.

Las palabras brotaron tan rpido que hasta el mismo

Michael se sorprendi.

-Ya que lo pone de esa forma, djeme pensarlo. -Charlie

hizo una pausa y mir hacia el techo-. Un momento
despus levant el ndice de su mano derecha.

-Aqu hay algo para usted dijo-. Vamos a ver si puedo

citar correctamente al seor Davis: Cada ser viviente
parece esforzarse al mximo excepto los humanos. Qu
tan alto crece un rbol? Tan alto como le es posible. Los
seres humanos tienen la posibilidad de escoger. Ellos
pueden escoger ser todo o ser menos. Por qu no estiran al
mximo su medida y son todo lo que pueden ser?- Charlie
sonri, orgulloso de haber recordado correctamente.

-Pero yo lo he intentado -protest Michael.

24
-No estoy sugiriendo que usted no lo haya hecho, Michael.
Tal vez usted se ha dado por vencido, como le pasa a la
mayora de la gente o, al menos, esa es mi impresin. Con
el debido respeto, todo parece indicar que usted trabaja
duro, pero ahora se encuentra estancado y quizs se sienta
vencido. Tal vez ste es el momento de pensar en crecer de
nuevo.

Michael ech la cabeza hacia atrs y terminando el ltimo

sorbo de caf, puso la taza en la mesa.

-S, tal vez. Tal vez. Slo quiero que las cosas cambien para
m y para mi familia.

Charlie se levant y empez a caminar hacia la puerta de

atrs.

-Venga conmigo. Llevaremos un poco de gasolina y en el

camino al auto, le dir una ltima cosa para que la piense.

Charlie y Michael salieron, tomaron una lata de gasolina, la

llenaron y caminaron de vuelta hacia el auto. Una vez all
Charlie ech la gasolina en el tanque.

-Intente prenderlo, Michael.

Desde dentro del auto, Michael intent prenderlo,

bombeando el acelerador. Despus de unos segundos, el
motor comenz a funcionar. No puedo creerlo, pens.
Estaba seguro que haban arreglado el medidor.

25
Sinti un golpe en la ventana, mir y vio a Charlie.

-Muchas gracias -le dijo-. Estoy avergonzado, mire que...

quedarme sin gasolina! Cunto le debo?

-Nada. Nada de verdad. Considrelo un regalo del seor

Davis.

-Ok -respondi Michael sonriendo-. Lo har. Dle las

gracias de mi parte.

-Sabe? Le debo otra parte del consejo del seor Davis, -le
dijo Charlie mientras se acercaba a Michael.

-S? Qu cosa es?-pregunt Michael emocionado.

-Usted dijo que quera cambiar las cosas para usted y su

familia, verdad?

-S, realmente quiero hacerlo.

-Como le he venido diciendo, el seor Davis dice que la

nica forma de que cambien las cosas es que usted cambie.
Qu va usted a cambiar para que cambie su vida? Si
contina viviendo como ahora, seguir teniendo la misma
vida que tiene. As es como funciona.

Michael se qued mirando el cap. En su mente l saba

que haba muchas cosas que quera cambiar. Cosas que l
saba que tena que cambiar.

26
Charlie le dio un golpecito al auto y dijo:

-Ok, suficiente por hoy. Piense en eso, Michael. Sintase

libre de venir y le contar ms acerca de los Pilares del
xito del seor Davis.

Le dio una tarjeta que simplemente deca Charlie, con un

nmero de telfono.

-Este es el nmero de mi taller; es la mejor manera de

encontrarme. Llmeme la prxima vez que venga.

-Lo har -respondi Michael-. Lo har. Quiere que lo lleve

hasta el portn?

-No gracias. Necesito hacer ejercicio, pero le dir otra cosa,

-dijo Charlie.

-Qu es?

-Arregle el medidor de la gasolina, -le respondi Charlie

con una sonrisa.

-De eso puede estar seguro -dijo Michael mientras se pona

en marcha.

Charlie se qued mirando mientras Michael se alejaba.

Buen muchacho, pens. Espero que regrese. Tiene
potencial pero tambin tiene problemas y necesita ayuda.
Diciendo eso, Charlie dio la vuelta y camin hacia los Doce
Pilares.

27
28
 2
Viva una Vida Saludable

Asegrese que su imagen sea un fiel reflejo de su interior

Michael saba que iba a pasar por la propiedad donde

Charlie trabajaba, as que lo llam y le pregunt si podran
verse. Haban pasado ya tres semanas desde que se qued
sin gasolina frente a la casa del seor Davis. En
retrospectiva, Michael consideraba que haba sido una
casualidad, que le haba permitido echar una mirada al
mundo que alguna vez so y que ahora pareca tan lejano.
El hecho de haberlo conocido y que estuviera tan dispuesto
a compartir los secretos del xito del seor Davis, haba
logrado encender de nuevo su pasin por la excelencia.

Ciertamente, la vida no haba cambiado en una noche, pero

haba estado pensando en las palabras de Charlie sobre
hacer un cambio en s mismo y convertirse en alguien
mejor desde el da en que Charlie se lo propuso como un
reto. Michael saba que se haba dejado estar. Haba dejado
de soar. Se haba convertido en alguien complaciente.
Siempre le echaba la culpa a las circunstancias, en lugar de
asumir la responsabilidad que le corresponda por su
situacin.

Pero, ahora estaba decidido a cambiar todo eso. Desde

aquel da, tres semanas atrs, Michael haba escrito una
lista de diez cosas que podra cambiar en su vida si se lo
29
propusiera. Las miraba cada da y trabajaba en al menos
una de ellas, slo para asegurarse que estaba haciendo lo
que corresponda.

Eran pasos chicos, pero estos pasos iban en la direccin

correcta. Era mucho ms de lo que haba hecho por l
mismo en aos.

Cuando Michael llam, Charlie contest que estara

encantado de verlo y lo invit a pasar por all a charlar un
rato. Michael le cont lo que haba hecho desde que se
conocieron y que esperaba saber ms acerca del seor
Davis. Charlie le asegur que estara encantado de hacerlo.

Michael encontraba extrao aprender del seor Davis a

travs de Charlie, pero estaba consciente que un hombre
como l nunca tendra la oportunidad de pasar mucho
tiempo con un hombre tan rico, poderoso y ocupado como
el seor Davis. Por lo tanto, estaba contento con lo que
poda obtener.

Apenas lleg a la entrada, vio que el portn estaba abierto,

tal como Charlie le dijo que estara. Comenz a entrar y
divis a Charlie en el jardn del lado derecho de la casa.
Haba jardines por todos lados y pens que a Charlie le
tomara por lo menos veinte horas a la semana mantenerlos,
si no ms. Cada jardn tena una mezcla perfecta de colores
y estaba impecablemente mantenido. Era seguro que
Charlie era meticuloso.

30
Estacion el auto en uno de los estacionamientos cercanos
al taller y camin hacia Charlie. Mir hacia la casa,
procurando ver a alguien de la familia Davis, o a lo mejor
al seor Davis. Pero no vio a nadie.

-Hola Michael. Encantado de verlo de nuevo.

-Encantado de verlo tambin, Charlie.

Charlie camin hacia el jardn.

-Le importara que siguiera quitando la maleza mientras

hablamos?

-No, al contrario -respondi Michael.

-Me encant que hubiera llamado Tena que venir por

estos lados?

-S, tengo una cita esta tarde, pero quera pasar por aqu
primero.

-Bien, aqu estoy. Qu tiene en mente?

-He estado pensando en nuestra conversacin pasada, ms

de una vez, realmente.

-Si? -pregunt Charlie mientras se arrodillaba para

trabajar en las flores que estaba arreglando-. En qu ha
estado pensando?

31
Sobre la necesidad de cambiar mi vida y trabajar en m
mismo. Me haba dado por vencido y aceptado la
mediocridad. Me doy cuenta que quiero algo ms de mi
vida. Quiero decir, viendo la casa del seor Davis y todo
esto, vi claramente lo que podra llegar a ser, quizs no tan
rico y famoso como el seor Davis, pero creo que puedo
hacer lo posible. Tiene sentido todo esto?

-Claro que s, Michael. Viendo lo que otros han conseguido

le ayuda a ambicionar lo mismo para usted.

-Puede parecerle raro -dijo Michael-, pero me pregunto si

no le importara contarme acerca de sus otros once Pilares
del xito, quiero decir los pilares del seor Davis. He
pensado que podemos reunirnos de vez en cuando para que
usted me vaya contando ms sobre el seor Davis y cmo
logr todo esto.

-Creo que podra ser maravilloso, Michael. Tengo el

presentimiento que usted est listo para crecer un poco ms.

-Yo tambin lo creo. Me pregunto si puede ser

desesperacin. Pero realmente estoy cansado de vivir como
ahora. Necesito ms y creo que conociendo a alguien que
sabe cmo una persona puede llegar a ser tan exitosa es la
mejor ruta.

-Es una buena ruta, Michael. Entonces, qu ms quiere

saber?

32
-Bien, por qu no me habla acerca de algunos Pilares ms?
Asumo que los conoce todos, verdad? Algo as como los
Diez Mandamientos?

-Bien, no son tanto como los Diez Mandamientos, Michael,

pero de todas maneras son importantes y s, los conozco
muy bien.

-Tengo treinta minutos. La prxima vez programar ms

tiempo si usted puede. Pero a lo mejor puede decirme los
dos siguientes, y yo puedo comenzar a trabajar en ellos.

-Ha trabajado ya en el primero? Esto es importante porque

tiene que aplicar lo aprendido.

-Claro que lo he aplicado. Hice una lista de cosas que

puedo controlar y cambiar en mi vida, y he tomado
pequeos pasos para irlo consiguiendo.

-Muy bien, Michael. Entonces, estar encantado de contarle

los dos siguientes.

Charlie vio una mala hierba, la arranc y la ech en el

montn que haba ido acumulando desde temprano en la
maana.

-El Pilar nmero Dos es Bienestar Total. El seor Davis

cree en lo que l llama La Salud Tridimensional.

-Qu es eso?

33
-Cuando se habla de salud la mayora de la gente piensa
en el bienestar fsico, pero el seor Davis piensa que es
algo ms que eso. l dice que la persona est hecha de tres
partes: el cuerpo, el alma y el espritu. Tres dimensiones.

-De acuerdo, me lo imagino, pero podra explicarme un

poco ms?

-Claro. Todos tenemos nuestro cuerpo, esto es obvio. Pero

tambin tenemos alma, que es bsicamente nuestro
intelecto y nuestras emociones, tambin nuestra voluntad.
Adems tenemos nuestro espritu, que es la parte de
nosotros que trasciende este mundo. Es la parte de nosotros
que ha sido designada para ser eterna. El hecho es que la
mayora de la gente escoge uno de ellos y trabaja solamente
en l. El seor Davis piensa que debemos trabajar en todas
las reas porque ellas son interdependientes.

-Qu quiere decir con Escogen un rea y trabajan en

ella?

-Algunas personas trabajan slo en su salud fsica. A ver si

me explico. Necesitamos trabajar en nosotros mismos sin
descuidar ningn rea. Se ha fijado que hay quien cuida
ms a sus animales que a ellos mismos? Sus animales
pueden correr como el viento, pero ellos escasamente
pueden subir las escaleras. A veces, los que cuidan mucho
su fsico descuidan las otras dos reas.

Otra gente est preocupada de su intelecto y olvida su

cuerpo y su espritu. Y tambin hay gente que es tan

34
espiritual que no son buenos para estar en la tierra. El seor
Davis cree que se funciona mejor cuando se tienen
balanceadas las tres reas Est usted balanceado,
Michael?

Michael baj la cabeza para mirar su estmago de cuarenta

aos. No est mal, pens. Bien, estoy en bastante buena
forma. Aunque podra ejercitarme un poco ms.

-Qu me dice de su intelecto, sus emociones y su vida

espiritual? -presion Charlie.

-Reconozco que no leo mucho. Veo televisin cuando

tengo algo de tiempo.

-Eso no le hace mucho bien -interrumpi Charlie.

Michael continu.

-En cuanto a mi vida espiritual -Se detuvo ah pues no

supo qu contestar.

-Se le comieron la lengua? -Charlie brome mirndolo.

-No, es que no he hecho mucho en ese campo.

-Bueno, es muy importante. La parte ms importante. El

seor Davis dice que es como una cebolla de tres capas.
Usted va pelando cada capa hasta que llega al corazn. La
parte espiritual est en el corazn, y es la ms importante.
La siguiente capa es el Alma, y la parte de afuera es la

35
fsica, el cuerpo. Cada parte descansa sobre la de ms abajo
y es slo tan fuerte como la capa que la sustenta. Tiene
sentido?

-S, eso creo. Entonces, por dnde comienzo?

-Usted puede comenzar regresando a sus races. Creci

usted con alguna influencia espiritual?

-S, seguro. Iba a la iglesia cada semana.

-Entonces, comience por ah. Lea algo bueno que le ayude

a reflexionar sobre su vida espiritual. Esta es una buena
manera de empezar. Y su fsico?

-No tengo mucho tiempo para hacer ejercicio.

-Necesita comenzar. Aunque sea media hora al da. Usted

est casado, verdad?

-S, como no.

-Pdale a su esposa que lo acompae a caminar todas las

noches durante media hora. A ella le encantar y usted har
algo de ejercicio. La idea es comenzar. El seor Davis
siempre dice que deberamos tener mucho cuidado con
nuestro cuerpo, porque es el nico lugar que tenemos para
vivir.

-Es una buena idea.

36
-S, Michael, usted debe asegurarse que exteriormente
refleje lo que usted es por dentro. Si se concentra en
mejorar las tres reas: el cuerpo, el alma y el espritu, ver
que cada una se fortalecer ms y a su vez, reforzar a las
otras. Todas estn unidas. Este es el Pilar Dos.

-Entiendo. -Michael mir su reloj y se dio cuenta que slo

le quedaban ms o menos 10 minutos. Dese haberse dado
ms tiempo-. Cul es el nmero tres?

37
 3
El Regalo de las Relaciones
Constantemente deben sumarse tiempo, esfuerzo e imaginacin para
mantener cualquier relacin floreciendo y creciendo.

-Ah, s. El tercer Pilar del xito. Estoy feliz que lo haya

preguntado porque estamos en el lugar preciso para
discutirlo. El tercer Pilar del xito es hacer lo ms que
podamos con el Regalo de las Relaciones.

-El Regalo de las Relaciones? Qu significa eso?

-Al seor Davis le gusta decir que el mejor regalo que el

Gran Diseador nos da es el regalo de tener otras personas.
S. Las relaciones pueden ser difciles, pero tambin son
parte del encanto de la vida.

-Pueden ser difciles, eso es cierto. -dijo Michael.

-Michael, las relaciones representan las cimas ms

hermosas de la vida, as como algunos de sus ms
tormentosos abismos. Todo depende de lo que usted haga
con ellas. Por eso es bueno que hablemos de eso aqu y
ahora.

Michael mir a su alrededor y no vio nada ms que flores,

mugre, herramientas de jardn y una bolsa con fertilizante.

38
-Aqu y ahora? No entiendo.

-El seor Davis dice, Su familia y su amor deben

cultivarse como un jardn. Deben sumarse constantemente
tiempo, esfuerzo e imaginacin para mantener una relacin
floreciendo y creciendo.

Hizo una pausa, mir a su alrededor y luego continu.

- Michael, cunteme de su familia.

-Se refiere a toda mi familia, o a mi mujer y mis hijos

como familia?

-Cunteme acerca de todos ellos.

-Bien, veamos. Mis padres ya fallecieron. Mi pap era un

hombre normal. Buen trabajador. No hizo mucho dinero.
Una vida ms bien aburrida. Mi mam era excelente, pero
simple. Nunca hizo nada para conseguir ms, ni presion a
mi padre para conseguirlo. Mientras yo crec, fue
bsicamente una vida simple, sin dramas ni emociones.
Siempre tuve la esperanza de crecer y conseguir mucho
ms de la vida.

-Y sus hermanos?

-Una hermana. Su esposo y ella tienen dos nios. Viven en

Denver. No hablo mucho con ellos. No hay resentimientos,
pero nunca fuimos muy cercanos y nos hemos alejado

39
mucho estos aos. Hablamos por telfono en las fiestas.
Eso es todo.

-Y su esposa e hijos?

-S, tengo a mi esposa, Amy, y dos chicos. Mike hijo tiene

once aos y Jennifer tiene nueve. Son maravillosos.

-Y su relacin es maravillosa?

-Est preguntando mucho, -respondi Michael seriamente-.

No, la relacin no es maravillosa. Sola serlo. Amy y yo
estbamos muy enamorados. Tenamos muchos sueos.
Estbamos entusiasmados con conseguir nuestra casa
propia. Y de pronto camos en la rutina de la vida. El
trabajo era duro, tenamos hijos, dejamos que las cosas se
fueran yendo poco a poco, y un da nos despertamos sin
saber quin era la otra persona.

-Entiendo. La maleza creci.

-La maleza?

-S, como en un jardn. La maleza crece, Michael, por eso

es que es bueno estar aqu, en el jardn. Las relaciones son
como la columna vertebral de nuestra existencia.
Necesitamos cultivarlas lo mejor que podamos. Cuando
est en el lecho de muerte, va a querer estar rodeado de su
familia, acompandolo en ese momento. Este es el
smbolo de una vida excelente. Usted puede lograr todas las
posesiones que hay en el mundo, pero si pierde sus

40
relaciones, qu tan buena ha sido su vida? No, por el
contrario, usted debe atender sus relaciones. Como este
jardn.

-Estoy escuchando.

-Michael, le gusta mi jardn?

-Es lindo. El seor Davis es afortunado al tenerlo a usted

que lo cuida tanto.

-S, es lindo, aunque no debera decirlo yo, -dijo Charlie

con una sonrisa-. Pero no estara tan lindo sin mi ayuda.
No. Yo hice que lo fuera. Este pedazo de tierra en el que
estamos parados podra ser una de dos cosas: La belleza
que es, o una cantidad de maleza. O a lo mejor una tercera,
un terreno completamente estril. Si no lo cuido se llenara
de maleza. Pero cuidndolo, con algo de trabajo y un poco
de imaginacin, se ha convertido en algo hermoso. Lo
mismo puede hacer usted con sus relaciones.

-Cmo lo hago?

-Lo quiere hacer? -pregunt Charlie.

Michael no respondi inmediatamente pero luego dijo, -S,

por supuesto que quiero.

-No suena muy convincente.

-S quiero. Es que

41
-Es que qu?

-Es difcil.

-Por supuesto que es difcil Michael. La vida es difcil. El

xito es difcil. Si quiere las cosas fciles, las tendr, pero
no va a conseguir mucho, especialmente algo que tenga
valor. Lo que tiene valor es difcil de conseguir. Por eso es
que pocos lo consiguen. Cree que hacer este jardn es
fcil? No. Pero lucir hermoso cuando lo consiga. Y eso da
satisfaccin. Y lo mejor es que una vez que lo consiga y
est funcionando, el mantenimiento es ms fcil. No deje
que las cosas se empeoren porque volver a mejorarlas
representa mucho trabajo.

-Ni que lo diga -le dijo Michael deprimido.

-No se desespere, Michael, todava puede lograrlo.

Hagamos un plan para cuidar el jardn que tiene en su
hogar. Recuerda que le dije que requiere tiempo, esfuerzo
e imaginacin?

-S.

-Bien, pensemos cmo puede comenzar a aplicar esto a su

matrimonio. Y un pequeo parntesis: estos principios
sirven para cualquier tipo de relacin. Sirven para las
relaciones de trabajo, la gente de la iglesia, sus amigos,
cualquier persona. Tiempo, esfuerzo e imaginacin.

42
-De acuerdo, qu debo hacer?

-Empecemos con el tiempo. Dedquele ms tiempo a Amy.

Dedquele ms tiempo a sus hijos. Dedquele ms tiempo a
sus amigos. Recuerde, la vida gira siempre alrededor de las
relaciones, y la forma de construir estas relaciones es
dedicndoles tiempo.

-Siempre cre que se trataba de calidad del tiempo, no de

cantidad -insinu Michael.

-Me gustara ver a la persona que dijo eso. Le aseguro que

su pareja probablemente no era feliz.

-Probablemente no dijo Michael riendo.

-Se necesitan ambos, Michael. Usted necesita dedicarle

tiempo a una persona si quiere relacionarse con ella. Y el
tiempo que le dedique debe tener calidad. Entre ms y
mejor tiempo, mejor la relacin. Si es como la mayora de
la gente joven de hoy en da, usted est dando vueltas como
la gallina sin cabeza del cuento, sin dedicarle tiempo a su
esposa o a sus hijos. Ellos necesitan que est all, Michael.

-Pero es que es difcil con tanto trabajo y tanta

responsabilidad- argument Michael patticamente.

-Por eso es que digo que se necesita esfuerzo. La gente es

difcil. Es difcil estar alrededor de usted. Es difcil estar a
mi alrededor. As es la vida. La gente no es perfecta. Por
eso es difcil lidiar con ella. Pero todos necesitamos a la

43
gente, especialmente si se quiere ser exitoso. Es difcil
encontrar un ermitao rico.

De nuevo Michael se ri nerviosamente.

-Es verdad, eso creo.

-Hay que hacer un esfuerzo para sacar tiempo. Hay que

hacer un esfuerzo para soportar las faltas de otra persona.
Exige mucho esfuerzo!

Michael mir su reloj.

-De acuerdo, lo entiendo. Bueno, me tengo que ir. Qu

hay sobre la imaginacin?

-Imaginacin significa que usted tiene que ver con su

imaginacin cmo podra ser esa relacin. Use su
imaginacin para invitar a Amy a algn lugar como lo
haca antes. Use su imaginacin para planear unas
vacaciones fantsticas con su familia. Use la creatividad
que utiliza en el trabajo para tener xito con su familia.

-Creo que la he venido descuidando ltimamente.

-Y tiene maleza que lo demuestra. Ahora tiene que irse.

Aqu est su tarea. La prxima vez que venga quiero saber
del jardn que est sembrando con tiempo, esfuerzo e
imaginacin.

44
-Probablemente tengo que arrancar algunas malas hierbas
primero -dijo Michael.

-Est bien. Hable con su esposa. Pdale perdn. Cuntele lo

que quiere hacer. Arranque la mala hierba y siembre nuevas
plantas que puedan florecer.

Michael le dio la mano a Charlie; sus manos se apretaron

con firmeza mientras Michael miraba a Charlie a los ojos.

-Gracias Charlie. Le agradezco de verdad.

-Es un placer, Michael.

-Tengo que irme.

-No hay problema. Lo ver la prxima vez. Llmeme

cuando tenga que venir por estos lados. Disfruto mucho
nuestras conversaciones.

-Yo tambin -le asegur Michael-. Lo llamar pronto.

-Perfecto.

Con esto, Charlie regres a su jardn y Michael fue a

desarrollar el suyo.

45
46
 4
Alcance sus Metas
La mayor razn para fijar una meta es lo que ella hace por usted al
querer lograrla

Macks es exactamente el lugar para comer que

frecuentara la clase media trabajadora; un lugar pequeo
sobre la carretera, con estacionamiento de gravilla y lleno
de camiones. Olor a comida frita a tres metros de la puerta
principal, en otras palabras, perfecto.

Han pasado cuatro semanas desde el ltimo encuentro de

Michael y Charlie, as que Michael lo llam para
proponerle un nuevo encuentro. Charlie tena que hacer
unas diligencias y conoca un pequeo restaurante que
estaba a la mitad de camino para ambos; as fue como
Michael entr a Macks por primera vez.

Cuando Michael atraves la puerta percibi uno de sus

olores favoritos, tocineta! Un verdadero hallazgo para
comer. Vio a Charlie sentado al fondo en una esquina,
hablando con algunos clientes frecuentes del lugar, todos
luciendo el caracterstico overol de mantenimiento.

Cuando Charlie vio a Michael se excus con los otros y

sali a su encuentro, caminando lentamente.

-Hola Michael, que gusto verlo. Luce muy bien.

47
-Usted tambin, Charlie. Pero est caminando muy
despacio. Est todo bien?

-Es la edad. A nosotros los viejos nos cuesta caminar. Ya lo

ver.

-Ok, solamente quera saber si le pasaba algo.

-Bueno, sentmonos aqu- dijo Charlie sealando una mesa

vaca que luca como debe lucir una mesa en un viejo
restaurante: patas plateadas, tope de formica, sillas forradas
con plstico.

Los dos hombres se sentaron mientras una camarera vino a

ofrecerles caf.

-Ciertamente -dijo Charlie-. Y usted Michael, desea caf?

-S, por favor.

-Vengo enseguida -respondi ella amablemente.

Bueno, ella est de buen humor, not Michael.

-Ella es Sue. Pareciera que siempre est contenta. Gran

actitud.

-Charlie, cunto tiempo hace que trabaja para Doce

Pilares?

48
-Trabajo desde el primer da. Es ms, desde que estaba
siendo construida. He estado all todo el tiempo.

-Y qu haca antes de esto?

-Tena mis negocios. Y lo haca bien. Cuando me retir, me

di cuenta que amaba cuidar y arreglar cosas, jardinera y
cosas parecidas, as que en eso invierto ahora mis das.

Charlie cambi de tema.

-Cmo est Amy?

-Ella est bien. Realmente bien. Esta es la razn principal

por la que quera que nos reuniramos, para contarle cmo
han estado yendo las cosas desde que me habl acerca de
los jardines.

-Qu bien, cunteme -respondi Charlie entusiasmado.

-Es muy simple, realmente. Fui de regreso a casa y

comenc a pensar acerca de mi relacin con Amy, como si
fuera un jardn que yo tena que sembrar y mantener. No es
que yo sea Mr. Jardinero Experto o algo as, pero la
metfora realmente me sirvi. Me dio algo para usar como
ejemplo. Lo principal es que empec a dedicarle ms
tiempo a la relacin.

-Y cmo fue eso?

Sue, la camarera lleg con el caf y pregunt:

49
-Quieren algo de comer?

-Para m no- dijo Charlie.

-Slo caf para m. Gracias.

-De acuerdo -dijo ella sonriendo.

Y la eternamente contenta Sue se retir.

-Volviendo a nuestro asunto -dijo Michael con una sonrisa-

. Para contestar su pregunta, empec buscando el tiempo y
contrat una persona que ayudara con los chicos una noche
a la semana, y as ella y yo podemos salir a hacer lo que
Amy quiera. Ella escoge el restaurante, la pelcula, la tienda
de libros, lo que sea. A ella le encanta. Esto ha sido como
un rayo de sol sobre una flor!

-Eso es maravilloso -dijo Charlie-. Me alegro mucho por

usted. Me va a tener que mantener informado del progreso.
Slo recuerde que una vez haya florecido, la flor sigue
necesitando agua y sol para no marchitarse. El trabajo no
termina cuando florece.

-Lo tendr presente.

-Y qu ms hay de nuevo, Michael? Cmo va el trabajo y

el resto de su vida?

50
-Bastante bien. Como le haba dicho antes, mi mayor reto
es el trabajo. Me encantara avanzar en mi carrera, pues
siento que no he alcanzando mi potencial.

-Hmmm. Cules son sus metas en su carrera? -pregunt

Charlie.

-Metas? Ese puede ser mi problema. Creo que no tengo

metas.

-Por eso est consiguiendo lo que est consiguiendo.

-Creo que eso es verdad. Siempre oigo hablar de fijar metas

y de su importancia, pero nunca lo he hecho. Me imagino
que ha odo hablar al seor Davis sobre fijar metas,
verdad?

-Claro que s. Es uno de sus temas favoritos.

-Y qu dice? l debe saber mucho sobre metas para vivir

en un lugar como ste.

-Oh, claro que s, Michael. l sabe.

-De acuerdo, dispare entonces.

-Es muy sencillo.

-Estoy listo.

-Aqu va: escrbala.

51
-No tengo lpiz.

Charlie se ri.

-No. Este es un consejo: Escrbala. Escriba su meta.

Michael ri tambin.

-Oh, cre queno importa. De acuerdo, entonces escribo

mis metas. Eso es todo?

-Eso es todo. Le dije que era simple.

-Y qu bien hace eso?

-Piense en esto, Michael: Primero, para escribirla tiene que

tener antes que nada una meta, lo que en este momento es
una magnfica forma de comenzar. Segundo, al escribirla se
crea un poder que le da una dimensin de realidad. Una de
las mejores cosas que puede hacer es escribir cien cosas
que quiera lograr antes de morir. Slo el proceso de decidir
cules son es muy poderoso, pero una vez escritas, tenga
cuidado, porque ahora probablemente las conseguir.

-Por qu?

-Porque ahora su mente est cognitivamente consciente de

ellas. Su mente tiene que ver la forma de alcanzarlas. Esa
debera ser su primera meta: Escribir sus cien metas.

52
-Est bien, lo har. No puede hacer dao.

-Ahora hay algo ms que el seor Davis ensea y que es

importante, Michael. l dice que la razn principal para
fijarse una meta es la transformacin que usted sufre para
conseguirla. Lo que har por usted ser siempre ms
valioso que la propia meta. El seor Davis siempre dice:
Haga un milln de dlares, no por el dinero, sino por lo
que va a representar para usted hacer un milln de dlares.
Este es un consejo muy bueno.

-Entonces, la verdadera meta es dejar que la meta me

convierta en mejor persona?

-Eso es exactamente, Michael.

-Creo que estoy entendiendo esto del xito.

-S, creo que lo est entendiendo. Es emocionante, no es

verdad?

-Realmente lo es. Me siento revivir slo al or y hablar de

esto, aunque todava no he cambiado mucho.

-S, el poder del cambio es emocionante. Tiene un gran

futuro frente a usted.

-Slo quisiera haberlo conseguido ya.

53
-Bien. El seor Davis tambin dice: Usted no puede
cambiar su destino en una noche, pero s puede cambiar su
direccin.

-S que no puedo convertirme en lo que quiero de la noche

a la maana. Eso es lo frustrante. Creo que he
desperdiciado muchos aos y tendr que tomar un camino
largo para conseguir el xito. Slo que no s por dnde
comenzar.

-Comience cambiando su direccin. Usted est donde est,

pero no tiene que permanecer ah. Escoja a dnde quiere ir
y piense en un plan para conseguirlo.

-Cmo lo hago?

-Aqu es donde vienen las metas. Digamos, por ejemplo,

que usted quiere tener cierto tipo de vida, cierto ingreso o
trabajo, dentro de diez aos. Ser capaz de soar en algo
grande para conseguir en diez aos?

-Seguro.

-Entonces, esa es su meta a largo plazo. O puede hacer que

su meta a largo plazo sea en cinco aos. Lo que sea que
est ah en el futuro y que usted desea conseguir. Por lo
tanto, usted selecciona algn momento en la mitad para
obtener su meta a mediano plazo, digamos a los 5 aos en
una meta a diez aos. Y luego, una meta a corto plazo a un
ao o dos. Podra tambin tener lo que el seor Davis llama

54
'micro-metas que son de un mes. La clave es que cada una
lo gue a la meta final.

-Dme un ejemplo -dijo Michael.

-Supongamos que usted quiere abrir su propio negocio en 5

aos y para lograrlo tiene que ahorrar US$ 50.000. Debe
proponerse algunas metas conjuntas que lo conduzcan a
ello. Para ahorrar US$ 50.000 en cinco aos debe aprender
cmo hacerlo. Tendr que ahorrar $850 al mes y nunca
tocarlos. Al final podra tener los US$ 50.000 que necesita.
Eso sin contar que si usted coloc ese dinero en un fondo
mutuo, gan intereses con los cuales obtendr sus US$
50.000 mucho antes. Su meta a tres aos ser tener US$
25.000, y su meta de un ao ser ahorrar $10.000.

-Como hara yo eso? -dijo Michael, mirando y sonriendo

sorprendido.

-No va a ser nada fcil, pero puede hacerlo. Puede cortar

gastos, conseguir un segundo trabajo, vender algo...todo
esto puede hacerse. Y para las habilidades, que deber estar
aprendiendo, haga lo siguiente: fije la meta y trabjela
regresivamente. Realmente es simple.

-Bueno, ms vale que me d prisa para conseguirlo.

-Decida qu quiere hacer y comience. Esta es una de las

ms poderosas lecciones de vida.

55
 5
El uso apropiado del Tiempo

El da tiene muchas oportunidades, pero solo una de ellas es la

mejor.

-Otra taza? -pregunt Sue, resplandeciente.

-S gracias, tomar otra taza -dijo Charlie.

-Yo tambin -dijo Michael.

Sue llen las tazas y se retir rpidamente.

-No s, Charlie. No creo tener el tiempo ahora para cambiar

de direccin. Estoy ahogado con el trabajo, la casa, mi
esposa, los hijos... Realmente no veo cmo podr cumplir
una nueva meta.

-Esas mismas palabras las dijo el seor Davis en ms de

una ocasin: Nosotros sufrimos uno de dos dolores: el
dolor de la disciplina o el dolor del arrepentimiento. La
diferencia es que la disciplina pesa onzas mientras que el
arrepentimiento pesa toneladas. Estas palabras son muy
importantes, Michael.

-Creo que no lo entend.

56
-Piense en su lecho de muerte, Michael. Hay algunas cosas
que todava no ha hecho, cosas que demora que si no
las hace va a tener remordimientos profundos. Lo nico
cierto es que el final de su vida vendr, y ms pronto de lo
que usted cree.

Yo ya estoy viejo y estoy asombrado de lo rpido que pasa

la vida. Para m el fin se acerca. He vivido bien y he hecho
todo lo que he deseado. Pero, an hay tantos hombres y
mujeres que nunca se han permitido soar y dentro de
aquellos que lo han hecho, la mayora no superan el temor
y no luchan por lograr su sueo. Luego, un da, se
encuentran en su lecho de muerte y no hay nada, - ni
siquiera una cosa- que puedan hacer para solucionarlo. Su
cuerpo est frgil, dbil y sin nimo. Es entonces cuando
sufren el tremendo peso del arrepentimiento.

-Ver, -continu Charlie- los das son costosos. Cuando se

gasta un da, usted tiene un da menos. Por lo tanto,
cercirese que gasta cada da sabiamente.

-Cmo se sabe que se est gastando el da sabiamente? -

pregunt Michael.

-El seor Davis le dira que su da est siendo gastado

sabiamente si lo est haciendo en la mejor forma posible.
Cada da tiene muchas oportunidades, pero solo una de
ellas es la mejor. Las mejores oportunidades son las que lo
llevan a cumplir sus metas y es a ellas a las que tiene que
dedicarles tiempo. Sera as como usted describira sus
das?

57
-Mis das se pasan tratando de sobrevivir. Estando seguro
que consigo lo necesario para pagar los gastos.

-Esta es exactamente la trampa en la que caemos la mayora

de la gente. Se va el tiempo haciendo lo urgente y no lo que
es importante. Lo urgente es la tirana que nos esclaviza si
usted no le pone atencin. Es mejor ser el dueo del tiempo
que viceversa. Es importante ser el diseador de nuestra
vida.

-Michael, si no se disea el plan de vida propio, lo ms

seguro es que caigamos en el plan de cualquier otro. Y
adivine lo que han planeado para usted.

-Quee?

-No mucho -dijo Charlie con una amplia sonrisa.

-Eso es lo ms seguro -asinti Michael con una leve risita.

-S, Michael, algo se maneja y algo lo maneja a uno. O

usted maneja su da o el da lo maneja a usted. O usted
controla su tiempo o su tiempo lo controla a usted. Escoja.

Justo en ese momento son el buscapersonas de Michael.

Lo mir y dijo:

-Es una llamada urgente, me debo ir. Se par y se puso el

abrigo.

-Espero que nada demasiado urgente.

58
-No, pero debo correr. Cosas del trabajo.

Mir con empata a Charlie y agreg:

-Realmente aprecio que usted haya dedicado su tiempo para

ensearme todo esto, Charlie. Le agradezco que me
transmita todo el aprendizaje que usted ha tenido del seor
Davis. Gracias.

Charlie se par, le dio la mano a Michael y le dijo:

-Es un placer Michael. Lo disfruto verdaderamente. Esa es

la vida, nosotros los viejos ayudando a ustedes los jvenes
aprendices.

Ambos sonrieron.

-No deje pasar mucho tiempo entre nuestros encuentros.

Dme una llamada y pase por mi casa lo ms pronto que
pueda, de acuerdo?

-Est bien -dijo Michael mientras caminaba hacia la puerta-

, le prometo que ser pronto.

La puerta se cerr, y Michael se fue a apagar un incendio

poco importante.

59
60
 6
Rodese de la Mejor Gente
No se rodee de gente sin expectativas, as no crecer. Vaya donde las
expectativas y las demandas de crecimiento sean altas.

Han pasado ya tres semanas desde que Michael y Charlie se

reunieron en la cafetera y Michael quiso visitarlo para
contarle sus logros. Cuando lleg a Doce Pilares, estacion
su auto cerca del taller y camin por la parte de atrs de la
casa cerca de la piscina, tal como Charlie le haba dicho.

All estaba Charlie con su overol.

-Hola Charlie -grit Michael desde el jardn.

-Hola Michael. Lleg unos minutos antes, justo a tiempo

para ayudarme a limpiar la piscina!

-Oh, no querr que me ponga a hacer ese trabajo. Podra

daar la piscina.

En ese momento Michael estaba caminando alrededor de la

piscina. Esta luca bastante limpia.

-Est bien. Ya casi termino. Estoy sacando las pocas hojas

que quedan en el fondo. Luego le pondr los qumicos y
estar listo.

61
-Para m est bastante limpia -dijo Michael.

-Hago lo mejor que puedo. Cmo van las cosas?

-Bastante bien. Le tengo buenas noticias.

-Las buenas noticias siempre son buenas -dijo Charlie.

-Tengo dos nuevas noticias. La primera es que Amy y yo

estamos cada vez mejor, atendiendo mi jardn, usted sabe.
Y la segunda es que escrib las 100 metas de mi vida.
Luego las agrup en diferentes categoras, a largo plazo,
etc. Fue divertido hacerlo.

-Siempre es bueno soar y muy motivador tambin, o no?

-S, especialmente cuando se trata de mi familia, mi carrera,

mis ingresos y los lugares que quisiera conocer. Fue
esclarecedor hacer esto.

-Cunto tiempo le tom?

-Oh, no mucho. Tal vez una hora y media.

-Muy bien. Cul es el lugar que ms quisiera conocer?

-Eso fue fcil: Italia. Siempre he querido ir, por su historia,

su arquitectura, el arte, la cultura, la comida no puedo
esperar. Pero lo ms emocionante y usted me dijo que
sucedera es que cuando escrib esta meta, empec a

62
pensar en la forma de lograrla. Una vez cristalizada la meta,
mi mente empez a buscar la forma de volverla realidad.

-As es como trabaja. Lo felicito, Michael!

-Gracias, se lo debo a los Doce Pilares del xito del seor

Davis, a travs suyo, por supuesto.

-S, l sabe una que otra cosa acerca del xito -dijo Charlie
mientras continuaba pasando la malla por el agua. Cada
pedacito que sacaba lo echaba en un balde cerca de l.

-Entonces, aqu me tiene listo para un nuevo Pilar del

xito, me lo puede ensear?

-Encantado- dijo Charlie apoyando sus manos y su barbilla

en el tubo de la red, mientras pensaba.

-Veamos... qu tal ste: Rodese de lo mejor.

-De acuerdo. .. Qu significa? Comprar cosas costosas?

-No, no las mejores cosas. La mejor gente. Rodese de

gente exitosa, de gente ganadora que viva de acuerdo con
los valores y aptitudes que a usted le gustara desarrollar.
Ver, la gente en su vida tiene un poder increble para
influenciar su destino. Ellos pueden afectarlo
profundamente. El seor Davis dice que uno debe estarse
preguntando constantemente: De quin estoy rodeado?
Qu tanta influencia tienen ellos en m? Qu me
proponen que lea? Qu quieren que diga? Adnde me

63
estn llevando? Qu quieren ellos que piense? Y luego la
gran pregunta para usted: Estoy yo mismo de acuerdo con
todo eso?

-Est hablando de los amigos?- dijo Michael.

-Sus amigos, su esposa, sus compaeros de trabajo y su

familia. Toda la gente que lo rodea. Es importante
preguntarse cmo lo afectan. Ya que mencion sus amigos,
empecemos por ah.

-De acuerdo, qu quiere decir?

-Bien, ellos tienen una influencia tremenda sobre usted.

Echmosles una mirada. Cunteme acerca de sus tres
amigos ms cercanos.

-Eso es fcil, estuvimos juntos el viernes pasado. Son John,

Clark y Tom. Hemos sido amigos desde el tercer grado.
Salimos juntos casi todos los viernes en la noche.

-Y en qu trabajan ellos? Cmo se divierten? Qu les

gusta hacer?- pregunt Charlie.

-Veamos. John trabaja en una tienda. Fue a la Universidad,

pero no le gust y se retir.

-Est contento con su trabajo actual?

64
-Buen punto. No, l odia su trabajo. Pero hace ms de diez
aos que trabaja all y gana lo suficiente para cubrir sus
gastos. Nada fcil dejarlo ahora.

-En el mundo corporativo esto se llama esposas de oro,

aunque yo he tenido dificultad al usar este trmino porque
no es mucho lo que ganan. Cunteme de Clark.

-Clark. Bien, l hace que John parezca estar mejor. Al

menos John tiene trabajo. Clark ha estado sin trabajo por
cerca de dos aos. No ha podido conseguir nada que le
guste o el salario que quiere ganar.

-Ya veo- dijo Charlie no sorprendido-. Y Tom?

-Tom es probablemente mi mejor amigo. Lo hemos sido

desde que nos conocimos. Nos gustan las mismas cosas,
compartimos los mismos pasatiempos, etc. Aunque a veces
es difcil pues tiene mal carcter.

-Mal humor?

-S, estalla por cualquier cosa.

-Bueno, ya veo. Creo que usted necesita hacer algunos

ajustes en sus amistades.

-Dejar a mis amigos?

-Yo no dira tal cosa todava, pero hgase esta pregunta:

Qu tanto influyen mis amigos en m? usted tendr que

65
darse una respuesta honesta sobre la influencia que ellos
tienen en usted. En otras palabras, le estn ayudando a
crecer en la direccin que usted quiere? Qu pasara si yo
le dijera que continuando con sus amigos como hasta ahora,
y no haciendo nada para conseguir nuevas relaciones est
perdiendo oportunidades para conseguir lo que se propone,
tanto para su vida como para su familia?

-Realmente cree usted que mis amigos no me dejan

crecer?

-Bien, mirmoslo de esta manera. Si volvemos a la

pregunta que le hice antes, qu efecto estn teniendo ellos
en usted? . Para ser ms especfico, usted se tiene que
preguntar: Hacia dnde vamos, en qu gastamos el
tiempo?. Si ustedes comparten cada viernes en la noche no
solamente unos tragos, sino la queja constante de sus
odiados trabajos, sus malos jefes y lo arruinados que estn,
qu tipo de influencia es esta? Cuando sale, se siente ms
inspirado para ser ms y ms, para conseguir sus metas con
ms entusiasmo o por el contrario, usted sale sintindose
negativo, temiendo el da siguiente cuando tiene que
levantarse temprano y estar en la oficina con ese jefe que
no le cae bien. La influencia es tan sutil como un pequeo
empujn, y cada vez que se renen hay ms empujones
pero, en la direccin equivocada, hacia actitudes erradas
que lo llevan por un camino que usted no quiere seguir.

-Michael, yo s que este es un tema muy delicado, y

muchos de nosotros tenemos amigos que son muy buenas
personas, a menudo bien intencionadas, pero si el efecto

66
que tienen sobre nosotros es negativo, entonces, nos toca a
nosotros tomar decisiones difciles para protegernos de las
malas influencias.

Michael se qued sentado, mirando fijamente a Charlie.

-Michael?

Finalmente Michael reaccion.

-Creo que nunca lo he visto as. Nunca he pensado si ellos

son una buena o mala influencia.

-La mayora de la gente no lo hace Michael, no se sienta

mal, pero hay cosas simples que tienen el poder suficiente
para cambiarnos la vida. Le voy a contar uno de los
principios del seor Davis que es muy efectivo para ayudar
a las personas con sus relaciones. Ver, cada relacin que
usted tiene es una asociacin, y cada asociacin puede tener
efecto positivo, neutro o negativo en usted. Por lo tanto, la
persona que quiere tener xito debe estar constantemente
preguntndose acerca de sus relaciones.

-Cmo lo hace usted?- pregunt Michael.

-Muy simple. Coloque a cada persona que conozca en una

de estas tres categoras: disociacin, asociacin limitada y
asociacin amplia. Pregntese si cada persona es alguien
con quien no debera estar asociado, debera tener una
asociacin limitada o por el contrario, tener una amplia
asociacin.

67
-Entonces, debo hacer eso con mis amigos?

-Es usted quin decide, Michael. Pero, podra decirse que

dada la situacin que estn viviendo, a usted no le conviene
aumentar la asociacin con ellos. Ustedes van en
direcciones opuestas. Usted tiene que decidir si debe limitar
su asociacin con ellos o a lo mejor terminarla.

-Cmo puedo decidir eso?

-Djeme ponerlo de esta forma, Michael. Una de las cosas

que debo hacer para mantener balanceado el nivel del ph
de esta piscina, es agregarle los qumicos en las cantidades
exactas. Si yo agrego mucho de uno de los productos, el
agua puede parecer buena en la superficie, pero no ser
buena para nadar porque le ardern los ojos. Si le pongo
poco qumico, el agua produce algas y se vuelve verde o
peor an, color caf. Las relaciones y asociaciones actan
de la misma forma. Pregntese qu cantidad de tiempo le
dedicar a cada una de ellas para convertirse en la persona
que usted quiere. Si su respuesta es eliminar el tiempo que
usted le dedica a una relacin, entonces usted debe
considerar una disociacin con ella. Michael, la vida no es
simple y a veces tenemos que enfrentarnos a decisiones
difciles que si no las tomamos nos van a costar mucho en
el futuro.

-Pero, ellos han sido mis amigos por dcadas! -argument

Michael.

68
-Son amigos por conveniencia? -pregunt Charlie.

-Amigos por conveniencia? no lo entiendo.

-Me pregunto si ellos son sus amigos porque es ms fcil

continuar la relacin con ellos que salir a buscar nuevas
relaciones.

De nuevo, Michael se qued en silencio. Charlie estaba

realmente presionando.

Charlie continu hablando.

-Durante toda la vida uno tiene muchas maneras de escoger

y desarrollar nuevas relaciones. Usted todava puede. Las
personas exitosas buscan relaciones con otras personas
exitosas que las empujen, las animen y les den coraje para
volverse mejores.

-Y cmo encuentro ese tipo de personas?

-Me alegro que pregunte eso, porque me recuerda lo que el

seor Davis deca todo el tiempo: Para atraer una persona
atractiva usted debe ser atractivo. Para atraer una persona
poderosa usted debe ser poderoso. Para atraer una persona
comprometida, usted debe ser comprometido. En lugar de ir
a trabajar para ellos, pngase a trabajar en usted. Si se lo
propone, usted puede conseguirlo.

-Entonces, esto tiene que ver con el desarrollo personal...

69
-Por Dios, creo que lo est entendiendo -dijo Charlie con
una gran sonrisa.

-Pero, ninguna persona interesante y exitosa va a querer

estar conmigo.

-Eso es verdad en un sentido. Las personas ms ricas del

mundo no van a querer pasar sus vacaciones con usted tal
como es ahora, pero puede comenzar a buscar nuevas
amistades y con el tiempo tendr gente que admire. Entre
ms xito tenga, conocer ms gente exitosa con quien
relacionarse. Piense en las personas con xito que conoce o
con quien haya trabajado. A lo mejor esas personas no lo
han tratado porque lo ven estancado y sin ningn deseo de
superacin. Si usted les muestra su deseo de superarse,
probablemente ellos estarn felices de invitarlo a su mundo.

-Usted cree?

-Seguro. He visto esto toda mi vida. Al seor Davis le

encantaba tratar con gente joven, con los que tenan
altibajos en los negocios. Ellos no estaban a su nivel
todava, pero lo queran conseguir. Esto impulsaba al seor
Davis a estar con ellos y ayudarlos.

Hmmmm. Michael se qued pensando en la gente que

admira y con quienes quisiera compartir.

Charlie interrumpi su pensamiento.

70
-Y usted sabe qu pasa cuando trata y se asocia con gente
ms exitosa?

-Qu?

-Primero que nada, usted est abierto a toda clase de

nuevos conocimientos. Conocimiento acerca de cmo
trabaja el mundo, cmo funcionan los negocios, cmo
mejorar sus amistades. Segundo, usted se abre a una amplia
y nueva red de trabajo. Los amigos de ellos comienzan a
ser sus amigos. Pronto, tanto sus negocios como su esfera
de influencia habrn cambiado para lo mejor. Y por ltimo,
y quizs lo ms importante, su actitud cambia. El noventa y
nueve por ciento de la vida es actitud, Michael.

-Y los amigos pueden determinar mi actitud?

-No, no es que ellos determinen su modo de actuar usted

determina su actitud pero como dice el seor Davis: La
actitud se mejora con la influencia y la buena asociacin.

-Qu significa eso? -pregunt Michael.

-Es muy simple, realmente. Recuerde el dicho: Dime con

quin andas y te dir quin eres. Este es un factor
determinante. Pinselo. Usted est compartiendo su vida
con ellos, y cuando interacta con ellos todas las actitudes
se entremezclan y se convierten en otras. Si la gente con la
cual comparte no tiene actitudes positivas, lo va a desgastar
y a mantenerlo lejos de lo que usted puede llegar a ser.

71
-Entonces, no puedo tener actitudes positivas si paso el
tiempo con mis viejos amigos?

-Vemoslo de esta manera: piense en estas dos cosas.

Nunca he visto gente triunfadora perdiendo su tiempo con
gente negativa. Ellos siempre se rodean de ganadores,
optimistas y gente positiva. Y segundo, todo lo que han
hecho hasta ahora usted y todos sus asociados, ha influido
en su situacin actual. Dicindolo en otras palabras, tal vez
si cambia sus asociaciones, a lo mejor sus resultados, tanto
en su vida como en su carrera, pueden cambiar.

Michael saba que lo que estaba diciendo Charlie era

verdad, pero no quera reconocerlo.

Charlie continu.

-Michael, alejarse de la gente es duro, lo s. Lo he tenido

que hacer yo tambin. Pero me gusta pensar de esta
manera: La vida es un largo camino y conocemos mucha
gente en l. Algunos nos acompaan toda la jornada, otros
solamente por trechos cortos. Otros por trechos ms largos.
Otros vienen y van. Ahora, imagnese si tuviera un
compaero de viaje que no fuera de mucha ayuda. Le
gustara continuar con l? Por supuesto que no.

-Realmente, Charlie, siento que estoy aprendiendo mucho.

Nunca he odo estas cosas antes, y aunque reconozco que
no son cosas fciles de or, tienen sentido. Me hubiera
gustado conocer eso antes. Dnde ha estado el seor Davis

72
toda mi vida?- dijo Michael mientras sonrea en ese
momento.

-El seor Davis siempre ha estado a su alcance, pero tal vez

usted todava no estaba preparado.

-Preparado?

-S, preparado. El seor Davis dice que cuando un

estudiante est preparado, el profesor aparece. Ahora usted
est listo. Su auto se averi aquel da y yo estaba ah para
ensearle lo que el seor Davis dice en sus Doce Pilares del
xito.

-Bien, ahora s que estoy listo para aprender, realmente!

73
 7
Permanezca aprendiendo toda su Vida
"La educacin formal le puede dar dinero. La auto-educacin le dar
una fortuna.

-Esto es grandioso, Michael. Grandioso- dijo Charlie

mientras retiraba hojas y pequeos escombros de la piscina,
y se preparaba para echar los qumicos-. El siguiente Pilar
del xito es el Aprendizaje. No es casualidad que hayamos
tropezado con el tema.

-Qu bien. Cunteme cmo es eso.

-Esto es: Una persona exitosa siempre se mantendr

aprendiendo.

-Toda la vida?

-S, cunta gente conoce que al terminar el colegio o la

Universidad, creen que ya saben todo lo que necesitan para
vivir la vida? Charlie ni siquiera esper la respuesta-.
Demasiada!

-Pero yo aprend muchas cosas buenas en la Universidad.

-Claro que uno aprende muchas cosas buenas en la

Universidad, pero eso solo no sirve para triunfar. El seor
74
Davis dice: La educacin formal le puede dar dinero pero
la auto-educacin le puede dar una fortuna. Usted como
toda la gente puede sacar un ttulo universitario, pero como
dice el gran escritor Thoreau, las masas llevan una vida de
silenciosa desesperacin y van a la tumba sin cambio
alguno. Y parece que esto es exactamente lo que le est
pasando a usted.

-Charlie citando a Henry David Thoreau. Estoy

impresionado! -se ri Michael.

-Ya ve, este viejo puede sorprender de vez en cuando,

querido joven -respondi Charlie teniendo cuidado en
poner la cantidad exacta de qumico en la piscina-. El
asunto es, que si usted quiere tener xito en esta vida, la
educacin formal no lo es todo. La clave est en la auto-
educacin.

-Entonces, qu significa auto-educacin?

-Auto-educacin es lo que usted se ensea a usted mismo.

Es aprovechar las enseanzas de la vida para crecer y
mejorar constantemente. La mayora de la gente no
contina aprendiendo o creciendo, pero si usted sigue
aprendiendo como lo est haciendo ahora, estar en el
camino correcto para mejorar su vida.

-No s si ya lo estoy haciendo.

-Claro que lo est haciendo. Usted est aqu, o no? Eso es

auto-educacin. Usted puede aprender sobre el xito tanto

75
de un viejo poniendo qumicos en una piscina, como en la
ms prestigiosa universidad. Lo que le estoy enseando es
invaluable, si usted lo aplica.

-Le creo de verdad. Hace unos aos hubiera dicho que

usted estaba loco, pero ahora, despus de haber luchado
tanto, le creo.

-Michael, el seor Davis dice: si alguien toma el camino

errado, no necesita motivacin para que salga de l, lo que
necesita es educacin para cambiar. El aprendizaje lo lleva
a conseguir salud, riqueza y espiritualidad. Este milagro
comienza buscando y aprendiendo. Esto es auto-
educacin. La mayor parte de nuestra vida la vivimos
despus de la educacin formal, por lo tanto, depende de
nosotros si queremos continuar aprendiendo o no. Algunos
se contentan con completar el colegio, otros van a la
universidad, pero los que realmente tienen xito, nunca
dejan de aprender.

-Pero, cmo lo hacen?

-Hay algunas bases para aprender lo que todo el mundo

puede usar para mejorar sus vidas. Una es leyendo libros, la
otra es aprender observando a la gente con xito, y la
tercera es aprender de nuestras propias experiencias,
analizando lo que estuvo bien y lo que fall.

76
-Bueno, lo de los libros no me va a funcionar.

Charlie mir a Michael incrdulo.

-Lo de los libros?, -pregunt.

-S, me conozco lo suficiente como para saber que por

ahora no voy a leer ningn libro.

-Me ests tomando el pelo, verdad?

-No, no he ledo un libro en aos.

-Bueno, esta es una parte importante del problema.

-Que no lea libros?

-Ciertamente. -Charlie puso los qumicos a un lado y se

acerc a Michael sentndose con l al lado de la piscina.

-Este es un punto importante, Michael.

-Por qu es tan importante leer libros? Parece que todo el

mundo escribe libros. Es otra forma de hacer mucho dinero,
estafando. Qu puede aprender uno de un libro; adems los
libros son costosos. La mayora cuesta entre 20 y 30
dlares.

Charlie saba que sta iba a ser una venta difcil.

77
 -Michael, djeme ser directo, los libros han sido, son y
continuarn siendo una de las herramientas ms tiles para
aprender en la historia de la humanidad. Y con relacin al
costo, el seor Davis, un hombre extremadamente exitoso,
dice que: No se debe pensar en lo que cuesta un libro sino
en lo que le costara no haberlo ledo.

-Cmo me va a costar si no lo leo? -pregunt Michael.

-Le puede costar en muchas formas, por ejemplo, esta

misma actitud hacia los libros ya le cost por lo menos una
dcada o dos de su vida. Ver, cuando leemos libros nos
abrimos a nuevos y vastos mundos para explorar y
entender. Nunca ha querido compartir una cena con
grandes lderes o pensadores famosos? Usted podra, si lee
sus libros. Cuando leemos estamos abiertos a nuevas ideas
y las nuevas ideas son como semillas que crecen en
nuestros corazones y en nuestras mentes, y cuando las
aplicamos, logramos conseguir nuestras metas y el xito.
Michael, cmo pretende crecer y ser mejor si no se
mantiene constante y activo buscando el conocimiento y las
ideas que lo ayudarn a surgir?

-Oh, creo que nunca lo pens de esa forma.

-De ahora en adelante, debe pensar de esa forma.

-Entonces, el seor Davis es un gran lector, no?

-Claro que s, l ha ledo durante cuarenta aos un libro

semanal. Y es as como adquiri su sabidura. Antes que se

78
vaya le voy a dar la lista de los libros que l ha ledo, la
tengo en mi taller.

-Yo no creo

-Michael, insisto. Puede ser una meta para usted leer uno de
esos libros antes de vernos de nuevo. No me gusta ser rudo,
pero no lo ver sino hasta que usted haya ledo uno de los
libros.

-Eso suena duro.

-Michael, lo digo de todo corazn. Creo tanto en la lectura

que no creo que pueda salir adelante sin ella.

-Verdad?

-Claro que s -dijo Charlie con conviccin-. Se debe

aprender tambin de la gente que tiene xito esa es la idea
de asociacin de la cual habl antes y todos debemos
aprender de nosotros mismos en la medida que cometemos
errores y logramos victorias.

-Creo que he aprendido tanto del seor Davis y de usted

Charlie que estoy dispuesto a hacer cualquier cosa que
sugieran. Y, me imagino que en la Biblioteca encontrar la
mayora de los libros que recomiendan.

-Claro que s.

Charlie se puso de pie.

79
-Escuche, s que probablemente tiene muchas cosas que
hacer y yo debo terminar con la piscina, y luego hacer
algunas compras, vamos al taller y le buscar la hoja con
los libros recomendados por el seor Davis.

Michael se par tambin y mientras caminaban al taller le

dijo:

-Est bien, le prometo leer alguno de ellos antes de

volvernos a ver. Aunque me tomar algn tiempo.

Charlie tom la delantera y comenz a caminar hacia al

taller frente a Michael.

-Eso est bastante bien. Nos volveremos a ver cuando usted

lo haya ledo. Estoy seguro que lo va a disfrutar porque ya
tiene el deseo de crecer. Usted se va a empapar de l como
agua en un terreno seco.

En la medida en que caminaban, Michael not que Charlie

haba perdido algo de peso.

-Lo noto ms delgado Charlie. Ha estado perdiendo peso,

no es verdad?

Charlie contest sin voltearse.

-Oh, quizs un poco. Pero, no se preocupe por m.

80
Tambin not que Charlie caminaba ms despacio que
cuando se haban conocido.

Cuando llegaron al taller Michael esper en el rea

principal mientras Charlie fue a su oficina. Pronto apareci
con una hoja de papel. Michael le ech una mirada.

En ella haba una simple lista bajo el ttulo: Libros que

todos deben leer:
1. La Biblia
2. Cmo leer un libro de Mortimer Adler
3. En pos de lo Supremo de Oswald Chambers
4. As a Man Thinketh de James Allen (Como un Hombre
Pensante)
5. Seeds of Greatness de Denis Waitley (Semillas de
Grandeza)
6. Seasons of Life de Jim Rohn. (Las Estaciones de la
Vida )
7. The Pursuit of God de Acden W. Tozer (La Bsqueda
de Dios)
8. Think and Grow Rich de Napoleon Hill (Piense y
Hgase Rico)
9. El Poder del pensamiento tenaz del Dr. Norman
Vincent Peale
10. Pensar en Grande, la magia del xito de David
Schwartz
11. El Vendedor ms grande del mundo de Og Mandino
12. Cmo Ganar Amigos e Influir en las Personas de Dale
Carnegie
13. La Rebelin de Atlas de Ayn Rand

81
14. El Hombre en busca del sentido ltimo de Viktor E.
Frankl
15. Acres of Diamonds de Russell Conwell (Toneladas de
Diamantes)
16. See You at the Top de Zig Ziglar (Te Veo en la Cima)
17. Los Siete Hbitos de la Gente Altamente Efectiva de
Stephen R. Covey
18. Lessons in History de William James Durant (Lecciones
en la Historia)
19. El Hombre ms Rico de Babilonia de George S. Clason
20. The Story of Philosophy de William James Durant (La
Historia de la Filosofa)

-De acuerdo, esto se ve interesante. Por cul debera

comenzar?

-Se lo pondr fcil -dijo Charlie mientras abra un cajn de

un viejo escritorio metlico que contena varias
herramientas-. Sac de l una copia vieja y deteriorada y
obviamente bien leda de La Magia de Pensar en Grande.

-Esta copia es gratis, por lo tanto, no tendr la excusa del

precio -le dijo con una sonrisa maliciosa.

Michael la tom y dijo:

-De acuerdo, entonces. La Magia de Pensar en Grande
ser. La leer y cuando la termine, continuar
ensendome los Pilares del xito?

-Claro que s Michael. Claro que s.

82
Diciendo esto, Charlie tom a Michael y le dio un fuerte
abrazo de oso. Luego lo alej lo suficiente para mirarlo a
los ojos.

-Lo har -le dijo.

Cuando Michael sali de la casa ese da, not un nuevo

sentimiento en l. Senta un cario especial por el viejo
Charlie. Se haba convertido casi como un padre para l.
Michael haba perdido a su padre cuando tena diez aos y
nunca tuvo oportunidad de aprender lecciones de l. Estaba
disfrutando el tiempo que pasaba con Charlie, aprendiendo,
de segunda mano, los Doce Pilares del xito del
acaudalado seor Davis.

Michael le ech una mirada al libro que yaca en el asiento

del pasajero. De acuerdo, creo que es tiempo de pensar en
grande.

83
 8
Todo en la Vida es Ventas
Una de las Claves para influir en otros es hacerlos percibir que usted
es una persona de talento y virtud."

Le tom un mes, pero Michael termin el libro que Charlie

le haba exigido leer. Lo haba disfrutado ms de lo que
haba pensado. Ahora estaba entusiasmado por volver a
Doce Pilares y encontrarse con Charlie de nuevo. Se estaba
volviendo adicto al asunto del desarrollo personal.

Despus de dos timbrazos, el telfono fue levantado por

Charlie.

-Hola, Charlie, le habla Michael. Cmo est?

-Muy bien, Michael, y usted?

-Bien. Mejor que bien, realmente. Y adivine qu, termin

el libro!

-Eso es fantstico, Michael. Lo disfrut?

-Claro que s. Y, segn nuestro acuerdo, puede continuar

ensendome los Doce Pilares del xito.

-Me encantara, Michael. Cuando podra venir?

84
-Estar por esa rea el mircoles. Podra parar por media
hora ms o menos y tomar un cafecito, le parece bien a
media tarde, digamos a las tres?

-A las tres es perfecto. Le dejar el portn abierto y nos

veremos en el taller. Hasta el mircoles, entonces.

-De acuerdo, Charlie. Gracias.

Cuando lleg, el mircoles por la tarde, Michael encontr a

Charlie donde iba a estar: en su taller. Michael supona que
a Charlie le encantaba estar all, slo, arreglando cosas y
convirtindolas en cosas tiles de nuevo. Manejar una
propiedad como la del seor Davis era ciertamente un
trabajo a tiempo completo.

Haba un par de sillas en la parte de atrs del taller que

Michael nunca haba visto. Se sentaron a tomar un caf y a
disfrutar de la vista que ofreca el gran lago, aprovechando
el poco tiempo que tena Michael. Tambin era la primera
vez que Michael vea el lago.

Despus de una conversacin breve sobre lo que Michael

haba aprendido de La Magia de Pensar en Grande, Charlie
empez rpidamente con las siguientes dos lecciones de los
Pilares del xito del seor Davis.

-S que no tiene mucho tiempo hoy, Michael, pero quiero

compartir con usted otros dos Pilares del xito del seor
Davis. El primero, es acerca de las Ventas, y el segundo,
trata del Dinero.

85
-De acuerdo. Estoy listo.

-El seor Davis siempre dice: Todo en la vida son Ventas.

Esto es cierto, Michael. Usted est en Ventas, no es
verdad?

-S, lo estoy.

-Es muy bueno en eso?

-Estaba convencido que lo era, pero de acuerdo a mi

rendimiento, estoy empezando a preguntrmelo.

-Est bien, Michael. Todo el mundo puede mejorar en

ventas si se lo propone. La primera cosa es darse cuenta
que todo es ventas. Y para entender mejor esto, para dar
una mejor aplicacin a este principio, es mejor entender las
ventas como un concepto de influencia.

-Influencia?

-S. El seor Davis dice que ser influyente es la clave para

una vida exitosa. Todo el que quiera tener xito debe
aprender el arte y la habilidad de influir en otros. Cuando lo
hagan, sern exitosos.

-Cmo es eso?

-Ver, toda la vida se vive con otra gente, no en un lugar

vaco. Cuando ms se necesita tener xito es normalmente
con la gente con la que trabaja o a la cual tiene que ver. Por

86
eso es que debe ser influyente. Esta es una verdad desde
que nacemos.

-No entiendo lo que quiere decir- dijo Michael

desconcertado.

-Piense en esto. Desde que nacemos, alcanzar nuestras

metas exitosamente depende de lo influyentes que seamos.
Y a medida que crecemos, vamos mejorando esa habilidad.
Un beb debe influenciar a sus padres para que le den de
comer. Un nio influye en sus padres para que le compren
una bicicleta. Un adolescente tiene que influenciar a la
persona que le gusta para conseguir una cita. El que se
grada en la universidad debe influenciar a su jefe
potencial para que le d trabajo. La gente de ventas debe
influenciar en sus presuntos compradores si quieren comer
bien! Como ve, todo en la vida es ventas, y todo en ventas
es influencia.

-Eso tiene sentido. Pero, cmo influir?

-Hay una placa en la oficina del seor Davis que cita a

Thomas Jefferson. En ella dice: Hay una aristocracia
natural entre los hombres, cuya base es talento y virtud.

-De acuerdo No lo entiendo.

-Esto es fascinante, Michael. Si usted piensa en los

fundadores de Estados Unidos, ellos haban venido de un
sitio donde haba una aristocracia basada en la monarqua,
aristocracia que haba pasado de generacin en generacin.

87
Usted se volva rico e influyente dependiendo de la familia
donde usted naci. Lo que quiso decir Jefferson es que la
belleza de los Estados Unidos es que cada quien puede
conseguir una aristocracia natural el mximo de los
niveles del xito si usted tiene la base necesaria para
conseguirla: Talento y Virtud.

-Y qu tiene que ver eso con ventas e influencia?

-Michael, si usted quiere vender ms y hacer ms dinero,

tiene que convertirse en el mejor influenciador. Y la clave
para influenciar a otros es que lo perciban a usted como una
persona de talento y virtud. El seor Davis frecuentemente
deca que talento y virtud son lo mismo que carcter y
habilidad. Si una persona tiene carcter fuerte y habilidad,
siempre estar viendo crecer su influencia. Y sabe usted
cul es la mejor forma para que la gente lo perciba como
una persona de talento y virtud?

-No, cul?

-Ser una persona de talento y virtud. -Charlie se ri a

carcajadas de su propio chiste-. Michael se sonri
ampliamente al verse tomado del pelo.

-Talento y Virtud son la base para tener xito en las ventas

y ser influyente, no importa si est vendiendo un producto
o si se est vendiendo a usted mismo: una persona exitosa
siempre se est vendiendo a s misma. Una vez haya
dominado esto, la habilidad para vender es bastante simple.

88
-De acuerdo, lo entiendo. Cules son las habilidades para
vender?

-Conocer el producto. Hablar con mucha gente. Ser

persistente y nunca aceptar un no como respuesta.

-Puede explicarme un poco ms?

-Claro. Antes que nada, conozca su producto. El seor

Davis dice: Usted no puede hablar de algo que no conoce.
Usted no puede compartir algo que no siente. Usted no
puede transmitir algo que no sabe. Y no puede dar algo que
no posee. Para dar y compartir, y que sea efectivo, usted
primero tiene que tenerlo. Si est vendiendo un producto
usted tiene que conocerlo, creer en l y sentirlo. Y tambin
esto es verdad si se est vendiendo a usted mismo.

-Para hablar con mucha gente y tener xito en las ventas,

simplemente hable con mucha gente cada da. Y aqu est
lo mejor de todo: hay mucha gente!

-Slo hablar con mucha gente?

-Obviamente tiene que ser gente calificada. Usted no puede

ir tonteando. Pero el seor Davis siempre habla de la ley de
los grandes nmeros, lo que significa que cierto porcentaje
le comprar o trabajar con usted. Si es un 10 por ciento,
entonces usted vender ms si llama a cuarenta personas
que si llama a diez personas al da.

-Eso tiene sentido. Cul es la otra, de nuevo?

89
-Nunca acepte un no como respuesta.

-Eso es verdad.

-Michael, la gente de ventas debera tomar lecciones de sus

hijos. Qu significa la palabra no para un nio? Casi
nada!

-Aj! Lo s mejor que nadie. Cuando quieren algo, ellos

piden y piden y piden!

-La idea es que mucha gente no es suficientemente

persistente para tener xito en ventas o en la vida por esa
razn.

-S, creo que est en lo cierto.

Charlie se empez a parar para traer ms caf. Al pararse,

se tropez y cay sobre una rodilla. Michael salt para
ayudarlo.

-Est bien, Charlie? -le dijo ayudndolo a levantarse.

-S, gracias, estoy bien. Me estoy volviendo dbil en la

medida en que me pongo viejo.

Michael se volvi a sentar mientras Charlie serva ms

caf.

-Desea ms? -pregunt sosteniendo la cafetera.

90
-No, estoy bien.

Cuando regresaba a su silla, Charlie continu.

-S, Michael, la edad se lleva hasta lo mejor de nosotros.

No tengo mucho tiempo de vida.

-No diga eso Charlie, usted est bien de salud.

-Tengo mis das. Al final la vejez nos llega a todos, si no es

que antes nos llega una enfermedad. El tiempo es ms corto
de lo que uno se puede imaginar. Si la gente se diera cuenta
de eso, vivira diferente.

-S, creo que est en lo correcto. Mi vida ha pasado muy

rpido. El da a da te adormece si no se tiene cuidado, y yo
no lo he tenido.

-Pero usted est cambiando.

-Es verdad. Gracias a usted y al misterioso seor Davis. A

propsito, usted cree que alguna vez lo conocer?

-Oh, cuando llegue el momento l aparecer.

91
 9
El Ingreso rara vez es mayor que el Desarrollo
Personal
Lo que usted obtenga ser proporcional a su cambio.

El caf de Michael estaba enfrindose, por lo que decidi

tomar la otra taza que Charlie le haba ofrecido. Se levant
y sirvi otra taza, y mientras caminaba de regreso le pidi a
Charlie que le enseara el siguiente Pilar del xito.

-S, el pilar nmero nueve. Le va a gustar ste. Tiene que

ver con el dinero.

-S tiene que ver con el dinero, claro que me va a gustar.

Pero, por qu es el nmero nueve? No debera ser el
nmero uno? Despus de todo, el dinero hace girar al
mundo.

-Michael este es uno de los errores que mucha gente

comete. En la realidad, el dinero no hace que el mundo
gire.

-No puede decirme eso mirando esta casa.

-En la superficie, eso es lo que mucha gente piensa de la

riqueza. Pero, para la mayor cantidad de gente adinerada, el
dinero no es el nmero uno en sus vidas. Ellos han tenido

92
dinero y se han dado cuenta que la vida contina, tal y
como lo haca antes. Ellos pueden vivir en casas ms lindas
o manejar carros ms lujosos, pero la vida contina para
todos. El dinero no resuelve los problemas de la vida.

Bueno, a m me gustara intentarlo.

Charlie se ri.

-Michael, no dude que tendr su oportunidad. Est

aprendiendo mucho de lo que cambiar su vida.

-Eso espero. Siempre he querido ser millonario.

-Realmente? Por qu?

-Para empezar, por seguridad.

-El dinero no le da seguridad, Michael. Si usted espera

seguridad cuando sea rico, tendr que esperar mucho
tiempo.

-Por qu dice eso?

-El dinero siempre puede irse. Puede perderlo. Puede ser

demandado. La inflacin se lo puede comer. Pueden
robarle. Cada ao, puede or que los que fueron millonarios
o an multi-millonarios se declararon en bancarrota, yendo
de cientos de millones de dlares a la nada.... en un ao.
Imagine eso.

93
Cuando estaba diciendo las ltimas palabras, Charlie
comenz a toser. Estaba tan mal que se excus y se fue al
bao. Michael qued solo, preguntndose por qu deseaba
tanto tener dinero. Cuando Charlie regres, ellos
continuaron.

-Lo siento. Esta tos tan persistente es terrible. Entonces,

por qu quisiera tener ms dinero, Michael?

-Bueno, supongo que para comprar todas las cosas lindas

que quiero para m y para mi familia.

-S, cuando miro Doce Pilares, veo una hermosa casa. Los
carros en el garaje son maravillosos. Pero aqu est lo que
el seor Davis dice: Despus de que se convierta en
millonario, usted puede darlo todo porque lo que es
importante no es el milln de dlares, sino en lo que se
convirti usted durante el proceso de volverse millonario.

-Regalarlo? El no lo regal todo.

-No, no tiene que regalarlo. Usted puede regalarlo, porque

se convirti en una persona que puede recuperarlo. Ganarse
el milln de dlares lo hizo ser la persona capaz de
conseguirlo. Ahora usted puede hacerlo de nuevo, si lo
necesita. Esta es otra cosa que el seor Davis ensea a la
gente. El dice: El ingreso rara vez es mayor que el
desarrollo personal. Si usted quiere ganar un milln de
dlares, tiene que crecer personalmente hasta el punto de
convertirse en la persona que vale un milln de dlares.
Tiene que gustarle en lo que usted se convirti, no

94
solamente el dinero. Usted sabe lo que el viejo proverbio
dice: Aqul que slo ama el dinero, nunca le va a parecer
suficiente.

Michael mir hacia el techo, se recost en su asiento y dijo:

-Yo slo quiero saber cmo ganar ms dinero.

-De acuerdo. Le puedo contar uno de los secretos ms

grandes para hacer una fortuna, que jams ha conocido el
mundo. Casi todas las personas acaudaladas de todos los
tiempos, - salvo algunas pocas - han comprobado esta
verdad. Esta es una de las favoritas del seor Davis. El
dice: Las ganancias son mejores que los salarios.

Charlie dijo esto y se qued esperando. Tena un gesto de

satisfaccin en su cara. Pero, Michael no lo entendi.

-Las Ganancias son mejores que los salarios?

-S, las ganancias son mejores que los salarios.

-Qu se supone que significa eso?

-Michael, es muy simple. Usted quiere ganar un milln de

dlares en un ao?

-Claro eso sera maravilloso!

-Si vendiera diez veces lo que vende ahora, ganara un

milln de dlares en un ao?

95
-No, ni cerquita.

-Y el dueo de su compaa? Si toda su gente de ventas

vendiera tres veces ms de lo que hacen ahora, cree que
ganara un milln de dlares en un ao?

-Creo que l produce un milln de dlares ahora. Como

podr imaginar la respuesta es s. Pero qu tiene que ver
eso con esto?

-Usted est en un sistema de salario, Michael. El dueo de

su empresa est en el sistema de ganancia o utilidad. Y, as
como usted mismo se dio cuenta, las ganancias son mejores
que los salarios.

-Pero, cmo consigo ganancias en vez de salario?

-Usted debe trabajar para usted mismo. Si sigue trabajando

para otra persona, no ganar mucho dinero. Claro que hay
atletas profesionales y altos ejecutivos de las corporaciones
en Estados Unidos que ganan mucho, pero ellos son muy
pocos, estadsticamente son insignificantes. El noventa y
nueve por ciento de la gente que es rica, se volvi rica
trabajando para ellos mismos y capturando las ganancias.
Las grandes riquezas que fueron heredadas, si usted les
sigue la trayectoria, comenzaron con gente que cre su
propia empresa.

-A mi edad, no creo poder retirarme del trabajo y comenzar

de nuevo.

96
-Es por eso que tengo la impresin de que usted est
estancado. -dijo Charlie dndole un golpecito a Michael.

-Bueno, pero no me abandone tan rpido -se defendi

Michael.

-No lo estoy abandonando. Slo estoy de acuerdo con lo

que usted dice. Si no empieza de nuevo, est estancado.

Charlie hizo una pausa y comenz con una idea nueva.

-Hay una alternativa para abandonar y comenzar de nuevo.

-Cul es? -pregunt Michael.

-Es otro de los principios del seor Davis sobre dinero y

riqueza. A lo mejor es el comienzo de la respuesta a su
dilema, como dice el seor Davis: ' Trabaje tiempo
completo en su trabajo y medio tiempo en su fortuna. A lo
mejor puede empezar un negocio y hacerlo crecer hasta el
punto en que pueda trabajarlo a tiempo completo.

-Bueno, eso puede ser viable. Tengo algunas ideas de cosas

que quiero hacer de vez en cuando y an no he hecho nada.
Lo que pasa es que con la familia y todas las otras cosas, ha
sido muy difcil.

-Cualquier cosa es difcil, Michael. Usted debe reconocer

eso. Recuerde. El dolor de la disciplina o el dolor del
remordimiento. Usted escoge. Si quiere trabajar duro,

97
comience su propio negocio, convirtalo en una gran
empresa, y alcance su independencia financiera; o prefiere
permanecer donde est y esperar que el gobierno tenga
suficiente dinero para darle un poquito cada mes?

-Me gustara tener independencia financiera, o lo que ello

signifique.

-Independencia financiera es la habilidad de vivir con

ingresos provenientes de sus fuentes personales. Esto es en
su forma bsica. Prefiere pagarse usted mismo, o que
alguien le pague ahora y en el futuro.

Permanecieron sentados por unos pocos minutos, dejando

que la sabidura de las lecciones del seor Davis quedara
flotando.

Charlie mir su reloj y se dio cuenta que tena que salir.

-Tengo una cita con el doctor en cuarenta y cinco minutos,

tenemos que terminar nuestra reunin. Pero, piense en estas
cosas, Michael. Recuerde: todo en la vida son ventas, y las
ganancias raramente son ms grandes que el propio
desarrollo. Esto lo debe tener presente.

Michael se levant y se puso su chaqueta.

-S, lo tendr presente. Tengo mucho en que pensar esta

vez, como siempre.

98
-Piense en cmo comenzar uno de los negocios. Y luego,
aplique las dos lecciones de hoy: ventas y dinero.

-De acuerdo, lo har. A propsito, pongamos hora para

nuestra prxima visita. Tengo que volver por estos lados en
tres semanas, podra ser?

-Creo que s. Tengo que arreglar el mecanismo del portn.

Hay una pieza desgastada. Eso me tendr por aqu. A lo
mejor cuando usted pase lo estoy arreglando. Podra ser
entretenido.

-De acuerdo, dejmoslo as, de todas maneras llamar unos

das antes.

-Perfecto, Michael.

Y antes de que Michael saliera, Charlie le dio un abrazo. Se

haban hecho amigos.

99
 10
La Comunicacin provee la Base Comn para
la Comprensin
La Comunicacin se da cuando dos o ms personas trabajan juntas
para encontrar una base comn de entendimiento. Y cuando la
consiguen les otorga un alto nivel de poder.

Tres semanas despus, cuando Michael par en Doce

Pilares, ah estaba Charlie, con las puertas abiertas y untado
de grasa hasta el codo. Michael estacion cerca del portn
y camin hacia Charlie.

-Le dara la mano, pero no creo que quiera tener la palma

engrasada.

-Esta vez, estoy de acuerdo con usted.

-Bien, no querr ayudarme, no es verdad? -dijo Charlie,

sonriendo.

-Podr ser su ayudante alcance-todo -dijo Michael.

-Alcance-todo? No haba odo eso antes.

-Oh, s, soy el mejor alcance-todo del condado. Lo he

venido practicando por aos.

100
-Bueno yo ser el juez de eso. Venga y le muestro lo que
estoy haciendo. Cada una de estas puertas pesa como 500
kilos. Hoy pueden ser ms ligeras por los materiales
modernos, pero eso era lo que haba cuando fueron hechas.
Debido a esto tienen un enorme motor y mecanismo. Saba
que tena que reemplazar algunos de los rodamientos y
volver a engrasarlos. Por eso es la cantidad de grasa. Un
desastre, pero necesario. La seora Davis podra
molestarse si no puede salir de compras por culpa de las
puertas!

-Tampoco la he conocido, cmo es ella?

-Oh, es una dama muy fina. Muy bella. Trata a su esposo

como a un rey. Tienen un matrimonio maravilloso. Pero no
hablemos ms de eso. Usted est aqu para trabajar y
aprender los siguientes dos Pilares del xito, verdad?
Veamos .... hay tres ms, por lo tanto, veremos los nmeros
diez y once.

-Eso es verdad. Al menos segn mis clculos.

-Entonces, empecemos con el nmero diez.

-De acuerdo.

-Primero, alcnceme la llave inglesa de 7/8 detrs de usted.

Michael busc un rato hasta que por fin la encontr

alcanzndosela a Charlie.

-Buen alcanza-todo.
-Se lo dije.
101
Charlie continu trabajando y aunque Michael no entenda
mucho de mecnica, disfrutaba lo que estaba viendo.

-El nmero diez es acerca de la Comunicacin. El seor

Davis siempre dice que as como el xito est basado en las
relaciones humanas, la comunicacin es la base para la
gente que trabaja unida, esto es extremadamente
importante. De hecho, l dice, y yo lo cito: Hay
Comunicacin cuando dos o ms personas trabajan juntas
para encontrar una base comn de entendimiento, y cuando
ellos encuentran esa base comn, consiguen un alto nivel
de poder. Esto es tan cierto que no importa si estamos
hablando de relaciones matrimoniales, relaciones de
trabajo, o de padres hablando con sus hijos.

-Usted ve, Michael, la gente es muy diferente, an los que

se quieren. Y cuando conseguimos avanzar en nuestras
relaciones, puede ser difcil comunicarse cuando las cosas
estn yendo bien, y ni hablar cuando los tiempos no son tan
buenos.

-S, lo conozco de primera mano. A veces parece que Amy

y yo somos de planetas diferentes. Ella habla y yo no la
entiendo, y cuando hablo yo ella tampoco me entiende. La
verdad, no s por qu. Y en el trabajo sucede lo mismo con
mi jefe.

-S, realmente que esto le sucede a todo el mundo.

Comunicarse es difcil. Pero, una de las razones que lo hace
difcil es porque la gente no lo mira como una prctica en

102
donde dos personas estn tratando de encontrar una base
comn. La mayor parte del tiempo, cada persona intenta
convencer a la otra que deje su propia base y vaya a la del
otro. Se convierte en un asunto muy enredado. En vez de
buscar una base comn.

-Ese es un buen punto. Eso me pasa con Amy, creo que

tratamos de hacer que el otro venga a nuestro lado.

-Pero, le puedo apostar que no era as cuando estaban de

novios o recin casados, verdad?

Michael se ri.

-No, era ms como, No querida, hagmoslo como t dices.

No, hagmoslo a tu manera.

-Esa es la naturaleza humana y sucede frecuentemente.

Ustedes estaban mucho ms dispuestos a tratar de encontrar
una base comn y trabajar en ella, cediendo al otro porque
estaban tratando de llegar a un acuerdo. Llegar a un
acuerdo, conseguir que ella se casara con usted. Eso es lo
clsico.

-S, estoy de acuerdo.

-Entonces, si usted quiere comunicarse bien con Amy, o

con cualquiera otra persona, busque la forma de encontrar
una base comn. Y lo conseguir.

-Oh, crame, yo s lo difcil que es la comunicacin.

103
-El seor Davis siempre dice: Comunicar no es slo lo que
usted dice. Es cmo lo dice, cundo lo dice y lo que percibe
la persona a quin usted lo dijo. Y eso es solo la mitad de
esto. La otra mitad es hacer que usted escuche de verdad.
Por lo tanto, no slo es el significado de las palabras. Es el
tono: est muy bajito el tono? Y es el momento: le apuesto
que Amy siempre quiere hablar sobre la relacin durante el
partido de ftbol, no es verdad?

-S, y para ser justo, yo siempre la estoy interrumpiendo

cuando ella est mirando su novela.

-Michael, usted est sonando absolutamente estereotipado -

se burl Charlie.

-Es verdad, no lo puedo disimular.

-Y usted tiene que estar seguro que la persona est lista

para escuchar lo que tiene que decir. Si no lo est, no lo
diga en ese momento. Dgalo ms tarde.

-S, he aprendido eso de la forma ms cruel.

-Pero, lo ms importante acerca de la comunicacin es

saber escuchar.

-S, es verdad. Nosotros tenemos todos los aos seminarios

en el trabajo para desarrollar habilidades para escuchar.,.
-Estoy seguro de que son muy valiosos, pero la habilidad
no es lo ms importante. Es el carcter detrs de la

104
habilidad. Antes que nada, usted tiene que valorar y tener
cuidado suficiente para que la otra persona desee escuchar.

-Bien, es cmo no querer escuchar aunque usted est

escuchando?

-Michael este es el punto perfecto. El seor Davis siempre

dice que la mayora de la gente no est escuchando, slo
est esperando que la otra persona respire para poder
interrumpirla y hablar lo que les interesa.

-Creo que eso es verdad.

-Qu pasara, Michael, si usted estuviera escuchando en

vez de slo estar esperando que Amy respire para tomar la
palabra y dar su opinin? Qu pasara si usted intentara
ver su punto de vista y de entenderla? Le dir lo que podra
pasar: cambiara la naturaleza de su matrimonio. Y si la
gente en general lo hiciera as revolucionara el mundo!

Charlie hizo una pausa, mientras le devolva a Michael la

llave inglesa y le deca:

-Aqu est la llave inglesa, podra alcanzarme ese trapo?

Michael hizo lo que le peda, y ponder lo que Charlie

haba dicho mientras continuaba limpiando la cubierta.

-Estoy de acuerdo con usted, pero eso es un enorme trabajo.

Quiero decir, Amy y yo podemos hacerlo, porque estamos

105
de acuerdo, pero es muy difcil hacerlo con toda la gente.
Cmo se podra hacer?

-Esa es una muy buena pregunta, y es perfecta para

continuar con el prximo Pilar de xito.

-S, cunteme.

106
 11
Siempre es Necesario un Gran Lder
Guiar a otros es ayudarlos a cambiar sus pensamientos, sus creencias
y sus acciones para ser mejores.

-El seor Davis est muy interesado en el liderazgo y sobre

esto habla el Pilar del xito nmero once. l siempre dice:
'un nuevo gran lder siempre es necesario.'

-Eso es verdad, supongo, pero eso qu tiene que ver

conmigo?

-Esto es lo fascinante, Michael. Liderazgo es un concepto

mal entendido. La mayora de la gente cuando oye el
trmino gran lder piensa en los que lideran naciones,
corporaciones o movimientos sociales. El seor Davis dice
que cualquiera puede ser un gran lder, porque liderazgo
significa que usted sabe el arte de influir en otros. Es algo
as como cuando hablbamos del Pilar: Todo en la vida son
Ventas. Liderar a otros es ayudarlos a cambiar sus
pensamientos, sus creencias y sus acciones para mejorar.

-Y qu significa eso para m?

-Esto significa que si usted est en una posicin para

influenciar a otros, digamos a Amy y los chicos, o a las
personas en el trabajo, o a sus clientes, entonces, debera
desear ser y trabajar para convertirse en un lder. No slo
107
porque usted puede hacer la diferencia, sino porque son los
lderes los que disfrutan ms de la vida. Los lderes crean la
diferencia, se elevan a los ms altos niveles, disfrutan de la
fortuna y tienen las mejores relaciones. Los lderes viven la
vida al mximo.

-Bueno, pero cmo me convierto en un gran lder?

-Comience con los principios de influencia que habamos

hablado antes, desarrollando carcter y habilidades. Ventas
y liderazgo son similares, tienen races en la influencia.
Adems de eso, hay algunos principios del seor Davis al
respecto. Una de las cosas que dice a menudo es: ' Los
gerentes ayudan a la gente a verse cmo es. Los lderes
ayudan a la gente a verse mejor de lo que es.' Y usted
puede ver que aquellos del nivel medio son gerentes,
mientras que los que se han elevado a la cima, son lderes.

-Podra explicarme eso un poco ms? -dijo Michael.

-Claro, piense en esto. Cuando habla con Amy, o con

alguno de sus clientes, habla sobre lo que es, o sobre lo
que podra ser? Los lderes hablan sobre lo que podra ser.
Y luego, dan los pasos necesarios para ayudar a la gente a
llegar a lo que podra ser.

-Ahora lo veo. Pero, he visto un problema con los llamados

lderes, son generalmente insoportables y estn llenos de
ellos mismos. No quiero convertirme en uno de esos tipos.
-Y no debera. Pero, esos son la minora, aunque sean los
que estn en las noticias. Hay millones de grandes lderes

108
que hacen la diferencia alrededor del mundo, y que no son
as. Aqu est la clave. El seor Davis dice: El reto de un
lder es ser fuerte pero no rudo; ser amable pero no dbil;
ser atrevido pero no matn; ser pensativo pero no perezoso;
ser humilde pero no tmido; ser orgulloso pero no
arrogante; tener humor sin ser tonto. Usted ve, las
caractersticas malas son buenas si no se exageran y se usan
de manera egosta.

-Eso tiene sentido.

-Aqu hay otro principio de liderazgo que el seor Davis

dice que es importante. El dice: Aprenda a ayudar a la
gente con ms que su trabajo: aydela con su vida. Los
grandes lderes estn interesados en la gente en general, no
solo por lo que puedan conseguir de ellos.

-Entonces, segn el seor Davis, cules son las

caractersticas de los lderes? Quiero decir, con qu
comienzo a trabajar?

-Usted puede comenzar trabajando en todo lo que hemos

estado hablando desde el principio.

Charlie le pidi a Michael si poda alcanzarle un

destornillador.

Michael le alcanz un destornillador grande Phillips y

continu diciendo.
-Seguro que lo har, pero, qu dice especficamente de
liderazgo?

109
-Bien, l habla acerca de la integridad, por supuesto. La
relacin entre el lder y sus seguidores est basada en la
confianza. Nadie lo seguir si no confa en usted. Por lo
tanto, chele una mirada a su vida y asegrese que sea
ntegra completamente. Asegrese de practicar lo que
predica. l tambin habla del optimismo. La gente quiere
saber que a dnde la lleven siempre que sea mejor que
donde estaba.

-Pero si donde estaba no era bueno? Cmo puedo hacer

para mostrarles una mejor opcin?

-Tiene que saber hacia dnde va. Esta es otra cosa de la que
habla siempre el seor Davis: Visin. Los grandes lderes
siempre tienen una visin optimista dice. Un lder sabe
dnde est, eso es real. Pero, tambin deben saber cmo
conseguir un mejor destino. Esta es una visin optimista.

-De acuerdo, aydeme a aplicar eso.

-Claro que s. Tome su matrimonio como ejemplo. Cmo

le gustara que fuera? Imagnese cmo podra ser,
conociendo esto y comunicndolo comience a trabajarlo.
Esto funciona en cualquier situacin. Cree una visin
positiva del futuro, desarrolle un plan para alcanzarlo,
comunquelo y trabaje en ese proyecto.

-Suena fcil.

-No es fcil mi amigo. No es nada fcil.

110
Cuando dijo esto, Charlie termin de atornillar la placa que
cubra el mecanismo del portn.

-Ciertamente no es tan fcil como arreglar este portn

-dijo con una sonrisa orgullosa-. Tom un producto para
limpiarse las manos, lo us, y se sec las manos con la
toalla que haba trado.

Cuando Charlie termin de guardar las herramientas,

Michael record que Amy le haba pedido pasar por el
supermercado y comprarle tallarines y salsa para la cena.
Calculando el regreso y la parada en el supermercado, saba
que tena que irse.

-Bueno, seor Charlie, como siempre, usted me ha dado

mucho que pensar.

-Y mucho que aplicar -dijo Charlie.

-S, y mucho que aplicar. Aunque debo irme. Amy y yo

estamos solos esta noche. Su mam est con los nios hasta
maana, y nosotros vamos a cocinar tallarines y mirar una
pelcula juntos. Va a ser divertido.

-S, ojal. Es bueno que tengan un tiempo para estar solos.

-Charlie, no s cuando podr venir de nuevo a or el ltimo

Pilar del xito. Tengo un viaje de la compaa de seis
semanas al suroeste que tengo que hacer, intercalado con
entrenamientos, y luego estar muy ocupado cuando

111
regrese tratando de ponerme al da. Pero, estoy seguro que
vendr aqu tan pronto pueda.

-Asegrese de hacerlo. El ltimo es muy importante y muy

especial.

-Eso me intriga. Ahora, har lo posible por regresar lo antes

que pueda.

-Hgalo.

-Quiere que le ayude con las herramientas, llevndolas al

taller?

-No, vyase tranquilo, estar bien.

Y, diciendo esto, Charlie tom las herramientas para

llevarlas al taller. Michael se sent en su auto por un
momento, viendo al anciano caminar despacio, con
dificultad, enfundado como siempre en su viejo overol
blanco. Cuando Charlie atraves la puerta, Michael arranc
y se fue al supermercado.

112
 12
Deje un Legado
Viva una vida que ayude a otros espiritualmente, intelectualmente,
fsicamente, financieramente, y en sus relaciones. Viva una vida que
sirva como ejemplo de una vida excepcional.

Haban pasado tres meses y medio desde que Michael vio a

Charlie. Despus de su viaje de ventas de seis semanas,
haba tenido tanto trabajo que pareca que nunca iba a
poder ir por el rea de Doce Pilares. Un da, decidi que
necesitaba or el ltimo Pilar del xito, as que abri un
espacio en su agenda y fue a visitar a Charlie. Se imagin
que podra sorprenderlo ya que estaba seguro que lo
encontrara en Doce Pilares como siempre, supuso que no
haba muchas posibilidades de que hubiera salido.
Cuando Michael lleg, el portn estaba cerrado.

Michael se par frente al intercomunicador cerca de la

entrada y toc el timbre. Un caballero distinguido contest.

-S, En qu puedo ayudarlo?

Estoy aqu para reunirme con Charlie. Mi nombre es

Michael Jones.

-Un momento por favor -dijo la voz-. Michael se

preguntaba si haba sido el seor Davis.

113
Despus de unos treinta segundos, volvi a escucharse el
intercomunicador.

-Por favor, venga hacia el frente de la casa. La seora

Davis se reunir con usted en la puerta de entrada.

Ahora eso s que era realmente extrao. El portn se abri

y Michael entr y estacion su auto en la vereda que lleva a
la puerta principal. Camin despacio y subi los pocos
escalones. Nunca haba estado frente a la puerta.
Apenas lleg a la puerta, sta se abri y all estaba de pie
una seora mayor, muy elegante e impecablemente vestida,
un verdadero ejemplo de clase alta.

-Buenas tardes -dijo ella-. Usted debe ser Michael.

-S, seora. Es usted la seora Davis?

-S, como no.

-Es un gusto conocerla finalmente. He odo hablar mucho

sobre usted y el seor Davis por Charlie.

Ella no respondi, por lo tanto, despus de una breve pausa,

Michael continu.

-Estoy aqu para ver a Charlie. l est aqu?

-Michael, siento mucho tener que decirle esto a usted.

Charlie muri la semana pasada. Tena un cncer terminal
que se lo llev.

114
Michael estaba aturdido. Haba tenido la corazonada de que
algo raro le pasaba a Charlie, pero crey que era la edad.

-Oh no, Yo... Yo estoy tan... Siento mucho or eso. No tena

idea. Estuve con l hace tres meses.

-S, las ltimas seis semanas se fueron muy rpido. Las

cosas se precipitaron.

Los dos se quedaron de pie en el umbral de la puerta, sin

decir nada por un momento.

Finalmente la seora Davis rompi el silencio.

-Por favor venga. Tengo algo que darle.

Michael la sigui por el vestbulo y luego a una habitacin

a la derecha.

-Venga a la oficina de mi esposo y sintese un momento.

La seora Davis empuj la hermosa puerta y abri la

oficina ms increble que Michael jams haba visto. Estaba
enchapada en caoba con asientos de piel, estantes de libros
por doquier y exquisitas obras de arte en las paredes.
Pero, lo que ms conmocion a Michael fue la enorme
pintura al leo del seor Davis, situada arriba y detrs del
escritorio. Michael y la seora Davis se quedaron de pie
ante el escritorio mirndola.

-El nunca le cont, verdad?

115
-No -Michael sonri nerviosamente- nunca lo hizo.

-No s por qu siempre haca eso. l pensaba que as la

gente escuchara mejor sus ideas, supongo. l lo convirti
en una especie de juego -se acerc y tom el brazo de
Michael - con buenas intenciones, por supuesto.

-S, por supuesto.

Ambos se quedaron de pie mirando al seor Davis: Charlie

con traje y corbata.

Ella sonri.

-Aunque no lo crea, por muchos aos, Charlie llev corbata

al trabajo. Pero, amaba estar en overol trabajando en el
jardn desde que se retir.

Camin cerca del escritorio y abri un cajn de donde sac

un sobre blanco.

-Dej esto para usted. l no saba si poda ensearle la

ltima leccin de los 'Doce Pilares' como los llamaba. Esta
es la ms importante. Ella rene a todas las dems y les da
un propsito - dijo entregndole el sobre a Michael.

-Sintese, lo dejar solo para que pueda leerla. Deseara

algo de tomar?

-No. No gracias. Estoy bien, -Michael respondi mientras

tomaba asiento.

116
La seora Davis cerr la puerta suavemente detrs de ella y
Michael qued solo. Tom el sobre y lo mir. Su nombre
estaba escrito a mano. El poda escuchar el tic-tac del reloj
del abuelo en la esquina. Tic, tac, tic. El tiempo pasaba.
Ahora todo tena sentido, la prdida de peso. La tos.
Su fatiga Imagin que Charlie estaba enfermo, pero no
terminal. Michael mir la pared y vio la placa que Charlie
haba mencionado: Hay una aristocracia natural entre los
hombres, la base de ella es talento y virtud.

Finalmente, despus de haber estado sentado en la oficina

de Charlie, solo, por unos minutos, abri el sobre, tom el
papel y comenz a leer.

Estimado Michael,
Si est leyendo esto, significa que ya no estoy ms. Quise
compartir el ltimo Pilar del xito con usted
personalmente, con un caf en el taller, como en los viejos
tiempos. Pero el hecho de que no est hace ms importante
el ltimo Pilar.
Una cosa que me di cuenta el ao pasado es lo corta que es
la vida. Parece que justo ayer yo era un chico en edad
escolar, jugando con mis amigos. Parece que hace tan
poco que me enamor de Sandra y comenzamos nuestra
familia. A propsito, usted finalmente conoci a Sandra,
estoy seguro. Ella es una mujer hermosa e increble,
Michael. Fui bendecido al compartir mi vida con ella.
Hace muy poco, estaba construyendo mi negocio y
vendiendo y construyendo mi fortuna. Y an cuando

117
finalmente me retir hace quince aos, pareca que me
quedaba mucho tiempo.
La brevedad de la vida es su mayor sorpresa, Michael.
Pero, qu hace que todo lo que le he enseado sobre los
Pilares, los verdaderos Pilares del xito, hayan guiado mi
vida tan bien? Todos ellos estn envueltos de manera
hermosa y perfecta por el pilar final.
Deje un Legado.
Nosotros no somos sino hojas al viento que vuelan por todo
el mundo. Estamos aqu un da y al siguiente ya nos hemos
ido. Nadie sabe qu tanto vamos a vivir.
Usted no puede escoger cunto quiere vivir, Michael, pero
puede escoger qu tan bien quisiera vivir.
Y creo que vivir de una manera correcta est unido
intrnsecamente a los que vienen detrs de usted y lo
seguirn.
Yo nunca fui un hombre completamente original, Michael.
No creo que exista. Creo que cada uno de nosotros va por
el camino que prepararon los que estuvieron antes que
nosotros.
Mi meta en la vida ha sido vivir de tal manera que pueda
servir a los que vienen detrs de m, iluminando un camino
que permita a otros avanzar en sus vidas ms rpido que si
tuvieran que iluminarlo por ellos mismos.
Ha sido mi trabajo dejar un legado enseando a otros los
Pilares del xito, pero, no solamente ensearlos sino
vivirlos. Mis acciones son una prueba de que mis palabras
son ciertas. Michael, debemos demostrar las filosofas en
las que creemos y compartirlas con otros. Al hacerlo, les
daremos el crdito que necesitan para ser efectivas.

118
Mucha gente desperdicia su corta vida aqu y luego al final
de sus das estn apesadumbrados con su remordimiento.
Y ya no hay ms tiempo para regresar y rehacer sus vidas.
No me queda sino desear algo ms de tiempo, un deseo que
nunca ser satisfecho.
Michael, todos tenemos dos opciones en la vida: Podemos
simplemente vivir o ser los arquitectos de nuestra vida.
Muchos gastan su vida pobremente, van todos los das al
trabajo sin ninguna visin de lo que podran llegar a ser. Y
despus cuando se dan cuenta, sus vidas han pasado. Otros
son tan temerosos que los sueos que tuvieron nunca
fueron satisfechos, porque nunca tuvieron el valor de
tomarse el riesgo que les hubiera permitido alcanzar sus
metas y vivir sus sueos.
Pero, usted puede ser diferente. Usted puede disear su
vida. Hubiera sido mejor si hubiera comenzado antes
entre ms temprano mejor pero con cuarenta aos tiene
todava otros cuarenta por delante. Sern poderosos si es
capaz de disear su vida basada en los Pilares del xito,
con el propsito final de dejar un legado para que otros lo
sigan.

119
Viva una vida que sirva a otros espiritualmente,
intelectualmente, fsicamente, y en sus relaciones. Viva una
vida que sirva como un ejemplo de cmo puede lucir una
vida excepcional.
Deje que otros vivan pequeas vidas, Michael, pero no lo
haga usted. Deje que otros discutan sobre pequeeces,
pero no lo haga usted. Deje que otros lloren por pequeas
cosas, pero no usted. Permita que otros dejen su futuro en
otras manos, pero no usted.
Dejar un legado es como plantar un rbol. As como de las
semillas crece un rbol, ste dar semillas para que futuras
generaciones puedan plantar su propio rbol.
Usted tiene su vida entera por delante Michael, viva al
mximo lo que usted tiene.
Mi legado est satisfecho en parte al ensearle cmo vivir
una vida mejor. Su legado ser hacer lo mismo por otros.
Entrguese usted mismo. Sacrifquese por el bien de otros.
Saque tiempo para ayudar y ensear a otros. Sea paciente,
amoroso y leal.
Este es un adis, mi amigo. Estoy feliz de haberlo
conocido. Es usted un joven maravilloso con un corazn
grande y generoso. Usted ha llegado a mi corazn, y
espero que yo le haya plantado ese deseo indeleble que le
ayudar a crear su propio camino.

120
Su amigo,
El seor Charlie Davis

Michael puso la carta en sus piernas e inclin la cabeza

hacia atrs, cerr sus ojos y una lgrima corri por sus
mejillas. Se qued as por unos cinco minutos, pensando en
las palabras que Charlie le haba dicho y en sus tiempos
juntos. Sus mejores das estaban frente a l. La vida de
Michael Jones nunca volvera a ser la misma.

La seora Davis regres a la oficina y se sent al lado de

Michael. Conversaron sobre Charlie como por media hora,
hasta cuando Michael se dio cuenta de que era hora de irse.
l quera volver donde Amy y estar con ella.

Michael se despidi de la seora Davis, sabiendo que

probablemente nunca la volvera a ver. Es increble como
pasa la gente por tu vida, dejando cada una de ellas una
huella nica y diferente.

Michael manej su auto de regreso por el camino, pas por

el taller y luego traspuso la entrada. Fue una casualidad o
una serie de eventos afortunados que lo llevaron a conocer
al seor Davis durante esos meses? Cualquiera que sea la
respuesta, Michael saba que su vida nunca volvera a ser la
misma.

Tengo el resto de mi vida frente a m, pens. Puedo hacer

lo que quiera con ella. Gracias, Charlie, por ensearme

121
que puedo hacer mucho ms por m mismo y por aquellos
que estn a m alrededor.

Michael regres por el camino que lo haba dejado sin

gasolina meses atrs, y comenz el viaje que podra ser el
del resto de su vida.

Y el portn de Doce Pilares se cerr detrs de l.

Jim Rohn
FILSOFO DE NEGOCIOS RECONOCIDO
MUNDIALMENTE

Jim Rohn ha sido aclamado por aos como uno de los ms

influyentes pensadores de nuestro tiempo. Ha ayudado a motivar
y entrenar una generacin entera de especialistas en desarrollo
personal, as como a cientos de ejecutivos de las ms grandes
Corporaciones de Estados Unidos.

Por ms de 40 aos, se ha centrado en los fundamentos del

comportamiento humano que ms pueden afectar el rendimiento
personal y de negocios. Jim es el estndar con el que se
comparan los que buscan ensear e inspirar a otros .l posee la
habilidad nica de profundizar en los principios y eventos
comunes, y la combinacin de su sustancia y estilo captura la
imaginacin de aquellos que escuchan o leen sus palabras.

Jim Rohn ha compartido su mensaje con ms de 6.000

audiencias y cerca de 4 millones de personas. Ha conducido sus
seminarios y talleres a travs de Europa, Asia, Australia y
frica, as como en las ms importantes ciudades de Norte
Amrica. Es miembro de la Asociacin Nacional de Oradores de
Estados Unidos, y ha recibido las ms preciadas
condecoraciones: la CPAE otorgada en 1985 por su excelente
122
desempeo y profesionalismo; y en el 2004 el premio al Orador
Ms Influyente de la Asociacin Nacional de Oradores.

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EL LDER de una Nueva Generacin de Expertos en
Desarrollo Personal y Liderazgo.

Chris Widener es un ejemplo de cmo cualquiera puede

sobreponerse a las adversidades, y alcanzar una vida exitosa
ayudando a otros a hacer lo mismo. Chris ha sobrepasado
muchos obstculos...desde haber perdido a su padre cuando
tena cuatro aos, ser enviado a vivir con parientes a la edad de
9 aos; y haber estado en drogas y alcohol a los doce aos.

Chris super esos obstculos y ha sido orador profesional desde

1988; ha compartido escenario con candidatos presidenciales de
Estados Unidos, conocidos presentadores de noticias de cadenas
de televisin americanas; escritores famosos; y atletas
profesionales. Ha hablado sobre motivacin y liderazgo en
algunas de las ms grandes organizaciones en Estados Unidos
como: General Electric, Cisco Systems y la Escuela de Negocios
de la Universidad de Harvard.
Ha escrito ms de 350 artculos, 5 libros, y ha producido ms de
30 audio CDs con programas sobre liderazgo y motivacin. Sus
artculos aparecen mensualmente en cerca de 100 publicaciones.
Chris contribuy tambin al Plan de xito de Un ao de Jim
Rohn..
Chris, su esposa Lisa, y sus cuatro nios viven en un vecindario
de Seattle, Washington.
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tarifas, vaya a www.chriswidener.com, o enve un email a
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xito (uno por mes - vea abajo) y Herramientas que lo
Ayudarn a Incrementar sus logros entre un 10% y un 40%.
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desea ser.
Mes 2) Fijando Metas: Multiplique su cuota de xito a largo tiempo
definiendo sus 10 metas anuales.
Mes 3) Salud Espiritual/Fsica/Emocional: Mejore su aspecto, su
seguridad, su energa y dle calidad y duracin a su vida
Mes 4) Independencia Financiera/ Consiga salir de
Deudas/Ahorre/Entregue.
Mes 5) Relaciones: Convirtase en un padre, esposo y amigo ms
efectivo y carioso.
Mes 6) Maneje su tiempo: Adquiera entre 10 y 15 horas adicionales
de sus cuarenta horas semanales por ao.
Mes 7) Ample su red de conocidos/referidos: Creando influencias
positivas en su rea.
Mes 8) Vendiendo/Negociando: Aumente su produccin entre un
10 y un 50%.
Mes 9) Comunicacin/Presentacin: Mejore el nivel de desempeo
relacionado con su compaa, relaciones entre los directivos
y el personal.
Mes 10) Liderazgo: Multiplique sus esfuerzos y tenga una influencia
positiva en su campo de accin con la gente.

126
Mes 11) Aprendiendo rpidamente: Mejore rpidamente sus
habilidades y aptitudes para obtener y retener el
conocimiento.
Mes 12) Legado/Contribucin: Haga tiempo para aplicar sus
habilidades y hacer la diferencia en su comunidad y en el
mundo.

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Nuevo Milenio con 20 CDs Incluye a Jim Rohn, Zig Ziglar,
Jeffrey Gitomer, Bob Burg ( 7 oradores en total ). El programa
completo de dos das de Jim y ocho horas adicionales gratis / total
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Todos los beneficios del Paquete Plata descritos arriba, MS:
6. 21 horas de DVD del Evento del Fin de Semana de Jim Rohn
Sobresaliendo en el Nuevo Milenio que incluye a Jim Rohn, Zig
Ziglar, Jeffrey Gitomer (en total 7 oradores). Dos das completos
del programa de Jim y 8 sesiones adicionales gratis / 3 das en
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Dominando el xito.
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Magic of Part-Time (La Magia del Medio Tiempo), The Set
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