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Pronosticos de Demanda
Pronosticos de Demanda
Los buenos pronsticos son de importancia crucial para todos los aspectos del negocio: El
pronstico es la nica estimacin de la demanda hasta que se conoce la demanda real.
Por lo tanto, los pronsticos de la demanda guan las decisiones en muchas reas. A
continuacin se ver el efecto del pronstico del producto en tres actividades:
(1) recursos humanos;
(2) Capacidad
(3) administracin de la cadena de suministro.
Recursos humanos
Cuando la capacidad es
inadecuada, los faltantes que
resultan pueden significar
entregas poco confiables,
prdida de clientes y prdida
de la participacin en el
mercado.
Administracin de la cadena de
suministro
Pronsticos Pronsticos
cuantitativos cualitativos
Tcnica de pronsticos que emplea un proceso grupal con el fin de que los expertos puedan
hacer pronsticos.
Mtodo Delphi Participan los que toman las decisiones, el personal, y los entrevistados.
Tcnica de pronstico basada en las estimaciones de las ventas esperadas por parte de los
Composicin de
la fuerza de
vendedores.
ventas
Observan lo que ha
ocurrido durante un
periodo y usan una
serie de datos
histricos para
hacer un pronstico.
PRONSTICOS DE SERIES DE TIEMPO
Variaciones
Tendencia Estacionalidad Ciclos
aleatorias
Movimiento Patrn de datos Patrones, Seales
gradual, hacia que se repite detectados en generadas en los
arriba o hacia despus de un los datos, que datos por
abajo, de los periodo de das, ocurren cada casualidad o por
datos en el semanas, meses cierta cantidad situaciones
tiempo. o trimestres. de aos. inusuales.
Cambios en el Usualmente
ingreso, la estn sujetos al
poblacin, ciclo comercial y
distribucin de son de gran
edades o puntos importancia
de vistas para el anlisis y
culturales. la planeacin
del negocio a
corto plazo.
Enfoque intuitivo
La forma ms simple de
pronosticar es suponer que la
demanda del siguiente periodo
ser igual a la demanda del
periodo ms reciente.
Es el modelo de pronstico ms
efectivo en costos y ms eficiente
con respecto al objetivo. Al menos
ofrece un punto de partida contra
el cual comparar otros modelos
ms sofisticados que se utilicen
despus.
Promedios mviles
La ltima estimacin de la
demanda es igual a la
estimacin anterior ajustada
por una fraccin de la
diferencia entre la demanda
real del ltimo periodo y la
estimacin anterior.
Ejemplo
F = (A ) + (1 )(F + T )
t t1 t1 t1
T = (Pronstico de este periodo Pronstico del ltimo
t
ecuacin
Paso 3: Calcule el pronstico incluyendo la tendencia,
FIT , con la frmula FIT = F + T .
t t t t
Ejemplo
Proyecciones de tendencia