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ESTRUCTURA DE MERCADO
Se atribuye al modo que ocurren ofertantes y demandantes determinando poderes de
negociacion entre las partes.
Por el lado de la oferta:
Monopolio : Un vendedor, altos precios, alta cantidad
DUOPOLIO : Dos vendedores, altos precios, poca cantidad
OLIGOPOLIO: Algunos vendedores, moderados precios , moderada cantidad , libre
competencia , muchos vendedores .
Por el lado de la demanda:
MONOPSONIO: Un comprador , bajos precios, baja cantidad ejem narco
DUOPSONIO: dos compradores , bajos precios , baja cantidad
OLIGOPSONIO: Algunos compradores moderados precios moderada cantidad
En el limite , la competencia perfecta (ideal utopica ). Un caso especial la com
ptencia monopolistica (hay poder endistintas zonas).
COMPETENCIA PERFECTA
-Estado ideal mercado
-todos disponen de la misma inforamcion ya capacidades
-no hya barreras de igreso y salida
-los precios se igualan a los costos no hay beneficios extraordinarios(los preci
os se vuelven justos y no existe un plusvador)
EL MONOPOLIO
-situacion con un solo vendedor en el mercado , ejerce poder pero siempre espera
respuesta de demanda.
-Puede basar su poder en leyes , propiedades tecnologia organizacion.
-no necesariamnete es negativo habran monopolios naturales por las escalas de pr
oduccion.En algunos casos la concentracion de capitales es necesaria para q se d
e el desarrollo.
El productor busca obtener las mejores ganancias posibles esto significa maximiz
arlas.
G(Q)= IT(Q)-CT(Q)
=Ime*Q-Cme*Q
=(Ime-Cme)*Q...Ganacia por unidad*Q
Entonces existe un punto limite donde se paga lo q cuesta IMg=CMg
DUOPOLIO:
LIbre competencia:
- Ime=Img=Q
- Cme=Cmg=P
Competencia perfecta:
- P=Cme=Cmg=Img=Ime
politica dumping: cuando artificialmente se imponen precios bajos para desplasar
a un competidor normalmente aprovechando economias de escala.
Barreras por economias de escalas: para desplazar prodectores para la competenci
a bajando el precio con ayuda de la tecnologia.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Es la cantidad q se debe producir para q los costos totales sean cubiertos con l
os ingresos totales :
Q=CF/(P-CMev)
donde (p-cmev)= margen de contribucion unitaria
p:precio unitario
Lo q preocupa no es cubrir el costo variable si no el costo fijo ; tanto yo gane
mas voy a poder cubri el costo fijo
MARKETING MIX
Corresponden a una rama de las ciecias administrativas q desarrolan las teoria
de tratamiento de mercado con el objetivo de ayudar a la maximizacion de las gan
ancias de la empresa en el corto y medua no plazo .
El mix o mezcla conmprende 5 variables conocidas como "5P's":
-Producto -Precio -Plaza - Publicidad -Promicion estos 5 conbinan para maximizar
la ventas considerando mercados competitivos .
PRODUCTO:
bien o servicio q es requerido por el consimudor para satisfacer sus necesidades
basicas sentuaris emotivas ,psicologicas , espirituales , se distinguen 3 nivel
es de identificacion :
-Basico: nivel generico ;ejem pantalon bicicleta ,clases,etc
-Real nivel de atributos especificos :ejem colos azul clasico
-Aumentado : nivel con atributos adicionales : garantia calidad adicional
DIFERENCIACION DE PRODUCTOS :
Consiste en generar atributos a los productos para motivar la preferencia en el
nivel real y aumentando ;tambien se puede complementar con el precio
PRECIO:
Corresponde a la asignacion de valor q los consumidores dan a los BoS la cual de
be identificar
el productor para fijarlo p proponerlos de modo de obtener la mayor gananci
criterios:
-precio maximo (mayor dispocicion )
-Murk-up (taza de ganancia sobre el costo )
-precio minimo (costo )
En el extremo puede igualar el costo unitario variable .
PLAZA:
Espacio institucional donde se encuantran la voluntades de comprador y vendedor
(no necesariamente circusncrito o area geografica ).Corresponde a la caracatriza
cion de la demanda . Aqui se aplica la macrosegmentacion(por zonas o region)y la
microsegmentacion(edad sexo educaion costumbres etc).
Busca en q medio yo puedo sacar el mayor provecho al mercado
En funcion de este se plantea la estrategia de Marketing; la combinacion de las
variables debe permitir la maxima ganancia .
PUBLICIDAD:
Busca dar conocimiento publico las cualidades de los By S q se ofrecen, realizad
a de tal forma q se logre un efecto de recordacion en el consumidor y se induzca
al consumo .
PROMOCION:
busca a incentivar o motivar al consumidor para q compre mas productos,generalme
nte con ofertas especiales (rebaja de precios , descuentos paquetes , etc)
PRACTICAS USUALES DE MARKETING
-Diferenciacin de productos.
-Segmentacin de mercados Nicho: c/u tiene su especialidad
-Descreme de mercado: Lanzar un producto nuevo a alto precio y disminuirlo confo
rma va incrementando la competencia.
-Branding: Producir ByS con una marca de caso comercial que encarga a terceros.
-Creacin de necesidades: En base a tcnicas psicolgicas de publicidad buscan que el
consumidor compre. Ejm: La Moda.
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