La Venta y el

Consecuencias
4 Estrategias
PRECIO
Tendencia positiva

Econorent ha optado por

diferenciarse por ofrecer
menores precios para el
arriendo de automoviles.
 La Venta y el Marketing en el Escenar

Coherencia Estratgica

La variedad mata la eficiencia

Producto con servicio bsico
Estandarizacin y gestin de activos

Tarifas Competitivas
Vehculos segn las necesidades de su empresa
Personal altamente calificado
Mantenciones programadas
Vehculos de reemplazo
Vehculos nuevos sin uso y acorde al modelo del negocio
Flota operativa en todo momento
Se evita el espacio de taller y personal que actualmente ocupa este
departamento en su empresa (Talleres y Mecnicos)
Asistencia en carretera 24 horas con servicio de gra nacional
Mantencin y reparacin en talleres de ECONORENT
y el Marketing en el Escenario de PRECIO ms bajo ECONORENT

Orientacin al Cliente

El cliente elige el mejor coste total

Alto volumen de clientes y transacciones

Se realizan descuentos a los clientes sobre los precios

publicados. Es decir, el precio efectivo de arriendo
puede ser menor al que se publica,
a modo de captar la atencin del cliente, se realizan
descuentos. El
porcentaje del descuento es mayor para aquellos
clientes que mantienen una relacin
comercial previa con la empresa. 1. Captar
nuevos clientes o aumentar la participacin de los
actuales.
2. Fidelizacin de los clientes.
3. Superar las expectativas de los clientes.
4. Atencin efectiva a los clientes.
IO ms bajo ECONORENT
Liderazgo
Direccin y control
Centralizacin funcional
Equipo, ms que individualidades
Aumentar el valor de la empresa.
2. Mantener o aumentar la
participacin de mercado.
3. Utilizacin eficiente de los
recursos.
Rentabilidad Business
Intelligence
Rentabilidad de cada transaccin
Satisfaccin cliente en funcin
de su coste
1. Tiene planes de accin para
asegurar la satisfaccin y
fidelidad de la marca.
2. Eficiencia en la gestin
operacional.
3. Uso eficiente de los recursos,
Gestin de Reprocesos.
4. Tiene alianzas estratgicas
(Banco Chile).
 Cultura Organizacional

Disciplina de equipo
Orientada a procesos
Conformidad
Mentalidad de solo un tamao
y tipo

Establecimiento de programas
de capacitacin del Personal.
2. Lograr de la organizacin
Trabajadores creativos e
innovadores.
3. Respeto por el Medio
ambiente (MA).
 La Venta y el Marketing en el escenario de PRODUCTO estndar. NO o p

Consecuencias Coherencia Orientacin

Liderazgo
4 Estrategias Estratgica al Cliente
ODUCTO estndar. NO o poco diferenciado

Rentabilidad Business Cultura

Intelligence Organizacional
 La Venta y el Marketing en el escenario de PRODUCTO LD

Consecuencias Coherencia Orientacin

Liderazgo
4 Estrategias Estratgica al Cliente
cenario de PRODUCTO LDER

Rentabilidad Business Cultura

Intelligence Organizacional
 La Venta y el Marketing en el escenario de SOLUCIN A ME

Consecuencias Coherencia Orientacin

Liderazgo
4 Estrategias Estratgica al Cliente
enario de SOLUCIN A MEDIDA

Rentabilidad Business Cultura

Intelligence Organizacional