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FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INDUSTRIAS
Gestin Estratgica
CASO N2
Apple Inc.
Hernn Arenas
Francisco Bastas
Lukas Quevedo
Sebastin Reyes
SANTIAGO CHILE
29 de octubre de 2014
NDICE
Pg.
Unidad Estratgica de Negocio ..................................................................... 3
Diversificacin ............................................................................................. 7
2
Unidad Estratgica de Negocio
3
Anlisis matriz de Ansoff
Actual Nuevo
Actual
Penetracin en el
MERCADO
Desarrollo del producto
mercado
Nuevo
PRODUCTO
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Como se puede ver, en un comienzo Apple presentaba una estrategia de
penetracin en el mercado. Despus present una estrategia en base a
desarrollo del producto. Posteriormente una estrategia de desarrollo del
mercado y finalmente una estrategia de diversificacin. No obstante, como se
puede apreciar, existe una retroalimentacin entre las dos ltimas estrategias y
se pasa de una a otra dependiendo del mercado y producto que se est lanzando
al mercado. A continuacin se har un anlisis de cada una de las estrategias.
Si bien Apple alcanz ms del 70% del mercado de los MP3, no lo logr
solo con el lanzamiento de un iPod tras otro. Lo que hizo fue crear alianzas con
empresas como Microsoft para crear compatibilidad entre el iPod y los distintos
sistemas operacionales, como Windows. De esta manera no se limitaba el uso
de los iPod a personas que tuvieran un computador Mac, sino que se abra el
mercado a nuevos consumidores. Paralelamente a esto, Apple cre servicios
como iTunes los cuales potenciaban an ms el uso del iPod permitiendo agregar
msica de manera sencilla. El lanzamiento de iTunes puede ser considerado
como el lanzamiento de un producto nuevo a un mercado nuevo, ya que fue algo
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innovador y desconocido en su tiempo. Esto permiti abordar una nueva
estrategia.
Diversificacin
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Estrategia de integracin
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Anlisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Posibilidad de incursionar en
Constante desarrollo de otros rubros situando los
nuevas tecnologas que van productos como accesorios a
a la vanguardia del sistemas y procesos
Mercado. tecnolgicos.
Diseos innovadores y La creciente fidelidad por la
sofisticados, pero a la vez marca, la hace ganar cada da
muy fciles e intuitivos a la ms adeptos los cuales
hora de utilizar. recomendaran e incluso
Alta eficiencia en desarrollo obsequiaran productos los
de software y hardware. cuales consideran eficientes y
prcticos.
Debilidades
Costosa gama de productos Amenazas
enfocada a pocos sectores Amenazas econmicas al nivel
del mercado consumidor. de necesidad del producto las
Aplicaciones y contenidos cuales podran situarlo como
descargables con gastos no primordial.
adicionales. Alta nivel tecnolgico de
Accesorios enfocados a competidores con nuevas
mejorar la experiencia del propuestas vanguardistas y
usuario los cuales se deben dispuestos a competir con ms
adquirir por separado al bajos costos.
producto original.
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Estrategia ofensiva (Fortalezas y Oportunidades)
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La experiencia en software y Hardware, llevaron a Apple a extender el ecosistema
del Iphone mediante el lanzamiento del App Store el 2008, facilitando el acceso
a diferentes aplicaciones y descargas directamente del telfono Mvil.
Finalmente el 2010 se lanzo el Ipad, producto que realizaba la funcin de un
telfono inteligente y una computadora porttil, con el objetivo de reemplazar a
los notebooks y as desplazar a la competencia.
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Apple apelaba a sus constantes innovaciones como estrategia defensiva para no
perder posicin y seguir siendo competitivos en un mercado cada vez ms
exigente y cambiante.
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