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1. OBJETIVO GENERAL
2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
Tomar contacto con la empresa elegida a travs de una visita guiada y conferencia
a cargo del responsable comercial o gerente de la empresa.
Realizar un anlisis del entorno y caracterizar el sector econmico en el que
compite la empresa.
Caracterizar la empresa elegida en cuanto a tamao, aos que est en el
mercado, origen de los capitales, mercado objetivo, posicin competitiva, entre
otros.
Definir la cartera de productos y las principales decisiones del mix comercial.
Identificar las principales estrategias de marketing: posicionamiento,
segmentacin, competitiva.
Conocer la estructura organizativa del rea comercial y los procesos de gestin
comercial
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3. CONTENIDOS DEL TRABAJO
El producto final estar definido por un informe que comprender los siguientes captulos:
Portada: La presentacin escrita se inicia con una portada o cartula que contendr:
apellido y nombre de los integrantes del grupo, ttulo del informe, nombre de la asignatura,
nombre del docente y nmero de la comisin y fecha.
a) Informacin secundaria:
Revistas y diarios de negocios
Sitios web de la empresa.
Informacin de empresas competidoras que sirvan para analizar la estructura del
sector
Otros
b) Informacin primaria
Que surja de la charla a cargo del directivo y/o responsable comercial de la
empresa
Proveniente de entrevistas con otros informantes clave que se pudieran realizar en
forma complementaria; por ej. Intermediarios, proveedores, clientes, etc.
Otros
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5. CRONOGRAMA
6. ASPECTOS FORMALES
La extensin mxima del informe ser de 15 pginas con interlineado de 1,5 en letra tipo
Times New Roman 12, en hojas tamao A4 y con mrgenes de 2,5 cm. Las pginas se
numeran en el pie de pgina, a la derecha.
Los cuadros se numeran en forma correlativa citando al final la fuente del mismo o
consignando elaboracin propia si as lo fuera.
Para relacionar el trabajo con la bibliografa o fuente consultada se citar el apellido del
autor/es y a continuacin, entre parntesis, el ao de la publicacin: Scott y Lodge (1985)
proponen una definicin de competitividad basada en ...
Si la cita es textual se debe encomillar el prrafo. Estas citas son excepcionales y de corta
extensin. La cita completa de la obra se har en la Bibliografa.
Para otras aclaraciones, utilizar notas de referencia al pie de pgina.
* Entrevistas personales: Quintana, Juan. Compaa Argentina SA. Rafaela, Santa Fe.
Comunicacin personal, 16 de mayo de 2013.