Cómo Alcanzar Tus Sueños

Cmo
alcanzar tus sueos

Biografa de un Coach
Jos Ignacio Mndez Gmez
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JOS IGNACIO MNDEZ GMEZ
CMO ALCANZAR TUS

SUEOS
BIOGRAFA DE UN COACH
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2
Cmo alcanzar tus sueos: Biografa de un Coach
1 edicin
2017 Jos Ignacio Mndez Gmez & bookboon.com
ISBN 978-87-403-1808-1

3
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Contenido
CONTENIDO
Prlogo 6
1 El despertar 7
2 Recordar 10
3 Ahora 14
4 Vivir 18
5 Preguntas 23
6 La primera vez 28
7 Motivacin 35
8 Ciclo del Yo 39
9 Somos el resultado de un proceso de aprendizaje que ha durado

toda nuestra vida 44
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4
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Contenido
10 El liderazgo 47
11 Sabemos lo que queremos? 49
12 La felicidad debe ser aquello que impere en nuestras vidas 51
13 El sueo hecho realidad 53
Sobre el autor 57
Mi filosofa 59
Mi sistema 60
Listado de cursos; charlas y conferencias 62
Nota 64
Bibliografa 65

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CMO ALCANZAR TUS SUEOS Prlogo
PRLOGO
No es un manual, aunque se puede usar como tal
Son mis experiencias, iguales a las de muchos
Es mi vida, muy resumida
Soy yo
Si ests leyendo este Ebook, es porque ests buscando algo, ya sea una bendicin o la
opinin de un desconocido; en cualquier caso, te aseguro que siempre aprenders algo; es
un mini libro que habla de la vida y de cmo los sistemas de negociacin podrn llevarte
al xito en tus relaciones personales y profesionales; a partir de ah, todo depende de ti;
tmalo como base y trampoln para poder aplicar despus tus propias experiencias; todo
suma y juntos haremos un equipo imparable.
Desde el ao 2010 comenc a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de

comunicacin y de relaciones personales, que pudieran aplicarse con el mismo xito a
particulares y empresas; la primera parte de ese resultado, est en ste mini libro, apto
para todos los pblicos que tengan inquietudes sobre su propio Yo o su futuro.
Aplcalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu crculo de amistades, en tu familia o en t

mismo; todo te resultar conocido, pero, probablemente, no recordars que sabes muchas
cosas de las que se hablan. Revvelas!
Y si tienes dudas sobre cmo realizar alguno de los procesos, escrbeme, y si quieres podremos
mantener conversaciones, o realizar sesiones sobre el tema en concreto que quieras trabajar
www.aptitudespersonales.com
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6
CMO ALCANZAR TUS SUEOS El despertar
1 EL DESPERTAR
Mi intencin era dormir, y mucho
Realmente lo necesitaba; la semana haba sido algo ms estresante de lo habitual con las
noticias que me haban llegado y la carga emocional iba en aumento da tras da.
Por qu es tan difcil encontrar un poco de paz?
No quise pensar ms en ello, ya que poca solucin iba a encontrar, dndole vueltas a un
tema en el que ya haba hecho todo lo posible, y mi cuerpo se haba negado a entregarle
ms energa.
imagen N. 1 el despertar
Es curioso cmo el cuerpo te dice lo que debes hacer, si tienes sed, bebe, si tienes hambre,
come, si ests cansado, descansa Sera bueno escucharle ms de vez en cuando y hacerle
caso; sobre todo cuando te dice que, si tienes ganas de correr, corre, si tienes ganas de saltar,
salta, si tienes ganas de rer, re, si tienes ganas de ser t mismo S t mismo.
Pobre cuerpo, le olvidamos, y no nos damos cuenta de la gran herramienta que tenemos
en nosotros; a veces se rebela, pero creo que slo es para recordarnos que est ah, que nos
quiere y nos cuida, nos pide a gritos y por favor, que le prestemos ms atencin y que, las
cosas no son tan complicadas como aparentan ser tantas veces
Una palabra que me gusta mucho y que siempre la defiendo es Evolucin, pero cuando
analizo cmo suele comportarse nuestra especie, la duda entra en m cual huracn en una
cueva Realmente estamos evolucionando? Si observamos a otras especies que comparten
el planeta con nosotros, es fcil adivinar, cules son sus intenciones cada da cuando se
levantan, tan fcil como haber descansado bien, comer, cuidar de su familia y volver a
descansar; tienen sus obligaciones y las cumplen, y tienen muy claro que su supervivencia
es la clave de la supervivencia de su especie.

7
imagen N. 2 evolucin
Y qu ha pasado con el ser humano? Es difcil comprender cmo la especie ms evolucionada

es capaz de autodestruirse siendo consciente de sus actos; y no me refiero al tema global de la
naturaleza, que eso ya clama al cielno, me refiero al concepto de destruccin del individuo;
las substancias txicas que voluntariamente ingerimos, los excesos de velocidad que tientan
a nuestros ngeles de la guarda a salir corriendo y dejarnos a nuestra suerte, los procesos
depresivos que permitimos que nos dominen y somos incapaces de pedir ayuda cuntas
cosas nos ha aportado la evolucin
Mi cuerpo vuelve a crujir Yo slo quera dormir mucho, y me negu a poner el despertador;
que mi cuerpo me diga cundo despertar, y a la vez rezando interiormente para que no se
le ocurra a nadie tocar un claxon a horas intempestivas, o que, a mi querido Budda no le
venga las ganas de ladrar buscando jugar con mi hijo, o que a algn vecino decida que es
el momento perfecto para hacer obras en casa.
No puedo tener tan mala suerte, verdad? As que una vez concluida la semana laboral y el
viernes termin, me acost con una sonrisa y una gran esperanza de dormir, descansar, no
pensar, olvidar y recibir el sbado con ganas de emprender nuevos proyectos.
Mi intencin era dormir, y mucho

8
imagen N. 3 durmiendo
Recuerdo unos sueos extraos, sobre todo porque cuando sueas situaciones que no son
tan imposibles te das cuenta que podran hacerse realidad, y hay veces que no interesa que
los sueos se hagan realidad, al menos el que me toc en el reparto de hoy.
O quiz s?
En el sueo haba personas conocidas, e incluso estaba tambin mi coche actual, y un

viaje por sitios vagamente familiares Ocurran situaciones que implicaban que mi vida
iba a cambiar, pero como no s si para bien, o para mal me quedo con el bien, ya que
ltimamente estoy con mil proyectos e ideas en la cabeza, y yo mismo busco el cambio;
quiero y necesito evolucionar y crecer; en ste caso me interesa quedarme con lo bueno,
y como ha sido mi sueo y es mi vida, me quedo con lo que me apetece y lo interpreto
como ms me conviene.
Es una buena sensacin.
Lo que no fue tan buena sensacin es despertar, mirar el reloj y ver que eran las siete y media
de la maana. No es justo. Toda la semana esperando a esta maana mgica de sbado en
la que puedo descansar y recuperar fuerzas y mi cuerpo me juega sta mala pasada.
Mi querido cuerpo, a veces te odio tanto que te castigara con un buen caf y bollera casera.

9
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Recordar
2 RECORDAR
Bien, est claro que no puedo dormir ms, a pesar de ser mi objetivo prioritario, por lo
tanto, algn motivo debe haber para que haya ocurrido; mis oraciones interiores obtuvieron
el resultado adecuado, ya que ni los coches, ni mi perro, ni los vecinos se pusieron de
acuerdo para impedirme dormir; ellos no tuvieron la culpa, lo que significa que sea lo que
sea que me ha despertado, lo llevo dentro de m.
imagen N. 4 soando
Evidentemente, no me voy a quedar con la duda, sobre todo porque si ese pequeo
intruso decide funcionar igual de bien maana por la maana, el domingo va a ser un
da lleno de ojeras.
Como primera medida, recordar lo que odio a mi cuerpo, y eso implica, que tendr que
darle lo que se merece, es decir, caf cargado con bollera casera.
El olor fuerte, cargado e intenso llena toda la casa; es difcil resistirse a l; creo que imagino
una nube de aroma que se va elevando de mi cafetera, como si fuera una serpiente que
intenta hipnotizar a su presa, suave, despacio, ondulante, sugerente, excitante me hace
cerrar los ojos y respirar ms fuerte, no quiero que nada interrumpa ese momento mgico
y siento cmo me envuelve el aroma del caf recin hecho.
La maana est gris y oscura, llueve, y la humedad presagia un ambiente desagradable en

el exterior, pero yo no estoy en el exterior
Mientras termina de hacerse el caf, me apoyo en la ventana y simplemente miro.

10
Las personas van caminando por la calle, encogidas, mojadas, unas con paraguas y otras
sin ellos; por cierto, a dnde irn tan temprano una maana de sbado?; el aspecto que
tienen, no es el de los trasnochadores que van de vuelta a sus hogares, ello implica que son
los que deben trabajar en fin de semana.
Soy afortunado.
imagen N. 5 desayunando
Cuntas veces he renegado de mi suerte a lo largo de la vida, y casi nunca me paro a pensar
que las cosas que me suceden a m, les suceden tambin a ms personas, y que muchas
de ellas tienen vidas y problemas peores que los mos.
Debo aprender a no quejarme tanto y a agradecer ms la suerte que me ha tocado.
Sigo tranquilo, en mis propios pensamientos, mirando a lo lejos a esas personas que
valientemente se enfrentan a la lluvia de Gijn, mientras escucho cmo la cafetera hace
cada vez menos ruido, y no puedo evitar estremecerme, al imaginar ese caf tan intenso en
una taza ante m, dndome su calor y sus sensaciones.
imagen N. 6 esperando

11
Entr en m como yo quera que lo hiciera, despacio, suave y potente a la vez, llevndome en
sus propias alas a aquellos mundos maravillosos que tan slo hemos visto en las pelculas; no
porque actualmente no se pudieran visitar fsicamente, el motivo es porque me transporta a
tantos aos hacia atrs que difcilmente, un transporte actual pudiera llevarme. Bendito caf.
Sigo con sueo El caf jams ha conseguido dominarlo, tan slo se complementa, une sus
fuerzas para conseguir un estado medio compartido entre, el adormecimiento del amanecer
entre las sbanas, y el calor que se busca en una hmeda maana, en la que no apetece
hacer nada.
imagen N. 7 en la diana
Mis ojos se van adaptando a la nueva situacin que aparece tras el despertar, y voy recordando,
muy despacio, las cosas que estn marcando mi vida ltimamente.
Sin poder evitarlo, mi lenta cabeza tiende a pensar en lo que probablemente me impidi
dormir ms tiempo; qu locura, que nuestra primera tendencia sea pensar en lo negativo,
como poco es para llamarnos tontos. As que, tan slo debo recordar que no soy tonto,
al menos en mis momentos de clarividencia, y que ese tipo de pensamientos no me van
a aportar soluciones ni respuestas. Ya complet mis tareas relacionadas con esos temas,
por lo tanto, hice todo lo posible, y lo he hecho bien Se acab ese tema.
Una vez borrado lo negativo, slo queda lo realmente importante, aquello que merece
que le entregue todo mi esfuerzo Mis proyectos.

12
Me acabo de dar cuenta, que he dicho proyectos en plural. Haca mucho tiempo que mi
cabeza no era un hervidero de ideas y, lo ms divertido, es que me gusta; no me extraa que
me despertara antes de lo que yo pretenda; las ilusiones forman una parte muy importante
de nuestra vida, y tener ilusiones nuevas que sean capaces de cambiar mi perspectiva de
la vida, es lo suficientemente excitante, como para centrar mis energas en ellas. As que,
si pienso en ello, me siento bien, me da nimos, me encuentro con fuerzas, y me apetece
seguir adelante No puede ser malo; por deduccin lgica, si resulta que no es malo,
resulta que es bueno, y como yo siempre quiero cosas buenas para m
Decido entregarme a mis proyectos.
Vaya lo de pensamientos que he tenido que hilar en un momento, pero el resultado ha sido
bueno. He comprendido que las cosas buenas nos hacen sentir bien, las sensaciones de
ilusin y de fuerza producen ganas de vivir y de arremeter contra cualquier cosa que se
nos ponga por delante; en consecuencia, siempre que tengamos esas sensaciones, debemos
luchar por mantenerlas; es ms, me atrevera a decir que el camino se va creando a la vez
que nuestras sensaciones.
Al igual que el eterno dilema sobre el huevo y la gallina, podemos establecer la misma
relacin entre el camino correcto y las sensaciones placenteras, con la salvedad, que ste
nuevo sistema lleva consigo el monitor de alarmas; es decir, que, si nos equivocamos de
camino, y somos capaces de leer entre lneas y reconocer en voz alta lo que pasa por
nuestro cuerpo, sabremos si hemos dado algn paso fuera del camino correcto o no.
A veces, me pregunto por qu no ensean estas cosas en el colegio, en lugar de aquellos

famosos logaritmos neperianos que, assssn no s para qu se usan

13
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Ahora
3 AHORA
Otro caf?
imagen N. 8 hazlo ahora
No me gusta repetir, es de esas costumbres adquiridas a lo largo de los aos que, de forma
inevitable, se mantienen; pero la sensacin del caf recin hecho es inigualable Y si a eso,
le sumamos el silencio de la lluvia, el silencio de las personas que caminan a tres alturas
por debajo de m, el silencio de mi casa en la que slo yo estoy despierto me dar un
capricho y tomar otro caf.
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14
Mientras tumbo la cafetera y lleno mi taza, observo el caer del famoso oro negro, y la espuma
que se forma, me recuerda a cuando rompen las olas en la costa durante un da de marejada;
gran espectculo de la naturaleza que invita a reflexionar sobre lo que est ocurriendo.
imagen N. 9 reflexin
He decidido que, no es complicado comprender su significado; nuestro mundo nos ensea

da a da cmo comportarnos y cmo actuar; tan slo, hay que observar atentamente y
traducir lo que estamos viendo. Las olas se van formando a cierta distancia de la costa y
su impulso va aumentando a medida que la distancia hacia las rocas se hace ms corta; van
creciendo y parecen completamente imparables; se crecen en s mismas y su propio desafo
y poder hace palidecer a cualquier cosa que est en su camino; no hay nada que las pueda
parar, ya que las fuerzas que las generan influyen por varios puntos y las convierten en algo
tan majestuoso que es capaz de mezclar admiracin y respeto ante ellas.
imagen N. 10 el mar

15
Pero cuando llegan a la costa se rompen, desaparecen, no queda nada de ellas, tan slo
un recuerdo sonoro inigualable, un murmullo de grito que se queda grabado en nuestros
odos y una espuma especial y nica que levanta ese olor que nos vuelve locos a todos los
amantes del mar.
Ciertamente, el caf tiene un efecto parecido.
Por un momento, parece que las olas han desaparecido, y que ya no queda nada de ellas; se
acab la visin imponente, el ruido y la espuma; prcticamente hemos soltado el aire que
tenamos contenido, mientras vemos cmo se acercan a su fin, pero al levantar los ojos y,
mirar nuevamente al interior del mar, nos damos cuenta que, una nueva tanda de olas se est
formando, con la misma fuerza que las anteriores, y harn el mismo ruido que sus hermanas
desaparecidas volviendo a transportarnos a sueos perdidos, con el olor a mar embravecido.
Poda haber aprendido esa leccin hace mucho tiempo; no debo rendirme ante las circunstancias
que se opongan en mis proyectos. Yo creo, que esa situacin nos ha pasado a muchas personas,
yo al menos lo reconozco y lo digo con la cabeza muy alta. He tenido grandes ideas que he
intentado poner en marcha, y la gran mayora de ellas ((quiz todas, en caso contrario no
estara aqu), se estrellaron contra obstculos que no supe evitar en ese momento.
Que una idea se deshaga entre rocas y problemas no es preocupante, pero lo que s
es preocupante, es no haber cogido de nuevo impulso para seguir adelante; haber aunado
fuerzas y emprender una nueva ola basada en la experiencia de la anterior.
Si lo hubiera hecho, el resultado habra sido el mismo que las olas cuando chocan tantas
veces sobre la costa y van ganando terreno erosionando las rocas; yo podra haber vencido
si hubiera insistido lo suficiente. y la palabra rendicin o dejadez no hubiera formado
parte de mi vocabulario.
imagen N. 11 juventud

16
No puedo echarle la culpa a mi juventud, pues conozco a personas de muy corta edad
(comparados conmigo) que tienen un empuje y una capacidad de trabajo envidiable; pero
si puedo culpar a mi falta de preparacin mental en esa poca para afrontar retos. Otro
error que comet en ese momento, fue el considerar que ya saba lo suficiente como
para emprender cualquier aventura yo solo, y, por lo tanto, no necesitaba pedir consejo ni
ayuda a nadie.
Locura, locura, locura
Si hablamos en trminos del destino, se podra decir que an no estaba preparado para
comenzar mi camino, y que ese momento llegara cuando deba ser.
Es Ahora.
No quiero metafsicas, y eso que me gusta mucho esa visin de la realidad, pero debo
reconocer que, gracias a esos errores, mis capacidades se han aumentado por encima de
lo previsto; y aunque dicho as en voz alta me hace sentir como un superhroe de comic,
es la realidad.
S que puedo comprender ms all de las palabras, s que puedo ver ms all de donde
llegan mis ojos, s que puedo sentir ms all de donde mi instinto me dice, s que puedo
transmitir ms de lo que los simples gestos podran demostrar S que todo eso soy
yo, y me acepto como soy.
Y ahora que he descubierto que puedo hacer todas esas cosas, qu debo hacer?
A parte de quererme mucho a m mismo y, estar orgulloso de mis logros, ha llegado

el momento de cumplir mis sueos; mis proyectos son mis sueos, as que luchar por
conseguir llevar a buen trmino mis proyectos, implica tambin luchar por mis sueos. No
es eso lo que siempre nos han querido ensear?
Pues a ello vamos.

17
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Vivir
4 VIVIR
imagen N. 12 vivir
Hace tiempo desarroll una teora, denominada El ciclo del Yo, en el que a travs de
10 pasos, una persona podra conocerse a s misma desarrollando en su interior un sistema
blindado ante los problemas.
Esos problemas de los que yo siempre digo que me podrn salpicar, pero no mojar.
Pero la verdad, ahora mismo no tengo ganas de pensar en problemas, slo tengo ganas
de pensar en el camino que mi vida est tomando.
He decidido que, ya va siendo hora de vivir, y con ello no me refiero a tener grandes
casas, coches o mucho dinero, me refiero a la capacidad de poder disfrutar de cada cosa
que hago, por muy pequea que sea.
imagen N. 13 la hierba

18
Hace algunos aos, escuch a una persona describir una de las actividades que ms le llenaban,
y desde entonces, yo adopt esa accin como parte de mi ser: sentarme a ver cmo crece
la hierba. Parece un acto sin sentido por s mismo, pero es capaz de llevarte a comprender
cul es tu lugar en el mundo. En este caso, no hablo de misticismos, hablo de realidades;
sentarse en un campo de hierba alta, con una pizca de viento que sea capaz de mecerla
a su antojo y, unido a ese leve aroma a tierra mojada, convierte cualquier experiencia en
algo mgico. Cada tallo de hierba, tiene una forma particular, con sus bordes ligeramente
aserrados, con un color especial, que har que todo el conjunto se defina como un manto
verde; a su vez tendr un ligero movimiento, distinto al de su hermano ms cercano, con el
que estar entrelazado; y en su base, la tierra oscura probablemente tenga a bien mostrarnos
la actividad que hay en ella, basada en sus pequeos habitantes.
A cada soplo de viento, parece que la hierba cambia de direccin, se dobla y vuelve a su
posicin original, aunque es complicado saber cul es realmente su posicin original; mientras
siento el sol sobre mi piel, una sonrisa quiere escaparse, e inmediatamente se activan las
sensaciones de felicidad
Me gusta la hierba, el olor que queda sobre la piel cuando te tumbas sobre ella, e incluso
el sabor que dejan los tallos cuando entran en la boca despus de rodar sobre ella; placeres
sencillos que generan recuerdos imborrables, es vida.
imagen N. 14 recuerdos
Hay otro juego bsico al que hace mucho que no juego; sobre la hierba, la arena o cualquier
otra superficie que sea amigable, me tumbo boca arriba, siempre que la lluvia lo permita, y
retomo ese clsico de las nubes, en el que hay que buscar formas conocidas en ellas; parece
mentira la cantidad de animales que salen siempre, como si fuera lo nico a buscar; pero,
independientemente de la figura que creamos ver, hemos dejado de pensar en nada, que no
sea la sensacin de estar tumbados, sintiendo el terreno sobre la espalda, el viento sobre la
cara y el estmulo de los sentidos en general mientras observamos las nubes, eso es vida.

19
Y qu me contis de la indescriptible sensacin de estar en una roca alta sobre el mar,

lejos de todo y simplemente escuchando las olas romper con fuerza por un lado, me
siento muy pequeo, comprendiendo lo inmensa que es la naturaleza, y por otro, muy
afortunado sabiendo que puedo tener esos momentos de dedicacin absoluta a intensificar
mis emociones, sigue siendo vida.
Y algo ms mundano, como estar sentado en una terraza, disfrutando de la bebida que
en ese momento me apetezca, sintiendo el sol sobre mi cara y observando el devenir de la
gente a mi alrededor; ropa cmoda, postura informal, sonrisa tonta disimulando mi estado
tras las gafas de sol; aunque cualquiera podra averiguar lo que siento, pues la quietud de
mi cuerpo es comparable al de los reptiles cuando estn al sol; momentos de felicidad,
momentos de vida.
imagen N. 15 momentos de vida
Tantos ejemplos podra aportar de lo que significa vivir, que podra llenar pginas enteras
con ellos; sin embargo, no hay que olvidar que estos conceptos de vida, son mis conceptos,
y no por ello van a ser vlidos para todo el mundo.
Aun as, me atrevo a decir que, si algo pide a cambio ms de lo que la naturaleza nos
aporta, pierde el concepto de vida, y se convierte en el de necesidad; con estas palabras,
me refiero a los que necesitan un buen deportivo para ser feliz, o casas repartidas entre
montaa y playa, o tener que estar en esos sitios de moda en los que, para entrar, debe
parecer que tienes lo que probablemente no tienes.

20
La vida es mucho ms simple de lo que estamos acostumbrados a valorar. Es cierto que

precisamos de trabajo e ingresos para vivir, y que esa necesidad nos convierte, en muchsimas
ocasiones, en esclavos de una sociedad consumista; qu bien nos sienta ciertos artculos que
compramos, pero realmente son necesarios? Y es una pregunta que se hace una persona que,
a veces, le da miedo tener insomnio, porque el resultado sera ver los anuncios de teletienda
de la madrugada, y es que estn tan bien hechos y es tan fcil comprar
No quiero pensar en comprar, ms que nada, porque s que no podr resistir la tentacin y
acabar buscando cualquier excusa para comprar algo; ya lo deca aquella cancin: tira de
la visa y te sentirs mejor; la teora es buena, excepto por el extracto de fin de mes que,
amablemente, te recuerda que debes pagar esos momentos de debilidad.
Resistir.
As que, un gran aplauso para m, pues es parte de mi proceso de amor hacia m mismo.
Cada vez que consigo algo, por muy pequeo que sea, debo premiarme; evidentemente
mi premio en ste caso no va a ser comprar algo, pues sera un crculo vicioso del que no
podra salir fcilmente, pero aplaudirme me parece algo divertido y nico.
Recuerdo, que hay veces, que he visto personas que no saben aplaudir, pues juntar las
manos y hacer ruido no es aplaudir, es simplemente hacer ruido. Los aplausos tienen una
razn de ser.
imagen N. 16 aplaudir

21
Si algo nos llena, nos sorprende, nos entusiasma, dejamos que esa energa positiva fluya
a travs de nosotros y generamos gestos de aceptacin y alegra; socialmente, en esta
poca, chocar las palmas de las manos implica todo esto; pero hay personas, que las ves
que lo hacen por mero compromiso, o quiz por vergenza, no son capaces de mostrar sus
verdaderos sentimientos.
Hace algunos aos, ense a un grupo de personas a aplaudir; fue una sesin muy
curiosa, pues tuvimos que concentrarnos lo suficiente, como para escuchar el latido de
nuestro corazn y a partir de ah, marcar el ritmo de los aplausos; cuanto ms aplaudamos
y ms nos metamos en el papel, ms rpido iban los latidos del corazn, y en consecuencia
debamos aplaudir ms rpido y ms fuerte
La orquesta que montamos en un momento fue apotesica, y al final, nos aplaudimos a

nosotros mismos por haber aprendido a aplaudir.
Con los aos y nuestras experiencias, olvidamos los conceptos bsicos de la vida; y sentir
lo que hacemos es uno de ellos.
Disfruta del presente y sobre todo del momento, vvelo en su mxima intensidad, pues no
volver a repetirse.
Creo que el caf se me ha acabado, y ya no voy a repetir ms. Tena sueo y, desde que me
he levantado, he castigado a mi cuerpo con caf y bollera casera y a mi cerebro con una
cantidad de pensamientos que no me ha venido nada mal recordar.

22
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Preguntas
5 PREGUNTAS
Ahora vayamos a lo interesante por qu me he despertado tan temprano?
Cualquiera sabe
imagen N. 17 preguntar
Casi ser mejor que intente recordar cmo empez todo, a ver si buscando el origen, soy
capaz de llegar al da de hoy.
Recuerdo una vez hace aos, en que un mal da estuvo a punto de hacer que mi vida dejara
de tener sentido; yo tambin soy humano y por lo tanto tengo derecho a tener semejantes
bajones en mi fuerza de voluntad, pero ocurri algo que me hizo replantearme todo; mi hijo
me escribi una pequea carta para pedirme perdn por una faena que haba hecho (cosas de
chiquillos), en aquel momento comprend muchas cosas, y nuevamente record, que haba
que centrarse en las cosas que realmente tenan importancia, y el resto, simplemente, no
son importantes y por lo tanto no merecen mi esfuerzo, al menos, hasta que les llegue
el turno en la lista de las cosas pendientes por hacer.

23
Aquel da, publiqu una pequea nota en mi Facebook que an conservo:
imagen N. 18 Gabriel
Hoy, mi hijo, me ha dado la mayor alegra que poda esperarme, ha demostrado que est
360
creciendo, se ha abierto a m, y me ha dicho cosas que jams pens que sera posible que me dijera.
thinking
ahora, cuando ms lo necesito y cuando pensaba que ya no haba esperanza, lleg l
.
Han sido muchos aos de dura lucha para criarlo y educarlo, muchos de ellos en soledad, y justo
360
thinking . 360
thinking .
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24
Cuando mi mundo se ha derrumbado y pens que no quedaba nada para construir, l viene y
me recuerda lo que soy, cmo soy, todo lo que he hecho estos aos y todo por lo que he luchado.
Cuando pens que mi vida se acababa, l ha vuelto a m, me ha cogido de la mano y me ha

dejado claro que me acompaar a donde quiera que vaya.
Cuando pens que lo que haba hecho hasta ahora, no haba servido para nada, l me ha
enseado la luz que he creado y alimentado todo este tiempo sin darme cuenta.
Me gustara que otras personas aprendieran, como estoy aprendiendo yo, por eso quiero gritarlo,
para que todos sepan que, aunque todo parezca perdido, rendirse no sirve de nada, pues siempre
hay una mano que coger y que te puede llevar a la felicidad que pensaste que se haba perdido, una
mano, que siempre la has tenido cerca y que, a la hora de la verdad, jams te va a abandonar.
Si hay amor, nunca faltar la capacidad de lucha y jams se perder la esperanza
Lo que hoy me ha pasado me ha hecho crecer como padre y como persona, y estoy muy orgulloso
de mi hijo y de cmo ha crecido.
Espero que sea el principio de una nueva etapa de mi vida, y espero tambin, sirva de ejemplo a
personas que piensan que todo se ha acabado; yo ofrezco mi mano y mi corazn, al igual que me
lo han ofrecido a m, y el que lo quiera coger, probablemente sienta la misma felicidad que yo
he sentido, y la misma fuerza para seguir adelante luchando por las personas que sentimos cerca.
Gracias Gabriel, pero ensear a tu padre que la vida puede cambiar para mejor, gracias por
saber que siempre estars ah y gracias por recordarme que jams hay que dejar de luchar por
las personas que realmente amas
La conservo simplemente porque me gusta recordar que todo crece, evoluciona, cambia
y toma la forma que debe tomar, y que somos nosotros los que debemos ayudar a que
todos esos procesos mgicos ocurran.

25
Muchas veces me sorprendo a m mismo observando lo que tengo alrededor y, sinceramente,

no entiendo el motivo; parece que siempre estoy buscando algo que analizar o algo
que estudiar; en principio no parece malo verdad?, el problema radica en que esa actitud
analtica aparece siempre en momentos no apropiados, como reuniones con amigos, cenas
de pareja, charlas con los hijos, y sus miradas resultan un tanto extraas cuando las dirigen
hacia m y me dicen abiertamente, que deje de pasar el scanner sobre ellos; antiguamente
me lo pedan por favor, pero hoy en da ya ni eso; ser que les resulta molesto? S que s,
sin embargo, es bastante complicado evitar hacerlo.
imagen N. 19 coaching
Estoy empezando a recordar cmo empez todo y no s si es bueno o no, pero como
slo es pasado y es la base de todo aprendizaje, le dejar que vaya saliendo.
Una de las preguntas que constantemente se repiten en mi cabeza es precisamente por qu

soy tan analtico? por qu siempre quiero saber los significados de gestos y reacciones de
las personas que veo? por qu me dejo llevar por esa necesidad de querer saberlo todo? Y
la pregunta ms acuciante: por qu soy capaz de preguntar tantas veces seguidas por qu?
Aunque en apariencia, ste tema se podra plantear con un toque humorstico, he llegado a
la conclusin, triste conclusin, de haber encontrado el motivo para tener tal desaguisado en
mi cabeza. Cualquiera que me conozca un poco lo sabe, y es algo tan simple como haberme
pasado aos realizando esos anlisis por necesidades profesionales.

26
S, necesidades profesionales; dicho as parece algo serio, y aunque en el fondo lo es, no

quiero dar ese enfoque tpico de cualquier terico a estos temas. Tan slo quiero transmitir
mis experiencias, que, ayudadas por muchos estudios especficos y bibliografa, me han
llevado a comprender algo ms al ser humano, sobre todo en lo que se refiere al proceso
negociar, y si fuera necesario, entrar tambin en esas facetas desarrolladas a lo largo de los
aos que hoy en da se ha dado por llamar sistemas de coaching.
Antes de seguir por ste camino, me gustara dejar una cosa bien clara, tanto a m mismo
como a las personas que algn da leern stas letras, y es que no pretendo realizar un manual
mgico de cmo aumentar los xitos, ni tampoco establecer unas pautas de autoayuda para
ser ms feliz, pero s quiero establecer una comparativa entre lo que significa vivir y lo que
significa conocerse a s mismo para obtener satisfacciones relacionadas con la consecucin
de logros profesionales; y no es complicado, tan slo hay que olvidar viejos tabes de
sistemas obsoletos de las relaciones profesionales y recordar las cosas bsicas que todos
sabemos, ya que somos seres humanos, y aunque algunos sean ms humanos que otros,
la base existe; si dejamos de querer ser lo que no somos, si llegamos a conocer nuestros
lmites y si llegamos a saber enfrentarnos a nuestros temores, encontraremos un nuevo
yo en nuestro interior, el cual nos ayudar a ser distintos de todos los dems sin perder
nuestra esencia.
Eso es lo que quiero transmitir y recordarme a m mismo cada vez que lea estos renglones.

27
CMO ALCANZAR TUS SUEOS La primera vez
6 LA PRIMERA VEZ
imagen N. 20 preparados
Estoy a punto de cumplir 35 aos de mi primer intento de trabajo, y no me refiero a

vender papeletas para una rifa con el nimo de sacar fondos para un viaje de fin de curso;
aunque quiz en otro libro dedique un captulo completo a ese sistema de venta, porque
se lo merece; personitas tan tiernas queriendo ofrecer algo que prcticamente es intangible,
para poder pasarse unas mini vacaciones a costa de sus mayores, tiene todos mis respetos y,
por supuesto una tcnica bien alimentada puede cambiar el objetivo de un albergue juvenil
a un hotel de 4 estrellas; pero no nos desviemos del asunto.
An recuerdo la primera vez que me enfrent a un cliente cara a cara, tan slo tena 16
aos, y eran tiempos lejanos y extraos en los que un adolescente quera tener algo ms en
su bolsillo que la pobre paga semanal dada por sus progenitores; no recuerdo realmente qu
quera hacer con el dinero ganado, aunque imagino que pensar en una vida de independencia
y prosperidad, como cualquier otro adolescente, y esa era mi motivacin real para intentarlo.
imagen N. 21 felicidad

28
Cualquier acto que realicemos en nuestra vida est motivado por algo, y mi motivacin
era lo suficientemente fuerte como para soportar mi vergenza y enfrentarme a sta nueva
forma de vida, que consista en llamar puerta a puerta de todas las casas que me encontrara,
y una vez que esa puerta se abriera, con mi mejor sonrisa ofrecer unas tarjetas que haba
publicado una fundacin de discapacitados para recoger fondos y entregarlos a los miembros.
No s si hoy en da aceptara semejante trabajo, y an hoy en da me pregunto qu pudo

motivar a ese seleccionador para darme semejantes atribuciones.
Sea como sea me lanc a ello sin tener la ms mnima idea de cules son los procesos
adecuados para cada tipo de negocio, sin saber tcticas o estrategias, sin saber realmente
qu estaba haciendo.
Pero lo hice.
Algo en mi interior me iba marcando las pautas a seguir, quiz fuera gentica o esa
frase tan famosa que se dice por ah en la que deja claro que el ser humano ya es capaz de
vender desde su nacimiento; y me dej llevar por mi instinto que era lo nico que tena
en ese momento.
imagen N. 22 negociacin
La prueba no sali del todo mal y me ayud a desarrollar otra faceta que desconoca de
m mismo, la capacidad de negociacin y de creacin de objetivos. Me dije a mi mismo
que si yo poda hacerlo de la forma correcta, podra ser interesante ir a los institutos de
Madrid, hablar con los delegados de clase y ofrecerles la posibilidad de vender las famosas
tarjetas a sus familiares ms cercanos. Con que vendieran 10 cada uno de los alumnos de
cada clase, ganaran suficiente dinero como para costearse ntegramente el viaje de fin de
curso; a muchos les encant la idea y al da siguiente me encontr negociando precios
de las tarjetas con el seleccionador que me ofreci la oportunidad de trabajar.

29
La experiencia result un xito; al menos en el sentido de darme cuenta que an era joven
para buscar mi independencia y que lo ms apropiado era volver al nido y seguir con mis
estudios; pero lo peor ya haba ocurrido, haba saboreado la satisfaccin de un proceso
de negociacin que haba llegado al xito.
A pesar de encontrarme con una pequea paga extra en mi bolsillo decid que la vida era
muy dura para ir llamando a las puertas del resto del mundo a ver qu ocurre, y an no
estaba preparado para extender las alas y usar el viento de forma adecuada.
imagen N. 23 escptico
Aos despus pensaba en aquello que me haba llevado a lanzarme a una idea de red de
negocios desde la venta a puerta fra. Analizando los hechos, comprend que el ser humano
es capaz de realizar grandes actos llevados por un factor importantsimo: la emocin.
Las personas siempre buscamos cubrir una necesidad, al menos si hablamos de una forma
bsica de entender la cadena de sucesos, pero tambin hay otros factores muy importantes a
la hora de tomar una decisin; uno de ellos es que todos nosotros compramos algo cuando
lo que queremos comprar nos produce una sensacin placentera, porque algo nos ha
emocionado. Si esto no fuera as, nos centraramos en comprar nica y exclusivamente
lo necesario para subsistir. Por esta razn los procesos de negocios tienen una estrecha
relacin con las emociones que le producen a los clientes y que, en resumen, generan la
decisin de compra.
Por ejemplo: La emocin puede estar en un cliente que pasar un buen rato al ir a
determinada tienda porque siempre lo tratan bien. Tambin porque se sentir seguro de
comprar en un establecimiento determinado por la buena calidad y precioo porque el
vendedor que le atiende siempre est de buen humor, es simptico, tiene buena conversacin
o siente cercana con l.
Una emocin mueve el proceso de negociacin y la repeticin de sta a lo largo de una

conversacin mover la balanza a nuestro lado.

30
Yo s que inconscientemente buscaba las emociones de las personas que tena delante cuando
les ofreca las tarjetas, y jugaba con los sentimientos de pena que dichas tarjetas generaban.
Dicho as no parece que haya sido una venta apropiada, sin embargo, analizndolo framente
s que no hice nada ms que recordar a las personas que tena delante la suerte que tenan
por llevar una vida normal, mientras otras personas no podan. Jams dije algo que no
fuera cierto, simplemente recalcaba la verdad, usaba las emociones de forma instintiva.
imagen N. 24 comunicacin
Absolutamente todos somos personas, los que estn en sus casas, en las tiendas o en las
mesas directivas, y por lo tanto tenemos emociones; eso significa que si tenemos emociones
siempre habr una forma de llegar hasta nosotros y conseguir que escuchemos, ese es el
primer paso en todo proceso de comunicacin, conseguir que nos escuchen.
Llegados a este punto, no quiero tratar las formas bsicas de la comunicacin, ya que creo
que de todos son conocidas y repasarlas a estas alturas me parece superfluo. Aunque hay
algunos puntos que no estara de ms recordar.
Jams debemos olvidar que la persona a la que nos dirijamos para ofrecer un servicio, o
simplemente para intentar conocerla, es un completo desconocido; no tenemos datos
sobre sus gustos, preferencias ni aspiraciones; no sabemos qu puede gustarle en menor o
mayor medida; probablemente no sabremos ni su nombre, as que tan slo disponemos de
la mejor arma de todas: nuestras ganas de comunicarnos, porque ganas tenemos verdad?
Esto me recuerda a aquellos tiempos en los que bamos a una discoteca a ligar; el proceso
es exactamente igual; no sabemos nada de la persona a la que queremos impresionar, y el
xito depender de la capacidad de obtencin de informacin para saber cmo demostrar
que somos distintos y especiales, y que elegirnos a nosotros ser la mejor decisin que
podr tomar.

31
Pues para comunicarnos, lo principal es recordar que tenemos ante nosotros a una persona,
y que debemos tratarle como a nosotros nos gustara que nos tratasen, es decir, usar esos
valores tradicionales que a veces se olvidan, que se llaman respeto, educacin y claridad.
Y nada de interrogatorios violentos al principio de la conversacin, ya que probablemente
resulten intimidatorios y la persona que tenemos enfrente tomar la decisin de no querer
compartir ningn caf con nosotros. Siempre hay que tantear a esa persona con afirmaciones
comunes y realizar preguntas generales que, a primera vista, seguramente parezcan inservibles,
pero que pueden dar mucho juego e informacin, y, sobre todo, lo ms importante es que
de esas preguntas obtendremos una respuesta.
imagen N. 25 respeto
Ya estamos hablando de sistemas de comunicacin tocando algunos conceptos que son ms

importantes de lo que mucha gente cree: Las preguntas, las respuestas, la claridad en la
conversacin, el tanteo inicial, la comprensin y la famosa empata.
imagen N. 26 la esperanza

32
Todos estos conceptos podrn aplicarse a nuestras vidas diaria conociendo personas o
hablando con las que ya forman parte de nuestro crculo o bien a nivel empresarial, tanto
ejerciendo el rol de amistad como de negociador en una mesa. Sea cual sea el uso que le
demos, jams debemos olvidar que nuestro estilo propio es el que marca la diferencia.
Siempre debemos ser distintos a los dems, pero sin perder nuestra personalidad.
El deseo de querer ser distintos al resto de las personas que nos rodean es muchas veces un
deseo constante en muchos crculos. Conseguir ser distinto es fcil, realmente sera suficiente
con teirnos el pelo de un color estrafalario o vestir con ropa realmente llamativa; sin embargo,
esa ansia desmedida de querer destacar sobre los dems a veces nos hace comportarnos de
formas muy alejadas a nuestra verdadera naturaleza.
Un ejemplo claro lo tenemos en esas personas que, conscientes de su poca capacidad

para integrarse en sociedad, creen que hablando ms alto, o vistiendo ms a la moda o
comportndose de una forma ms dura podrn ser aceptados entre lo que ellos consideran
un crculo VIP.
imagen N. 27 viajes
Evidentemente, el resultado de ese tipo de intento de integracin, es algo grotesco que acaba
generando en el sujeto ms dolor que el existente originalmente. Ese tipo de personas no
necesita cambiar su forma de vestir, hablar o su forma de enfrentarse a sus semejantes, tan
slo necesita descubrir su verdadera naturaleza, su verdadero yo y aceptarlo tal como
es; el sentimiento de seguridad que generara ese descubrimiento sera suficiente para que la
luz interior de esa persona atrajera a todas las polillas de unos cuantos metros a la redonda.
Pero, por qu no trabaja esos aspectos?
El estancamiento en las personas, la comodidad de las situaciones, el hasto ante situaciones

repetitivas crea una vida lineal, con barreras infranqueables a los lados, y se construye
una carretera recta que no permite ver ms color que el del suelo que se est pisando en
cada momento.

33
Para que una persona por s sola sea capaz de descubrir cul es el elemento de su entorno
que le va a ayudar a salir del ostracismo, tan slo debe fijarse en dicho entorno, captar las
seales que se estn emitiendo constantemente y traducirlas con el cdigo correcto. Esto
marcar el camino a seguir; y no es nada fcil. Despus de haber encontrado ese camino,
viene otra parte an ms difcil si cabe, atreverse a seguirlo; aqu entraramos ya a hablar
de los miedos y sus consecuencias, que lo dejaremos para otro libro.
Nuevamente sacamos a la luz otros elementos de la comunicacin, la seguridad, el estilo

propio, los miedos y el valor.
Parece que finalmente, esta disertacin va a ser algo ms compleja de lo planteado inicialmente.
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34
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Motivacin
7 MOTIVACIN
Volvamos a mis experiencias relacionadas con los procesos de comunicacin con otras
personas y con los sistemas de negocios.
imagen N. 28 motivacin
Un par de aos despus de aquella poca de negociaciones para vender tarjetas a puerta
fra, llegu otra vez a un punto en el que quera tener algo que mi salario familiar no me
permita tener. Lejos de conformarme con la situacin y quedarme a la espera de un
regalo sorpresa (el cual no creo que hubiera llegado nunca), decid aceptar la oferta de un
amigo para trabajar en la poca navidea en la tienda de sus padres.
Qu tiempos aquellos! 18 das de trabajo me generaron 18.000 pesetas, lo que me costaba

aquella chaqueta de piel negra que tanto me gustaba.
No puedo evitar sonrer al recordar aquellos das, pensando en el fin del trabajo para ir con
mi bien ganado salario, a gastarlo ntegro en un trozo de piel curtida de vaca.
Sonro por recordar la fuerza de la juventud, sonro por recordar que la Nochevieja de
aquel ao sal con mis amigos a celebrarla y sin dormir fui a trabajar al da siguiente, cual
valiente soldado que no abandona su puesto ante cualquier eventualidad. Por cierto, qu
mal se trabaja un da 1 de enero con un sueo atroz.
Sonro tambin por lo fuerte que era mi motivacin para pasarme un periodo de vacaciones
escolares trabajando voluntariamente.

35
Y tambin sonro porque all aprend conceptos importantes en los negocios que me
sirvieron ms adelante, y sin embargo fui incapaz de verlos en ese momento.
La tienda en la que trabaj aquellas navidades ofreca a sus clientes regalos de todo tipo,
y al final de la misma, tena un rincn mgico lleno de colores y olores procedentes de
cientos de gominolas y chucheras de todo tipo presentadas al pblico de una forma tan
atractiva que era imposible no acercarse a verlas. Y mi trabajo consista en cuidar de ese
rincn maravilloso, vender todas las golosinas que pudiera al exigente pblico de 1 metro
de estatura que las quera comer, y por otro lado evitar engordar yo mismo 18 kg de peso
al ser tan difcil resistir la tentacin de probarlas todas ellas.
imagen N. 29 los juegos
Para no extenderme demasiado en si consegu o no mi objetivo, slo debo decir que esa
chaqueta de piel negra an la conservo en mi armario y que no tengo ninguna intencin
de deshacerme de ella; cada vez que la miro recuerdo aquella poca y lo que aprend con
aquellas personas, a las que desde aqu me gustara agradecerles la oportunidad que me
dieron de cumplir mi sueo. Ya poda hoy en da ser tan fcil cumplir los sueos!!
La tienda la dirigan los padres de un buen amigo, y aquel matrimonio ya tena aos de
experiencia en el mundo del comercio y del trato con las personas; an los recuerdo hablando
con el pblico y dirigiendo aquellas conversaciones hacia donde poda serles ms productivo.

36
imagen N. 30 puedes hacerlo
Pero lo que ms recuerdo de aquellas personas era su capacidad para sonrer. No importaba
si tenan un mal da, o si tenan problemas en casa, o si estaban cansados, an me parece
impresionante como jams dejaron que sus temas personales traspasaran las fronteras de
su negocio; siempre tenan una luz de alegra en los ojos, siempre mostraban su mejor
sonrisa y siempre tenan palabras de amabilidad para todo el mundo, incluso para m
cuando me equivocaba.
Como ellos decan, las personas que entran a comprar, lo hacen porque tienen una ilusin,
desean algo que existe en el interior de la tienda y cuando cruzan la puerta para buscarlo,
lo hacen con alegra, con esperanza y con unas ganas locas de conseguir aquello que estn
buscando, por lo tanto, quines somos nosotros para quitarles esa ilusin?
De la misma forma que si tenemos un mal da jams debemos pagar las consecuencias de
nuestro enfado con las personas de alrededor, ya que ellos no son culpables de nada y tan slo
quieren acercarse a nosotros con ilusin y alegra; lo ltimo que se merecen es encontrarse
con un ogro agresivo que dispare palabras o actitudes poco apropiadas y fuera de contexto.
En ese momento, esas palabras me sonaban algo extraas; yo los miraba con atencin, pero
no acababa de comprender lo que estaban haciendo con sus clientes, que ellos trataban
como si fuesen de su propia familia.

37
imagen N. 31 activacin
Tiempo despus, mucho tiempo despus, comprend la base de su filosofa, y era algo tan
simple como que un vendedor, o un comunicador, no es solamente un creador de negocios,
tambin es un creador de ilusiones, y son las ilusiones las que han construido el planeta
que tenemos ahora; son las ilusiones las que han hecho que el ser humano evolucione,
son las ilusiones las que han logrado construir rascacielos, puentes, aviones, cohetes, etc.
Es decir, que aquellas personas capaces de crear ilusiones, son las que harn nuestro
mundo ms perfecto. Un saludo a todas aquellas personas que con sus palabras han
construido ilusiones donde probablemente antes existan slo cenizas, no importa que sean
vendedores, comunicadores o simples observadores, son magos de nuestra sociedad que
reparten felicidad donde quiera que van.
Vamos a ponernos ms tcnicos.

38
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Ciclo del Yo
8 CICLO DEL YO
Vamos a resumir varias tcnicas sobre el autoconocimiento y crearemos un sistema cclico
que nos permita desarrollar un buen conocimiento de nosotros mismos; estar dividido en
10 fases, las cuales nos marcarn los pasos a seguir, y no deberemos pasar a la siguiente fase
sin haber completado la anterior. No estamos hablando de las 10 claves para un negocio
perfecto, estamos hablando de los 10 pasos que nos van a ayudar a desarrollar un sistema
correcto de vida.

imagen N. 32 ganador
Antes record que haba creado este sistema hace aos, espero no repetirme mucho
Yo Pienso cmo soy
Me acepto Soy consciente de mi forma de ser y lo acepto
Me valoro Me enorgullezco de mis virtudes
Me culpo Reconozco mis defectos
El secreto est en m En mi interior tengo mis objetivos
Me ordeno Coloco mis pensamientos y mis objetivos en orden
Me corrijo Lucho por mejorar mis defectos

39
Busco mi camino Convierto mis defectos en virtudes
Inicio mi caminar Descubro mi nuevo Yo
Celebro mi nuevo Yo Disfruto del xito
Vamos a desarrollar brevemente cada fase:
Fase 1. YO
Algo simple en apariencia, pero complicado de realizar cuando llega el momento: tomarnos el
tiempo necesario para pensar en nosotros mismos, en cmo hemos crecido y evolucionado a
lo largo de los aos; cmo hemos llegado hasta dnde estamos. Recordar aquellos momentos
felices y aquellos que no lo fueron tanto. Ello nos dar una visin global de por qu estamos
ahora en el lugar que estamos y qu camino hemos recorrido para conseguirlo.
Fase 2. ME ACEPTO
Para bien, o para mal, hemos sido nosotros mismos los que hemos construido nuestro
camino; estamos donde estamos gracias a nuestras decisiones y ahora mismo no se puede
cambiar nada de lo que hemos hecho; por lo tanto, debemos aceptarnos tal y como somos,
ya que nos hemos convertido en el resultado de un proceso de aprendizaje que ha durado
toda nuestra vida.
Fase 3. ME VALORO
Las responsables directas de los logros de nuestra vida, son las virtudes que poseemos, aquellas
que nos han dado esa inspiracin necesaria para alcanzar a veces la satisfaccin. Y como
han sido buenas para nosotros, debemos conservarlas y luchar por seguir mantenindolas.
imagen N. 33 secreto

40
Fase 4. ME CULPO
En algunos momentos de nuestra vida, no hemos tomado el camino correcto, y esas malas
decisiones son las causantes de algunos problemas que nos han surgido. Esas malas decisiones
son la consecuencia de habernos dejado dominar por algunos defectos, y simplemente
debemos reconocer ese error.
Fase 5. EL SECRETO ESTA EN MI

Un problema slo es realmente un problema cuando no existe una solucin al mismo. La
pregunta que debemos hacernos es: existe realmente un problema en nosotros? Una vez
hemos llegado a sta fase, debemos haber valorado en su momento nuestras virtudes y
nuestros supuestos defectos; esos defectos son los que nos pueden causar problemas en el
desarrollo de una actividad (ya sea de venta o particular); por lo tanto, si conocemos aquello
que nos puede causar problemas, ya sabemos qu debemos corregir; por lo tanto no existe
un problema como tal, existe tan slo algn tipo de actitud sobre la que debemos trabajar
ms para que sus efectos no sean tan negativos. Es decir, que una vez llegados a esta fase,
ya sabremos nuestro secreto para seguir adelante.
Fase 6. ME ORDENO
Todo en esta vida debe desarrollarse con un orden; hablamos de priorizar aquellas cosas que
son ms importantes que otras. El que seamos capaces de pensar en muchas cosas a la vez,
no quiere decir que, fsicamente, seamos capaces tambin de hacer muchas cosas a la vez. Por
lo tanto, debemos valorar cules son aquellas cosas que precisan nuestra atencin inmediata
y cules son aquellas que pueden esperar un poquito ms. Con ello conseguiremos centrar
nuestros esfuerzos en resolver situaciones de forma completa y definitiva, sin dispersarnos
en acciones que no tienen relacin directa con nuestro momento actual.

imagen N. 34 orden

41
Fase 7. ME CORRIJO
Ya tenemos claro que no existen problemas, existen situaciones que deben plantearse de
forma distinta; por lo tanto, trabajaremos con aquellos puntos de nuestra forma de actuar
que pueden resultar negativos en algunas ocasiones. Debemos tambin valorar, que nuestros
defectos no son como tal un defecto, son parte de nuestro carcter, y realmente cambiarlos
radicalmente supondra un cambio de personalidad radical, lo cual no es positivo. Simplemente
hay que buscar una adaptacin progresiva a las situaciones en las que debemos valorar y
pensar antes de actuar.
Fase 8. BUSCO MI CAMINO

Nadie est en posesin de la verdad absoluta, ni nosotros ni aquellos que nos quieren
cambiar. Debe crecer en nosotros mismos la facultad de valorar qu hemos hecho de forma
equivocada para cambiar el enfoque en la prxima vez que nos encontremos en la misma
situacin. Al hacer esto en cada entorno, poco a poco aprenderemos a desarrollar la facultad
de adaptar nuestros defectos al contexto, con lo que conseguiremos que esos supuestos
defectos sean parte de nuestro sistema de expresin o venta, es decir, se convertirn en una
de nuestras virtudes.
imagen N. 35 buscar
Fase 9. INICIO MI CAMINAR

Ya nos conocemos, ya sabemos cmo somos, ya sabemos cules son nuestros puntos fuertes
y tambin sabemos de aquellos que pueden perjudicarnos; pero tambin sabemos cmo
convertirlos en algo positivo. Por lo tanto, ya slo nos queda poner en prctica el nuevo
sistema de relacin o venta, que nos permitir obtener el xito en muchas ms ocasiones.

42
Fase 10. CELEBRO MI NUEVO YO

Hemos llegado muy lejos, hemos luchado y triunfado; ahora es el momento de valorarnos
como personas que han conseguido el xito, personas que estn seguras de s mismas,
personas que saben a dnde quieren llegar y qu camino les queda por recorrer, y lo que es
ms importante: cmo recorrer ese camino. Obtendremos en este momento, una sensacin
de satisfaccin y plenitud que transmitiremos constantemente a nuestro entorno, una alegra
contagiosa que har que obtengamos ms xito del que ya nos esperbamos. La seguridad en
nosotros mismos har que las personas que nos rodean nos miren, nos observen y quieran
ser como nosotros. Es el momento de sonrer y de disfrutar del xito.
imagen N. 36 celebracin

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SOMOS EL RESULTADO DE UN PROCESO DE APRENDIZAJE
CMO ALCANZAR TUS SUEOS QUE HA DURADO TODA NUESTRA VIDA
9 SOMOS EL RESULTADO DE UN
PROCESO DE APRENDIZAJE
QUE HA DURADO TODA
NUESTRA VIDA
Y nuestra vida marcar nuestro aprendizaje
No creo que nadie dude de ste hecho. Los aos que llevamos detrs nos han aportado
todo tipo de experiencias, unas buenas y otras no tanto, y todas ellas han dejado su huella
en nuestra personalidad.
Al igual que lo que hemos estudiado en el colegio, instituto o universidad nos permite
desenvolvernos en ciertos ambientes por qu no usamos los conocimientos adquiridos
en todas nuestras experiencias?
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44
Si nos concentramos, podremos recordar detalles, pensamientos, resultados de decisiones

tomadas en determinadas situaciones y esos recuerdos podrn ayudarnos en situaciones
actuales, sean cuales sean.
Es ms, las experiencias vividas por otras personas que nos las transmitieron en su momento,
tambin nos pueden servir como referencia a la hora de tomar decisiones.
imagen N. 37 hacia el xito
Es muy importante ser capaces de observar con calma lo que tenemos delante de nosotros,
ya sean personas o situaciones concretas, y poder valorar, en base a nuestras experiencias,
qu actitud debemos tomar segn lo que veamos.
No tenemos la certeza total de tomar una decisin correcta, sin embargo, indudablemente
el porcentaje de posibilidades de acierto, aumentar proporcionalmente a nuestra capacidad
de recordary valorar nuestro pasado.
Nada de lo que hayamos vivido hasta la fecha, por pequeo que sea, debe ser olvidado. Todo
nos aporta un pequeo conocimiento que nos ayudaren algn momento de nuestra vida.
Ese aprendizaje constante es bsico en nuestra evolucin como personas y no deberamos

dejarlo de lado, ya que, si aprendemos a desarrollarlo, nos facilitar la toma de muchas
decisiones importantes.

45
Existen refranes y proverbios relacionadoscon este tema:
Ms sabe el diablo por viejo que por diablo

Los conocimientos ms valiosos son los adquiridos a travs de la experiencia; de
ah que los ancianos sean sabios
La experiencia es la madre de la ciencia
La mayor sabidura que existe es conocerse a uno mismo
y la lista podra continuar.
Si ya nuestros ancestros pensaban esto mismo no sera bueno seguir su ejemplo?

46
CMO ALCANZAR TUS SUEOS El liderazgo
10 EL LIDERAZGO
Es un conceptoalcanzable
La palabra liderazgo, puede definirse de muchas formas, veamos algunas de ellas.
Seguro que muchas veces, hemos visto a un tipo de personas que, como poco, nos quedamos
observndolas con admiracin.
y decimos(aunque sea en nuestro pensamiento)me encanta esa persona
imagen N. 38 lder
Puede que sea por su sonrisa, su mirada, sus movimientos, la forma de hablar, la fuerza
que transmite, la claridad en su transmisin de ideas, cmo hace que los que estn a su
alrededor le sigan, cmo sirve de ejemplo y qu buenas ideas tiene.
Sin duda, si sumamos esas caractersticas, estamos ante unlder; y seguro que hay muchos
rasgos de ese tipo de personas que nos gustara tener en nuestro poder.
Es evidente, que los dones recibidos de nacimiento influyen, pero tan slo en la velocidad en
que una persona puede convertirse en lder; el resto de las caractersticas pueden trabajarse,
entrenarse, dirigirse y convertir a una persona reactiva, en una proactiva, desarrollar elliderazgo.
fcil? Pues no, para qu vamos a decir lo contrario.

47
CMO ALCANZAR TUS SUEOS El liderazgo
satisfactorio? Sin duda, ya que, con el tiempo, cuando observamos nuestro proceso de
evolucin, lo mnimo que experimentamos es sorpresa, unido a un sentimiento de orgullo
y plenitud que da sentido a muchas cosas de las que hacemos.
Nosotros hemos aprendido a escuchar, a ser pacientes, a comprender, a leer entre lneas, a
pensar antes de hablar, a estudiar nuestro entorno
Tambin hemos aprendido a hablar con seguridad, a fijarnos en los detalles que tenemos
alrededor y a valorar cada cosa segn su importancia.
y cmo no, hemos aprendido a transmitir nuestras ideas de forma correcta, y a hacer que
las personas quieran escucharnos, porque nuestras ideas y valoraciones, estn justificadas
con experiencias y estudios.
Por supuesto, hemos conseguido que las personas nos busquen, y cuenten con nosotros para
generar nuevas actividades, hacindonos propuestas constantemente.
y, por ltimo, hemos aprendido a ensear, con humildad, a sonrer mientras hablamos, a
ayudar sin esperar nada a cambio y a tirar del carro sin esperar a ver si hay alguien que
empuja con nosotros.
Se puede conseguir, slo hay que quererlo, desearlo con fuerza y saber que nadie nos va a
regalar nada y que nuestro esfuerzo marcar la diferencia.
Bienvenidos al futuro y al sentido de liderazgo que necesitarn las nuevas generaciones para
salir adelante.

48
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Sabemos lo que queremos?
11 SABEMOS LO QUE QUEREMOS?

Saber lo que queremos parece una pregunta fcil y obvia, sin embargo, no lo es tanto.
Siempre decimos eso de quiero cumplir mis sueos y mis objetivos, pero estoy convencido
que, si nos paramos, detenidamente, a pensar y plantearnos, cules son esos sueos y objetivos,
quiz no estn tan definidos.
Probablemente, no tengamos ni la ms remota idea de lo que realmente queremos.
Si eso fuera as, es casi seguro, el no saber lo que queremos, tenemos ante nosotros, el
motivo real por el que muchas veces nos equivocamos de camino, o cometemos errores que
pueden parecer absurdos; tiene su lgica verdad?
Si no tenemos claro a dnde ir, todo se convierte en la tpica frase que dice, dar palos
de ciego.
imagen N. 39 s lo que quiero
Tener claro cules son nuestros objetivos/sueos, supondr el comienzo del camino
correctopara llevarlos a buen trmino, pues hay una diferencia abismal, entre tener fracasos
al intentar algo, y cometer errores en la direccin que debemos tomar.
Ambos trminos tienen solucin, pero el fracaso tiene un componente importante de

aprendizaje, y un error en el camino, puede suponer un retraso importante en la consecucin
del xito.
Insisto,ambos son solucionables, pero el segundo a veces podra evitarse.

49
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Sabemos lo que queremos?
La mejor forma para tener claro lo que queremos, es usar las herramientas de toda la vida:
Lpiz y papel.
Empecemos aescribir todas aquellas cosas que queremos hacer: sueos, deseos, objetivos y
cualquier cosa que se nos ocurra; deberan salir muchos ms de los que inicialmente puede
parecer,mnimo 50!!
Despus pongamos a cada uno de ellos una nota, del 1 al 10, segn la importancia que
tengan para nosotros. Una vez hecho sto, separemos los que tienen como nota un 10 y, con
el corazn en la mano, pongamos un 11 a aquellos que realmente, precisen una mencin
importantepor nuestra parte.
Hagamos lo mismo con los que, como nota, obtuvieron un 9, y as sucesivamente con el resto.
Al final de todo, probemos a ordenarlos por notas, del 11 al 0 (hay que escribir mucho, s,
pero es nuestra vida, por lo tanto,merece la penaa que s?)
Y ahora, centrmonos en los 3 primeros de la lista final y valoremos, si realmente

esos objetivos/sueos, son los que estamos persiguiendo, y, por lo tanto, recibiendo todo
nuestro esfuerzo.
Si eres de los pocos afortunados a los que le coincide enhorabuena!!
Y si no lo eres, que sern la gran mayora, espero que ste pequeo ejercicio sirva para
reflexionar sobre el camino y sobre las decisiones que tomamos;siempre estaremos a tiempo
de cambiar, el miedo slo es un impedimento ms.

50
CMO ALCANZAR TUS SUEOS La felicidad debe ser aquello que impere en nuestras vidas
12 LA FELICIDAD DEBE SER

AQUELLO QUE IMPERE EN
NUESTRAS VIDAS
La felicidad es necesaria y debemos aprender a buscarla
imagen N. 40 sonrisa
La bsqueda de la felicidad
con los aos, aprendemos que hay cosas que importan ms que otras, aprendemos a centrarnos
en aquellas situaciones o personas que realmente son importantes, y aprendemos, tambin,
aalejarnos de la toxicidadgenerada por nuestro entorno.
Aprender todo esto, nos ha supuesto mucho trabajo, experiencias, sangre, sudor y lgrimas,
pero finalmente lo hemos conseguido o no?
Aprender lo que debemos hacer, no supone que realmente lo estemos aplicando; el ser
humano somos as, sabemos cmo hacer las cosas, pero a la hora de la verdad, y motivado
por muchos factores, no siempre conseguimos poner en prctica lo aprendido.
Conseguirlo supone una dosis extra de tenacidad (cabezonera), determinacin (no rendirse
nunca) y apoyo de nuestro entorno, (muchas veces tendremos que convencerlos).
Pero se consigue con todos esos factores,yo puedo afirmarlo; siempre he estado buscando
algo, y no saba qu era; a veces, incluso me imaginaba que estaba dentro de una pelcula,
en la que el final iba a ser feliz; pero parece que ese final no llega nunca o s?

51
CMO ALCANZAR TUS SUEOS La felicidad debe ser aquello que impere en nuestras vidas
Un da decid tomar las riendas de mi vida, salir del camino que me estaba marcando la
sociedad y, tomar mis propias decisiones
Qu miedo pas.
Y despus de darme golpes contra cada esquina, y acabar con algn que otro moratn, me
he dado cuenta que era ms fcil de lo que imaginaba.
Slo hay que aplicar los ingredientes que ya hemos hablado, y funciona. No soy el nico
que lo ha conseguido, y tampoco ser el ltimo.
imagen N. 41 siempre feliz
Todo tiene una metodologa para conseguirlo, un sistema, una ruta a seguir; y una vez que
la aprendes, todo se ve con ms claridad.
Tener apoyo, y adems en el momento que tomamos esa decisin, es fundamental y si

esalguien profesional, que ya haya andado el camino que queremos andar nosotros, mejor
que mejor; por muy fuerte que sea nuestra determinacin, habr momentos en los que
deberemos parar y descansar ante una cara amiga.
Ahora a seguir aplicando lo que hemos aprendido!

52
CMO ALCANZAR TUS SUEOS El sueo hecho realidad
13 EL SUEO HECHO REALIDAD

Ya he hablado mucho de todas mis teoras basadas en las experiencias; todas ellas han sido
aplicadas con xito en diversas empresas y en muchos clientes particulares que han confiado
en mi sistema; y el resultado ha sido que decid centrarme en exclusiva a realizar este tipo
de trabajo, a hacer que mi sueo creciera, y a conseguir, egostamente, que la satisfaccin
de todos mis clientes sea mi propia satisfaccin es algo que engancha.

imagen N. 42 desarrollo de aptitudes personales
Despus de aquellas experiencias relacionadas con los negocios, vinieron muchas ms, de
las cuales ahora no voy a hablar, pues, aunque todas estas palabras estn basadas en temas
autobiogrficos y son teoras desarrolladas por mis propias experiencias y las de las personas
con las que he trabajado, no pretendo escribir una enciclopedia, y por lo tanto dejar para
otro momento el escribir sobre todas ellas, cosa que har prometido
Esto fue el principio de todo, lo que me ha llevado hasta donde estoy ahora; nuevos
proyectos, nuevas ideas, nuevos sistemas de trabajo, nuevas formas de pensar
imagen N. 43 ideas

53
Pero, sobre todo, muchsimas ganas de hacer llegar a los dems todo lo que he aprendido en
mis casi 50 aos, y que conste que incluyo mis experiencias de cuando era muy pequeito,
pues los sentimientos de cario recibidos por la familia en aquel momento tambin han
servido para dar forma al sistema que he usado para educar a mi hijo.
Cuntos pensamientos he podido lanzar al viento gracias a los nuevos sistemas de

comunicacin, y lo seguir haciendo porque los comentarios de las personas que me leen
as me lo transmiten, y porque yo me siento muy bien hacindolo.
Como dije antes, vivir es crear ilusiones y sensaciones, y me produce tantas sensaciones
de felicidad que seguir con mi sistema de vida todo lo que pueda; y aquellas personas que
gracias a unas pocas palabras mas hayan podido mejorar su propia vida sern tan importantes
para m como mis propios amigos o familia, ya que ellos llevan dentro de s mismos una
parte de mis pensamientos.
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54
Muchas personas me preguntan qu hago y a qu me dedico

Depende de cmo tenga el da puedo contestar una cosa o puedo contestar otra; a algunas
personas simplemente les digo que soy Coach, y quiz sea una palabra que an tantas cosas
que casi es como no decir nada. Todo lo que se ha hablado en ste libro lo convierto en
un formato de curso formativo, de charlas, de sistemas de aprendizaje, de entrenamiento
para que sean herramientas que ayuden a alcanzar un objetivo, y aquellos que no tengan
un objetivo, o crean no tenerlo, les ayudo a descubrirlos y enfocarlos de la forma correcta.
imagen N. 44 ayudando
Tambin digo a veces que soy el Doctor de los sueos, ttulo cursi y an ms intangible
y de difcil explicacin, pero hay frases que una vez explicadas pueden llevar a comprender
lo que para m significa soar; aunque antes de nada hay que tener claro que para que los
dems respeten tus sueos se debe aprender a respetar el sueo de los dems, pues cada
uno es libre de creer en sus propios sueos y luchar por ellos; siempre hay que tener en
cuenta que un sueo coherente implica que las barreras que existen para llegar a l son
perfectamente derribables, y por lo tanto dejan de ser barreras; un sueo es un deseo,
una ilusin, algo que nos da la fuerza suficiente como para levantarnos cada maana y
arremeter contra todo lo que se nos ponga por delante; aunque para ello primero debamos
castigar a nuestro cuerpo con caf y bollera
El tema de la nutricin debo tomrmelo ms en serio, aunque siempre seguir defendiendo

el aroma del caf y la nube con vida propia que se desprende de la cafetera y es capaz de
entrar en nuestro cuerpo con ms fuerza que un tornado.

55
A veces tambin digo que soy el pintor de las ilusiones, otro ttulo cursi pero que quiz
sea algo ms claro de explicar. Nuestras ilusiones estn ah siempre y se nos ponen delante
cuando menos lo esperamos, pero son tan raras a veces que no sabemos cmo enfocarlas, es
como si las viramos en blanco y negro ah es donde entro yo para ayudar a cada uno
a darle el color que ms le guste, a componer un cuadro con la forma correcta para cada
persona, y a ponerle un marco que no desmerezca del resto de la obra.
Otros das, y con las palabras que brotaron de la boca de una persona muy especial para
m que es mi compaera y mi apoyo para cualquier tema de mi vida, suelo decir que
soy decorador de interiores (mentales), ya que todos tenemos en nuestra cabeza miles
de experiencias vividas que estn descolocadas cual trastero en una mansin victoriana;
todos esos trastos viejos hay que sacarlos del trastero, recolocarlos, limpiarlos, clasificarlos
y volver a colocarlos de la forma correcta para poder usarlos cuando queramos sin que ello
suponga un problema; por supuesto con el color correspondiente y con la estructura de
estanteras adecuadas.
En fin, oriento a las personas y a las empresas en sus desarrollos, en su evolucin, en su

da a da, y busco sistemas personalizados para cada uno de ellos
Por ello el nombre de mi sueo es Desarrollo de Aptitudes Personales
Este fue mi sueo, mi proyecto de aos, lo que a veces me quita el sueo para drselo a
otras personas, lo que me ha hecho tomar decisiones que muchos llamaran locuras; pero mi
fe, mi fuerza, mi ilusin y mis capacidades me dicen que estoy en el camino correcto;
si en mi interior siento eso, no voy a negar lo que siento, as que.
El doctor de los sueos cumplir su propio sueo

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56
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Sobre el autor
SOBRE EL AUTOR
imagen N. 45 Jos Ignacio Mndez
Nac en un pequeo pueblo de Asturias, llamado Tapia de Casariego, el 19 de abril de

1967; sin embargo, a los pocos meses de nacer, y motivado por la bsqueda de un mejor
futuro, mi familia se traslad a Madrid, donde he crecido y donde he asimilado la mayor
parte de las experiencias que componen mi vida.
Estudiando desde muy pequeo con el sistema estricto que aportaban los estudios religiosos,
y continuando con la lnea de mi familia, estuve en varios colegios hasta completar mi
formacin bsica.
A partir de ah, mi vida laboral y mis estudios se compaginaron, pues la necesidad de

descubrir nuevos horizontes y la de completar mi formacin siempre fueron a la par.
Acab los estudios deAdministracin y Direccin de Empresas, realic unMaster en Direccin

Comercial y Marketing y posteriormente lo complement con mdulos de psicologa,
sociologa y antropologa.
Desde ese momento y durante 15 aos, los cursos complementarios fueron parte de mi vida,
siempre he querido ampliar mis conocimientos bsicos sobre el mundo empresarial, pero
tambin descubr mi pasin por el estudio del comportamiento humano y su aplicacin a
dichas empresas.
La sociologa, la antropologa y la psicologa se convirtieron en materias de innumerables

cursos que acabaron dndome las perspectivas que hoy en da transmito en mis conferencias.

57
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Sobre el autor
En 1999 naci mi hijo, el cual ha sido el motor de vida y de mis decisiones y todo lo que
he hecho y todo lo que planifico en mi vida est pensado por y para l.
La vida se ha encargado de aportarme conocimientos de todo tipo, unos ms duros que

otros, pero es una parte del aprendizaje que tanto anso.
He tenido que vivir en varias ciudades a lo largo de mi vida, siguiendo la costumbre familiar
y buscando un mejor futuro para mi hijo, y desde el 2012 vivo en Asturias, actualmente
en Gijn.

imagen N. 46 D.A.P.
Soy el creador del mtodo denominado Desarrollo de Aptitudes Personales, el cual est
registrado al igual que mi marca y que, a travs de 10 fases, aporta un nuevo punto de vista
al concepto Evolucin y Desarrollo Personal.

58
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Mi filosofa
MI FILOSOFA
imagen N. 47 el Doctor de los Sueos
Todos hemos pedido alguna vez consejo a nuestros familiares y amigos, y, aun as, despus
de escucharlos, muchas veces no acabamos de encontrar la decisin correcta a tomar, y
un buen da sin querer, hablamos con un desconocid y nos aporta esa visin final que
necesitamos para escoger el camino adecuado.
Yo soy ese desconocido, soy esa persona que no est contaminada por tu situacin y que,con
objetividad, es capaz de aportar un punto de vista distinto entre los que ya tienes para
ayudarte a orientar tu camino.
Slo soy una persona, un trabajador, un entusiasta de la transmisin del conocimiento, un

formador y un creador de redes comerciales que disfruta cuando sus conocimientos se asimilan.
Slo quiero conseguir esa paz y esa felicidad tan ansiada por todos y con los aos he
aprendido que existen muchas formas, pequeas todas ellas, que cuando se suman nos
ayudan a conseguir ese estado de sonrisa y de pensamiento positivo en el que podemos
decir en voz alta todo est bien.
Mis aptitudes se basan principalmente en procesos formativos relacionados directamente

con el entrenamiento de las habilidades de cada individuo, tanto a nivel de empresa como
en la vida particular, siempre teniendo en cuenta factores psicolgicos y sociolgicos, que
son los que han marcado la evolucin de las personas en general.
A la vez que busco dicho denominador, potencio los puntos fuertes de cada persona y le
enseo a diferenciar aquellos otros puntos que necesitan ms atencin por su parte.

59
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Mi sistema
MI SISTEMA
Y para conseguir todo esto, he desarrollado un sistema personal de consecucin; ponerlo en
prctica es fundamental y que el alumno est preparado para recibir dicho sistema tambin
lo es. El trato que ofrezco a mis oyentes es de cercana y jovialidad, ayudndoles a captar
los conceptos y ayudndoles a que ellos mismos detecten dnde estn esos posibles fallos
que ralentizan sus objetivos; aunque me adapto siempre a la poltica de cada empresa a la
hora del trato con los empleados, o a la filosofa y cultura personal de cada persona. Llegar
hasta aqu, y poder ejecutar esta labor no ha sido fcil.
Muchas horas de estudio y capacitaciones avalan mi experiencia y me han ayudado a poder

desarrollar mi vala profesional. El sistema que uso para emitir los conceptos es clsico y a
la vez efectivo, ya sea para hablar con personas o con empresas
Conferencias y sesiones
Transmitir una idea concreta, hacer entender un concepto necesario para un momento
determinado, establecer unas pautas de actuacin.
Una conferencia sobre un tema concreto de una o dos horas de duracin es una forma
fresca y audaz de transmitir conceptos desde una perspectiva ajena al pensamiento de cada
persona oa la direccin de la empresa.
Convertir un proceso de aprendizaje en una pequea reunin aportar, sin duda, ms

beneficios al proceso de evolucin ante los nuevos tiempos que se nos presentan.
Cursos y monogrficos
Una informacin completa y detallada, adems de un seguimiento personalizado para cada
alumno slo puede realizarse a travs de un Curso especfico.
Tratar cualquier aspecto relacionado con el personal, de forma que materias, contenidos,
conceptos e ideas queden perfectamente implementadas para su uso posterior.
De 10 a 80 horas por curso, dependiendo de la disponibilidad de las personas, de la cantidad

de informacin que se necesite aportar y de cualquier otra variable que pueda surgir.

60
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Mi sistema
Si existe una o varias necesidades concretas en un colectivo de personas o una empresa,

ya detectadas por los directivos, o bien por mi anlisis personalizado, se pueden generar
monogrficos para tratar dichas necesidades de forma intensiva.
Son sistemas de trabajo mano a mano con las personas afectadas o con los empleados
necesitados, con una duracin entre 3 y 9 horas, en los cuales nos centraremos en un
slo tema.
Probablemente el proceso de crecimiento de cada persona, o el estancamiento en una

empresa, se deba a tan slo un motivo, o mximo dos; ste es el momento de enfrentarlos
y generar la Evolucin tan necesaria en nuestras gestiones actuales.

61
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Listado de cursos; charlas y conferencias
LISTADO DE CURSOS; CHARLAS Y

CONFERENCIAS
tanto los particulares como las empresas pueden hacerse eco de estos sistemas
Preparacin mental para (cualquieractividad)

El arte de la Escucha
Cmo ganar confianza con nuestro interlocutor y con nosotros mismos
Preguntas correctas para obtener respuestas correctas
Tcnicas de comunicacin
El dominio de la voz y del lenguaje como herramienta laboral
Control del miedo y de la negatividad
Desarrollo del estilo propio y del potencial interior
Estudio de las necesidades Formativas
Estudio de las Aptitudes comerciales
Sistemas y Sesiones de desconexin laboral y personal
Creacin y Formacin de Redes de Venta
Evolucin del cliente y vendedor (identificacin y desarrollo de sus tipologas)
Obtener beneficios desde el primer momento
Identificacin de necesidades en Departamentos relacionados con RR.HH.
Entrenamientoindividual y de grupo (Motivacin)
El telemrketing y los sistemas de venta telefnicos
Desarrollo de perfiles y estrategias Comerciales
Anlisis y Desarrollo de tcnicas de venta
Reclutamiento y Seleccin de Personal
Identificacin y Optimizacin de talentos
Las 10 claves para la venta
Sistemas de cierre en las ventas
Las objeciones
Tcnicas de Comunicacin
Sistemas de evaluacin para Mandos Intermedios
Sistemas de anlisis para nuevas incorporaciones
Estudio del comportamiento del equipo de trabajo

62
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Listado de cursos; charlas y conferencias
Aprende a sonrer y aprende a desconectar

El ciclo del yo (concete a ti mismo)
Bsqueda laboral, factores de apoyo
Sistemas de meditacin segn la situacin
imagen N. 48 Jos I. Mndez

63
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Nota
NOTA
Todas las imgenes son de libre circulacin o bien son de propiedad de Jos Ignacio Mndez
(Desarrollo de Aptitudes Personales)

64
CMO ALCANZAR TUS SUEOS Bibliografa
BIBLIOGRAFA
Carver, Thomas Nixon (1935). The Essential Factors of Social Evolution
Frank, S.A. (1998). Foundations of social evolution. Princeton University
Press, Princeton NJ. [1]
Hamilton, W.D. (1964). The genetical evolution of social behavior I and II.
Journal of Theoretical Biology 7
Korotayev, Andrey (2004). World Religions and Social Evolution of the Old
World Oikumene Civilizations: A Cross-cultural Perspective (First Edition
edicin). Lewiston, New York: Edwin Mellen Press. ISBN 0-7734-6310-0.
Bergstrom, Theodore C. Evolution of Social Behavior: Individual and
Group Selection. The Journal of Economic Perspectives 16.2 (2002): 6788.
Web. 14 Sept. 2014.

65

Cómo Alcanzar Tus Sueños

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9 Somos el resultado de un proceso de aprendizaje que ha durado

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11 Sabemos lo que queremos? 49

12 La felicidad debe ser aquello que impere en nuestras vidas 51

13 El sueo hecho realidad 53

Listado de cursos; charlas y conferencias 62

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Son mis experiencias, iguales a las de muchos

Es mi vida, muy resumida

Desde el ao 2010 comenc a reunir ideas formativas, estrategias sociales y sistemas de

Aplcalo en tu empresa, en tu trabajo, en tu crculo de amistades, en tu familia o en t

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Por qu es tan difcil encontrar un poco de paz?

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Y qu ha pasado con el ser humano? Es difcil comprender cmo la especie ms evolucionada

Mi intencin era dormir, y mucho

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En el sueo haba personas conocidas, e incluso estaba tambin mi coche actual, y un

Es una buena sensacin.

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La maana est gris y oscura, llueve, y la humedad presagia un ambiente desagradable en

Mientras termina de hacerse el caf, me apoyo en la ventana y simplemente miro.

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Debo aprender a no quejarme tanto y a agradecer ms la suerte que me ha tocado.

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Decido entregarme a mis proyectos.

A veces, me pregunto por qu no ensean estas cosas en el colegio, en lugar de aquellos

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imagen N. 8 hazlo ahora

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He decidido que, no es complicado comprender su significado; nuestro mundo nos ensea

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Ciertamente, el caf tiene un efecto parecido.

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Locura, locura, locura

A parte de quererme mucho a m mismo y, estar orgulloso de mis logros, ha llegado

Pues a ello vamos.

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Y qu me contis de la indescriptible sensacin de estar en una roca alta sobre el mar,

imagen N. 15 momentos de vida

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La vida es mucho ms simple de lo que estamos acostumbrados a valorar. Es cierto que

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La orquesta que montamos en un momento fue apotesica, y al final, nos aplaudimos a

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Aquel da, publiqu una pequea nota en mi Facebook que an conservo:

Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.

Deloitte & Touche LLP and affiliated entities.

Cuando pens que mi vida se acababa, l ha vuelto a m, me ha cogido de la mano y me ha

Si hay amor, nunca faltar la capacidad de lucha y jams se perder la esperanza

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Muchas veces me sorprendo a m mismo observando lo que tengo alrededor y, sinceramente,

Una de las preguntas que constantemente se repiten en mi cabeza es precisamente por qu

9 Somos el resultado de un proceso de aprendizaje que ha durado

12 La felicidad debe ser aquello que impere en nuestras vidas 51