INTRODUCCIN

La herramienta principal para la creacin de modelos de negocio y planes de

empresa, tradicionalmente ha sido el Plan Estratgico.

Se trata de un documento que establece los objetivos numricos de la compaa,

sus polticas y lneas de actuacin para conseguirlos, y los intervalos de tiempo
concretos y especficos, que deben ser cumplidos para la organizacin para que
la puesta en prctica del plan sea exitosa.

TEMAS: ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO

 ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO

DEFINIR LA MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA

En primer lugar, se deben definir los valores, los propsitos y metas de la

empresa. Toda organizacin tiene dos metas; las metas econmicas, y las metas
sociales definidas por la misin y la visin de la empresa. En este paso se
obtendr parte de la informacin.

MISIN:

Que justifique la existencia de la empresa, y que constituya una declaracin

explcita de principios, valores y creencias de la organizacin.

VISIN:

De lo que se quiere que la empresa sea a largo plazo (mnimo 5 aos) de una
forma creativa, instintiva y sobretodo intuitiva, teniendo en cuenta tanto los
recursos y capacidades como las posibles variaciones del entorno, para
asegurarse de que se establecen unos objetivos reales y factibles.

Objetivos de la Visin y Misin

La finalidad de la misin y la visin, es el de definir desde el mismo inicio del

proyecto como se quiere que sea la empresa, que lugar va a ocupar en el
mercado y como va a crear valor para su clientes, y la largo plazo, mediante
la visin, como se pretende que la empresa evolucione en un periodo de
tiempo no menor a 5 aos.
Pero el verdadero objetivo que se pretende conseguir en este punto, es que
todo el mundo (especialmente empleados y clientes) tenga claro los
principios, valores y objetivos de la organizacin, de modo que resulte ms
sencilla la orientacin de acciones para paliar posibles imprevistos, y por
consecuente el crecimiento de la empresa.

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OBJETIVO

Son los fines hacia los que deben dirigirse los esfuerzos de un grupo
humano.

Los objetivos deben ser claros, ya que estos deben ser atendidos por el
personal de la empresa y sealados por la alta direccin
Los objetivos deben ser cuantitativos, es decir, expresados en volumen,
cantidad, porcentaje, adems de ser escritos con un tiempo especfico de
realizacin para medir su eficiencia y oportunidad.

ANLISIS EXTERNO

El anlisis externo se interesa nicamente por aquella parte del entorno que
influye de una u otra forma en la empresa, pudiendo ser relevante en la definicin
de estrategia empresarial. Este anlisis permite identificar las influencias
positivas (oportunidades) o negativas (amenazas) que ejercen las variables
externas y decidir la respuesta ms adecuada a las mismas.

1. Para analizar el macro entorno de la empresa recomendamos realizar el

anlisis PEST en el que se estudian factores que afectan a la empresa desde
los siguientes mbitos:

Poltico/legales
Econmicos
Socioculturales
Tecnolgicos

2. A continuacin, se analiza el microentorno mediante el modelo de las 5

fuerzas de Porter. Este modelo indica que las posibilidades de ganancia en
un sector vienen condicionadas por cinco fuerzas de presin competitiva que
deben ser analizadas:

Productos sustitutivos

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 Nuevos competidores
Rivales ya establecidos
Proveedores
Clientes Finalmente utilizamos los datos obtenidos para realizar una lista
de Amenazas y Oportunidades de la empresa.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Las Oportunidades son aquellas Las Amenazas son situaciones

situaciones externas, positivas, que se negativas, externas al programa o
generan en el entorno y que, una vez proyecto, que pueden atentar contra
identificadas, pueden ser ste, por lo que llegado al caso, puede
aprovechadas. ser necesario disear una estrategia
Algunas de las preguntas que se adecuada para poder sortearla.
pueden realizar y que contribuyen en Algunas de las preguntas que se
el desarrollo son: pueden realizar y que contribuyen en
A qu buenas oportunidades el desarrollo son:
se enfrenta la empresa? A qu obstculos se enfrenta
De qu tendencias del la empresa?
mercado se tiene informacin? Qu estn haciendo los
Existe una coyuntura en la competidores?
economa del pas? Se tienen problemas de
Qu cambios de tecnologa se recursos de capital?
estn presentando en el Puede algunas de las
mercado? amenazas impedir totalmente
Qu cambios en la la actividad de la empresa?
normatividad legal y/o poltica
se estn presentando?
Qu cambios en los patrones
sociales y de estilos de vida se
estn presentando?

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ANLISIS INTERNO

En el anlisis interno buscamos identificar la estrategia actual y la posicin de la

empresa frente a la competencia, as como evaluar los recursos y capacidades
de la empresa a fin de conocer cules son los puntos fuertes y los puntos dbiles
de la misma, con el objetivo de maximizar los primeros y minimizar los segundos.

FORTALEZAS DEBILIDADES

Las Fortalezas son todos aquellos Las Debilidades se refieren a todos

elementos internos y positivos que aquellos elementos, recursos,
diferencian al programa o proyecto de habilidades y actitudes que la empresa
otros de igual clase. ya tiene y que constituyen barreras
Algunas de las preguntas que se para lograr la buena marcha de la
pueden realizar y que contribuyen en el organizacin.
desarrollo son: Las Debilidades son problemas
Qu ventajas tiene la internos, que, una vez identificados y
empresa? desarrollando una adecuada
Qu hace la empresa mejor estrategia, pueden y deben eliminarse.
que cualquier otra? Algunas de las preguntas que se
A qu recursos de bajo coste o pueden realizar y que contribuyen en el
de manera nica se tiene desarrollo son:
acceso? Qu se puede mejorar?
Qu percibe la gente del Que se debera evitar?
mercado como una fortaleza? Qu percibe la gente del
Qu elementos facilitan mercado como una debilidad?
obtener una venta? Qu factores reducen las
ventas o el xito del proyecto?

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