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B - Redactar - Un - Plan - de - Negocio - v1.0 PDF
B - Redactar - Un - Plan - de - Negocio - v1.0 PDF
Este sera el objetivo ideal aunque desafortunadamente nunca suele ser tan rpido y
necesitaremos algo ms para convencer a los inversores ms serios. Pero adems es un
ejercicio perfecto para que el equipo promotor del proyecto pueda definir objetivos,
establecer un calendario de hitos y anticiparse a los problemas que seguro terminarn por
aparecer.
Un plan de negocio es la principal herramienta que utiliza el inversor financiero para evaluar el
proyecto empresarial. Para nosotros como emprendedores se convierte en la primera piedra
de toque, el primer contacto con estos perfiles financieros que querrn saber qu es eso que
nos bulle en la cabeza.
- Primero, fuerza al equipo promotor a fijar sus objetivos. Nos obliga a dedicar mucho
tiempo a pensar sobre el negocio, identificar qu factor diferencial estamos ofreciendo
para determinar las estrategias de accin. Un plan de negocio tendr que confirmar o
no, las expectativas que tenemos de buscar inversores.
No se trata de realizar un ejercicio de marketing o venta del negocio sino ms bien debe
presentar la lgica del negocio, por qu nos hemos decidido a ponerlo en marcha, cul es la
actividad que se propone, qu problema solucionamos y cmo vamos a ser capaces de llevarlo
a cabo. No hay que ocultar nuestras debilidades sino demostrar que se conocen y que se est
en disposicin de superarlas.
En el caso de una empresa de nueva creacin, no existe el historial de la empresa como tal,
pero s todo lo que se ha hecho, los logros que se han alcanzado hasta llegar al punto en el que
nos encontramos en la actualidad.
Enumeraremos cules han sido los logros relevantes que hemos conseguido hasta la fecha.
Equipo promotor
La composicin del equipo promotor es uno de los aspectos crticos del plan de negocio. Tanto
si est plenamente constituido como si se tienen identificados los personajes clave y cmo se
va a acceder a ellos.
Est realmente todo el equipo comprometido con el proyecto? Cules son sus motivaciones
para trabajar en l? Qu experiencia tienen y qu es lo que aporta cada uno en la empresa?
Identifica las necesidades y los huecos que no estn cubiertos, en caso de llegar a un acuerdo,
los inversores nos ayudarn a encontrar los perfiles adecuados para ocuparlos.
Identifica a los colaboradores y asesores del proyecto, quin avala que la tecnologa es viable o
que la oportunidad de negocio realmente existe, qu perfiles son indiscutiblemente vitales
para la supervivencia. Explica qu medidas tomars para atraerles y mantenerles ligados al
proyecto.
Productos y servicios
Tus productos o servicios tienen que estar presentados de una forma sencilla, especialmente si
estn basados en alta tecnologa. Tienes que hacer hincapi en las ventajas competitivas, el
estado de desarrollo en que se encuentra, las debilidades que presenta y las patentes, si es
que existe esa posibilidad, que o estn solicitadas o pueden solicitarse. Qu ventajas obtienes
frente a tus competidores? Por qu son tus productos o servicios mejores que los de ellos?
Son tus productos atractivos para los clientes? Cul es el potencial de mercado que existe en
el sector?
La respuesta a estas preguntas son las estimaciones de demanda, los posibles ingresos que
obtendremos y normalmente siempre estn respondidas de una forma demasiado optimista y
los competidores, normalmente tambin, subestimados.
Ahora hay que demostrar cmo nos las vamos a ingeniar para acceder al potencial de mercado
que hemos detectado. En definitiva, cunta cuota de mercado vamos a ser capaces de
conseguir.
Tenemos que describir cul va a ser nuestra poltica de distribucin, en qu canales de venta
vamos a estar presentes y por qu. Cmo vamos a darnos a conocer a nuestros clientes? S
coherente con el mercado en el que ests y adptate a las necesidades de tus clientes. Pnselo
fcil. Cmo vas a hacerles ver el autntico valor que les aportan tus productos o servicios?
En qu periodo tiempo sers capaz de hacerlo?
Operaciones
Antes de presentar las proyecciones financieras, es una buena idea recordar a los inversores
las hiptesis principales y confirmar la lgica del modelo de negocio.
Esto incluye el cmo el producto o servicio propuesto, responde a una oportunidad detectada,
una necesidad no cubierta satisfactoriamente, qu recursos son necesarios (comercializacin,
equipo, finanzas y produccin) y cules son los principales riesgos.
En este punto puedes realizar un avance de la informacin que viene a continuacin y realizar
una lista de aquellos elementos que van a generar tus ingresos o aquellos recursos que
implican los principales costes.
Proyecciones financieras
Prepara unas proyecciones para los prximos tres a cincos aos: las cuentas de operaciones y
los flujos de caja para cada una de las diferentes lneas de negocio de la empresa. Las
proyecciones de flujos de caja permiten planificar tus necesidades de liquidez (pago de
sueldos, pagos de intereses de un prstamo, pagos a proveedores) de modo que puedas
prepararte para evitar el riesgo de insolvencia.
Por ltimo, no olvides que los analistas de inversin son expertos en leer balances y cuentas de
resultados y enseguida se darn cuenta de si tus proyecciones financieras son realistas o no.
Las proyecciones servirn para comprobar si el plan de negocio progresa como estaba
planeado.
Inversin requerida
Las proyecciones financieras determinan las necesidades de capital. Nos permite de una forma
ms sencilla, determinar qu mtodos de financiacin nos interesa utilizar: capital riesgo,
prstamos bancarios, business angels o cualquier otro.
Establece en qu utilizars el capital captado, cules son las prioridades, cundo har falta
desembolsar el dinero y cul ser la estructura de capital antes y despus de cada operacin
de inversin.
Recuerda que un inversor busca rentabilidad en su inversin. Si tu negocio ofrece un 10% de
rentabilidad anual, cualquiera preferira invertir en bolsa a medio plazo en lugar de una
empresa a riesgo.
Desinversiones
Indica, de acuerdo con tus proyecciones financieras, cundo podr desinvertir el inversor y
recuperar el principal y las plusvalas derivadas de la operacin.