Las Necesidades del Mercado

Felipe Marn Carrasco

Fundamentos del Marketing

Instituto IACC

27-10-2016
 Desarrollo

Por qu es tan importante conocer las necesidades del mercado al cual se quiere llegar con el

producto que se est desarrollando?

Hoy en da es fundamental conocer las necesidades del mercado pues es desde ah donde

comenzaremos a interiorizarnos de nuestros potenciales clientes, entender cules sern nuestras

posibles variables antes circunstancias tan ajenas cono el sistema poltico o las variantes del

mercado que de alguna u otra forma influyen dentro de lo que es una organizacin constituida.

Entender cules son las necesidades primarias o servicios que podemos ofrecer es la clave para

dar un paso en lo que ser el xito o el fracaso de nuestra institucin. Ante esto debemos tener

claros algunos conceptos y preguntas claves que nos servirn a la hora de poder ofrecer nuestro

producto que se est desarrollando.

La necesidad pasa a ser la expresin de lo que el individuo requiere y el deseo de esa necesidad

toma forma de un producto, por lo cual la empresa debe estar orientada a suprimir esa falta y

satisfacer esa tendencia, es aqu donde entra la motivacin la cual busca poder encantar al cliente

con la bsqueda de su requerimiento. Para poder tener un conocimiento acertado de los

requerimientos de la poblacin a la cual se pretende llegar, es necesario realizar un estudio de

mercado el cual determinara las conductas del consumidor, interiorizndose anlisis de la

competencia, anlisis del consumidor y las respectivas estrategias que se deben cubrir para llegar

a estos.
 Teniendo claras las necesidades a cubrir, nos debemos enfocar en trabajo de elaboracin de un

producto o servicio el cual debe estar correctamente diseado para el grupo social al cual

queremos entrar, para obtenerlo debemos ocupar las siguientes herramienta del marketing.

Focus Groups: Se refiere a una tcnica cualitativa de estudio de opiniones o actitudes de un

pblico las cuales son dirigidas por un entrevistador que ha seleccionado preguntas previamente

elaboradas con el propsito de poder interiorizarse acerca de sus preferencias a la hora de

escoger sus necesidades y opiniones respecto a un producto determinado.

Tcnicas cadenas- Medios- Fines: Se refiere que en este caso el investigador concretara una serie

de alternativas a las cuales los encuestados debern responder interiorizndose de la eleccin del

consumidor a elegir cierto producto, y tomando conocimiento de la razones al seleccionar.

Manejando esta informacin y conocer las distintas variantes que se pueden presentar durante

la concertacin de nuestro producto, ser indispensable a la hora de conocer los resultados

finales pues es aqu donde una empresa logra tener las herramientas para un rendimiento ptimo.

La importancia de las cuatro P

El marketing es una fuente de informacin primordial, pues mediante esta se sabe a qu tipo

de pblico le interesa nuestro producto. El marketing mix son las herramientas que utiliza la

empresa para implantar las estrategias de marketing y por ende alcanzar los objetivos

establecidos. Estas herramientas son conocidas como las cuatro P, producto (produc), precio

(Price), plaza (place), promocin.

Producto: Se refiere al benefactor o satisfactor (producto o servicio) de que las personas y las

empresas requieren, se entiende adems que es todo aquello susceptible de ser ofrecido para
 satisfacer una necesidad o deseo. Los productos hacen referencia a cualquier bien, servicio o idea

que posea un valor para el consumidor o usuario, siendo el motivo del intercambio.

Precio: Se refiere a que es fundamental su fijacin puesto que es el nico elemento de marketing,

que genera de forma directa ingresos por ventas y, en funcin de l, se determina el nivel de

demanda (de acuerdo con los principios econmicos) y la rentabilidad en la actividad. El precio

dispuesto a pagar por el cliente vendr determinado por el producto en s y por el producto que

va a prestar.

Distribucin: Se refiere al intercambio que se debe realizar en un lugar concreto y el objetiv de

la distribucin es facilitar el acceso del producto al cliente y a la mayor economa del tiempo, la

logstica de llevar el producto o servicio a manos del consumidor es determinante.

Comunicacin: Se refiere a la existencia de varios en los cuales se puede dar a conocer el

producto o servicio, la publicidad es la ms conocida, pero tambin se debe considerar la venta

personal, la promocin de ventas, las relaciones publicas y el merchandising entre otras,

debiendo ser estas instrumentos elaborados en funcin del publico objetiv al que van dirigidos.

(1) "La venta est orientada hacia las necesidades del vendedor, el marketing hacia las del

comprador. La venta se preocupa por la necesidad de convertir su producto en dinero lquido, el

marketing por la satisfaccin de necesidades del comprador y de todo lo que est asociado a su

creacin, su entrega y finalmente su consumo".Levitt (1975)

Hoy en se sabe que las comercializan gran sus productos con la intencin de poder obtener

utilidades, no obstante el mercado ha tomado un especial inters en entender y comprender

cuales son las necesidades reales de sus clientes, el concepto de marketing se ha ido modificando
 y como todo proceso se ha vuelto dinmico y cambiante. El marketing es una herramienta que

fue creada para ayudar de manera eficaz al pblico, no obstante es de conocimiento general que

hoy por hoy existe un mercado innovador y que en este da a da aumenta la exigencia ante una

funcin que pretende el correcto funcionamiento del marketing.

Entregue un ejemplo de un producto o servicio y analice que necesidad se est satisfaciendo.

Supermercado Abu Gosch

En la regin de Magallanes (el supermercado Abu Gosch de zona franca se vende productos

extranjeros de todo el mundo marcas no muy conocidas pero son la primera opcin ya que los

precios son mucho ms econmicos del mercado siendo su gran enganche las carnes rojas las

cueles fluctan no mayor de $5000 pesos el filete), siendo la mejor alternativa para la canasta
 bsica de los magallnicos al igual que la opcin cuando no queda mucho dinero siendo

productos de muy buena calidad)

Estos productos tienen despacho televisivo los das lunes y viernes donde se informa y se les

cuenta los orgenes y as se ensea al consumidor los orgenes y calidad de los productos,
Se pretende que este producto sea promocionado en distintos departamentos de hogares

magallnicos.
Se espera una buen recepcin por parte de los consumidores, pues esta idea se han

transformado en un negocio tangible y que da mucha utilidad.

Satisfaciendo las necesidades de las dueas de casa dando productos de alta calidad a precios

muy convenientes

Bibliografa

Contenido de la semana 1, Fundamentos de Marketing

es.wikipedia.org/wiki/Necesidad
es.wikipedia.org/wiki/Grupo_focal