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Etapa 1: Insumo
MEFE
Etapa 2: Adecuaci
MDOFA MSPACE MBCG
Etapa 3: Desici
Etapa 2: Adecuacin
MMARAKON MGE MIE
Etapa 3: Desicin
MCPE
s, Fortalezas, Amenazas
on de Accion
rices
MPC
MADL
Valor
Factores Externos Calificacin
Inicio (Peso)
MEFE Oportunidades
MEFI Mercados externos sin explotar 0.2 4
MPC Beneficios impositivos 0.35 4
MDOFA Amenazas
MSPACE Aumento tasa de desempleo 0.45 2
MBCG
MMARAKON
MGE
MIE
MADL
MCPE
Definicin
Valor Resume y evalua informacin relacionada con las vaiables del macroentorno que impacta a
ponderado la empresa.
0
Pasos para elaboracin de matriz de factores externos:
0.8 1. Defina factores de xito que incluyan tanto oportunidades como amenazas.
1.4 2. Asigne un peso entre 0.0 (no importante) y 1.0 (absolutamente importante) a cada factor,
0 la suma de todos los pesos asignados debe sumar 1.0.
0.9 3. Asigne una calificacin entre 1 y 4 a cada factor a efecto de indicar la relevancia para la
empresa, donde 4 = una respuesta superior, 3 = una respuesta superior a la media, 2 = una
0
respuesta media, 1 = una respuesta mala.
0 4.Multiplique el peso por su calificacin para obtener una calificacion ponderada para cada
0 variable.
0 5. Sume las calificaciones ponderadas para determinar el valor ponderado de la
0 organizacin entera.
Nota. los pesos del paso 2 se refieren a la industria y las calificaciones del paso 3 se
0
refieren a la compaa.
0
0 Validaciones
0 - El total de los pesos asignados debe sumar 1.0.
0 - La calificacion de cada factor debe ser entre 1 y 4
0
0 Interpretacin
- El total ponderado puede ir de un mnimo de 1.0 a un mximo de 4.0, siendo la calificacin
0
promedio de 2.5 un promedio de 4.0 indica una respuesta excelente de la organizacin a las
0 oportunidades y amenazas evaluadas.
0
0
0
0
0
0 Criterios de validacin Valor Matriz
0 Suma de pesos 1 OK
0 Calificacin mnima 1 OK
0 Calificacin mxima 4 OK
0
0
0 Valor Ponderado empresa 3.1
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0
0
del macroentorno que impacta a
como amenazas.
mente importante) a cada factor,
lor ponderado de la
como amenazas.
mente importante) a cada factor,
lor ponderado de la
Inicio 2.6
Valor
Factores de xito Calif.
MEFE (Peso)
MEFI Publicidad 0.05 1
MPC Calidad de los productos 0.15 4
MDOFA Competitividad en precios 0.35 3
MSPACE posicin financiera 0.45 2
MBCG
MMARAKON
MGE
MIE
MADL
MCPE
SEC SEL S.A.S DELOITTE COLOMBIA
2.6 2.25
Punt. Calif. Punt.
0.05 2 0.1
0.6 3 0.45
1.05 1 0.35
0.9 3 1.35
0 0
0 0
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0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
AUDITORIA INTEGRAL Y SEGURIDAD DE
SISTEMAS DE INFORMACIN LTDA
2.35
Definicin
Calif. Punt. Identifica a los principales competidores de la empresa, as
e ser 1.0
resas debe estar entre 1 y 4.
Matriz
OK
OK
OK
Inicio Fuerzas - F
MEFE 1. El margen de utilidad aument a
MEFI 6.94
MPC 2. Nuevo sistema de informacin.
MDOFA
MSPACE
MBCG
MMARAKON
MGE
MIE
MADL
MCPE Oportunidades - O Estrategias - FO
1. Mayor conciencia al elegir alimentos 1. Adquirir compaa de alimentos en
saludables Europa.
2. Economia de libre mercado naciendo 2. Desarrollar sopas nuevas.
en Asia.
Amenazas - A Estrategias - FA
1. Los ingresos por alimentos al ano 1. Desarrollar nuevos paquetes de
solo aumenta 1 % alimentos para microondas.
2. Economias inestables en Asia 2. Desarrolla nuevos empaques
biodegradables para sopas.
Debilidades - D Definicin
1. No se han resuelto demandas Instrumento de ajuste que ayuda a los gerentes a desarrollar cuatro tipo de estra
legales Fuerzas y Debilidades (fd)
2. Falta de un sistema de Debilidades y Oportunidades (do)
administracion estrategica Fuerzas y Amenazas (fa)
Debilidades y Amenazas (da)
Estrategias - DA
1. Cerrar operaciones europeas poco
rentables.
2. Diversificarse con los alimentos
esarrollar cuatro tipo de estrategias:
ve.
x y
0 0
0.5 3
Definicin
Posicion estrategica
Calif. La matriz SPACE indica si una estrategia es agresiva, conserva
externa competitiva los ejes representan dos dimensiones internas ( Fu
[FF] y Ventajas Competitivas [VC] ) y dos dimensiones externas
Estabilidad del Ambiente EA -2
Ambiente [EA] y Fuerza de la Industria [FI] )
Cambios tecnlogicos -3
Tasa de inflacin -1 Pasos para elaboracion de matriz de factores externos:
Variabilidad de la demanda -2 1. Seleccionar una serie de variables que incluyan FF, VC, EA y
Barreras para entrar en el mercado -3 2. Adjudicar un valor numerico de + 1 (peor) a + 6 (mejor) a cad
constituyen las dimensiones FF y FI; asignar un valor numerico
Presin competitiva -1
(peor) a cada variable que constituyen las dimensiones VC y EA
3. Calcular el valor promedio para cada dimension.
4. Anotar las calificaciones promedio para cada dimension.
5. Sumar las 2 calificaciones del eje X y anotar el punto resultan
2 calificaciones del eje Y y anotar el punto resultante en Y. Anot
resultante xy.
FF
Fuerza de la industria FI 3
6
Potencial de Crecimiento 4
Potencial de utilidades 5 5
Estabilidad Financiera 1 4
Conocimientos Tecnolgicos 2 3 2; 3
1
VC
0
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3
-1
-2
-3
-4
-5
-6
Eje Y (FF + EA) 3 EA
ategia es agresiva, conservadora,defensiva o
os dimensiones internas ( Fuerzas Financieras
y dos dimensiones externas ( Estabilidad del
stria [FI] )
z de factores externos:
es que incluyan FF, VC, EA y FI.
+ 1 (peor) a + 6 (mejor) a cada variable que
FI; asignar un valor numerico de - 1 (mejor) a - 6
yen las dimensiones VC y EA.
cada dimension.
io para cada dimension.
e X y anotar el punto resultante en X, sumar las
el punto resultante en Y. Anotar la interseccion
3 2; 3
1
FI
0
-1 0 1 2 3 4 5 6
-1
-2
-3
-4
-5
-6
Indicadores para posicion estrategica interna
Fuerza Financiera FF
Utilidad Neta
ROE = Rentabilidad del patrimonio = ------------------------------------------------ 0 ------------------
Patrimonio
Utilidad Neta
ROA = Rentabilidad del activo = ------------------------------------------------ 0 ------------------
Activo
Total Activo
Endeudamiento = ------------------------------------------------ 0 ------------------
Total Pasivo
Ventaja Competitiva VC
Ventas de la empresa
Participacion en el mercado = ------------------------------------------------ 0 ------------------
Ventas de la industria
Calidad = Considerar los atributos del bien o servicio que se esta ofreciendo por ejemplo: duracion,
potencia, velocidad etc
Indicadores para posicion estrategica externa
Fuerza Industrial FI
Valor absoluto Ano
Potencial crecimiento utilidades = ------------------------------------------------ 0 ------------------
Valor absoluto Ano Anterior
Estabilidad Ambiental EA
-----------------
-----------------
Indicador Parametros necesarios Valores
ROA Empresa 15
ROA
[FF]
ROA Industrial 11
ROE Empresa 92
ROE
[FF]
ROE Industrial 90
Endeudamiento Empresa
Endeudamiento
[FF]
Endeudamiento Industrial
Ventas Empresa
Ventas
[VC]
Promedio Industrial
Participacion en
% Participacion en el
el mercado
mercado
[VC]
Creciemiento utilidades
Crecimiento de ultimo periodo
utilidades
[FI] Crecimiento promedio
utilidades ultimos anos
Numero de Competidores
Nuevos en el periodo
competidores
[FI] Promedio de los ultimos 5
anos de numereo de
competidores
CUUP=Crecimiento de utilidades en el ultimo periodo, CUPA=Crecimiento promedio de utilidades en los ultimos anos
- Si el CUUP es 10% mayor al CUPA, la calificacion es +6
- Si el CUUP en el ultimo periodo esta entre un 5% y un 10% mayor al CUPA, la calificacion es +5
- Si el CUUP en el ultimo periodo esta entre un 0% y un 5% mayor al CUPA, la calificacion es +4
- Si el CUUP en el ultimo periodo es igual al CUPA, la calificacion es +3
- Si el CUUP es menor hasta en un 90% al CUPA, la calificacion es +2
- Si el CUUP es menor a un 90% al CUPA, la calificacion es +1
-6
1
1
1
Porcentaje en
Porcentaje Porcentaje
UEN Ingresos Utilidades participacion de
Ingresos Utilidades
Inicio mercado
MEFE 1 60000 36 10000 39 80
MEFI 2 40000 24 5000 20 60
MPC 3 40000 24 2000 8 10
MDOFA 4 20000 12 8000 31 60
MSPACE 5 5000 3 500 2 5
MBCG 6 0 0
MMARAKON 7 0 0
MGE 8 0 0
MIE 9 0 0
A l to
MADL 10 0 0
C r e c im in e to d e la d e m a n d a
1; 15
2; 10
3; 1
5; -10
Alta Baja
4; -20
Participacion relativa en el Mercado
CU = Contribucion a la utilidad
CC = Contribucion al crecimiento
Definicion
Porcentaje tasa La matriz BCG muestra en forma grafica las diferencias existentes entre las
x y
de crecimiento divisiones, en terminos de la parte relativa del mercado que estan ocupando y de la
tasa de crecimiento de la industria.
15 0.8 15 En una matrz BCG , la posicion de la parte relativa del mercado aparece en el eje x.
10 0.6 10 El punto medio del eje x suele fijarse en 0.50, que corresponderia a una division qeu
tiene la mitad del mercado que pretenece a la empresa lider de la industria. El eje y
1 0.1 1 representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria medida como
-20 0.6 -20 porcentaje.
-10 0.05 -10 La matriz BCG ubica las UEN (Unidades de Negocio) de acuerdo con las siguientes
-1 0 dos dimensiones:
-1 0 - La participacion relativa que cada UEN tiene en el mercado.
- El nivel de crecimiento en vnetas que presenta la industria en la cual compite la
-1 0 UEN.
-1 0 Procedimiento
-1 0 - El eje y debe parametrizarse de acuerdo al crecimiento del mercado: limite inferior,
promedio y limite superior.
- Determinar el puntoque separa el crecimiento alto del crecimiento bajo en los
negocios, este punto es igual al promedio de crecimiento de la industria.
- Para el eje x se determina la participacion relativa de cada UEN asi Total ventas
UEN dividido por Total ventas del lider.
Para efectos de simular la ubicacion de las UEN, se asume:
- El tamano de la UEN debe ser proporcional al porcentaje de la utilidad, se simplifico
a todos iguales.
- El eje y corresponde al valor del crecimiento del mercado.
- El eje x debe ser la praticipacion relativa de cada UEN.
Nota
1; 15
- La imgen de fondo de la grafica se extrae de
"http://rossami.files.wordpress.com/2008/11/matriz-bcg-1.jpg" el viernes 20 de
noviembre de 2009
erencias existentes entre las
o que estan ocupando y de la
rcado.
ndustria en la cual compite la
asume:
taje de la utilidad, se simplifico
ado.
N.
grafica se extrae de
-1.jpg" el viernes 20 de
UEN Ponderado EFI
Inicio
MEFE 1 2.1
MEFI 2 3.7
MPC 3 3
MDOFA 4 1
MSPACE 5
MBCG 6
MMARAKON 7
MGE 8
MIE 9
MADL 10
To ta le s p o n d e r a d o s m a tr iz E F E
MCPE
---------------------------------->
Totales ponderados matriz EFI
<---------------------------------------------------
4 Fuerte 3 Promiedio 2 Debil 1
2; 3.7 4
3; 3 1; 3
3
4; 2
2
1
Definicin
La matriz IE coloca las diferentes divisiones de una organizacion en un cu
Ponderado EFE
nueve celdas que premite identificar la posicion de la unidad de negocio y
"Crecer y construir", "Retener y mantener" y "Cosechar o desinvertir"
3
3.7 Procedimiento
- Calcular el valor ponderado de cada unidad de negocio para las matriz E
3 - Calcular el valor ponderado de cada unidad de negocio para las matriz E
2 - Registrar el valor ponderado EFI de la unidad de negocio en la columna
- Registrar el valor ponderado EFE de la unidad de negocio en la columna
Interpretacion
- Si la unidad de negocio se ubica en los cuadrantes I, II o IV la estrategia
construir.
- Si la unidad de negocio se encuentra en los cuadrantes VI,VIII o IX la es
Cosechar o desinvertir.
To ta le s p o n d e r a d o s m a tr iz E F E
mantener.
Limitacin
- El tamano de los puntos y la proporci{on de ventas indicada por los corte
grafican, por ahora.
atriz EFI
----------------
2 Debil 1
4
1; 3
3
4; 2
2
1
siones de una organizacion en un cuadro esquematico de
a posicion de la unidad de negocio y definir estrategias como
ener" y "Cosechar o desinvertir"
0.2
0.6
0.6
0
0
0
0
0
0 Criterios de validacin Valor Matriz
Suma de pesos OA 1 OK
0.92 Suma de pesos FD 1 OK
0.45 Calificacion mnima 1 OK
0.05 Calificacion mxima 4 OK
0
0
0
0
0
0
0.2
0.51
0.6
0
0
0
0
0
0
0
permite evaluar las
z
valores numericos que
ene ninguna influencia no
2; 1.20
3; 1.00
1; 0.17
Definicin
Clculos Matriz Marakon se sustenta en los siguientes postulados:
x y
Y - El crecimiento y la rentabilidad no siempre estan ligados.
- La buena planeacion no puede dejar pasar las oportunidades de inversion que
0.83 1.33 0.17 prometan adecuada rentabilidad.
1.20 1.20 1.20 - los mejores portafolios no son aquello a los cuales el estratega equilibra con base
en el flujo interno de efectivo.
2.50 0.50 1.00 - Considera que cada UEN debe ser evaluada por sus propios meritos.
-1.00 -1.00 -1.00 - Las carteras ideales no tienen por que estar equilibradas en terminos de Cash-Flow.
-1.00 -1.00 -1.00
Objetivos
- Identificar rapidamente la capacidad de rentabilidad, crecimiento, y generacion de
efectivo
Procedimiento
- Se calculan el ROE de la empresa y del Sector por UEN.
- Se calcula la particpiacion del mercado de la empresa y la participacion promedio
del ultimo periodo.
- Para el eje x se calcula la razon de participacion del mercado y del promedio de
particpacion de mercado, de tal forma que a mayor porcentaje mas separado del
centro del eje x se ubicara el punto
- Para el eje y se calcula la razon de ROE con referencia a Ke, de tal forma que a
mayor porcentaje mas separado del centro del eje x se ubicara el punto
0.17
os:
os.
nidades de inversion que
propios meritos.
das en terminos de Cash-Flow.
crecimiento, y generacion de
EN.
a y la participacion promedio
2; 0.59
1; 0.29
3; 0.12
Definicin
2], Crecimiento [2 - 3] La matriz ADL o tambin llamada orgnica o de ciclo de vida, rene mltiples
x y
clive [ 4 - 5 ] variables estratgicas. La gestin de la matriz ADL utiliza una clasificacin de la
industria y la fortaleza del negocio como sus dimensiones claves.
3 0.29
2 0.59 La medicin de la industria es la identificacin del ciclo de vida de la industria. la
fortaleza de negocio es la medida de las UEN de la organizacin en una de las
1 0.12 diferentes posiciones competitivas Dominante, Fuerte, Favorable, Sostenible y
0 -1 Marginal.
0 -1
0 -1 Procedimiento
- para el ejemplo se eligi a la cuota de mercado como criterio para evaluar la
fortaleza de negocio.
- Para evaluar el ciclo de vida en que se encuentra la industria se pide calificar
entre 1 y 4 para establecer la fase en la que se encuentra la industria, as: de 1 a 2
Embrionaria, de 2 a 3 Crecimiento, de 3 a 4 Madurez y de 4 a 5 Declive.
de vida, rene mltiples
tiliza una clasificacin de la
iones claves.