Que Son Los Incoterms

Incoterms
International Commerce Terms

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de
Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales
incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada termino permite
determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm influye sobre el
costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para

la interpretacin de los trminos mas usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms determinan:

El alcance del precio.
En que momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la
mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
CFR - CIF - CIP - CPT - DAF - DDP - DDU - DEQ - DES - EXW - FAS - FCA - FOB
Ver grfica de Incoterms clic aqu
CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con la nica
diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y pagar
el flete hasta destino.
El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional

debido a eventos ocurridos despus del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador
El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios
Empaque Y Embalaje
Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Obligaciones del Comprador.
Pago de la Mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino
convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas
al puerto de destino convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima

correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que pueda sufrir la
mercadera durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo

con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitar acordarlo
expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.

empaque y embalaje
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Demoras
... inicio
CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar
de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems,

debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino
convenido. El vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el riesgo, que soporta
el comprador, de prdida o dao de las mercaderas durante el transporte.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de
que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo
el transporte multimodal.
Obligaciones del Vendedor

Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems,

debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderas al destino
convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurridos despus de
que las mercaderas hayan sido as entregadas.
El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte, incluyendo
el transporte multimodal.

Entregar la mercadera y los documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete y Seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la

mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el punto y lugar convenidos
de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del pas comprador.
Este trmino puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando las
mercaderas deban entregarse en una frontera terrestre.

Empaque y embalaje
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin)(parcial)
Seguro (parcial)
Pagos de la Mercadera
Flete (de lugar de exportacin al lugar de importacin) (parcial)
Seguro (parcial)
Demoras
... inicio
DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino

convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la

importacin, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar de
destino acordado.
El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
mercaderas hasta aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los
trmites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas
de destino.
Obligaciones del vendedor

Empaque y embalaje
Acarreo (de fbrica al lugar de exportacin)
Seguro
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
Obligacin del comprador
Pagar la mercadera
... inicio
DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de

destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la

mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de importacin
y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la
mercanca, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales
exigibles a la importacin). As como los gastos y riesgos de llevar a cabo las
formalidades aduaneras.

Empaque y embalaje
Demoras
... inicio
DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del
comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle (desembarcadero) en el
puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos ocasionados
al conducir las mercaderas al puerto de destino acordado y al descargar las
mercaderas en el muelle (desembarcadero). El trmino DEQ exige que el comprador
despache las mercaderas para la importacin y que pague todos los trmites,
derechos, impuestos y dems cargas de la importacin.

Empaque y embalaje
Demoras
Este trmino puede usarse nicamente para el transporte por mar o por vas de
navegacin interior o para el transporte multimodal
... inicio
DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino

convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a disposicin del
comprador a bordo del buque, no despachadas para la importacin, en el puerto de
destino acordado.

Empaque y embalaje
Acarreo y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del

comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
fbrica, almacn, etc.).
Este trmino representa, as, la menor obligacin del vendedor, y el comprador debe
asumir todos los costos y riesgos.

Entrega de la mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Flete interno (de fbrica al lugar de exportacin)
Flete internacional (de lugar de exportacin al lugar de importacin)
Seguro
Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)
... inicio
FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadera es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere decir
que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de prdida o dao de las
mercaderas desde aquel momento.
El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Mercadera y Documentos Necesarios
Empaque Y Embalaje
Gastos De Exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Pagos de la mercadera
Seguro y flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista

propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las partes.
Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de la carga. Si
la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el

transporte multimodal.
Obligaciones del vendedor.

Entrega de la Mercadera y documentos necesarios
Empaque y embalaje
Obligaciones del comprador
Pagos de la mercadera
Seguro
Demoras
... inicio
FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda

del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao de las
mercaderas desde aquel punto.
El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas navegables
interiores.
Obligaciones del vendedor

Entregar la mercadera y documentos necesario
Empaque y embalaje
Flete (lugar de importacin a planta)
Demoras
... inicio
http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm#FOB
https://es.portal.santandertrade.com/banca/incoterms-2010
https://es.slideshare.net/samanthale/presentacion-incoterms-2010
http://www.gestionminera.com.pe/2014/pdf/comercializacion/Mie%2014.00%20-
%2014.45%20Huby%20Roberto.pdf

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El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para

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CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)

El riesgo de prdida o dao de las mercaderas as como cualquier coste adicional

El trmino CFR exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor.

En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la prima

El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un seguro slo

El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor.

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems,

El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor

El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l pero, adems,

El CPT exige que el vendedor despache las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la

Obligaciones del Vendedor

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino

Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador, despachadas para la

Obligaciones del vendedor

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando ha puesto la

Obligaciones del Vendedor

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido)

Obligaciones del Vendedor

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino

Obligaciones del Vendedor

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a disposicin del

Obligaciones del Vendedor.

El trmino FAS exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del Vendedor

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)

Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al transportista

Este trmino puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el

Obligaciones del vendedor.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)

La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda

El trmino FOB exige al vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

Obligaciones del vendedor

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