LA CONFUSIN

Cualidad ms o menos
desconocida que hace
Concepto Tradicional que la gente lo siga. Carisma
(del ingls leader) Especialmente en
poltica, en religin, en la
guerra

En general competencias:
Define propsitos
Aplicacin mas o Administracin
menos indiscriminada Obtiene atencin,
o Conduccin
en las organizaciones confianza e inters
Motiva y reconoce
Brinda direccin
 LAS BASES DEL
PODER

El poder sustentado en la Lder

organizacin organizacional
(Formal)
COACCION

RECOMPENSA LEGITIMIDAD
SEGUIDORES METAS
REFERENCIA ESPECIALIDA
D

El poder sustentado en Lder social

cualidades personales
reconocidas por el grupo (Informal)
 LA BASE DEL PODER:
CONSECUENCIAS

Si deja de ser seguido

Lder social El poder proviene del puede ser un idelogo o
grupo humano que un intelectual.
(Informal) sigue al lder en su Constiturse en la base de
causa pensamiento de algn
otro lder

El poder es recibido de
una organizacin y el Si el poder le es quitado,
Lder se v de la organizacin.
organizacional, conductor mismo, as
como quienes le El grupo de ms o menos
Conductor o buena gana, sigue
Manager reportan estn
includos en el sistema trabajando con el
(Formal) de poder de tal prximo manager.
organizacin
 LA DIFERENCIA

En la sociedad hay
Por la diferencia en el lderes y en las
origen del poder organizaciones
administradores,
conductores o gerentes
Los especialistas en administracin se han empeado en
utilizar el concepto ya que este tiene una fuerza especial.
Suena ms atractivo que directivo o gerente y por
consiguiente es ms vendible
Las organizaciones Un jefe puede ser querido
piden a sus dirigentes y seguido por su empata,
que tengan respetado por su
comportamiento de conocimiento y seriedad
lderes lo que a veces o no estimado por su
provoca carcter. No podemos
contradicciones entre afirmar que es lder ya
los comportamientos que su poder no emana
individuales y de sus subordinados
organizacionales
 ALGUNAS DIFERENCIAS

Director, Empresario Emprendedor

gerente...

Persona que ocupa Quien lleva Persona con

una posicin adelante una iniciativa que lleva
jerrquica en una empresa de adelante negocios y
organizacin y que cualquier tipo a su que por su espritu
est inscripto en una propia cuenta y de emprendimiento
profesin poco riesgo. El riesgo que se ha ganado esa
discriminada an, asume es calificacin.
que tiene por fundamental en la
Puede estar tanto
responsabilidad definicin del
por su cuenta como
coordinar personas trmino
en relacin de
para el logro de
dependencia
objetivos
 GERENTES Y LIDERES

Gerente Lder

Gerentes que no Gerentes que Lderes que no

son lderes adems son son gerentes
lderes

Los gerentes eficaces con el tiempo

terminan
convirtindose en lderas
 CUALIDADES
Comportamientes Comportamientos
comunes en lderes exigidos a lderes
sociales tradicionales organizacionales
modernos
Conocimientos y
Una fuerte conviccin experiencia

Enfasis en comunicarla Autoconocimiento,

hacia abajo
Preocupacin por saber
que ocurre y que piensan
abajo
Astucia y capacidad de
tomar riesgos
(especialmente los militares)
autoconfianza, empata y
saber comunicar
Definir propsitos y lograr
involucracin con los
objetivos
Establecer direccin,
alinear y motivar

Preocupacin por Disear estrategias,

organizar y codificar. administrar recursos,
Creacin de cultura organizar y dirigir

Distribur premios y Acotar riesgos. Resultados

castigos con generosidad y Tomar decisiones
 DURACION

Circunstancia o Plazos ms largos

Emergencia

Emergencia: incendio, Establecen condiciones o

naufragio doctrinas

Situaciones crticas o Duran al menos tanto

lmite. Guerras, Crisis. como la vida del lder

Necesidad de salvador o La situacin interesa al

hroe conjunto de la sociedad

El grupo corre riesgos Causa consistente que

implica un plan de largo
plazo
Finalizada la situacin, Trascienden el presente
reciben agradecimientos
Desarrollan fuertes
pero el grupo deja de
valores que son compartidos
seguirlos
por los dems
En el mejor de los casos
Crean cultura
se los recuerda con respeto
y cario
 REQUERIMIENTOS ORGANIZACIONALES

Son diferentes en funcin del nivel del puesto.

No es lo mismo supervisar a quienes trabajan, a quienes supervisan a

los que trabajan, tener a cargo un grupo de tareas propias de una
disciplina, una funcin global, una organizacin, dirigir a quienes
dirigen una organizacin a quienes dirigen varias organizaciones

Empleado

Supervisor
Primera lnea
Jefe
Mandos
Gerente
medios
Director

Gte. General Alta direccin

Vicepresidente

Presidente
ESTRUCTURA COMO RED DE TRABAJO
 INTERRELACION DE 4 VARIABLES

Caractersticas Actitud, necesidades y

personales del lder aspectos personales del
grupo

Naturaleza propia de la Entorno social, poltico,

organizacin: propsitos, econmico...
estructura, tareas...
 LA CONDUCCIN

Funciones Bsicas Condiciones

Mnimas
Planificar Elegir a su
personal

Organizar Asignarle
funciones

Coordinar Evaluarlo y
recompensarlo

Controlar Transferirlo o
despedirlo
 ADMINISTRACION EN UN MUNDO
COMPLEJO
Anlisis de furzas globales y del entorno

ESTRATEGIA Planeamiento e implementacin

Obtencin y asignacin de recursos

TOMA DE Etica y responsabilidad social

DECISIONES Bases y recursos para las decisiones
tomadas
Diseo organizacional adecuado
ORGANIZACION
Asignacin de recursos humanos
Motivacin del desempeo y recompensas
Liderazgo y Trabajo en equipo
DIRECCION
Cultura, aprendizaje y comunicacin
Negociacin y manejo del conflicto

Reportes y Auditoras
CONTROL Tablero de comando
Sistemas de informacin
 LAS FUNCIONES SEGN HENRY
MINTZBERG

AUTORIDAD FORMAL Status

Conductor

FUNCIONES INTERPERSONALES Lder, gua

Enlace

Monitor
FUNCIONES DE INFORMACION Diseminador
Interlocutor

Emprendedor
Manejador de
FUNCIONES DE DECISION conflictos
Asignador de recursos
Negociador
 LAS FUNCIONES SEGN EDWARD WRAPP
Evitar la tendencia a
MANTENERSE BIEN empantanarse en asuntos
INFORMADO operativos en desmedrode los
temas clave para la
organizacin
MANEJAR Ocuparse especficamente de
ADECUADAMENTE TIEMPO Y los asuntos, decisiones y
ENERGIA problemas que requieren su
atencin personal
tener claro donde actual para
JUGAR EL JUEGO DEL manejar positivamente apoyos
PODER y oposiciones

DOMINAR EL ARTE DE LA Dar sentido de direccin sin

IMPRESICION comprometerse pblicamente
con objetivos muy especficos

Vislumbrar relaciones y
SALIR DEL PASO CON UN oportunidades entre el flujo de
PROPOSITO problemas operativos y
decisiones
 LAS FUNCIONES SEGN PHILIP SELZNICK
Definicin de metas superiores.
LA DEFINICIN DE LA MISION Los verdaderos compromisos de la
Y FUNCION INSTITUCIONALES organizacinacordes con las
necesidades internas y externas

Integracin de las polticas a la

LA CONFORMACION estructura de la organizacin.
INSTITUCIONAL DE Configura el carcter de la misma
PROPOSITOS respecto de cmo piensa y responde

La supervivencia de la
LA DEFENSA DE LA organizacin entendida como la
INTEGRIDAD INSTITUCIONAL preservacin de los valores e
identidad propios

Obtener el equilibrio de poder

LA MEDIACION EN adecuado para la realizacin de las
CONFLICTOS INTERNOS metas principales y cumplimiento de
compromisos primordiales
 RELACIONES Y POLTICA

ARRIBA
(Apoyo para su
gestin)

COSTADO COSTADO
(Externas) (Internas)

ABAJO
(Colaboracin
de los
subordinados)
 POLITICA Y ALIANZAS

ACUERDO
TCNICO
SI NO

Aliados Oponentes
SI (Cultivar) (Respetar)
HONESTIDAD
Mala gente Adversarios
NO (Ignorar) (Eliminar)
 TENDENCIAS BSICAS DE CONDUCCIN
Investigacin de Farkas y Wetlaufer

Entienden su tarea centrada en el futuro

Los estrategas y dirigen su actividad a recolectar y
(20%) analizar informacin

Creen que lo fundamental es la

Los orientados a comunicacin cara a cara. Ocupan
los RH (20%) mucho tiempo en visitas para transmitir
y recibir
Creen que la diferencia competitiva est
Los Expertos en el conocimiento especfico. Ponen su
(15%) energa en investigacin, organizacin y
desarrollo
Lo esencial son las normas claras. Se
Los Normativos orientan a las auditoras, controles
(30%) financieros, evaluaciones, etc.

Los orientados al Creen indispensable el cambio. Se

Cambio (15%) dedican a enfatizar su necesidad y a
obtener consenso para el mismo
 PRINCIPALES TEORIAS Y ESCUELAS

Rensis Lickert (Univ. de Sistema 4: Autoritario Coactivo, Autoritario

Michigan) benevolente, Consultivo y Participativo

Universidad de Ohio Consideracin (Orientacin a las personas)

y Estructura Inicial (Orientacin hacia el
Trabajo)
Roberto Blake y Jane Matriz gerencial: Cinco estilos bsicos
Mouton
Liderazgo Administrativo Liderazgo intentado. Liderazgo Exitoso y
Liderazgo Eficz

Robert Tannenbaum y Contnuo de comportamientos desde

Warren Schmidt autoritario hasta democrtico

Relacin lder-miembros, Estructura de la

Contingencias de Fred tarea y Posicin de poder del lder
Fiedler
Robert House y Terence Ruta-Meta. Directivo, De apoyo,
Mitchell Participativo, De realizacin

Paul Hersey y Kenneth Experiencia del lder y madurez de los

Blanchard subordinados: Dirige, Persuade, Participa,
Delega