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[Avances y Proyecciones]
Informe Trimestral

[Avances y 7/31/10
Proyeccion
es]

Autor: [Nombre]
 22

Introducción
Objetivo
Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la empresa y
sus empleados de esta presentación.
Resultado

Adquirir compromisos para incentivar un mayor

crecimiento para el segundo semestre del año.
 33

Trabajo en Equipo

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 44

Orden del día

Generalidades
Resumen de tareas
Ventas generales / Trimestre anterior
Ventas Trimestre anterior / Vendedores
Estrategias para el segundo semestre
 55

Generalidades
Descripción
Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para
incrementar las ventas
Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
Meta = Superar las ventas del primer trimestre
(600.000.000 millones de pesos)
Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y
definir tareas a ejecutar
 66

Equipo: selección de líderes

y compromisos
Director de Ventas: Fernando Bohorquez
Director de Publicidad: Marcela Lozano
Webmaster: Catalina Montenegro
Diseñador Grafico: Julián Pérez
Asesores Comerciales: Ricardo Piragua
Richard Trujillo
Carlos Lopera
G●DD ● ● WA 77
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Coordinación del
del Proyecto
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Apoyo Tecnológico
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Ejecución
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 88

Cuadro de Ventas Generales

Millones

Resumen Ventas Mensuales

Enero $128.306.209,
00
Febrero $129.390.339,
00
Marzo $145.009.478,
00
 99

Ventas / Vendedores
Código Nombre Vendedor Valor Ventas
V1 Ricardo Piragua $53.097.616,00
V2 Richard Trujillo $37.026.878,00
V3 Carlos Lopera $69.986.997,00
V4 Renata Verasteghi $70.887.581,00
V5 Julián Calderón $66.519.185,00
V6 Roland Hawkins $52.128.137,00
V7 Diana Quiroga $53.059.632,00
Total Ventas
$402.706.026,00
Trimestre
 1010

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Aumentar Publicidad con Descuentos
• Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la
siguiente compra

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 1111

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Focalizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
• Sistema de acumulación de puntos
intercambiables por productos

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Segundo nivel
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● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1212

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de
confianza en nuevos clientes
• Mayor publicidad en círculos empresariales

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1313

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Fortalecer ventas a través de la página web
• E-comerce y difusión del catalogo virtual

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1414

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Creación del Club Cliente Preferencial
• Creación de descuentos especiales al por

mayor para clientes regulares

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Segundo nivel
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● Quinto nivel
 1515

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Creación de “combos” de oficina
• Paquetes de productos que generen

expectativa y economía a los clientes

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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1616

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Monitorear precios de competencia
• Asignación de asesores en búsqueda y

comparación de precios

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● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1717

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
• Seguimiento de frecuencia, cantidad y

nuevas necesidades de los clientes

regulares
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1818

Estrategia para el Segundo

Trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo
• Bonos para empleados que sobresalgan

en el desarrollo e implementación de las

estrategias para el segundo semestre
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Segundo nivel
● Tercer nivel

● Cuarto nivel

● Quinto nivel
 1919

Muchas Gracias

“No perdamos de vista los factores más importantes para el

éxito: compromiso, pasión por marcar la diferencia,
visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas
en movimiento”

Dr. Larraine Matusak

Especialista en liderazgo