EVIDENCIA No 01

ALUMNO:
MAURICIO CALDERON ARDILA
ISABEL CRISTINA PUERTA VELEZ

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

TUTOR:
FABIAN GARCES

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
02 DE MARZO 2017

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 EVIDENCIA No 01
LDERON ARDILA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
BUENAVISTA, LA GUAJIRA
02 DE MARZO 2017

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 CONTENIDO

INTRODUCCION 4

I. Objetivos. 5

a. objetivo general 5

b. objetivos especficos 5

II. Elementos claves a tener en cuenta dentro de la Dinmica del Mercado

Financiero Internacional 6

Bibliografa 8

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 I-NTRODUCCION

Toda negociacin es un proceso de comunicacin entre dos partes cuyo objetivo

es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se
trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situacin aceptable para ambas
partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relacin.
Cuando las partes negociadoras pertenecen a pases distintos, se habla de
negociacin internacional.

Nosotros, por nuestra parte, estamos tratando de centrar este trabajo como una
herramienta de ayuda e informacin, capaz de generar un manual bsico para los
grupos de personas y/o empresas que necesiten proveerse de informacin para
llevar a su empresa a ser parte de este mundo global en el que nos encontramos.

Quienes vayan a iniciarse en el mundo de la negociacin internacional, lo primero

que deben saber es que existen ciertas normas y costumbres que existen a la
hora de trasportar mercanca entre diferentes pases a estos estndares se les
llama Incoterms.

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 I. OBJETIVOS

a. Objetivo General

Formular un Plan de Negocios viable para el proyecto CALZADO formulando

estrategias de posicionamiento y comercializacin para captar un porcentaje de
demanda en el mercado del sector calzado.

b. Objetivos Especficos

elaborar un informe escrito donde se sinteticen los elementos claves a tener en

cuenta de dicho documento.

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II. Evidencia 1: Elementos claves a tener en cuenta dentro de la Dinmica
del Mercado Financiero Internacional.

Una vez revisado el documento Dinmica del Mercado Financiero

Internacional, elaborar un informe escrito donde se sinteticen los elementos
claves a tener en cuenta de dicho documento.

La Dinmica del Mercado Financiero Internacional la podemos analizar

desde los siguientes aspectos:

1. Riesgos de negociacin internacional y estrategias de mitigacin

del riesgo.

2. Medios de pago internacional.

3. Perfeccionamiento cambiario en Colombia.

Estos aspectos poseen la misma importancia cada uno en su rea las

cuales deben ser tomados en cuenta en su totalidad en el momento de
iniciar una negociacin internacional, ya que podremos conocer riesgos,
ventajas tanto para los comprares como los vendedores, su entorno
econmico y social y estrategias que podrn contrarrestar los riesgos
dentro de las negociaciones.

Para mayor comprensin de cada aspecto a continuacin se mostrar un

breve anlisis de cada uno:

1. RIESGOS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL Y ESTRATEGIAS DE

MITIGACIN DEL RIESGO:

Dentro de estos aspectos podremos conocer los riesgos relacionados con

una operacin internacional y las alternativas que ofrece el mercado para
mitigarlos. A continuacin conoceremos los ms relevantes riesgos de
Negociacin Internacional relacionados con el flujo de pagos:

Riesgo comercial:

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Son los eventos que se pueden dentro de la negociacin que impiden el
pago, permiten un fraude o generan una disputa sobre las caractersticas
del producto.

Existen 3 clases de riesgo comercial:

Riesgo de no pago : Sucede cuando no se conoce los hbitos de pago de

las entidades o personas con la que se negocia.

Riesgo de fraude : Cuando se manipula de mala fe, la informacin

contenida en los documentos de negociacin.

Disputa Comercial : Se ocasionan prdidas por la inconformidad sobre las

caractersticas del producto negociado.

Existen dos alternativas para mitigar los riesgos Comerciales:

Conocimiento del Cliente.

Condiciones de la negociacin.

Riesgo de mercados:

Son los riesgos generados por el desconocimiento del pas destino de la

exportacin y existen 2 tipos de riesgos:

Posicin frente a la competencia:

Es cuando existe una posicin desfavorable ante el cliente al presentar una
oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.

Costumbre mercantil:

Se debe conocer los hbitos de negociacin que caracterizan el pas

destino de la exportacin.

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Riesgo poltico:

Es el riesgo inherente al pas destino de la exportacin relacionado con

medidas gubernamentales en materia econmica o cambiaria, existen 2
clases de riesgo poltico:

Riesgo de convertibilidad:

Es la posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su

envi al exterior.

Riesgo de transferibilidad:

Es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior.

Pero hay maneras de mitigar este riesgo como:

1. Pliza de seguro de crdito.

2. Triangulacin.
3. Convenio Aladi.

2. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL:

Aqu se evala la adopcin del medio de pago ms conveniente tanto para

el comprador como para el vendedor, para realizar las negociaciones
internacionales existen varias formas de medios de pago:

Medios de pago internacional:

Son las transacciones econmicas con el exterior que implican el

intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de
diferentes pases.

Los medios de pago internacional se pueden clasificar a travs de:

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 Operaciones en cuenta abierta: El riesgo es asumido por el comprador y
vendedor.

Operaciones con respaldo cambiario: La responsabilidad del pago recae

en el Banco.

3. PERFECCIONAMIENTO CAMBIARIO EN COLOMBIA:

Se contemplan las diferentes obligaciones que se deben cumplir en cada

una de las operaciones realizadas con el exterior, bien sea, exportaciones,
importaciones, contratacin de crditos en moneda extranjera o
inversiones, entre otros. El cumplimiento en tiempo y forma, evita incurrir en
sanciones cambiarias. Para mayor comprensin realizaremos un breve
resumen sobre el rgimen cambiario en Colombia:

El mercado cambiario est conformado por la totalidad de las divisas que

deben canalizarse obligatoriamente por conducto de los intermediarios
financieros autorizados en Colombia, denominados intermediarios del
mercado cambiario (IMC), o a travs de cuentas corrientes de
compensacin en el exterior debidamente autorizadas y registradas en el
Banco de la Republica.

Las siguientes operaciones de cambio, debern canalizarse

obligatoriamente a travs del mercado cambiario.
Las divisas producto del intercambio (compra y venta) de bienes tangibles
entre Colombia y el resto del mundo (importaciones o exportaciones,
respectivamente).
Las divisas producto de endeudamiento externo (crditos bancarios de
empresas colombianas, contratadas con bancos del exterior o con bancos
en Colombia o crditos que otorgan bancos colombianos a empresas del
exterior).
Las inversiones internacionales hacia y desde Colombia (inversiones
realizadas por empresas colombianas en el exterior o inversiones de
empresas del exterior en Colombia).
Las operaciones de derivados (compra o venta de Forward, entre otros).
Avales y garantas en moneda extranjera.
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El mercado libre por su parte, est conformado por las divisas provenientes
de operaciones que no estn obligadas a ser canalizadas a travs del
mercado cambiario, como:
Pago de fletes, de seguros.
Gastos de embarque.
Turismo, entre otros.

Perfeccionamiento de una operacin normal de exportacin de

bienes.

Para realizar la operacin de venta, se debe diligenciar, firmar y presentar

al banco, un formulario denominado Declaracin de Cambio en el cual se
indica la informacin del monto, caractersticas y dems condiciones de la
operacin. Este formulario debe ser suscrito por el representante,
apoderado o mandatario responsable de la empresa que realiz la
exportacin.

DECLARACIONES DE CAMBIO Y FORMULARIOS.

Dependiendo del concepto de la operacin, (exportacin o importacin de

bienes, endeudamiento externo, inversiones, entre otras). Existen varios
tipos de formularios para la canalizacin de las divisas a travs del mercado
cambiario.

Declaraciones de cambio.
Formularios slo de registro.

FORMA DE PAGO.
Existen varias formas de pago utilizadas para perfeccionar una operacin
cambiaria en Colombia:

Anticipo.
Contra entrega.
A plazo.
Deposito en garanta.

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 BIBLIOGRAFIA

Input getting English into your head | Antimoon

http://es.slideshare.net/Nevado10/mapa-conceptual-sobre-la-negociacion
https://es.wikipedia.org/wiki/Panam%C3%A1
https://es.wikipedia.org/wiki/Colombia
http://www.invest.gov.tr/es-
ES/investmentguide/investorsguide/Pages/MacroEconomicIndicators.aspx

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