Factibilidad de Ideas de Negocios

Plantilla para complementar el Anlisis de Factibilidad

Los principales elementos del anlisis de factibilidad se muestran en la siguiente tabla, sin
embargo si se desea una plantilla mucho ms completa se podr encontrar en el siguiente
link.

Para poder complementar este anlisis es necesario poder consultar fuentes primarias y
secundarias; entre las fuentes primarias se puede consultar investigaciones realizadas por
instituciones o personas; opiniones de expertos en la industria, feedback desde la
perspectiva de los clientes; entre las fuentes secundarias se puede considerar datos ya
registrados, que pueden ser estudios generalistas de la industria en cuestin, censos,
informes de empresas e investigaciones en internet.

Como el anlisis de factibilidad evala los mritos de una idea especfica, esto permite la
posibilidad de modificar la idea como producto de la retroalimentacin que se obtiene del
anlisis. Detallaremos a continuacin cada uno de los principales elementos del Anlisis de
Factibilidad.
Factibilidad del Producto/Servicio
Este anlisis es una evaluacin general del producto o servicio que se quiere proponer.
Aunque hay muchos aspectos que se pueden tener en cuenta, nada es ms importante que el
producto o servicio se pueda vender. Hay dos aspectos claves para esto:

Atractivo del Producto/Servicio

En este apartado es importante determinar si el producto o servicio es deseable al
consumidor y si satisface alguna necesidad del mercado; preguntas que se pueden plantear
aqu son las siguiente: Tiene sentido?, Es razonable?, Podra llamar la atencin a
algunos consumidores?, El diseo del producto o servicio presenta alguna falla?

Para poder tener un feedback mucho ms objetivo, es mejor realizar una pequea prueba de
concepto (concept test) y permitir que 5 10 personas nos entreguen su opinin, la prueba
de concepto debe de ser slo una hoja que contenga lo siguiente:

Una descripcin del producto o servicio

Mercado objetivo al que intenta dirigirse

Beneficios del producto o servicio

Una descripcin de cmo el producto o servicio podra estar posicionado

respecto a los competidores

Una descripcin de cmo el producto o servicio ser comercializado

 Una pequea resea del equipo de gestin de la empresa

Demanda del Producto/Servicio

En este punto hay que determinar si el producto o servicio podra tener alguna demanda en
el mercado, para tener una aproximacin de esto puede utilizarse una encuesta de intencin
de compra que tenga como descripcin una parte de la prueba de concepto, para que unas
15 30 personas puedan responder:

Definitivamente podra comprarlo

Probablemente podra comprarlo

Podra o no podra comprarlo

Probablemente podra no comprarlo

Definitivamente no lo comprara

Si bien es cierto, esta encuesta no est sustentada por una muestra estadstica; puede
ofrecernos un escenario optimista si combinamos las respuestas de definitivamente con
probablemente podra comprarlo; hay que recordar que esto es una aproximacin.

Factibilidad de la Industria/Mercado Objetivo

En esta evaluacin se busca determinar las bondades de la industria y del mercado al que
nos queremos dirigir, aqu es importante hacer la distincin entre industria y mercado
objetivo; la industria es un grupo de empresas produciendo un similar producto o servicio,
y el mercado objetivo es una parte de la industria a la que queremos llegar. Es mejor
determinar un mercado objetivo que querer llegar a toda la industria cuando recin se est
empezando.

Atractivo de la Industria
En general una industria atractiva para una empresa startup (empresa que recin se inicia)
es aquella que es amplia y est en crecimiento, que es joven ms que madura, que esta
inicindose en su ciclo de maduracin, y que est fragmentada ms que concentrada. Lo
que se busca es poder entrar y lograr competir. Algunas industrias estn caracterizadas por
sus altas barreras de entrada o la presencia de uno o dos jugadores dominantes.

Otros factores importantes es determinar si los factores ambientales y de negocios se estn

moviendo a favor del crecimiento de la industria. Por ejemplo, la industria de las pelculas
para revelar fotografas, claramente el avance tecnolgico mitig el crecimiento de esta
industria hasta hacerla desaparecer (un factor causante de la desaparicin de Kodak).

Atractivo del Mercado Objetivo

Muchas startups simplemente no tienen los recursos necesarios para poder participar en un
amplio mercado, al menos inicialmente. En lugar de ello, se deberan focalizar en pequeos
mercados objetivos (Target Market), lo que se busca con esto es, evitar enfrentarse cara a
cara con los lideres de la industria y preferiblemente servir a un mercado especializado
bien.

El desafo es identificar un mercado objetivo atractivo que sea lo suficientemente amplio

para que sea atractivo al negocio que queremos establecer, y que sea a la vez, lo
suficientemente reducido para que los grandes competidores no se acerquen a l.

Oportunidad de mercado
En este punto es importante determinar dos cosas; primero, verificar si la oportunidad de
mercado es apta para nuestra incursin, y para esto es tan sencillo como verificar si el
mercado est creciendo o ya se encuentra maduro. Otro punto a considerar es, las variables
ms importantes de la economa permiten la incursin de un nuevo competidor.

Factibilidad Organizacional
Lo importante en este tema es determinar si la propuesta del nuevo negocio posee la
suficiente experticia para poder gestionar la nueva empresa a nacer.

Habilidad de Gestin
Lo importante aqu es realizar una autoevaluacin honesta, que pueda determinar al menos
los siguientes factores: la profundidad de los estudios profesionales que tienen, la
profunidad de las redes sociales que poseen, grado de creatividad de los miembros, etc.

Suficiencia de recursos
Lo importante aqu es poder determinar todos aquellos recursos no financieros que puedan
ser crticos para el desarrollo del negocio.

Factibilidad Financiera
Lo importante aqu no es realizar un escrutinio muy detallado, sin embargo, es necesario
que se tenga una idea superficial de los estados financieros de la empresa a crear.

Flujo de efectivo necesario para el lanzamiento

Esto se refiere al dinero en efectivo que se necesita para preparar el negocio y realizar su
primera operacin. En este presupuesto actual debera estar preparado toda la lista de los
gastos operativos por anticipado y el capital para compras que podra ser necesario para que
el negocio empiece a funcionar. Lo importante aqu es determinar el total del dinero en
efectivo que se necesita, ms que determinar las fuentes de dnde podr provenir ese
dinero. Cuando se realiza esta aproximacin del dinero necesario para una reciente
empresa, es mejor sobredimensionar los gastos que subestimar los mismos.

Desempeo financiero de negocios similares

Aqu lo importante es poder determinar cul ser el desempeo de nuestra empresa,
utilizando como referencia un negocio similar que ya haya estado establecido. El desafo
aqu es poder contar con esa fuente de informacin que nos permita comprarnos con la
empresa ya establecida.
Resumen financiero de los atractivos del negocio
Las consideraciones a tener encuentra aqu son: el grado en el cual se pueden incrementar
las ventas durante el primer ao, porcentaje de ingresos recurrentes que se puedan obtener
(es ms barato servir a un pequeo grupo de clientes leales que tener que estar buscando
siempre nuevos clientes), la probabilidad de que los fondos internos estn disponibles
dentro de dos aos para que puedan financiar el crecimiento del negocio.

En resumen, el anlisis de factibilidad es un paso vital en el proceso de validacin y

desarrollo de ideas de negocio. Aunque el procedimiento descrito en esta entrega no dar a
un empresario una respuesta definitiva sobre la posible viabilidad de una idea de negocio,
debe proporcionar claridad y visin sustancial. El objetivo final del proceso es que est bien
investigada y bien pensada la idea.

El estudio de factibilidad es el paso previo para escribir el plan de negocios. Si se realiza

escrupulosamente, es muy posible que el resultado de este ltimo sea significativamente
mejor. El estudio de factibilidad debe evaluar la factibilidad de cuatro rubros principales:
producto o servicio, mercado e industria, organizacin y finanzas.
 1) Producto o servicio

Para evaluar la factibilidad del producto o servicio, el emprendedor debe corroborar si

sus beneficios sern valorados por el mercado meta. El primer paso para obtener esta
informacin es simplemente pedir a los clientes su opinin. Aunque parecera obvio, en
muchas ocasiones los emprendedores cometen el error de crear un producto con las
caractersticas que ellos mismos consideran relevantes y se olvidan de preguntar la
opinin de los clientes potenciales, quienes son los que interesa realmente que utilicen y
compren el producto.

Esta recopilacin de datos se puede efectuar a travs de aplicar a 20 o 30 personas que

cumplan con las caractersticas del mercado meta, una prueba de concepto mostrando
una descripcin preliminar de la idea de negocio y definiendo los beneficios del
producto. No es necesario aplicar un nmero elevado de pruebas, ya que no se trata de
obtener una muestra representativa, sino, ms bien, de conocer la opinin de algunos
clientes potenciales. Una vez recabada la informacin, debe ponderarse si el concepto
presentado resulta atractivo y si coinciden las opiniones. Si son negativas o se trata de
recomendaciones, indican que es necesario redefinir o ajustar el producto. Tambin
pueden realizarse uno o dos grupos focales para conocer ms sobre la percepcin del
producto o servicio.

Para completar la informacin anterior, se pueden realizar una o dos entrevistas con
expertos de la industria. Esta informacin puede resultar muy valiosa para validar
informacin y redefinir el modelo de negocio.

Finalmente, puede abundarse en la informacin con encuestas de intencin de compra y con

una investigacin de fuentes secundarias.

2) Mercado e industria
A diferencia del plan de negocios, en el estudio de factibilidad no se pretende realizar
una investigacin exhaustiva del mercado, sino nicamente entender la estructura de la
industria en la que se quiere participar y los retos que presenta. El anlisis de la
estructura y rentabilidad de la industria puede realizarse utilizando el modelo de las
cinco fuerzas de Porter a travs de evaluar el poder de los competidores, clientes y
proveedores, as como las barreras de entrada y la rivalidad de la industria. El
emprendedor debe utilizar estos resultados para definir un plan estratgico para su
negocio.

Asimismo, el emprendedor debe evaluar si la industria en la que desea participar es

atractiva, para lo cual tiene que identificar algunas de las siguientes caractersticas: que
la industria se encuentre todava en una etapa de crecimiento, que no se encuentre en
etapa de madurez, que est fragmentada en cuanto al nmero de competidores, que tenga
altos mrgenes operativos o que no se encuentre saturada. Si las caractersticas de la
industria no son atractivas, el emprendedor deber considerar otras estrategias para
competir mejor o bien deber decidir si realmente vale la pena competir en ella.
Asimismo, el emprendedor debe investigar el tamao de la industria y el mercado, y los
competidores a los que se enfrentar.

3) Factibilidad organizacional

La meta de la factibilidad organizacional es evaluar si las destrezas y habilidades del

equipo actual son las necesarias y suficientes para poder ejecutar la idea exitosamente.

El emprendedor debe tener el liderazgo para reconocer si se debe reforzar al equipo, ya

sea invitando a nuevos socios o a travs de la contratacin de empleados clave. En el
caso de que sea necesario buscar nuevos integrantes, el emprendedor debe hacer una
valoracin honesta sobre las habilidades que le hacen falta al equipo para poder atraer a
la persona correcta, asegurndose que esta persona comparta la visin y pasin por el
negocio.

An cuando el equipo sea pequeo, es indispensable que se escriban las

responsabilidades de cada una de las personas que trabajarn en la empresa, as como los
sueldos (sin importar si al inicio no se percibirn) y la jerarqua de cada uno de los
puestos.

Tambin es importante listar de seis a doce recursos no financieros cruciales para

comenzar el negocio y evaluar si el equipo es capaz de conseguirlos. Estos recursos
pueden incluir desde la atraccin de talento y la localizacin de un terreno hasta la
obtencin de los permisos legales, patentes y propiedad intelectual.

4) Factibilidad financiera

Aqu se establece tambin una diferencia con respecto al plan de negocio, pues el
estudio de factibilidad no busca realizar un plan financiero completo. Es decir, en este
apartado no es necesario elaborar los tres estados financieros, ni realizar proyecciones ni
incluir una valuacin. El objetivo de esta seccin es detallar el monto de la inversin
 inicial requerida para comenzar la empresa, para lo cual es necesario considerar todos
los gastos e inversiones que se necesitan antes de comenzar a operar. Algunos gastos
pre-operativos e inversiones comunes son la compra de activos fijos, el desarrollo de un
software o una pgina de internet, depsitos en garanta, gastos legales, gastos de
remodelacin y capital de trabajo inicial. Este ejercicio obligar al emprendedor a
realizar las cotizaciones indispensables, para hacerse una idea clara de la inversin que
requiere para comenzar.

Asimismo, es importante que el emprendedor realice un estimado de los gastos

mensuales fijos en los que incurrir el negocio, tales como sueldos, luz, rentas, gastos de
mercadotecnia, telfono y otros. Se recomienda incluir todos los gastos posibles,
independientemente que no se efecten. Por ejemplo, aun cuando los emprendedores
decidan no pagarse sueldos o no rentar oficina, es mejor incluir esos montos para que el
emprendedor tenga una idea clara de los gastos reales en los que incurrira si operara de
manera formal.

Si fuera posible, la ltima recomendacin sera obtener informacin del desempeo

financiero de empresas similares. Las razones financieras, como el margen de
operacin, el margen bruto y el margen neto, as como la utilidad operativa o el
crecimiento anual de las ventas de una empresa similar, pueden darle al emprendedor un
panorama del desempeo y los retos financieros a los que se enfrentara su empresa.

Al finalizar esta seccin, el emprendedor debe preguntarse: Puedo conseguir el dinero

de la inversin inicial? Cunto tengo que vender mensualmente para cubrir los gastos
fijos? Es posible bajar los gastos fijos? Las empresas similares son rentables?

Una vez analizadas las cuatro secciones, el emprendedor debe utilizar la informacin
recabada para redefinir y mejorar la idea de negocio original. As, slo despus de haber
realizado este anlisis de factibilidad, se recomienda proceder a escribir el plan de
negocios. De esta manera, es muy probable que sea ms slido y que tenga ms
oportunidades de xito.