CARACTERIZACION DE UNA RED LOGISTICA

TABLA DE CONTENIDO

1. TEMA A REALIZAR _ _ _ _ _ _ _4
2. ROLES REPRESENTADOS _ _ _ _ _ _ _4
3. ESTRATEGIA COMERCIAL DE CADA ROL _ _ _ _5
3.1 PROVEEDOR _ _ _ _ _ _ _5
3.2 EMPRESA IMPORTADORA _ _ _ _ _5
3.3 FABRICANTE _ _ _ _ _ _ _5
3.4 EMPRESA EXPORTADORA _ _ _ _ _6
3.5 MAYORISTA _ _ _ _ _ _ _6
3.6 PUNTO DE VENTA _ _ _ _ _ _6
4. ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES _ _ _6
4.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO _ _ _ _7
4.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO _ _ _ _ _7
4.3. ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCION _ _ _7
4.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN _ _ _7
5. TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS DEFINIDA EN LA RUEDA DE
NEGOCIOS _ _ _ _ _ _ _ _ _8
6. JUSTIFICACIN DE PRECIOS _ _ _ _ _ _8
7. ANLISIS DE SENTIMIENTOS _ _ _ _ _9
8. ANLISIS DE HECHOS _ _ _ _ _ _ _9
9. GENERALIZACIN _ _ _ _ _ _ _9
10. PROPUESTAS DE ESTRATEGIAS DINAMIZADORAS _ _9
11. CONCLUSIN _ _ _ _ _ _ _ _10
 1- TEMA A REALIZAR

Integren la cadena de abastecimiento relacionada con el clster de la moda. Es importante

que se documenten, desde una ptica comercial y en el contexto de la red logstica, sobre
los roles de cada uno de los actores que integran esta cadena de abastecimiento. Cada uno
asumir el rol de un actor de la red logstica y disear un abrigo para ser presentado en una
rueda de negocios. La prenda diseada va a tener un precio de 80.000 pesos en el punto
de venta.

3. ESTRATEGIA COMERCIAL POR ROL

3.1. PROVEEDOR:

Los proveedores deben convertirse en los aliados estratgicos de gran importancia para
la generacin de valor aadido en todas las organizaciones. Por ser el primer eslabn en
la cadena de suministros debe construir confianza y credibilidad al cliente, con productos
de calidad, precios competitivos y puntualidad en la entrega.

3.2. IMPORTADORA

Para las empresas importadoras trabajara con diferentes sucursales en el mundo, para
obtener una gama de materiales y diferentes insumos para poder importar lo necesario o
lo solicitado.
La primera estrategia seria trabajar con transportadoras que me den los tiempos, tanto en
reposicin e informacin de lo requerido.
Trabajara con un flujo de informacin sofisticado para pedidos en lnea para no perder
tiempo y siempre ser el primero en tener los suministros.
Importar telas de alta y baja gama para poder vender y poder competer con precios
locales.
Buscar fuentes da abastecimiento extranjeras como parte de la cadena de suministro.
Una estrategia importante serias comprar a proveedores extranjeros con los precios ms
bajos, pero con un estndar en quality control en materiales. Con esto obtendra una
rivalidad local, siempre tener stock a disposicin y diversificacin.

3.3. FABRICANTE

La estrategia principal de la fabricacin es la asociacin con proveedores locales donde

se puede encontrar en ms abundancia la materia prima generando as menor costos,
ahorrndose en el proceso a los proveedores y fabricantes costos de transportes de
importacin o movilizacin nacional.

3.4. EXPORTADORA

Cooperaciones integradas , fabricantes, y compradores internacionales es decir

unindose estratgicamente con el fabricante para evitar almacenamiento ,de tal manera
que las rdenes de los clientes deberan ser respondidas desde los puntos de produccin
mediante costosos transportes de bajo volumen.

3.5. MAYORISTA

Adquirir grandes lotes del producto para que me salgan menos costosos los artculos.
Tener buen surtido en cuanto a tallas y colores.
Tener el espacio suficiente para almacenar el producto.
Tener una buena capacidad de venta, generar altos volmenes de ventas con alta rotacin
y la mayor rentabilidad posible.
Tener buena gestin de distribucin (transporte eficiente para cumplir con los
requerimientos).

3.6. PUNTO DE VENTA

Adquirir productos innovadores. Diseo del espacio y del ambiente en el que se ubicara
el producto. Tener una metodologa que defina cuales son los objetivos del negocio, y
siempre atento al retorno de la inversin. Ser puntual y sencillo con la idea y la ejecucin
del negocio esto hace que se eficiente los presupuestos y se obtienen mejores resultados.
Costo y garanta del producto para afianzar a los clientes, esta estrategia aplica para
mayoristas y para puntos de venta. Rentabilidad de igual manera aplica para mayoristas
y puntos de venta.

4. ESTRATEGIAS COMERCIALES GENERALES

Nuestras estrategias comerciales como grupo van enfocadas en cuatro puntos especficos
que son:

4.1. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Comercializar un producto con caractersticas innovadoras en su aspecto fsico, con buen

diseo. Crear a partir del mismo producto una lnea complementaria, que sea atractiva y
que juegue con este producto esto teniendo en cuenta que en ocasiones un producto jala
al otro.

4.2. ESTRATEGIAS DE PRECIO

Existen muchas estrategias de precio pero en mi caso podra aplicar les siguientes,
teniendo en cuenta que es un producto nuevo se podra dar un precio bajo para que su
acogida sea inmediata, o podra ser lo contrario un precio alto para sacar el mayor
provecho a las compras que se hagan, o quizs se podra aplicar lo siguiente un precio
alto para crear en los clientes la sensacin de que el producto es de calidad, o se da un
precio ms cmodo para atraer ms clientes.

4.3. ESTRATEGIAS PARA LA DISTRIBUCION

En cuanto a punto de venta considero que se debe ubicar en un lugar donde haya
concentracin de personas (clientes potenciales), un lugar de fcil y econmico acceso
para los consumidores.

4.4. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

Dar adecuada y efectiva publicidad al producto para posicionarlo en la mente de los

consumidores, y quizs la ms importante que el mismo cliente se encargue de hablar de
la calidad del producto.

5. DIFERENCIAS ESTABLECIDAS ENTRE EL PRECIO DE COMPRA Y EL

PRECIO DE VENTA EN LAS DIFERENTES TRANSACCIONES REALIZADAS

COMPAA EMPRESA DE COMPAA VENDEDORES PUNTO DE

IMPORTADORA CONFECCION EXPORTADORA AL POR VENTA
MAYOR

PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO

COMPRA COMPRA COMPRA COMPRA DE
COMPRA
11.550 19.565 30.000 39.200 56.000
PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO DE PRECIO
VENTA VENTA VENTA VENTA DE VENTA
19565 30000 39.200 56.000 80.000

6. JUSTIFICACION DE PRECIOS

Para poder llegar a un acuerdo de precios nos basamos en los costos implicados desde la
compra de los materiales hasta llegar al puno de venta tratando de dejar un margen del
30% o 35% de la base de ganancias para mantenernos en el mercado.

COSTOS IMPLICADOS:
Proveedor e Importacin.
Compra de Materiales.
Importacin de Materiales.
Transporte a Fbrica.
Fbrica y Exportacin.
Nomina.
Gastos de Produccin.
Gasto Usos de Maquinaria y Equipos.
Transporte y envi Mayorista y Punto de Venta.
Almacenamiento.
Transporte.

7. CMO INFLUY SU ACTITUD NEGOCIADORA Y CONCILIADORA

FRENTE A LA CRISIS EN LA NEGOCIACIN? FUE POSITIVA O
NEGATIVA?

Respuesta: Es difcil negociar cuando en medio est en juego de inters porque cada
miembro de la red quiere obtener el mayor beneficio fue positiva porque se aprende a
negociar y a vivir la realidad del mercado.

8. CUL FUE SU PERCEPCIN DEL PROCESO NEGOCIADOR?

Respuesta: Es difcil negociar porque todos quiere ventajas.

9. QU ROL CUMPLEN LAS MULTINACIONALES EN LA

COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR?

Haciendo un anlisis prctico el objetivo principal de estas empresas es hacer negocios,

a partir de:
Reconocimiento de la cultura de cada pas de destino.
El anlisis de las necesidades de cada poblacin.
Los tratados de libre comercio.
Las tasas cambiaras.
Las leyes internacionales de comercializacin y las leyes de cada pas.
Precios Vs Consumo y Competencia.
Estructuras de comercio de cada pas de destino.
Estndares de calidad.
El establecimiento de relaciones comerciales.

10. QU OPININ PUEDE DAR DE LA ESTRUCTURACIN DE LA RED

LOGSTICA COMO ESTRATEGIA DE PARTICIPACIN EN LOS
MERCADOS?

En los mercados modernos es vital la estructuracin de la red logstica no solo como

estrategia sino como base y pilar para que las empresas alcances los objetivos esperados.
de ganancia, relaciones comerciales duraderas y sobre todo de satisfaccin de las
necesidades de los clientes.

11. CONCLUSIN

La estrategia de gestin logstica se basa principalmente en la gestin de la demanda y la

gestin del servicio al cliente.

Cualquier estrategia encaminada a reducir costos, reducir tiempos de suministro y

aumentar el nivel de servicio requiere del manejo de una gran cantidad de datos para
generar informacin confiable y a tiempo.
En conclusin, para realizar se una correcta y beneficiosa red logstica se debe
tener organizacin y segundo negociar precios favorables mutuamente.