cargo superio r inmediato

COMPAA DE GALLETAS NOEL S.A.

cargo descrito
DESCRIPCION DEL CARGO
Carg os Bajo su responsabilidad Directa Cargo s Ba jo su responsabilidad Directa Cargo s Bajo s u resp onsabilidad Dire cta

CARGO vendedor
NIVEL Ca rgos respons abi lidad in direc ta Car gos res pon sabilidad indirecta Car gos r es pon sabilidad indir ecta

REA Gerencia de Ventas

MISIN: Desarrollar y aplicar las estrategias que garanticen el crecimiento, rentabilidad y permancencia del cliente, la marca y la Compaa, en un territorio especfico, mediante ula ejecucin integral, logstico
y financiera.
PROCESOS/RESPONSABILIDADES INDICADORES COMPETENCIAS ATRIBUTOS DEL SER
1. Conocimiento del cliente Cumplimientode presupuesto HABILIDAD J C E M CONOCIMIENTO J C E M Proactividad, pasion por la
2. Negociacin con el cliente que genere valor agregado y % recaudos Habiliddad numerica X Finanzas bsicas X profesion, empata,
sea durable y perdurable en el tiempo
Efectividad Negociacin X Indicadores de Gestin disponibilidad, al cambio,
3. Alinear la estrategia del cliente con la de la Compaa
4. Propender la permanencia de los clientes asimilando comunicacin X actitud de proyeccin,
conocimiento del punto de venta X
los cambios con una permanente evolucin. % Crecimiento global del Trabajo en equipo X puntualidad, compromiso,
5. Acompaar al cliente en su operacin y desarrollo. cliente Creatividad e innovacin X Politicas comerciales X empatico, recursivo
6. Desarrollo de los clientes teneniendo en cuenta su % UDC Redaccion X Planes comerciales X
segmentacin. % codificacin Dominio de los indicadores de
7. Acompaar y realizar el seguimiento permanenete a la X Administracion de inventerios
ejecucion de los planes de mercadeo
% participacin gestin
8. Ejecutar la estrategia de visibilidad % cumplimiento devoluciones Herramientas informticas RETOS (Complejidada)
Liderar equipos de trabajo X X
9. Responder por la distribucin en un terrritoro (Office, Improntu, Power Play) Tolerancia a las frustaciones.
especfico. Elaboracin y ejecucion de planes Complejidad y simultaneidad
10. Mantener atendido un territorio especfico. X Conocimiento del mercado X
comerciales
11. Garantizar la presencia del portafolio adecuado para
cada cliente. Presentaciones efectivas X Estrategias de la compaa X
12. Desarrollo de las marcas para posicionarlas en el
mercado Manejo de inventarios y
X CRM X
objeciones
Implementacin de la estrategia de
X Proceso logstico X
la Compaa
AUTONOMA Y AUTORIDAD REAS DE MAYOR INTERACCIN OTROS ROLES
Decisiones: Internas: Cartera, Logstica, Ventas (trade), caja Entrenamiento (induccin y
1. Definicin del plan de trabajo (rutero) capacitacin) a practicantes,
2 Implementacin de actividades. impulsadores y mercaderistas
3. Administracin del tiempo y horario de trabajo
4. Manejo y distribucin en asignacion de mercancia Externas: Temporales, Cliente y consumidor
5. Manejo de mercaderistas

RESPONSABILIDAD POR PERSONAS EDUCACIN (nivel y especialidad requeridos) EXPERIENCIA PREVIA ENTRENAMIENTO-ADAPTACIN
N colaboradores directos: Profesional y/o tecnologo con enfasis en mercadeo 2 aos en ventas Entrenamiento:
N colaboradores indirectos: Adaptacin: 3 meses
Nota: Si alguno de estos espacios no es suficiente, favor elaborar un anexo Fecha de actualizacin: