ELABORACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS DEL PRODUCTO

ASOCIADO AL PROYECTO

RICHARD EDUARDO MORALES MOGOLLON

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO - REGIONAL ANTIOQUIA
GESTION LOGISTICA
BOGOTA
2016
ELABORACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS DEL PRODUCTO
ASOCIADO AL PROYECTO

RICHARD EDUARDO MORALES MOGOLLON

EVIDENCIA No. 4.3

YENNI ALEJANDRA AGUIRRE ALVAREZ - INSTRUCTORA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO - REGIONAL ANTIOQUIA
GESTION LOGISTICA
BOGOTA
2016
 CONTENIDO

PAG

INTRODUCCION 1
PROYECCION DE VENTAS 2
CONCLUSIONES 4
 INTRODUCCION

Con esta actividad se busca lograr realizar proyecciones de ventas que puedan ser
aplicadas en el proyecto de trabajo que cada equipo est trabajando

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 ELABORACIN DE LA PROYECCIN DE VENTAS DEL PRODUCTO
ASOCIADO AL PROYECTO

Para poder realizar una proyeccin de ventas, debemos determinar cules de los productos
de mi empresa son los principales, de acuerdo al instrumento de recoleccin diseado para
la empresa Estivo, podemos determinar que de acuerdo a las ventas del ao 2015, los
siguientes productos son los Paretos.

Al tener la informacin de las cantidades vendidas por producto en el ao 2015, debemos

saber la cantidad que se vende a cada cliente con el fin de determinar si la empresa depende
de alguno en especfico o si debe diversificar los productos que producen.

Estivo es una empresa que basa sus ventas en las licitaciones que participa con las fuerzas
militares y Polica, es ah donde podemos determinar que se puede estudiar una opcin de
incorporarse a otros mercados, pues esta empresa se ha caracterizado en ser un aliado de
estas empresas en la Dotacin de sus colaboradores.

De acuerdo a las Tcnicas Proyectivas, trabajamos con Familia de Marcas, lo cual nos hace
mirar nuestro entorno y los posibles competidores que podemos tener.

En el anlisis del mercado podemos encontrar, que las empresas que son competencia
directa son: Calzado Gonzo, Calzado Rmulo y Calzado Smith

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De acuerdo a las ventas realizadas en el ao 2015, podemos proyectar las ventas 2016
2018 incursionando en otros mercados

VENTAS AO 2015

Estas proyecciones las debemos realizar por periodos cortos con el fin de poder cumplirlas
y a futuro irlas mejorando

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 CONCLUSIN

Cuando se realizan proyecciones de ventas, podemos trazar metas que nos ayudan a fijarnos
una meta a futuro, la cual siempre se estar buscando ser superada.

En esta fase reaparece el PHVA que es un paso importante para poder realizar la
organizacin de proyectos y que estos tengan los mejores resultados.