INTRODUCCIN

EXPORTACIN

Alicia le dijo a su gato: Seor gato me podra indicar que camino debo seguir? El
seor gato respondi: Eso depende de a donde quiera ir.

La exportacin es cualquier bien o servicio el cual es enviado desde un pas a otra

parte dl mundo. Es el trfico legtimo de bienes y/o servicios que se trasladan de
un pas a otro.

La exportacin es una actividad de mediano y largo plazo que exige una adecuada
planeacin de los recursos: sta, sin embargo, no existe cuando la empresa
atraviesa por un periodo de crisis. Se debe exportar cuando se tenga la capacidad
de diseo, programacin, produccin, comunicacin, empaques, envos,
administracin, entre otras, conforme a los requerimientos del mercado
internacional.

En un nivel macroeconmico la exportacin de bienes y servicios resulta positiva

para la balanza comercial, cuenta corriente y de pagos de cualquier pas, es una
fuente de demanda para la produc cin domstica de bienes y multiplica el
producto y los ingresos de la economa en general y de los agentes econmicos
participantes en particular.

En un nivel empresarial existen diversas razones (factores macroeconmicos) que

explican por qu las exportaciones son siempre positivas:

Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar

los efectos de problemas macroeconmicos; promueven la operacin con
economas a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones
existentes y se tenga un nivel de produccin que implique menores costos
unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidacin de cualquier empresa si
es que los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan
obtener precios ms rentables debido a la mayor apreciacin del producto y de los
ingresos de la poblacin en los mercados a los cuales se exporta; alargan el ciclo
de vida de un producto; mejoran la programacin de la produccin; permiten
equilibrarse respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado y
mejoran la imagen en relacin con proveedores, bancos y clientes.

La exportacin no se circunscribe a un tamao previamente determinado de

empresa, aunque pueden existir algunos bienes y servicios en los que se requiera
de capitales y la capacidad de coordinar recursos humanos en magnitudes
importantes. Existen empresas micro/artesanales, pequeas, medianas y grandes
que se dedican a la exportacin.
Los elementos prioritarios para poder exportar son: calidad del producto en el
mercado de destino, precio competitivo en ese mercado, volumen solicitado por el
importador y realizar el servicio postventa cuando sea necesario. Para lograrlo se
requiere de un compromiso con la calidad, ser creativo y actuar con
profesionalidad.

La incursin en los mercados internacionales se realiza por tradicin en mercados

ms cercanos, de rpido crecimiento y similares culturalmente, donde la
competencia es menos agresiva que en los ms grandes. En varios de los casos
sta se realiza de manera casual, segn de los pedidos que se reciba. Sin
embargo, como lo plantea Minervini (1996) se debe iniciar con los mercados
donde pueda adquirirse experiencia a un menor costo.

Los errores ms comunes al momento de exportar son: falta de evaluacin de la

capacidad de internacionalizacin, no considerar aspectos de las diferencias
culturales, falta de investigacin acerca del mercado, seleccin errada del socio
comercial, falta de conocimiento de las barreras en los pases importadores y en el
exportador; no efectuar la investigacin, registro y monitoreo de la marca,
elaboracin de contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas
extranjero, extrema diversificacin de los mercados, falta de conocimiento de las
normas de defensa del consumidor, no contar con una estructura adecuada para
gerenciar la exportacin y falta de presencia en el mercado.

OBJETIVO

La exportacin es el medio ms comn del que se sirven las compaas para

iniciar sus actividades internacionales. Es decir que las empresas que se
introducen a la exportacin lo hacen sobre todo para incrementar sus ingresos de
ventas, para conseguir economas de escala en la produccin y para que pueda
diversificar sus sedes de ventas. (Daniels y Radebaugh ,p. 714)

Exportar puede ser una manera rentable de ampliar sus negocios, difundir sus
riesgos y reducir su grado de dependencia en el mercado local. La investigacin
muestra que, en promedio, las empresas que son exportadores, son ms
rentables que sus homlogos que no lo son.
ESTUDIO PRELIMINAR DEL SISTEMA

1. CUALQUIERA PUEDE EXPORTAR?

Cualquier empresa puede convertirse en exportadora, sin importar su tamao,

lo que importa es su nivel de competitividad. Una empresa competitiva debe
contar con los recursos humanos, financieros y de capacidad tcnica y
productiva para poder hacer frente a la competencia.

2. QU SE PUEDE EXPORTAR?

Se pueden exportar todo tipo de productos, pero tambin en este punto es

necesario evaluar la competitividad de stos. Si su producto ha tenido buena
aceptacin en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener xito
en el mercado externo.

3. A DNDE PUEDO EXPORTAR PRODUCTOS?

Uno de los aspectos ms importantes en cualquier proyecto de exportacin es

la eleccin de nuestro mercado meta. Para tal efecto se debe considerar, por
una parte las oportunidades y amenazas que representa el mercado y por la
otra, lo adecuado de los recursos de los que dispone la empresa para
aprovechar tales condiciones.

4. SE REQUIERE PERMISO ESPECIAL PARA EXPORTAR?

No, slo se requiere estar dado de alta y activo en el registro Federal de

Contribuyentes. Slo un pequeo grupo de productos requiere que la empresa
se registre en la PADRN DE EXPORTADORES SECTORIAL, estor productos
son: bebidas alcohlicas, alcohol desnaturalizado, mieles incristalizables y
tabacos labrados (de acuerdo con el art. 19 fr. XI de la LIEPS).

5. CUNTO TIEMPO TARDA EN EXPORTAR?

El proceso de exportacin no tiene periodos definidos, depende de factores

como: el nivel de competitividad de la empresa y del producto, as como del
compromiso de la propia de la empresa.
 6. QU ES UN PLAN DE EXPORTACIN?

Es un instrumentos que define la estrategia de entrada a los mercados

extranjeros y la planeacin de la forma de operacin ms recomendable
dependiendo de las caractersticas de la empresa exportadora, el producto de
exportacin y el mercado meta.

7. PARA QUE LE SIRVE A MI EMPRESA ELABORAR UN PLAN DE

EXPORTACION?

Le permitir identificar las posibilidades del xito en la comercializacin de sus

productos en los mercados extranjeros, minimizando riesgos y gastos
innecesarios durante el proceso de exportacin, maximizando la rentabilidad
de operaciones.

8. QU DOCUMENTACION REQUIERO PARA EXPORTAR?

La documentacin bsica exigida en cualquier proceso de exportacin es:

a) Factura comercial
b) Encargo conferido (autorizacin ante la autoridad aduanera para que el
agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador?
c) Carta de instrucciones al agente aduanal (informacin especfica y
detallada de la operacin y se entrega al agente aduanal)
d) Lista de empaque
e) Certificado de origen
f) Documentos del transporte
g) Documentos que avalen el cumplimientos de la regulaciones y restricciones
no arancelarias (tales como certificados sanitarios, certificados de peso,
permisos, etc.)

9. CULES SON LOS 5 PRODUCTOS MAS EXPORTADOS EN MXICO?

I. Petrleo
II. Coches armados
III. Oro, plata y otros metales preciosos
IV. Ganado vacuno
V. Miel

ELEMENTOS DEL SISTEMA

 TRANSPORTE

CONTENEDOR

GRUA

FISICO ALMACENES

MERCANCIA

EMPRESA

SECRETARIA

AGENTE ADUANAL

HUMANO EXPORTADOR

SUPERVISOR

TRABAJORES INTERNOS

DESPACHANTE DE ADUANA

DIRECTOR

DOCUMENTOS

PROCESOS

INSTRUCCIONES

INFORMACION FIRMAS ELECTRONICAS

PATENTES

PERMISOS

INVENTARIO

PARAMETROS DEL SISTEMA

ENTRADA:

Exportador, producto, permiso, documentos, agencia aduanal, despachante

aduanero, transporte.

PROCESO:

Proceso de exportacin de un producto.

SALIDA U OBJETO:

Transportar el producto al destino deseado.

CONTROL Y RETROALIMENTACION:
SINTOMAS DE PROBLEMAS DETECTADOS EN EL SISTEMA

SINTOMAS PROBLEMA

Las exportaciones de alimentos con

frecuencia necesitan ser enfriadas PROBLEMAS DE ESPACIO Y
durante un largo tiempo mientras son TIEMPO
transportados a pases extranjeros

Supongamos que una empresa de tu

pas comienza a aumentar las
exportaciones a otro pas, mientras
ese pas sufre de un alto desempleo y
un colapso de la industria de
exportacin.
PROBLEMAS LEGALES Y
Si el gobierno permite que las
POLITICOS
exportaciones de la empresa salgan a
ese pas sin control, puede
arriesgarse a que el pas extranjero
imponga aranceles a tu pas para
proteger sus propias industrias.

La exportacin de mercancas en el
exterior puede aumentar la escasez
de productos en el hogar. Si bien
puede ser racional para la compaas
petrolera de una pas determinado, PROBLEMAS DE ESCASEZ
enviar sus productos al extranjero, al
hacerlo puede provocar que sea ms
costoso para los habitantes del pas
comprar combustible.

La exportacin trae aparejada costos

que pueden evitarse cuando se
vende a nivel nacional. La mayor
parte de estos costos estn PROBLEMAS DE COSTO
asociados con el transporte y los
impuestos.
ALUMNAS:

BECERRA CRUZ ANDREA MARIEL NO. CONTROL: 13070525

SANCHEZ PACHECO GLORIA GUADALUPE NO. CONTROL:

MATERIA:
ING DE SISTEMAS

TRABAJO:

SISTEMA ADUANAL

MAESTRA:
SOCORRO VARONA MARTINEZ

HORA:
09:00 A 10:00 HRS.