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Hay una duda que surge alrededor de todas aquellas personas que estn
pensando seriamente en la posibilidad de montar su propio negocio, y
no es otra que el saber por qu unas empresas tienen xito y otras no.
Un quebradero de cabeza que es habitual en todo tipo de empresarios al
pensar en las ventajas y los inconvenientes que supondra montar su
propia empresa.
Por ello hemos querido contarte algunos consejos que segn los lderes
de algunas de las empresas ms prestigiosas en todo el mundo, son
clave para conseguir triunfar con tu negocio.
Infrmate
Independientemente del tipo de negocio que vayas a llevar a cabo, es
importante que te informes correctamente para conseguir afrontar
cualquier situacin de la mejor forma posible. Cada sector es diferente a
otro, por ello es necesario que tengas claros aquellos aspectos que
resultan importantes.
Precios competitivos
Ser la mejor empresa no significa tener los precios ms caros, ni mucho
menos. Los clientes buscan calidad, pero tambin buen precio, por lo
que es fundamental que cuentes con unos precios que resulten
competitivos y que se adapten al resto del mercado como
Presencia online
Hoy en da Internet y la tecnologa han cambiado nuestra forma de
entender el mundo. Todo est en Internet, que se muestra como la
principal opcin a la hora de obtener cualquier tipo de informacin,
buscar un servicio o comprar un producto, por lo que es indispensable
que ests presente.
Debes contar con una adecuada pgina web que disponga de un buen
diseo y que ofrezca a tus clientes la posibilidad de obtener informacin
e incluso comprar tus servicios o productos directamente de forma
online. Es clave.
Ejemplos
1. Arianna Huffington fue rechazada por 36 editores. Es difcil creer que
uno de los nombres ms importantes de las publicaciones online algunas
vez fue rechazada por tres decenas de editores. El segundo libro de
Huffington, el cual trat de publicar antes de crear el imperio de
Huffington Post, fue rechazado 36 veces antes de que lo publicaran.
Aun as, el Huffington Post no fue un gran xito de inmediato, cuando lo
lanzaron haba muchas crticas negativas sobre su calidad y potencial.
Obviamente superaron esos baches y eventualmente se convirti en uno
de los puntos de venta de mayor xito en la web.
Trat de vender su idea junto con su socio, Paul Allen, pero el producto
apenas funcionaba. Fue un completo desastre. Sin embargo, el fracaso
no evit que Gates explorara nuevas oportunidades y algunos aos
despus, cre su primer producto de Microsoft, un nuevo camino al
xito.
Sin embargo, a pesar del miedo del pblico y la crtica de las decisiones
controvertidas de Steinbrenner, eventualmente consigui seis victorias
en la Serie Mundial entre 1996 y 2003 y el rcord como uno de los
equipos ms rentables de la Ligas Mayores de bisbol.
Casos de xito
Coca Cola
Al comienzo la Coca cola era solo un producto que se venda en
farmacias, nadie daba ni un cntimo por la empresa, de hecho durante
su primer ao en el mercado la empresa CocaCola vendi slo
cuatrocientas botellas
Walt Disney
Walt fue despedido porque el director de su peridico indic a WD le
faltaba imaginacin y sus ideas no son buenas.
Incluso cuando todo le iba bien con los dibujos animados decidio soar
y arriesgar con construir una ciudad para los nios y lo ha logrado!
Graham Bell
En el momento en que Graham Bell invent el telfono,
aproximadamente en el ao 1876 consigui mostrar su invento a
Rutherford Hayes, quien era actual presidente de los Estados nidos y
segn cuentan este dijo
Dyson
Mientras diseaba su innovadora aspiradora, Sir James Dyson realizo
5126 prototipos fallidos (creo que la fuente exagera un poco) y destin
sus ahorros de ms de 15 aos. Pero el prototipo 5127 funcion y ahora
la marca Dyson tiene una de las aspiradoras ms innovadoras y
vendidas en los Estados Unidos.
KFC
Todos seguramente conocen la cadena KFC, un estilo MC Donalds pero
de pollo, pues Harland David Sanders, el famoso coronel de la marca
KFC, no consegua vender pollo de esta forma. Muchsimos restaurantes
lo rechazaron, el tema es que como siempre ocurre, uno de ellos confin
en el, y es por eso que actualmente encontramos al coronel Sander
como imagen de los KFC alrededor del mundo.
Edison
Si bien no es el caso de una empresa, me atrevo a situarlo aqu porque
luego ha habido empresas que se han beneficiado de esto
A Thomas Edison mientras estudiaba un profesor le comento que era
muy estpido para aprender alguna cosa. Pero sin embargo Edison se
hizo famoso, entre otras cosas, por el invento mas revolucionario,
inventar la bombilla (aunque antes de encontrar la que realmente
funcionaba tuviese que hacer 1000 bombillas diferentes!)
Hay otros que indican que ha sido Nicolas Tesla el descubridor, quien
tambin ha tenido sus problemas (a quien cito luego, porque no me fo
de quienes cuentan la historia)
Thomas Edison de quien decan que era demasiado tonto para aprender
y a quien su madre decidi sacarlo de la escuela y ensearle en su casa
a los diez aos ya haba instalado su primer laboratorio de qumica. La
energa y el genio inagotables de Edison, que el defina como uno por
ciento de inspiracin y noventa y nueve por ciento de transpiracin
,algo parecida a la frase de Picaso.
Nikola Tesla
Como mencione antes, en este caso al no saber si Edison realmente
invento la Bombilla, pero como ambos, tanto Edison como Tesla han
desarrollado otros inventos revolucionarios, es interesante mencionarlos.
Ante esta situacin el conocer cules son los factores que afectan tanto
al fracaso como al xito de un proyecto empresarial ayudan al
emprendedor, otorgndole un cierto margen de maniobra. A ttulo
orientativo se podran destacar los siguientes:
Factores de fracaso
Las 7 causas del fracaso
empresarial
Cuado empiezas un nuevo negocio, en lo ltimo que piensas es en el
fracaso. Pero si caes en las prcticas ms comunes que hacen que las
empresas fracasen, entonces estars siendo una vctima de tus propias
acciones.
3. Capital insuficiente
La razn de muchos fracasos es el no contra con el capital necesario
para iniciar un negocio, y muchos se ven enfrentados al fracaso incluso
antes de tener la oportunidad de ser exitosos. Esto se debe a que no
hicieron un anlisis real de los ingresos y egresos necesarios para formar
una empresa.
5. Falta de planificacin
Cualquiera que haya sido exitoso en cualquier orden de cosas sabe que
la clave es ser cuidadoso, metdico, saber planificar y tener ganas de
trabajar duro. Para esto es fundamental un plan de trabajo.
Anlisis de la competencia
6. Sobrecrecimiento
Muchos fracasos ocurren cuando el emprendedor confunde xito con la
velocidad de crecimiento de su empresa. Mantener el foco en un
crecimiento lento, pero sostenido es lo ptimo.
Marketing deficiente
Primero: segmentacin errnea del mercado
ANUNCIOS
Encuestas.
Comprador misterioso.
ANUNCIOS
Anlisis situacional.
Objetivos.
Estrategia.
Tcticas.
Presupuestos y controles.
Hay que asegurarse de que cada etapa sea una continuacin de la etapa
anterior. El anlisis situacional permite definir las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas ms importantes de la empresa. Esto lleva a
definir los objetivos adecuados. Se formula una estrategia que promete
conseguir esos objetivos. Se establecen tcticas que desarrollan la
estrategia. Las tcticas tienen costes que se aaden al presupuesto
necesario. Se realizan controles para comprobar si el plan est
permitiendo conseguir los objetivos o si hay que introducir algn cambio
en medio del proceso.
La direccin, por lo general, suele definir amplios objetivos para los
gestores (por ejemplo, aumentar las ventas un 10 por ciento este ao).
No es de sorprender, por lo tanto, que el gestor solicite un aumento del
10 por ciento de su presupuesto de gasto. Un sistema mejor sera el de
polticas presupuestarias flexibles. La direccin debera preguntar a sus
gestores lo que creen que podran conseguir con, por ejemplo, un 20 por
ciento ms de dinero. Los gestores tendran que describir cmo
utilizaran el dinero extra y en cunto podran aumentar las ventas y los
beneficios. Claramente, estos gestores que dicen que pueden producir
ms de un 20 por ciento de incremento en sus ventas y beneficios,
deberan recibir un 20 por ciento ms de presupuesto, si su argumento
es creble.
La direccin tendra que pedir a los mismos gestores que estimaran qu
ocurrira con las ventas si la empresa se viera obligada a reducir su
presupuesto en un 20 por ciento. Algunos gestores entraran en pnico y
sus ventas se colapsaran drsticamente. Otros sugeriran un modesto
declive de las ventas.
Ahora esta informacin se puede utilizar para repartir el dinero de la
compaa a aquellos que creen que pueden hacer mucho con un poco
ms de presupuesto. Y el presupuesto tiene que recortarse menos para
aquellos gestores que creen que un recorte del presupuesto puede
perjudicar mucho a sus ventas.
La factibilidad de una poltica presupuestaria flexible depende de la
credibilidad de las estimaciones realizadas por los gestores individuales.
Inicialmente, los gestores pueden exagerar lo que podran conseguir con
un presupuesto mayor o perder con un presupuesto menor. Pero sern
responsables de los resultados. Despus de un repetido empleo de este
sistema, se pondr claramente de manifiesto qu gestores pueden
estimar de manera competente los resultados y en cules no se puede
confiar.
Variables de xito
4 Factores para que su Empresa
tenga exito
1. Capital
2. RR.HH Calificado
3. Servicio de Calidad
4. Publicidad efectiva
2. Velocidad de implementacin
4. Habilidades Sociales
5. Autodisciplina
6. Determinacin
Los cambios son como "meteoritos" que acaban con las "empresas
dinosaurio" y abren paso a nuevos mercados conformados por
organizaciones ms flexibles y abiertas. Como emprendedores debemos
estar constantemente pendientes del entorno, las tendencias y los
cambios que puedan afectar la industria a la cual pertenece nuestro
negocio, de esta manera podemos ir un paso adelante de la
competencia y aprovechar los cambios a nuestro favor.
9. Enfoque
Durante este proceso, hay que definir cules son las preguntas
inteligentes que les ayudarn a constatar, validar, verificar y aclarar
toda la informacin recibida. La finalidad es cerrar un negocio hoy, pero
tambin proyectar futuras transacciones.
7. Se vale diversificar
No pongas todos los huevos en una sola canasta. Qu bueno que tengas
un muy buen cliente, pero qu va a pasar cuando se vaya o ya no te
necesite? Regla: un solo comprador no debe representar ms del 20%
del total de tus ventas. De ser as, te enfrentars a una gran presin
para vender y es cuando vienen los errores.