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Es viable mi
idea de negocio
Quiz fuera en un bar mientras esta-
bas con los amigos. O quiz se te
ocurri estando de vacaciones. O tal
vez te surgi mientras conducas. Sea
como fuere, ya la tienes. La genial
idea de negocio que te har rico y te
convertir en empresario! Pero qu
pasar si no es una idea tan genial?
Fuentes consultadas:
Jaime Hernndez Soto, socio de MCH Private Equity; Elena Serrano, directora adjunta
de Creara, Fundacin San Telmo; Nicols Henrquez, director general de la Fundacin
Incyde; Miguel Garnica, presidente de la Asociacin de Jvenes Empresarios de lava;
Ignacio de la Vega, director del Centro Internacional de Creacin de Empresas del Ins-
tituto de Empresa, y Alfons Cornella, presidente de Infonomia. www.emprendedores.es 000
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ossierdossier
20 preguntas para
1 SOY YO VIABLE
COMO EMPRESARIO?
Serrano, directora adjunta de
Creara, Fundacin San Telmo. T eres quien ms debe confiar
En este centro de creacin de
empresas, hemos visto fraca-
en las posibilidades de tu idea
Lo primero que hay que hacer sar numerosos proyectos que
para saber si es viable una idea estaban formados exclusiva- Tengo las capacidades y ha- tienes capacidad de liderazgo,
de negocio, es dar la vuelta a la mente por tecnlogos que bilidades necesarias para llevar para dirigir equipos, para dele-
pregunta y cuestionarse soy carecan de habilidades empre- a cabo mi proyecto? Quiero gar... Llega el momento de
yo viable para la idea?, sos- sariales, seala Serrano. desarrollar mi carrera pro- saber si eres el primer conven-
tiene Nicols Henrquez, direc- Ignacio de la Vega, director fesional como empresario? Si cido de tu proyecto.
tor general de la Fundacin del Centro Internacional de las respuestas son afirmativas, La experiencia me dice que
Incyde. En su opinin sta es Creacin de Empresas del Ins- pasa a la siguiente pregunta. sin mucha energa personal,
la pregunta clave y, sin embar- tituto de Empresa, recomienda las ideas de negocio no triun-
go, la que muchos emprende-
dores no se plantean. De he-
cho, las excepciones se cuentan
hacer el autoexamen con un
alto grado de honestidad. Por
ejemplo, si pretendo lanzar un
2 ESTOY DISPUESTO
A DORMIR MUY POCO
fan. El emprendedor debe ana-
lizar hasta qu punto est
dispuesto a luchar, a asumir el
con los dedos de una mano. proyecto basado en habilida- LOS PRXIMOS AOS? riesgo que implica sacar un
Muchos expertos en creacin des de Relaciones Pblicas y negocio adelante, asegura
de empresas coinciden con comerciales, pero tengo difi- En el anlisis anterior has com- Alfons Cornella, presidente de
esta opinin y dan a la idea de cultades para comunicarme y probado que tienes habilidad Infonoma. Y contina: Si bus-
negocio un valor relativo. El una timidez alarmante, debo para negociar, para vender, cas seguridad y comodidad
perfil del emprendedor y del darme cuenta de que ese no es para comunicar, para tomar personal, mejor no te metas a
equipo es uno de los factores el proyecto ms indicado para decisiones. Que eres una per- emprender, porque las inicia-
que ms influye en el xito de mi perfil. Y aunque parezca sona creativa y que no te arru- tivas empresariales implican
un proyecto, asegura Elena obvio, muy pocos lo hacen. gas ante las dificultades. Que no dormir bastantes noches.
Juan Jos Asensio y David
Cantera, socios de Uno Publi-
CASO PRCTICO cidad, son la perfecta encarna-
cin de este talante: Tenamos
Tumejorviaje.com, Rafael Company fundador tanta ilusin por el proyecto
que aunque todo el mundo nos
La realidad nunca cuadra con lo previsto en el plan de negocio hubiera dicho que se iba a ir a
finales de 2005 comenz a prestar sus servicios este portal de pique lo habramos montado.
A viajes basado en dos diferencias competitivas: Somos una
Serrano asegura que en
Creara hemos visto cmo ideas
empresa independiente, por lo que no damos prioridad a las ofertas
que en principio parecan me-
de ningn proveedor como otras agencias. Adems, entendemos
diocres han tenido mucho ms
que la venta on line de paquetes tursticos no est muy desarrollada xito que otros proyectos ms
por lo que todas las operaciones las resuelve una persona va telfo- innovadores gracias a que te-
no o e-mail. Para analizar su viabilidad, Company realiz un plan de nan detrs a las personas con
empresa que ha tenido que modificar varias veces para adecuarlo a el impulso y tirn necesarios.
la realidad: Con todas las carencias que pueda tener, me ha servido Entonces, ests dispuesto a
para poner negro sobre blanco todas las ideas que tena en la cabe- pasar penalidades? A aguantar
za. En la redaccin del documento, prest especial atencin al apar- que muchos no te entiendan?
tado de definicin del producto, al plan de marketing y al plan finan- A atravesar slo el desierto? Si
ciero: Tal vez me falt un anlisis ms exhaustivo de las necesida- la respuesta es que prefieres
estar tranquilo a partir de las
des de los clientes, pero no es fcil para una pyme investigar en pro-
cinco de la tarde, quizs la ini-
fundidad el mercado. Me bas en mi experiencia previa en el sector.
ciativa empresarial no sea tu
Telfono: 91 579 50 05 mejor alternativa. En caso con-
trario, sigue leyendo.
000 www.emprendedores.es
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a validar tu idea
?
eventos, es un caso de triunvira-
to: Nos juntamos tres amigos
El plan de empresa: la base de tu anlisis con perfiles diferentes (comer-
cial, marketing y tcnico), y con
3 DEBO Y PUEDO
DIRIGIR EL NEGOCIO
eso, recomienda asociarse
para tener un equipo compen-
sado buscando un alto grado
otra de operaciones y otra de
clientes, por lo que requieren
emprendedores que se ocupen
emprendiendo en un sector
que se conozca, sobre todo si el
proyecto es de pequea di-
CON MS SOCIOS? de compenetracin. de cada una de ellas. Y seamos mensin, seala De la Vega.
Y predica con el ejemplo: realistas, es difcil encontrar Un dato: las 15 empresas en-
Si al responder a las preguntas Cuando Jos Mara Muoz y una persona con las tres facetas trevistadas para este dossier
anteriores has detectado caren- yo montamos MCH arriesga- porque el nivel de sofisticacin surgen de la experiencia de sus
cias en tu perfil emprendedor, mos y aportamos lo mismo. Los de cada una va en aumento. fundadores en el sector o de su
debes buscar una solucin dos abandonamos puestos y Grupo Expomedia, empresa formacin en la actividad.
antes de seguir adelante. Es niveles de retribucin impor- de comunicacin audiovisual y Sigamos con el anlisis...
decir, buscar un socio. tantes para apostar por la idea
Siempre digo que prefiero con todas nuestras ganas.
un proyecto dirigido por tres
personas que por una sola,
Los equipos multidisciplina-
res tienen ms probabilidades
El emprendedor debe ser amante
explica Jaime Hernndez Soto,
socio de la empresa de capital
de xito. Cornella lo explica con
un ejemplo: Las empresas tie-
del riesgo y buscar un retorno
riesgo MCH Private Equity. Por nen tres patas: una de diseo, de su inversin, no un sueldo
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ossierdossier
DEBILIDADES
AMENAZAS
5 EN QU CONSISTE
MI IDEA DE NEGOCIO?
Tamao
Falta de promoci
n
Falta de confianz
en las agencias
a
Arribismo, falta de
Gecuna, Geografa, Cultura y profesionalidad
Naturaleza es una consultora sabe comunicar) (cualquiera
asturiana dedicada a la gestin Falta de comprom
territorial, la dinamizacin iso
Falta de creativid
turstica y la formacin medio- innovacin ad e
ambiental. Para poner en
marcha una empresa es fun-
damental tener clara la idea de
negocio y conocer la materia, FORTALEZAS
explica Manuel Antonio Huer- Profesionalidad
(ms de
OPORTUNIDADES
ta Nuo, idelogo de Gecuna. de experienc ia en el sect15o aos Ne cesidad de
Este emprendedor solicit la Flexibilida r) mentar el conocrciea r o incre-
ayuda del semillero de empre- alternativdasalcrofrecer mltiples marca miento de
sas gestionado por la Sociedad eativas
Comunicacin Necesidad de fide
para el Desarrollo de las Co- medios co nstante con clientes lizar a los
marcas Mineras para saber si
Objetivida n Saturacin
su idea de negocio poda ser ramiento edn eun el anlisis a los departamdeenfu nciones en
viable: Lo primero que nos a situaciny de seso-
nicacin internostos de comu- Este DAFO
Compromis crisis pertenece
recomendaron fue describir
clientes (leoaltcon nuestros Necesidad de a Argenta
con exactitud el servicio que
Cumplimiento
ad y honestid
ad) creativas y nualevte
as
rnativas Comunicacin
bamos a ofrecer. Analizar para de objetivos de comunicacin tecnicas
qu y para quin est pensado Resurgimiento de
y por qu iba a ser valorado por l sector
los clientes potenciales.
Todos los expertos en crea-
cin de empresas que hemos fuertes y dbiles de la empresa las que previsiblemente me iba voy a ofrecer o si, por el con-
consultado coinciden en sea- para ver cul es la estrategia a encontrar, cuenta. trario, es mejor replantearse la
lar la importancia de este an- ms adecuada para poner en Los puntos dbiles ms im- situacin y cambiar los planes.
lisis de la idea de negocio: marcha el negocio. portantes que Pomer descu- No hay que temer que el re-
Qu productos o servicios Roberta Pomer mont en bri eran: la necesidad de sultado del DAFO sea negativo.
voy a ofrecer al mercado? Cul 2005 Club 4L, un centro de acti- encontrar una plantilla trilin- Si al hacerlo nos damos cuenta
va a ser mi modelo de nego- vidades para nios que pro- ge, la competencia de las acti- de que no hay mercado, o de
cio? Qu innovacin, desde el mueve la lectura y la escritura vidades extraescolares ofreci- que va a resultarnos muy com-
punto de vista tecnolgico o en los idiomas mayoritarios de das por el ayuntamiento (de plicado encontrar nuestro sitio
empresarial, aporta mi empre- Europa (espaol, ingls, fran- menor coste en perodo esco- porque se necesitan unos
sa? Son algunas de las pregun- cs y alemn). lar) y la superficie de local recursos tcnicos, financieros o
tas que el emprendedor debe Despus de pasar dos aos necesaria. En cuanto a las humanos que no tenemos, es
responder, seala Serrano. desempleada, Pomer analiz oportunidades, destacaban la mejor dar marcha atrs, dice
Veamos qu herramienta sus posibilidades y comprob escasez de alternativas de ocio Ignacio de la Vega.
puedes utilizar para realizar que constituirse como empre- infantil, el enfoque ldico del Al hacer esta investigacin
este anlisis. saria autnoma era la mejor aprendizaje que ofrecera su tambin debes evaluar el coste
opcin. Particip en un curso empresa y la concentracin de de oportunidad que, en su
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CASO PRCTICO
agencias (quines eran sus clientes, cmo zan su actividad en Espaa a afianzar su ima-
gen corporativa y dar servicio a clientes que
trabajaban y hablaban sus directivos) por-
necesitan un servicio puntual.
que quera aprender de los competidores
ms importantes aunque no tuviramos el Web: www.argentacomunicacion.es
7 MI PRODUCTO O
SERVICIO, CUBRE UNA
Elena Serrano, considera que
para pasar de la idea de nego-
cio a la oportunidad de mer-
oferta de productos exclusiva.
Vctor Delgado tambin puso
en marcha su empresa para dar
an tu producto o servicio.
Tambin hay que analizar
cmo es el sector donde voy a
NECESIDAD DE MERCA- cado hay que identificar una respuesta a una necesidad de competir y cmo va a evolu-
DO O BUSCO CREARLA? necesidad insatisfecha: En mercado: English Connection cionar los prximos aos.
ocasiones, surgen ideas genia- es una escuela de ingls que Para obtener esos datos
Llega el momento de estudiar les que crean un mercado, pero ofrece servicio de guardera. A puede consultarse informacin
el pblico al que vamos a diri- es ms frecuente que el proce- muchos de mis clientes con en Internet, realizar un trabajo
girnos. Otra piedra angular del so sea al revs, que la idea de hijos les resultaba difcil dejar- de campo y observacin, hacer
anlisis de viabilidad. negocio surja de las carencias los atendidos mientras daban pequeas encuestas y entre-
Nicols Henrquez recomien- encontradas en el pblico. sus clases. Por eso, incluimos vistas a clientes potenciales...,
da empezar estudiando si exis- Alfonso Cornella coincide: Es un espacio en la academia comenta Serrano.
te un mercado para lo que voy a ms fcil hacer mejor lo que donde los nios son atendidos Adems, los expertos reco-
ofrecer. En caso afirmativo, otros competidores hacen mal por una pedagoga bilinge miendan empezar el anlisis a
habr que comprobar si puedo o dirigirse a un nicho de mer- mientras sus padres estudian. partir de un cliente real, con
ocupar un hueco de ese merca- cado desatendido que inven- nombre y apellidos. Muchas
do y, en caso negativo, si puedo
crear una nueva necesidad.
Claro que, en este ltimo caso,
tarse un producto o lanzar un
servicio nuevo al mercado.
De hecho, la mayora de
8 CUL ES EL
MERCADO POTENCIAL
consultoras tecnolgicas para
pymes que triunfan en la ac-
tualidad se lanzaron al merca-
conviene no perder el norte: empresas que hemos consul- AL QUE ME DIRIJO? do a partir de un nico cliente.
No es fcil despertar un nuevo tado tiene su origen en una As testaron y mejoraron la idea
inters en los consumidores a necesidad de mercado. Para saber si un producto o ser- y el modelo de negocio y des-
escala planetaria, y mucho Only Men Esttica es una vicio es vendible o asumible pus empezaron a ganar cuota
menos para una empresa de empresa especializada en el por el pblico, hay que acudir a de mercado gracias al boca a
reducida dimensin. cuidado personal masculino. una herramienta indispensa- odo, cuenta Cornella.
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ossierdossier
Puedes lanzarte al mercado CASO PRCTICO
con un solo cliente, pero antes Netcam, Carlos Pinero, fundador
debes saber quin y cmo es Apoyarnos en los grandes clubes de ftbol
9 CMO ES MI
CLIENTE OBJETIVO?
Por eso, debemos estar siem-
pre atentos a los cambios en
sus necesidades y a la apari-
cin de nuevas tendencias de
Buscamos el retrato robot de consumo para no quedarnos
nuestro pblico objetivo, con la sin capacidad de respuesta.
mayor cantidad de detalles Sarabia asegura que basa-
posibles. Puede ocurrir que ron su anlisis de la clientela
cuando lo tengamos nos sor- en un pequeo trabajo de
prenda encontrar entre nuestro campo, que consisti en reali-
pblico a personas que no zar encuestas en la calle a
encaja con ese perfil (por ejem- potenciales consumidores, en
plo, mayores que se convier- diferentes informes realizados
ten en clientes habituales de sobre el crecimiento del con-
tu tienda de ropa para deportes sumo masculino en el sector
de aventura). Pero la mayora de la esttica y en su conoci-
tendr unas caractersticas miento del sector.
comunes, cuyo descubrimien- Otras opciones? Como
to nos permitir afinar mucho hemos dicho, Internet es una
ms las estrategias comerciales herramienta muy til para
para llegar a ellos. obtener datos demogrficos,
Hombres de poder adquisi- gastos medios, tendencias de Tampoco hay que despreciar una zona de nueva construc-
tivo medio alto, residentes en consumo... Adems, puede ser la importancia de la suerte: Es cin donde no exista compe-
Murcia capital y alrededores y una buena opcin realizar una uno de los factores que ms tencia y desarrollar un sistema
con edades comprendidas prueba piloto de la idea. puede influir en el xito o fra- de enseanza y cobro a la
entre los 20 y los sesenta aos. caso de un negocio, seala medida de cada cliente.
Segn Claudio Sarabia ste era
el perfil de cliente al que Only
Men Esttica Masculina pre-
10 ES EL MOMEN-
TO ADECUADO PARA
Cornella. Desgraciadamente,
la suerte tambin puede vol-
verse en tu contra. Por ejem-
El anlisis del momento de
lanzamiento tambin debes
tenerlo muy en cuenta si im-
tenda dirigir sus servicios. Sin LANZAR MI IDEA? plo, si montas una academia portas una idea de negocio de
embargo, a los pocos meses de de idiomas justo cuando estalla xito en otro pas: Una de las
funcionamiento, los promoto- Lo mejor es montar la empresa el caso Opening. Es el caso de fuentes ms importantes y
res se dieron cuenta de que hacindola coincidir en el English Connection: Despus habituales de innovacin em-
tenan que ampliar el abanico: tiempo con tendencias favora- de los escndalos de otras aca- presarial es la traslacin, es
Creamos que nuestro servi- bles. Por ejemplo, la gente est demias por el tema de los cr- decir, la implantacin en un
cio sera demandado especial- ms sensibilizada con la edu- ditos, la gente estaba un poco nuevo mercado de un produc-
mente por hombres de un cacin de los nios que hace reacia a contratar este servi- to o servicio que funciona en
perfil socio econmico elevado, aos y, por tanto, quiz sea un cio, reconoce Vctor Delgado. un determinado lugar del espa-
pero pronto nos dimos cuenta buen momento para poner en Sin embargo, la necesidad de cio tiempo, explica Cornella.
de que, no slo los ejecutivos marcha una empresa de apoyo saber ingls es cada vez mayor Pero esto no siempre garanti-
solicitaban nuestros servicios, educativo a domicilio. Si, ade- por lo que slo haba que bus- za que se vayan a obtener
sino tambin los albailes, los ms, el Gobierno realiza un car la manera de llegar a los clientes (quiz el mercado no
comerciantes, etctera. cambio legislativo que favorece consumidores: Nuestra op- est preparado, o el negocio
Del caso anterior podemos o ayuda a la educacin com- cin fue complementar el ser- tiene restricciones legales, o la
extraer dos conclusiones muy plementaria, aumentara enor- vicio de la academia con el de idea no encaja con las tenden-
importantes: en primer lugar, memente la demanda del guardera, elegir unos buenos cias de consumo...). Por ejem-
que es muy beneficioso tener servicio anterior y las posibili- profesores nativos que sirvie- plo, Starbucks Coffee funciona
identificado a nuestros clien- dades de xito de la empresa. ran de reclamo, ubicarnos en muy bien en Estados Unidos,
tes para poder planificar los pero en Espaa no est tenien-
ingresos estimados, la tasa de do tan buenos resultados. Por
aceptacin del negocio... La idea que no es buena para eso, no hay que lanzarse hasta
Y, en segundo, que el pblico, estar seguro de que se van a
como el mercado, evoluciona. hoy, puede serlo para maana tener clientes, concluye.
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El emprendedor es detective mtodo de respuesta por parte del pblico objetivo, facilitan
el clculo del retorno de la inversin, seala Bertol Gorospe,
primero y empresario despus director de desarrollo de negocio de Eurogap.
Ejemplo: una tienda de fotografa que hace una campaa de
buzoneo repartiendo 25.000 folletos en un barrio de Barcelo-
11 EXISTEN
COMPETIDORES
turismo rural y descubrimos
que la mayora de alojamientos
no estn acondicionados para
na. En el folleto, se incluye un bono descuento del 50% del
coste de un revelado. Para calcular el nmero de carretes
que debo revelar para amortizar la accin hay que dividir el
coste de la campaa entre el beneficio que deja cada revela-
EN EL MERCADO? minusvlidos. Ah est nuestra
do rebajado. En cualquier caso, es ms adecuado realizar una
oportunidad, relata Cornella. promocin 2x1 que una de descuento, ya que con la primera
Como hemos visto, la respues- Enteko International Business incentivo el uso de mis servicios mientras que con la segun-
ta ms probable a esta pregun- es una consultora de comercio da pierdo rentabilidad durante un tiempo, dice Gorospe.
ta es s. Y lo siguiente que debo internacional creada por Jos
plantearme es: Quines son? Antonio Marn. Antes de
Cules son las ineficiencias montarla examin las empre-
que veo en sus servicios y qu sas que podan ofrecer mis ser- que tienen tus competidores. vador y puedo robar cuota de
pretendo mejorar? Si el mer- vicios y las identifiqu por Convirtete en comprador fic- mercado a los competidores
cado est maduro, cmo zonas para detectar los huecos ticio para ver sus estrategias de que ya existen, o bien desisto
puedo captar sus clientes? donde tena que incidir en la atencin al cliente, de venta, porque quizs no haya hueco
Al igual que hemos hecho un bsqueda de mis clientes. etc. Investiga si tienen aliados para m, sostiene Henrquez.
retrato robot de nuestros clien- estratgicos, qu estrategia de El libro Lanza tu propia em-
tes, ahora tenemos que hacer-
lo de nuestros competidores.
Recuerda que t llegas al mer-
12 CMO SON Y
CULES SON SUS ES-
marketing utilizan, qu poltica
de personal tienen...
Es una investigacin que
presa con xito, de Jon Smith,
relata un caso curioso de cmo
Amazon obtena informacin
cado despus y que slo si TRATEGIAS DE VENTA? puede y debe hacer uno mis- de la competencia: les hacan
conoces perfectamente los mo. Y sus resultados son muy pedidos semanales y analiza-
puntos dbiles de tu enemigo El anlisis de la competencia importantes, porque van a de- ban la numeracin de sus fac-
podrs ganar la guerra. es una tarea que con un poco terminar si debemos seguir turas que, errneamente,
Estudiando la oferta de un de tiempo e imaginacin pue- adelante o no. Por ejemplo, si siempre era secuencial. As ave-
sector se pueden detectar ni- de hacer perfectamente el em- me doy cuenta de que el mer- riguaban cuntas ventas reali-
chos sin cubrir. Por ejemplo, prendedor, asegura De la cado al que me dirijo es muy zan, calculaban el valor
queremos montar una casa de Vega. Observa el tipo de cliente pequeo, o bien soy muy inno- aproximado del negocio, etc.
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ossierdossier
Imita los aciertos de la conseguirlos. Muchos Cunto personal tengo que
emprendedores acuden a no- contratar para desarrollar el
competencia, pero ofrece sotros con ideas fantsticas negocio? Qu parte de la cade-
13 CULES
Al estudiar los datos existen-
tes, Luengo se dio cuenta de
tenemos que ayudarles a darse
cuenta de que, por ejemplo, no
para empezar?
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CASO PRCTICO
Al Rescate, Enrique Mora, socio fundador
Nuestros nmeros fueron muy conservadores, aunque el papel lo aguanta todo
l Rescate es una empresa de asistencia todo, hicimos un plan financiero con varios
A informtica a domicilio dirigida a profe- escenarios posibles, desde el ms conserva-
sionales, particulares y pymes. La idea sur- dor hasta el que reflejaba un mundo perfec-
gi al detectar una necesidad de mercado to donde ganbamos mucho dinero, tena-
cuya realidad comprobamos contactando mos cobertura nacional. En el estudio, de-
directamente con clientes potenciales, terminaron el nmero de tcnicos que nece-
seala Enrique Mora. Segn este emprende- sitaban y las horas de servicio que deban
dor, el publico objetivo es la mejor fuente de prestar para alcanzar el punto de equilibrio.
informacin para analizar la viabilidad de un As nos dimos cuenta de que el xito del ne-
proyecto y, en su caso, la respuesta fue posi- gocio radicaba en prestar el servicio muchas
tiva: Todas las personas con las que habl- veces. Es decir, que necesitbamos muchos
bamos nos decan eso es justo lo que nece- clientes para obtener beneficios porque la
sito o dame vuestro telfono que conozco facturacin media del servicio es inferior a
150 euros. Para conseguir esa demanda hici-
a alguien que necesita vuestro servicio.
Enrique Mora (con traje), Ruth Velasco y mos un meditado plan de marketing.
Entonces lleg la hora de hacer nmeros:
Pablo Daz (de naranja), socios de Al Res-
cate, junto a otros miembros del equipo. Conscientes de que el papel lo aguanta Web: www.alrescate.com
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?
ossierdossier
17 PUEDO
ASUMIR LOS COSTES
Primeros nmeros de una academia de idiomas
NECESARIOS PARA
MONTAR EL NEGOCIO? C on este ejemplo, que tambin hemos
realizado a vuela pluma en una servi-
PUEDO CONSEGUIR INGRESOS lleta, vamos a hacernos una idea de las
86.000
FINANCIACIN? Ventas posibilidades de viabilidad de una acade-
3.440 mia de idiomas. El margen de este servi-
Coste de las ventas (44%) 82.560 cio es alto porque no hay que destinar
Una de las quejas ms fre- Margen bruto capital al aprovisionamiento de producto
cuentes de los emprendedores
en el supuesto se descuenta el 4% de las
hace referencia a la falta de
GASTOS ventas para la compra del material nece-
ayudas para poner en marcha 18.000
Alquiler sario en los cursos. Pero los gastos de
sus negocios. O peor an, a la 2.400 personal son elevados (dos profesores en
ausencia de financiacin. Pero
Luz, agua, telfono
3.900 plantilla, ms el emprendedor). Sin consi-
quin dijo que ser empresa- Publicidad y gestora
49.900 derar los gastos de amortizacin, los
rio fuera fcil? Personal impuestos..., hemos calculado que, para
4.880
Emprender es casi sinnimo Seguridad Social alcanzar el punto de equilibrio, sera
3.480
de arriesgar, y el primero que Otros gastos necesario facturar 86.000 euros al ao. O
82.560
debe poner en juego parte de Total gastos lo que es igual, que si ofreciramos cur-
su patrimonio para montar la sos que costaran 60 euros al mes, necesi-
y amortizaciones 0 taramos tener casi 120 alumnos para
empresa es su promotor. Resultado antes de impuestos cubrir esos costes. Es posible? Pues
Es imposible financiar un 10.666,6 seguramente en los primeros meses de
proyecto exclusivamente con Ventas al mes (en euros) 426,6 vida de la empresa no, as que o montas
60 /mes)
capital ajeno. Los inversores Numero de alumnos (cursos de el negocio con un fondo de maniobra que
valoran el compromiso total te permita soportar ese perodo o te
del emprendedor y lo primero replanteas algunos aspectos del negocio.
que le preguntan cuando soli-
citan su ayuda es: Cunto di-
nero has puesto de tu bolsillo
para desarrollar el proyecto?
Has dejado tu trabajo para
dedicarte a tiempo completo
a tu idea? Ests dispuesto a
mover para conseguir esos fon-
dos: Si un emprendedor no es
lo suficientemente listo para
18 ES UNA IDEA
CON CAPACIDAD DE
lados a travs de Internet? Pues
que yo debera anticiparme a
esa posibilidad creando una
hipotecar tu casa para conse- hacerlo, est fallando en algo EVOLUCIONAR? pgina web que ofreciera el ser-
guir financiar el negocio?, porque no es un director co- vicio de revelado on line.
seala Elena Serrano. mercial o de finanzas al que le A lo largo de este anlisis he- Y si cambian los gustos y la
De hecho, segn esta experta, venga todo dado. Es una per- mos recordado varias veces fotografa se pone de moda
hoy da existe ms financia- sona que debe tomar decisio- que las empresas, como la como elemento decorativo?
cin que buenas ideas o pro- nes y tener la habilidad sociedad, deben evolucionar. Pues que yo tendra que com-
yectos donde invertir. necesaria para financiar su Y vamos a hacerlo una vez ms. plementar mi oferta ofreciendo
En cualquier caso, si no tienes empresa convenciendo a quien Tenemos que estar seguros la posibilidad de revelar foto-
capital suficiente para montar se ponga en su camino. de que nuestro negocio puede grafas en artculos como lm-
tu empresa tendrs que bus- En otras palabras, debe ser el seguir siendo rentable si las cir- paras, cabeceros de cama...
carlo. Cmo? Haciendo un mejor vendedor de su idea de cunstancias cambian y buscar En definitiva, debemos ase-
plan de negocio profesional, negocio frente a bancos, poten- todas las posibilidades de obte- gurarnos de que nuestra idea
coherente y slido que resulte ciales inversores, socios estra- ner dinero. de negocio no se va a agotar
atractivo para los inversores. tgicos, personal clave... Un ejemplo: queremos mon- como una moda pasajera.
Jaime Hernndez, socio de la Si finalmente consigues ese tar una tienda de revelado foto- Jaime Hernndez asegura que
empresa de capital riesgo MCH dinero, habrs hecho realidad grfico. Y qu pasara si en es importantsimo tener am-
Private Equity, asegura que, si tu sueo. Pero antes de lanzar- unos aos los consumidores plitud de miras cuando quieres
el equipo gestor est motiva- te, unas ltimas cuestiones dejan de acudir a estos comer- montar una compaa.
do, tiene las ideas claras, ofrece sobre el futuro de tu empresa. cios porque gestionan sus reve- Y explica con un ejemplo lo
un producto o servicio que que no debe hacer un empre-
tiene sentido y proyeccin en el sario: Un amigo descubri en
mercado y demuestra que sus
nmeros salen, es muy posi-
Si no ests dispuesto a un viaje a Asia unos productos
electrnicos que estaban muy
ble que pueda conseguir el
capital necesario. En su opi-
hipotecarte por tu idea, cmo de moda. Pens que podan
triunfar en Europa y decidi
nin, el secreto es saberse esperas que otros lo hagan? comprar una gran cantidad. Su
000 www.emprendedores.es
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CASO PRCTICO
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ossierdossier
Lanza tu propia empresa Crea tu propia empresa Cmo hacer un plan de negocio
Jon Smith Manuel Bermejo e Ignacio de la Vega Jos Antonio Almoguera
Ediciones Nowtilus, 2005. McGraw-Hill, 2003. Descrgatelo gratis en: www.emprendedores.es.
DIRECCIONES WEB
www.ipyme.org: pueden realizarse distintos test para evaluar el potencial emprende-
En su apartado de herramientas interactivas, incluye un documento dores de uno mismo y la viabilidad de su idea de negocio.
de autodiagnstico de actitudes emprendedoras, informacin sobre www.cein.es.
cmo elaborar el plan de empresa y varios simuladores de negocio. El Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra cuenta con
www.agenciaidea.es: expertos dedicados a localizar e impulsar ideas de negocio.
Agencia de Innovacin y Desarrollo de Andaluca. Ofrece guas prcti- www.creara.org.
cas para la creacin de una empresa. La Fundacin San Telmo promueve la creacin de empresas a travs
www.cidem.com. del concurso 50K donde los participantes realizan su plan de negocio.
Centro de Innovacin y Desarrollo Empresarial de Catalua. Dispone www.ceaje.es.
de servicios para ayudar a crear y consolidar una idea de empresa. La pgina de la Confederacin de Jvenes Empresarios informa de las
www.igape.es ayudas al emprendedor de sus instituciones provinciales.
El Instituto Gallego de Promocin Econmica pone a disposicin de los
emprendedores diferentes servicios de consultora y asesoramiento Otras empresas que han colaborado en este dossier Fotos: Gema Checa, Miguel Calvo, Joaquin Calle y Lola Heras.
FE DE ERRORES
El telfono correcto de la empresa PSG, publicada en la pgina 100 del Especial n 100 de EMPRENDEDORES, es el 91 601 75 10.
000 www.emprendedores.es