GLOSARIO

Demanda

Se define como la total cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por ms
consumidores.

Demanda de Mercado

Es la cantidad total de compras de un bien, servicio o familia de

productos/servicios que pueden ser realizadas por un determinado grupo
demogrfico. El grupo demogrfico puede atender a diversos factores como
edad, gnero, nivel de estudios, etc. La demanda de mercado tambin puede
incluir el total de ventas realizadas en una zona geogrfica concreta (una
ciudad, una regin, un pas, etc.).

Segmentacin geogrfica

Se habla de este tipo de segmentacin cuando se divide el mercado

diferenciando distintas reas geogrficas donde distribuir los productos o
servicios.

Puede ser til la segmentacin geogrfica cuando la ubicacin de los clientes

es importante por las diferencias culturales que existen entre una zona y otra,
por la forma de distribuir, envasar y transportar el producto, etc.

Estimacin.

Es el proceso de encontrar una aproximacin sobre una medida, lo que se ha

de valorar con algn propsito es utilizable incluso si los datos de entrada
pueden estar incompletos, incierto, o inestables.

Volumen de ventas

Es una magnitud contable que agrega todos los ingresos que una empresa o
unidad contable ha tenido, con motivo de su actividad ordinaria, en un periodo
de tiempo determinado.

Potencial de ventas

Es una magnitud contable que agrega todos los ingresos que una empresa o
unidad contable ha tenido, con motivo de su actividad ordinaria, en un periodo
de tiempo determinado.