UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Escuela profesional de Administracin

TEORIA DE LA DEMANDA Y PRECIO

CURSO: ECONOMIA DE EMPRESA I

REQUEJO LEON DARWIN
1410120024

CALLAO, 2017
INTRODUCCION
La demanda la entendemos como una propensin a comprar por parte de
los individuos; es decir, las cantidades que los individuos desean o estn
dispuestos a comprar a los distintos precios. La demanda depende de
factores, hay diferentes tipos de demanda y como la curva de la demanda
expresa el movimiento de las cantidades demandadas y la propia
demanda en nuestra economa y en las economas de todo el mundo.
La demanda, como concepto econmico, no se equipara simplemente con
el deseo o necesidad que exista por un bien, sino que requiere adems
que los consumidores, o demandantes, tengan el deseo y la capacidad
efectiva de pagar por dicho bien.
La funcin de la teora de la demanda muy satisfactor en el mercado
proporciona la relacin entre la cantidad demandada del satisfactor en un
periodo determinado y su precio (mientras todo lo dems permanece
constante). Al sustituir varios precios hipotticos (la variable
independiente) en la funcin de demanda se obtiene las cantidades
correspondientes que se demandan del satisfactor en el periodo (la
variable dependiente.
La funcin de oferta del satisfactor en el mercado es un concepto
parecido, excepto que ahora se trata de la cantidad ofrecida del
satisfactor y no de la demanda.

TEORIA DE LA DEMANDA
DEMANDA
Podemos definirla como la cantidad de bienes y servicios que el
consumidor estar dispuesto a adquirir a determinado precio, en
determinado momento y en cierto lugar. Deben notar que aqu estamos
considerando una serie de variables: cantidad, precio, espacio y lugar. Si
bien nuestros deseos, a veces son demasiados con respecto a la
necesidad de comprar algn producto, debemos tener en cuenta una
serie de aspectos que van desde nuestra restriccin presupuestal
(revisemos el concepto de Recta de Presupuesto (RP= Px.X + Py.Y),
hasta el precio del bien.
La Ley de Demanda dice que cuanto mayor es el precio de un bien,
menor es la cantidad demandada; cuanto menor es el precio de un bien,
mayor es la cantidad demandada.

Ejemplo.- Necesitamos comprar 10 porongos para el establo cuyo

precio en el mercado es de 100 nuevos soles, los ofrecen vender a 145
nuevos soles, por lo cual slo adquirimos 7 porongos, se desprende como
conclusin: cuanto mayor sea el precio de un bien, menos ser la
cantidad que los consumidores demandarn.

En realidad, la demanda de un bien no depende solamente de su precio

sino tambin de otros factores que interfieren en la compra de esos
bienes: bien sustituto, bien complementario, ingreso disponible, el gusto
de los demandantes, etc.

Ello puede explicarse como la relacin funcional de la demanda

describiendo el modelo:

Dx= Fx (Px, Ps,Pc,Yd,G) c.p.

Dnde: Dx = Cantidad demandada

Px = Precio del bien
Ps = Precio del bien Sustituto
Pc = Precio del bien complementario
Yd = Ingreso disponible
G = Gustos del consumidor
Cp= ceteris paribus (los dems factores permanecen constantes)

Podremos notar que existen ciertos conceptos nuevos en el modelo, para

lo cual conviene tomar en cuenta el concepto de Elasticidad.
Factores que determinan la demanda
Conviene recordar que los factores que determinan la demanda de un
bien son el precio del mismo, el precio de los dems bienes, la renta
personal del consumidor y tambin las preferencias o gustos de los
individuos. Los desplazamientos a lo largo de la curva de demanda
expresan la variacin de la cantidad demandada por efecto del precio,
asumiendo que los dems factores se mantienen constantes.

Para un consumidor dado, que consume n bienes diferentes, la demanda

de este consumidor de un determinado producto P depender no slo de
la renta disponible y sus preferencias sino tambin del precio de los n-1
productos que configuran su cesta de compra, slo cuando se considera
el supuesto de ceteris paribus para los mercados de los otros n-1
productos y la renta resultar una curva demanda para P nicamente
dependiente del precio del producto P.
La curva de demanda es una grfica que representa la relacin entre la
cantidad demandada y el precio de un bien o servicio 3.
Si bien el precio es un factor importante a tomar en cuenta para
determinar la demanda de los consumidores sobre un bien o servicio,
existen otros factores o determinantes que tambin pueden intervenir.
Como por ejemplo:
Poblacin: Depende de la cantidad de poblacin y sus
caractersticas. A ms personas, mayor demanda. Adems se debe
tomar en cuenta si esa poblacin en aumento es realmente el
pblico objetivo al cual est dirigido nuestro producto. Por ejemplo,
no es lo mismo que aumente una poblacin de personas de la
tercera edad, que una poblacin de jvenes.
Estacionalidad: Se refiere a los factores tales como el momento del
ao en que se consume el producto dependiendo de una
temporada. Por ejemplo, es usual que en los meses de verano
enero, febrero y marzo- la demanda de helados aumente.
Productos alternativos o substitutos: si repentinamente el precio de
un producto que consumamos con frecuencia, por ejemplo un
postre, sube mucho es probable que busquemos otro producto
para remplazarlo. En el caso del postre podramos empezar a
comer otros ms baratos.
Ingreso de los consumidores:
Si el nivel de ingreso de las personas aumenta estas, usualmente,
tendern a demandar ms bienes, ya que est dentro de sus
posibilidades econmicas. Caso contrario si sus ingresos
disminuyeran.
Gustos: Debido a que los gustos de las personas suelen cambiar,
esto tambin podra generar que un producto deje de ser tan
 demandado por sus consumidores. Por ejemplo, cuando algo en el
mercado se pone de moda es usual que la demanda crezca. Sin
embargo, en muchos casos, la moda no dura para siempre.

Elasticidad de la Demanda

Podemos definirla como un valor relativo que mide la sensibilidad de

cambio en la cantidad de un bien demandado ante cambios de una
variable econmica (precio, ingreso)

Se representa por E = % Qx / % Z

Donde Z es una variable econmica tal como: precio, ingreso

Elasticidad Precio (Ep).- Mide la sensibilidad de la demanda ante
cambios en el precio del bien., obviamente es un valor relativo.

Simbolizando tendremos la siguiente expresin:

Nos permite clasificar los bienes en elsticos, inelsticos y aquellos de

elasticidad unitaria

Valor Elasticidad Tipo de bien

>1 Elstico
=1 Elasticidad Unitaria
<1 Inelstico

Si se quiere usar esta formula para calcular la elasticidad de la demanda,

es necesario conocer las cantidades demandadas a los diferentes
precios, con todos los dems factores que influyen en los planes de
compra de los consumidores constantes.

As por ejemplo si tenemos la siguiente tabla de demanda con los datos

del precio y la cantidad demandada de leche calculamos la elasticidad
precio de la demanda, si el precio disminuye 7 a 5 nuevos soles.
Precio (soles/litro) Cantidad
(lts/semana)

7 5

6 8

5 12

4 18

Esto nos dice que si el precio disminuye en 10% la cantidad aumenta en

49%.

La elasticidad precio de la demanda normalmente es una cifra negativa.

Cuando sube el precio de un bien la cantidad demandada normalmente
disminuye, por la que Q/P (la variacin de la cantidad correspondiente
de una variacin del precio) es negativa considerar el coeficiente en
trminos de valor absoluto.

TIPOS DE DEMANDA
Demanda Inelstica.- La cantidad demandada es relativamente
insensible a las variaciones del precio como consecuencia el gasto total
en el producto aumenta cuando sube el precio, es decir los cambios en el
precio ocasionan cambios proporcionalmente menores en la cantidad
demandada. Cuando la demanda es inelstica relativamente inelstica
el producto tiene pocos sustitutos.

La Ep toma valores mayores a -1 pero menores a cero. -1<Ep < 0

Demanda Elstica.-La cantidad demanda es relativamente sensible a las

variaciones del precio, entonces el gasto total en el producto disminuye
cuando sube el precio, la elasticidad precio toma valor mayores a - pero
menores a -1 . Cuando la demanda es elstica o relativamente elstica el
producto tiene muchos sustitutos.

Demanda de Elasticidad Unitaria.- Se da cuenta el cambio porcentual

en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio, es
decir, los cambios en el precio ocasin cambios iguales en la cantidad
demandada la elasticidad toma el valor de: Ep=-1

%Q= %P

Demanda de Elasticidad Unitaria

Tipos de Bienes segn su Elasticidad Ingreso

Bien Inferior.- Para estos bienes conforme aumenta el ingreso real va a

generar una disminucin en la demanda del bien. EI < 0

Bien Esencial.- Cuando la variacin de la demanda del bien es insensible

a variaciones en el ingreso real, es decir si aumenta el ingreso la
demanda no se altera, la elasticidad tomo el valor de cero. E I = 0
Bien Normal.- Para este bien un aumenta en el ingreso real hace que la
demanda aumente en una proporcin igual o menor. La elasticidad toma
os valores de: 0<EI1

Bien superior.- En este, un aumento en el ingreso real hace incrementar

en una proporcin mayor la demanda, la elasticidad tomo valores mayor a
uno.

EI > 1
Elasticidad Precio de la Demanda y el Gasto Total.

Una manera practica de determinar si la demanda es inelstica elstica,

es analizar las variaciones del gasto total producido por alteraciones en el
precio.

El gasto total (GT) para el consumidor se obtiene multiplicando el nmero

de unidades compradas por el precio del producto.

GT = P.Q

Ahora encontramos una relacin que refleje lo dicho:

Gasto Total: GT = P.Q

Aplicando Diferencial Total: dGt = (Q)(dP) + (P) . (dQ)

Dividiendo entre el diferencial del precio: (dP)

Si la demanda es de Elasticidad Unitaria.

Si es de elasticidad unitaria entonces.

Entonces ante una subida del precio, la cantidad demandada del producto
disminuye, pero el gasto permanece constante.

GT1=GT2

Si la demanda es relativamente Elstica.

Si la demanda es elstica entonces.

Es decir si el precio se incrementa, la cantidad demandado del producto

disminuye en una proporcin mayor y el gasto total disminuye.

GT2 < GT1

Si la demanda en relativamente Inelstica

Si la demanda es inelstica tendramos.

Es decir que si se incremento el precio, la cantidad demandado del bien
disminuye en menor proporcin y el gasto total aumenta.

GT2 > GT1

Determinantes de la Elasticidad:

La facilidad con que puede sustituirse un bien por otro:

La posibilidad de sustitucin de un bien depende de la naturaleza del

propio bien. Por ejemplo el petrleo, un bien de demanda inelstica, tiene
ciertamente sustitutos pero ninguno es muy cercano, por otro lado los
metales, un grupo de bienes de demanda elstica, tienen muy buenos
sustitutos en los plsticas.

El grado en que dos bienes pueden sustituirse entre si dependen de lo

restringido (o amplio) de su definicin. Por ejemplo, la elasticidad carne de
res, cordero o puerco es alta. La elasticidad de demanda de
computadores es baja, en cambio la elasticidad de demanda de una
computadora IBM Apple es alta.

Proporcin del Ingreso gastada en un bien.

Con todo lo dems constantes, cuando ms alta sea la proporcin del

ingreso gastado en un bien, ms alta ser la elasticidad. Si solo se gasta
una pequea parte del ingreso en un bien, entonces un cambio del precio
tendr poco efecto sobre el presupuesto global del consumidor.

Por el contrario un aumento del precio de un bien que absorbe gran parte
del presupuesto de un consumidor, por pequeo que sea, inducir al
consumidor a realizar una nueva y radical evaluacin de sus gastos.
Para apreciar la importancia de la proporcin del ingreso gastado en un
bien considere su propia elasticidad de demanda de libros de texto y de
goma de mascar. Si se duplica el precio de los libros de texto, habr una
gran disminucin de la cantidad comprada de libros de texto. Se
compartieron ms los libros y habr mas fotocopiado ilegal.

Si se duplica el precio de la goma de mascar, casi no cambiara la

cantidad demandada de goma de mascar. La diferencia radica en que los
libros de texto representan una gran proporcin de su presupuesto, en
tanto que la goma de mascar, absorbe solo una pequea parte. En
principio a usted no le gusta ninguno de los aumentos. Pero apenas
advertir los efectos del aumento de precio de la goma de mascar,
mientras que el aumento de precio de los libros de texto lo dejara sin
aliento!

El tiempo transcurrido desde que cambio el precio

La elasticidad tambin depende del tiempo transcurrido desde el cambio

deprecio. En general, cuanto mayor sea el lapso, mayor ser la
elasticidad de la demanda. La razn de esto esta relacionada con el grado
en que es posible sustituir un bien. Cuando mas tiempo a pasado, hay
ms posibilidades de desarrollar sustitutos para el bien cuyo precio a
menudo el consumidor tiene pocas opciones que no sean continuar
consumiendo cantidades similares de un bien. Sin embargo, transcurrido
el tiempo suficiente, el consumidor en cuenta alternativas o sustitutos ms
baratos y gradualmente reduce el numero de compras de artculos que se
han encarecido.

La elasticidad a corto plazo y a largo plazo

Cuando se analiza la demanda y la oferta, es importante distinguir entre el

corto plazo y el largo plazo. En otras palabras si nos preguntamos cuanto
varia la demanda en repuesta a una variacin del precio, dejemos dejar
claro cuanto tiempo dejamos que transcurra antes de medir las
variaciones de la cantidad demandado. Si solo dejamos un breve periodo,
por ejemplo un ao a menor, nos referimos al corto plazo. Cuando nos
referimos al largo plazo, queremos decir que dejamos que transcurra
suficiente tiempo para que los consumidores o los productores se adapten
totalmente a la variacin del precio. En general las curvas de demanda a
corto plazo son muy diferentes de las curvas a largo plazo.

La demanda de muchos bienes es ms elstica con respecto al precio a

largo plazo que a corto plazo. En primer lugar, los consumidores tardan
tiempo en cambiar sus hbitos de consumo. Por ejemplo aunque el precio
del caf subiera mucho, la cantidad demandada solo descendera
gradualmente a medida que los consumidores comenzaran lentamente a
deber menos caf.

En cambio, en el caso de algunos bienes ocurre justamente lo contrario,

la demanda es ms elstica a corto plazo que a largo plazo. Como estos
bienes (los automviles, los televisores, los frigorficos, etc). Son
duraderos, la cantidad total produccin anual. Por consiguiente es
grande en relacin con la produccin anual. Por consiguiente una
pequea variacin del stock total que desean tener los consumidores
puede dar como resultado una gran variacin porcentual del nivel de
cambios. Por ejemplo la demanda de automviles. Si sube su precio, los
consumidores posponen inicialmente la compra de un nuevo automvil,
por lo que la cantidad anual demandada desciende significativamente. Sin
embargo a ms largo plazo los automviles viejos se desgastan y deben
reponerse, por lo que cantidad anual demandada se recupera. Por lo
tanto la demanda es menos elstica a largo plazo que a corto plazo.

CASO PRACTICO: GAS LICUADO DE PETROLEO

Dado el siguiente cuadro en el que se muestra la cantidad demandada de

GLP y el precio del GLP de los meses de setiembre del 2004 a setiembre
del 2005, calcular e interpretar el coeficiente de elasticidad de la demanda
de GLP,si el precio del GLP disminuye de $130 a $110.
Produccin de Gas. L Precio del gas licuado

(Ao 1994=100) (por galn)

Setiembre 462.43 121

2004 Octubre 490.36 123

Noviembre 431.36 125

Diciembre 317.18 127

Enero 390.82 124

Febrero 310.83 122

Marzo 377.09 123

2005 Abril 384.39 124

Mayo 590.56 124

Junio 662.33 124

Agosto 722.70 111

Setiembre 697.02 109

Petroper: Gerencia de Estudios Econmicos.

GRAFICANDO LA DEMANDA DE GLP. CON LOS DATOS ANTERIORES:

con ayuda del programa econometric - view
HALLANDO LA ECUACION DE LA DEMANDA DEL GLP:

PRODUCCION = -18.48*PRECIO + 2730.65

Determinando la elasticidad del Gas Licuado de petrleo:

Cuando el precio disminuye de $130 a $ 110

Si el P1=130, La cantidad demandada ser: Q 1 =18, 48 (130) + 2730, 65

= 328,25

Si el P2=110, La cantidad demandada ser: Q2 =18, 48 (110) + 2730, 65

= 697.85

Grficamente nuevamente la demanda de Gas Licuado

HALLANDO LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA DE GLP.:

INTERPRETACION: Si el precio del GLP disminuye en 10%, la cantidad
demandada de GLP aumenta en 74.6%

TEORIA DEL PRECIO

En Economa el precio se conoce como la cantidad de dinero que la

sociedad debe dar a cambio de un bien o servicio. Es tambin el monto
de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que
los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar o
disfrutar un bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda) asignado a un bien
o servicio que representa elementos como trabajo, Materia prima,
esfuerzo, atencin, tiempo, utilidad, etc.
En una economa de libre mercado, el precio es fijado por la Ley de la
oferta y la demanda. Bajo esta ley, el precio no slo representa el costo
del producto o el servicio y la Rentabilidad esperada por el inversionista,
sino que es afectado por el exceso o defecto de oferta-demanda, puesto
que cuando la oferta excede la demanda, los precios tienden a disminuir
debido a que el productor debe bajar el precio para poder colocar en el
mercado sus Inventarios. Caso contrario, cuando la demanda excede la
oferta, el precio tiende a subir, puesto que la presin de la sociedad por
adquirir un producto escaso, la lleva a pagar ms para obtenerlo,
circunstancia que es aprovechada tambin por el productor, el cual incurre
en la llamada Especulacin.
El precio fijado por la ley de la oferta y de la demanda es desvirtuado por
la existencia de monopolios, quienes al gozar de una posicin dominante
en el mercado, fijan el precio mediante la curva que maximiza el beneficio
de la empresa en funcin de los costos de produccin. El precio es fijado
segn las metas de rentabilidad esperadas por el Monopolio.
A lo largo del tiempo los precios pueden crecer (Inflacin) o decrecer
(Deflacin), fenmenos que pueden ser controlados mediante la Poltica
fiscal o la Poltica monetaria.
Desde el punto de vista econmico, un producto o servicio que se
intercambia tiene valor para el pblico en funcin de la capacidad que
tiene para brindarle un beneficio, resolverle un problema, satisfacerle una
necesidad o cumplirle un deseo; por ello, la palabra clave de esta
definicin conceptual de precio es valor, valor que subjetivamente le da la
sociedad al producto o servicio que le ha de satisfacer sus necesidades.

Precio de venta
Segn las Teoras econmicas, de analizar la relacin que se da entre el
valor (que da la sociedad) y el precio (que determina la ley de la oferta y
demanda o el monopolio) permite identificar la estrategia que las
empresas aplicarn para fijar el precio venta al pblico de sus productos o
servicios.
Segn esto, el precio puede estudiarse desde dos perspectivas
diferentes. La perspectiva del cliente, que lo utiliza como una referencia
de valor, y la perspectiva de la empresa, para quien es una herramienta
para generar recursos encaminados a recuperar la inversin realizada y
obtener una ganancia.
Dejando de lado un poco las teoras econmicas, el precio de venta en
trminos financieros, debe ser aquel valor suficiente para cubrir los costos
variables y el Margen de contribucin.
El precio de venta est compuesto por los costos totales (Costo variable
ms Costo fijo) y la utilidad (PV = CT + UT)
El precio de venta, debe entonces ser suficiente para cubrir los costos y
para obtener una utilidad. Si el precio de venta slo alcanza a cubrir los
costos, se est apenas logrando un Punto de equilibrio, lo cual supone un
estancamiento de la empresa. Si el precio de venta no es suficiente para
cubrir los costos se produce una prdida, que de ser recurrente conduce
al cierre de la empresa. Cualquier valor adicional al punto de equilibrio
corresponde a la utilidad del inversionista, que es lo que persigue
cualquiera que decida arriesgar su capital en un proyecto.