UNIDAD CUATRO

PolitcnicoGrancolombianoMemberofWhitneyInternationalUniversitySystem
Aproximacin al modelo prospectivo
El doctor Martn Luther King, Jr. dijo: "Yo tengo un sueo".
No .dijo "Tengo un plan estratgico
Tomado de Si no est roto, Rmpalo!
Robert J. Kriegel y Louis Patler.-Editorial Norma 1995

" El destino es el que baraja las cartas, pero nosotros

somos los que jugamos
William Shakespeare

Palabras clave
Escenario, evento

Objetivos
especficos
1. Comprender la lgica del modelo prospectivo estratgico
propuesto
2. Conocer las etapas del modelo y su secuencia.
3. Identificar y reconocer las herramientas y metodologas
bsicas del modelo.
4. Interpretar los escenarios tendenciales y alternos del
estudio, as como identificar el escenario apuesta del
mismo.

Competencia
Al finalizar la Unidad, el participante estar en capacidad de
colaborar activamente en la aplicacin de un estudio
prospectivo del futuro bajo los lineamientos bsicos de la
metodologa Francesa y comprender e interpretar tanto los
pasos fundamentales del estudio, como los resultados del
mismo.

1
Aproximacinalmodeloprospectivo
Desarrollo temtico
4.1 Introduccin
El propsito en esta unidad temtica, es que el lector se familiarice con la metodologa
general de la prospectiva estratgica proveniente de la escuela francesa voluntarista y en la
medida de lo posible integre los conceptos tcnicos a la prctica y desarrollo del
pensamiento estratgico.

Como es natural, la presentacin de esta unidad es mas de corte estructural explicativo

que terico- filosfico y por lo tanto requiere de una posicin menos reflexiva y ms
orientada al desarrollo de la comprensin del "como" en el uso de la herramienta y el
pensamiento estratgico.

As las cosas, se presenta el mtodo por etapas y en algunas de estas se exploran una
serie de herramientas que pueden, inclusive, ser usadas en diferentes etapas a la vez.

Lo que viene para Ud., en esta unidad, no es otra cosa que la invitacin a un auto desafo
para que tome parte de estos estudios y desarrolle su habilidad en el manejo futuro de los
mismos. La idea es aproximarse a la estructura bsica para poder, ms adelante, formar
parte del manejo de modelos de gestin estratgica de corte voluntarista e incrementalista.

Bienvenido al final de este mdulo y al comienzo de la Gestin Prospectiva Estratgica!

4.2 Consideraciones fundamentales sobre la

prospectiva como estudio de futuro
A la luz de las reflexiones de las unidades temticas anteriores, donde se han revisado no
solo las paradojas y dilemas del estratega (problema estratgico), sino tambin las
diferentes concepciones sobre la gestacin de la estrategia a travs del pensamiento
estratgico (escuelas y corrientes), se hace necesario establecer ciertas consideraciones
importantes sobre los fundamentos de la prospectiva estratgica en relacin con otras
metodologas de investigacin y planeacin estratgica.

En este orden de ideas, presento a continuacin tres consideraciones fundamentales a

saber:

1. Diferencias Conceptuales entre los estudios Voluntaristas y los Deterministas.

2. Diferencias conceptuales entre, dos de los modelos voluntaristas: la denominada
planeacin por escenarios y la prospectiva estratgica.

3. Consideraciones metodolgicas entre los estudios voluntaristas y los deterministas.

2

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4.2.1 Diferencias conceptuales entre los estudios
Voluntaristas y los Deterministas
La principal diferencia conceptual entre la forma como se resuelve el problema del futuro
por parte de los modelos deterministas y los modelos voluntaristas, es que los primeros
ven el futuro de manera unidireccional/singular y los segundos lo imaginan de
manera multidireccional/Plural. En otras palabras, mientras que los modelos
deterministas funcionan bajo una lgica anticipativa al establecer aquello que suceder
(tanto deseado como lo indeseado) en un solo escenario, los modelos voluntaristas se
ocupan de explorar y disear varios escenarios posibles y probables con el nimo de
desarrollar el aprendizaje continuo y la construccin del ms deseable de cara al futuro.

Es claro entonces, que en el esquema determinista lo bueno y lo malo del futuro queda
concebido en un solo escenario, mientras que en el voluntarista se exploran las mltiples
combinaciones construidas a manera de escenarios con lo bueno y lo malo contenido
en cada uno. Veamos la diferencia en la siguiente grafica

Fuente: Elaboracin del autor

4.2.2 Diferencias conceptuales entre la denominada

planeacin por escenarios y la prospectiva
estratgica
Por otra parte, pero en el mismo orden de ideas, el propsito fundamental del modelo
Prospectivo, a diferencia de la planeacin por escenarios (siendo los dos de orden
voluntarista) es, en el primer caso, la exploracin del futuro para la construccin del
mismo (atendiendo lo desconocido), mientras que en el segundo, solo se pretende abrir
el abanico de los posibles a partir de los factores y variables conocidas del pasado.
Veamos la diferencia fundamental a nivel grfico:

3
Aproximacinalmodeloprospectivo

Fuente: Elaboracin del autor

Prospectiva:
El punto en el cual el sueo fecunda la realidad,

donde el deseo y la intencionalidad es fuente productora de futuro,

donde la anticipacin ilumina la preactividad y la proactividad1

Como se ve, en estas graficas existe una diferencia en el sentido de las flechas desde y
hacia el futuro en la medida en que, el primero (planeacin por escenarios) atiende el
futuro proyectando las variables conocidas hacia el futuro con sus diferentes
comportamientos, mientras que la segunda (Prospectiva) imagina los futuros, disea los
escenarios a partir de conjeturas y luego se vuelve hacia el presente para construir el
futuro de manera incremental.

4.2.3 Consideraciones metodolgicas entre los estudios

voluntaristas y los deterministas
Finalmente, y antes de entrar en la descripcin de cada una de las 5 etapas de la
prospectiva estratgica, es importante anotar que, por ser este modelo proveniente de la
corriente voluntarista y obedecer a fundamentos diferentes de los modelos de
investigacin lineales clsicos, sus tcnicas y su base metodolgica se apoyan
principalmente en la metodologa de consulta a expertos. Esto obedece a que dichos
individuos no solo son reconocidos como los ms conocedores del objeto de estudio,
sino que adems, representan los intereses de los actores sociales quienes son
considerados arquitectos de su propio destino.

En sntesis, la diferencia metodolgica se debe (principalmente), a que la aproximacin al

objeto de estudio se hace desde el futuro y para el presente, y no viceversa lo que implica la
inutilidad de un modelo lgico-deductivo que brinde soluciones al problema del futuro.

1 (GODET, Monti, Meunier, & Roubelat, 2000)

4
Para finalizar, y luego de haber examinado las anteriores observaciones, es hora de

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entrar de lleno en el por qu y el cmo funciona el modelo a partir de sus diferentes
etapas. Cabe mencionar que stas se encuentran explicadas en su forma general y no
especfica, dado que la prospectiva cuenta con diferentes herramientas, tcnicas para
cada una, dependiendo del objeto de estudio a futuro.

4.3 Las etapas del estudio

A continuacin se presentan, a manera descriptiva, las etapas del modelo prospectivo
francs a la luz de los autores revisados y en especial del Dr. Francisco Jos Mojica quien
ha adaptado el modelo no solo a nivel de Colombia sino para Amrica Latina.

4.3.1 Etapa 1. Diagnstico y estado del arte

En esta primera etapa se reconocen los antecedentes del comportamiento del objeto de
estudio (Individuo, Grupo, Empresa, Ciudad, Regin, Pas, etc.) y su entorno, encontrando
as la estructura del mismo en trminos de factores de cambio. Esta informacin se
obtiene por medio de pesquisas de informacin y datos accediendo a las fuentes tanto
primarias como secundarias pertinentes para tal efecto.

Fuente: Elaboracin del autor

En los estudios de futuro y en particular en la Prospectiva, el diagnstico se comprende

como el levantamiento del denominado Estado del Arte, expresin que viene del ingls
State of Art y que denota el nivel ms alto de desarrollo registrado de algn campo
cientfico a un tiempo determinado.

Este levantamiento de informacin consiste en ir tras las huellas del objeto de estudio
y permite determinar cmo ha sido tratado el tema, cmo se encuentra en el momento
de realizar el ejercicio prospectivo y cules son las tendencias para el futuro. Ver grfica
anterior.

5
Aproximacinalmodeloprospectivo
Esta etapa se desarrolla en dos fases genricas a saber:

Fase heurstica: en la cual se procede a la bsqueda y recopilacin de las fuentes

de informacin, que pueden ser de muchas caractersticas y diferente naturaleza.
Ej. Bibliografas, monografas; artculos; trabajos de investigacin previos,
Documentos oficiales o privados ya sean escritos o audiovisuales; actas; cartas;
etc.
Fase Hermenutica: en la cual cada una de las fuentes investigadas se leer, se
analizar, se interpretar y se clasificar de acuerdo con su importancia dentro
del estudio. Es a partir de esta fase en la que se determinan los elementos para
las consultas a expertos y la definicin de los factores de cambio

Los Factores de cambio por su parte, son los elementos que definen el
comportamiento actual y potencial del objeto de estudio desde lo econmico, social,
cultural, poltico, tecnolgico etc. y representan el resultado de una lluvia de ideas
estructurada con los expertos del estudio. Se denominan factores de cambio porque
representan fenmenos dinmicos que a su vez son generadores de cambio.

Como se ver ms adelante, los factores de cambio difieren de las variables del estudio
porque no pueden tomar valores diferentes a los que representan. De hecho los factores
de cambio son variables cuyo comportamiento, ya dado, dan lugar al cambio.

Una vez identificado el estado del arte y los factores de cambio se da por cerrada la
etapa diagnstica y se debe pasar a la etapa 2.

4.3.2 Etapa 2. Identificacin de Variables Clave

Factores de Cambio

Dado que no todos los factores de cambio son significativos o determinantes de cara al
futuro (por su poder de cambio sobre otros factores), y que no son evidenciables sino en las
relaciones causa efecto del pasado y el presente, es imprescindible, para explorar el futuro,
llevar a cabo la identificacin de variables que se encuentran incorporadas en ellos.

En este sentido, es importante aclarar que las variables difieren de los factores en la
medida en que las primeras son elementos neutros con capacidad de cambio en s
mismas, mientras que los factores de cambio son variables cuyo comportamiento e
impacto ha sido determinado con base en las relaciones causa efectos observadas.

6

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A manera de ejemplo,
observemos el caso de un
barco que navega de un
puerto a otro atravesando un
ocano completo, pero que
por un sinnmero de razones
ha perdido el rumbo y est
perdido. Como es natural voy a
suponer que existe una
preocupacin legtima por el
futuro y que por lo tanto habra
inters en hacer un estudio de
futuro para resolver su
situacin.

Adicionalmente, y a manera de estado del arte, vamos a suponer que este barco viene de
un periodo difcil de condiciones climatolgicas y por consiguiente ha sufrido daos
estructurales y un notorio desgaste de sus marineros. Por otra parte, los vveres y dems
elementos de supervivencia estn planeados para un periodo determinado y la
incertidumbre sobre tierra firme complica las cosas con respecto al uso mismo de esos
vveres en el da a da.

Como se puede ver en este caso, se podran identificar varios factores que han generado
cambios y que podran seguir generndolos de cara al futuro Lo que obliga a dos preguntas
fundamentales: Cules factores nos seguirn afectando? Y Cmo nos afectaran en el
futuro? -Pues bien, para responder esas preguntas, se deben establecer las variables
contenidas en todos los factores. Este paso se denomina Paso de Factores a Variables y
constituye la base para la identificacin misma de las variables clave del estudio.

Continuando con el ejemplo, se presentan a continuacin las variables establecidas con

respecto a algunos de los factores de cambio para nuestro barco perdido.

Paso de Factores a Variables (Ej. Barco Perdido)

FACTOR DE CAMBIO VARIABLE

Malas condiciones Climticas > Condiciones Climticas
Escases de Vveres > Suficiencia de Vveres
Daos Estructurales > Condiciones del Barco

Una vez adelantado el paso de factores a variables, se deben Identificar las variables
clave que han definido el cambio de la empresa desde el pasado hasta el presente y
que pueden definir el cambio de cara al futuro. Vale la pena afirmar que la mayora de
factores y/o variables que generaron el cambio en el pasado (Para bien o para mal)
pueden no ser los mismos que generen el cambio de cara al futuro.

7
Aproximacinalmodeloprospectivo
Variables Clave

En este sentido, la pregunta de fondo es: De qu depende el xito o el fracaso

en el futuro? mejor Cmo identificar las Variables CLAVE dentro del
grupo total de variables establecidas?

Para responder a esta pregunta, y establecer las variables clave, el modelo prospectivo
ofrece dos mtodos principalmente: Uno que se enfoca en las relaciones entre las
variables , es decir Variables Vs Variables, y otro que se enfoca en las relaciones entre
las variables y los actores sociales, es decir Variables Vs Actores.

En el primer mtodo (Variables Vs Variables), se entiende por variable clave aquella

que cuenta con una habilidad superior a las dems para ejercer influencia sobre todas
las variables dentro del sistema estudiado y en el segundo aquella que cuenta con mayor
importancia para los actores sociales y que adems es mas gobernable para los mismos.

Ahora bien, en el caso de identificar las variables clave por medio del mtodo de
relaciones entre variables, se recomienda la tcnica de Matriz de Anlisis Estructural (Ver
cuadro de Tcnicas al final de este captulo)2 cuyos criterios de evaluacin son la

Motricidad y la Dependencia. Pero si el mtodo evaluacin corresponde al de relaciones

entre los actores y las variables, se recomienda el uso de la tcnica IGO (Importancia y
Gobernabilidad)3 los criterios son de importancia para los actores y gobernabilidad de
ellos sobre las variables.

Una vez procesados los resultados de este ejercicio de ponderacin (ya sea por un
mtodo o el otro), las variables son generalmente graficadas para una mejor
comprensin sobre cules son las Clave. Estas grficas son normalmente de tipo
cartesiano y representan en sus ejes los criterios de evaluacin que fueron tenidos en
cuenta dependiendo del mtodo. A continuacin se presentan las grficas de ejemplo
para los dos mtodos explicados.

2 (MOJICA, Conferencia dictada en la especializacin de pensamiento estratgico y prospectiva, 2002)

Bogot, Colombia
3 (Mijica, 2005)

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Grafica de Variables Clave en el Mtodo Variables Vs. Variables (Motricidad y Dependencia)

Grafica de Variables Clave en el Mtodo Variables Vs. Actores (Importancia y Gobernabilidad)

Una vez han sido identificadas las variables clave del estudio, se debe proceder al
anlisis del juego de intereses, conflictos y poder que gracias al voluntarismo se
presentan entre los actores sociales no solo en el presente, sino de cara al futuro. Este
anlisis deber cubrir los posibles movimientos en relacin con las variables clave del
estudio.

4.3.3 Etapa 3. Juego de actores

Detrs de los fenmenos que sealan las variables, existen intereses de los actores
sociales que obran a favor o en contra de estos fenmenos. En lneas generales los
actores sociales son los individuos o grupos que no solo tienen relacin con el objeto de
estudio, sino que defienden o atacan intereses asociados a la evolucin de las variables
en trminos de conveniencia y poder.

9
Aproximacinalmodeloprospectivo
A este respecto, los actores estarn siempre en busca de las mejores alternativas, en la
medida en que sirvan a sus intereses particulares por lo cual es inminente que se
presenten tanto alianzas como conflictos y guerras de poder.

El modelo prospectivo estratgico se ocupa de analizar las posibles alianzas o conflictos

a travs de la identificacin de campos de batalla que se obtienen del uso de tcnicas
como el MACTOR o el JUEGO DE ACTORES4.

En estas tcnicas se propone la evaluacin por una parte, de la verdadera carta de

identidad de cada actor (sus finalidades, objetivos, proyectos en desarrollo y en
maduracin, sus motivaciones, obligaciones y medios de accin internos, su
comportamiento estratgico pasado), y por otra los medios de accin de que dispone
cada actor sobre los otros para llevar a buen trmino sus proyectos particulares.

A manera de ejemplo, imaginemos una carrera de caballos en un hipdromo. En este

ejemplo, existen varios actores sociales identificados. Para empezar: los competidores,
los dueos del hipdromo, los apostadores y por supuesto los medios de comunicacin y
el gobierno. Veamos el juego de intereses, conflictos y poder: Por una parte, los
competidores estn interesados en ganar primero que los dems, por otra parte los

dueos del hipdromo les interesa que la carrera sea interesante para que asistan mas
apostadores y espectadores, por su parte a los apostadores les interesa que menos
gente apueste al ganador mientras que el ganador sea aquel caballo al cual le apostaron
y finalmente al gobierno le interesa la trasparencia y el recaudo de los impuestos del
evento.

Es claro adems que entre estos actores pueden existir tanto alianzas como conflictos de
intereses no es as?.... Pues bien el modelo prospectivo estar atento a estudiar desde
las tcnicas mencionadas, los niveles y grados de poder (relaciones de fuerza) e inters
para establecer las posibles alianzas o estrategias con respecto al futuro.

Las tcnicas mencionadas normalmente usan matrices de Actores por Objetivos y de

Actores por Actores5, siendo la primera un medio para establecer las relaciones de
importancia de las variables para los actores y la segunda para establecer las relaciones
de poder y fuerza entre los actores mismos.

Al finalizar esta etapa del estudio se debern hacer recomendaciones sobre cmo
interpretar los posibles movimientos de los actores en relacin con el futuro y as
preparar el diseo de los escenarios sobre los cuales se har la reflexin estratgica final
del modelo.

4.3.4 Etapa 4. Diseo de escenarios

Con el nimo de ampliar la visin sobre el futuro y enriquecer la reflexin y diseos
estratgicos, la prospectiva disea y describe escenarios de futuros posibles y probables
dentro de los cuales se debe escoger un escenario apuesta.

4 (GODET, Monti, Meunier, & Roubelat, 2000)

5 (Godet, 1995)
10
Los escenarios son esencialmente descripciones de situaciones futuras (Posibles) y de la

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trayectoria asociada a dicha situacin. En lneas generales, son relatos diseados de manera
tcnica en los cuales se describen en detalle y de manera vvida el comportamiento de las
variables clave del estudio agrupadas por grandes eventos. De manera general los
escenarios se describen en tiempo presente a pesar de estar relatando una serie de eventos
en el futuro esto se hace para dar una mayor sensacin de realismo al lector.

Para que el diseo de escenarios sea vlido debe tener las siguientes condiciones

(a) Coherencia: Vale decir que el relato debe estar articulado de manera razonable y
lgica.
(b) Pertinencia: Significa que los estadios previos deben estar articulados al tema
principal y no a otro concepto
(c) Verosimilitud: Las ideas que contenga el relato deben pertenecer al mundo de lo
creble.

Entre los diferentes autores no existe identidad con respecto a la tipologa de los
escenarios. Sin embargo presentamos a continuacin las dos grandes categoras
relacionadas en la obra del Profesor Mojica as6:

Escenarios Probables

Estos escenarios son los obtenidos a travs de las tcnicas de "proyeccin tendencial"
que, como dijimos, estn basadas en los principios de linealidad y predictibilidad y, por lo
tanto, buscan identificar y calificar tendencias.7

Escenarios Alternos

Los escenarios alternos, corresponden a todos aquellos que, a diferencia de los

probables sealan otras situaciones en donde nos podramos encontrar en el futuro ya
sean deseables o no.

6 (Mojica, 2005)
7 (MOJICA, Conferencia dictada en la especializacin de pensamiento estratgico y prospectiva, 2002)
Bogot, Colombia

11
Aproximacinalmodeloprospectivo
La comparacin de las consecuencias de cada uno de ellos, incluyendo al probable, nos
permite determinar lo que sera ms conveniente para nosotros. Por esta razn, la
imagen que elijamos ser llamada "escenario apuesta".

De hecho, segn Mojica todo el ejercicio de estimativo y diseo de escenarios conduce a

obtener el "escenario apuesta" el cual generalmente presenta rupturas con respecto al
escenario probable y es el mejor, para nosotros, de todos los escenarios exploratorios o
alternos.

Es claro entonces que el escenario probable es de naturaleza determinista en la medida

en que procura prever situaciones que todava no han acontecido. Lo que no quiere decir
que los escenarios alternos sean necesariamente de naturaleza voluntarista en la
medida en que solo constituyen una exploracin del futuro en la cual todava no se ha
impuesto ninguna intencin.

La elaboracin del escenario tendencial o probable suele ser el fruto del empleo de
tcnicas fundadas en las leyes de probabilidad matemtica que, si bien son ms
precisas que la simple regresin y proyeccin estn expuestas a errores e imprecisiones,
no obstante que el hecho de manejar mltiples variables en los talleres de anlisis de

"expertos" representa una ventaja sobre la aplicacin de los principios de regresin8

La riqueza de un ejercicio prospectivo reside en la deteccin y diseo de los escenarios

alternos, porque nos indica para dnde podramos ir en caso de que ciertos eventos
ocurran o dejen de ocurrir. En este orden de ideas, y teniendo en cuenta el escenario
probable, para donde vamos no es necesariamente para donde queremos ir, lo que nos
lleva a explorar los escenarios alternos como otros rumbos y caminos, sobre los cuales
debemos decidir.

La eleccin entre varias alternativas de futuro hace parte de la teora expuesta por otro de
los fundadores de la Prospectiva, el filsofo Bertrand de Jouvenel para quien el futuro no se
puede reducir a una realidad nica y lineal. Para ste y para los dems prospectivistas, es
necesario concebir el futuro como una realidad mltiple, de tal manera que estando en el
presente, podemos asumir que existe, no uno sino muchos, futuros posibles, los que
Jouvenel denomina "futuribles"9, que todava no existen pero podran existir en la medida en
que tomemos la decisin de darles vida construyndolos desde ahora.

De esta manera, el diseo de los escenarios obtiene la funcin de un instrumento para

tomar decisiones y no para adivinar lo que podra acontecer, como errneamente se
suele creer10.

El mtodo a travs del cual se disean generalmente los escenarios de futuro se

denomina SMIC11 y en este mtodo, los expertos califican la probabilidad de ocurrencia
de los eventos de cara al futuro y establecen la estructura de los escenarios entre el

8 (MOJICA, Conferencia dictada en la especializacin de pensamiento estratgico y prospectiva, 2002)

Bogot, Colombia
9 (DE JOUVENEL, 1964)
10 (MOJICA, Conferencia dictada en la especializacin de pensamiento estratgico y prospectiva, 2002)

Bogot, Colombia
11 SMIC: Sistema de Matrices de Impacto Cruzado

12
probable y los alternos segn las posibles combinaciones entre ocurrencias y no

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ocurrencias de los eventos del estudio.

A manera de ejemplo, imaginemos el futuro de un individuo estudiante de carrera

profesional que est a punto de graduarse y que se pregunta cmo ser su futuro a largo
plazo (25 aos adelante) y de que depende su xito en ese horizonte temporal. En este
ejemplo vamos a suponer que ya han sido identificados los factores de cambio y las
variables clave que los componen as:

FACTOR DE CAMBIO VARIABLE

Contar con solidez econmica Capacidad econmica

Ser buen administrador de sus recursos materiales Capacidad de administrar recursos materiales

Mantener una relacin de pareja estable Estabilidad en la relacin de pareja

Ser capaz de establecer relaciones de amistad Capacidad para establecer relaciones de amistad
duraderas duraderas

Para este ejemplo vamos a suponer adems, que los eventos han sido diseados de la
siguiente manera:

VARIABLES EVENTOS

Capacidad econmica
Lograr el Crecimiento sostenible
Capacidad de administrar Recursos Materiales en lo econmico

Estabilidad en la relacin de pareja

Lograr el crecimiento sostenible
Capacidad para establecer relaciones de amistad duraderas en lo emocional

Como se puede ver en el ejemplo, los eventos son situaciones que pueden o no ocurrir, y
es en este sentido que los escenarios son la mezcla de eventos en sus dos posibles
comportamientos: la ocurrencia o la no ocurrencia de los mimos.

Para efectos prcticos, LA OCURRENCIA de un evento se representa con un UNO (1) y la

NO OCURRENCIA del mismo se representa con un CERO (0) respectivamente as que, si
mirramos los posibles escenarios del ejemplo tendramos:

13
Aproximacinalmodeloprospectivo

Escenarios
VARIABLES EVENTOS A B C D
Capacidad econmica
Lograr el Crecimiento
Capacidad de administrar Recursos sostenible en lo econmico 1 1 0 0
Materiales
Estabilidad en la relacin de pareja

Lograr el crecimiento
Capacidad para establecer relaciones sostenible en lo emocional 1 0 0 1
de amistad duraderas

Como se observa la totalidad de los escenarios posibles asciende a cuatro (4), lo que nos
lleva a establecer que en un sistema binario de ocurrencias por eventos, el clculo de la
cantidad de escenarios depende de la cantidad de eventos variables de acuerdo con la
siguiente frmula:

Donde: n = numero de variables o eventos

Para finalizar esta etapa se debern establecer nombres para los escenarios alternos
una vez estos hayan sido redactados de acuerdo con los criterios de verosimilitud,
coherencia y pertinencia explicados anteriormente. Una vez hecho esto, los expertos
debern, en nombre de los actores sociales, elegir el escenario apuesta para empezar la
etapa final del modelo.

Para una mayor ilustracin sobre como disear y redactar los escenarios en un estudio
prospectivo de futuro, se presentara un ejercicio en la tele clase.

4.3.5 Etapa 5. El escenario apuesta y la planeacin estratgica

Normalmente denominada diseo de estrategias de construccin de futuro esta ltima
etapa del modelo establece el esquema de objetivos y acciones con el cual se espera
construir el futuro elegido. Lo cual responde a la pregunta fundamental: Cmo se piensa
construir el futuro elegido? Qu se debe hacer desde hoy para lograr el escenario
apuesta maana?

En este sentido, y teniendo en cuenta que la razn de ser de la prospectiva es la

construccin proactiva del futuro, el modelo de prospectiva estratgica deber estar
orientado a usar un modelo de gestin estratgica de orden incrementalista, puesto que
si se orienta a modelos racionalistas estara negando por as decirlo- la lgica
voluntarista que le da vida.

Al respecto es importante aclarar que, si bien la prospectiva como disciplina llega al punto
de asumir la decisin sobre el escenario apuesta, no puede comprometerse con un modelo
particular de gestin estratgica o una corriente de pensamiento estratgico dada.

14
En suma, aunque la prospectiva estratgica deba cumplir con la etapa 5, esto no quiere

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decir que cuente con un modelo particular de gestin estratgica. En esta etapa es
cuando el estratega debe decidir con cul de las corrientes del pensamiento va a
enfrentar el problema del futuro.

Cuadro de Etapas por Tcnicas

ETAPAS RESULTADOS TCNICAS

Matriz Dofa
1. Precisin de
Reconocimiento de la situacin actual y rbol de Competencias de
tendencias, factores de de las condiciones potenciales del tema
cambio y caractersticas Marc Giget.
que se est estudiando.
del entorno.

Igo (Importancia y
Gobernabilidad)
2. Identificacin de Deteccin de los componentes ms Anlisis Estructural
"variables estratgicas" importantes y ms gobernables del
tema. baco de Rgnier

3. Deteccin del Descripcin del poder que manejan y de Mactor / Juego de Actores
comportamiento de los las posibles jugadas de los Actores
Actores Sociales Sociales.

Delphi

baco de Rgnier

Sistema de Matrices de
4. Estimativo y Diseo de Obtencin de un escenario probable, de Impacto Cruzado
Escenarios. varios escenarios alternos y de un
"escenario apuesta"
Anlisis Morfolgico

Ejes de Peter Schwartz

Igo (Importancia y
Gobernabilidad)

baco de Rgnier
5. Estrategias para lograr Diseo de objetivos, deteccin de

el escenario apuesta acciones
Anlisis Multicriterios

rboles de Pertinencia

15
Aproximacinalmodeloprospectivo
Conclusiones

Cmo podramos pensar en actuar como un estratega sin "mirar a lo lejos, a lo ancho, a
lo profundo; tomar riesgos, y pensar en el hombre?"12. Por supuesto que sera imposible!
El asunto es evidente, la prospectiva resulta muy a menudo estratgica no solo por los
avances que provoca, sino por la intencin que lleva, ya que desea iluminar las opciones
que comprometen el futuro para la accin presente.

En conclusin, si la prospectiva y la estrategia son dos amantes ntimamente

relacionados como lo menciona Godet13- , estas permanecen diferenciadas de acuerdo
con las siguientes distinciones:

1. El tiempo de la anticipacin, es decir de la prospectiva de los cambios

posibles y deseables, PROSPECTIVA

2. El tiempo de la preparacin de la accin: es decir, la elaboracin y la

evaluacin de las opciones estratgicas posibles para prepararse a los

cambios esperados (preactividad) y provocar los cambios deseables

(proactividad). ESTRATEGIA

Explican Hamel y Prahalad (1995) la diferencia entre las empresas que ganan y las que
pierden: " Algunos equipos de direccin demostraron un mayor nivel de clarividencia que
otros. Algunos llegaron a imaginarse productos, servicios, y sectores enteros de actividad
que no existan hasta entonces y se empearon en acelerar su nacimiento. De una
manera manifiesta, podramos decir que perdieron poco tiempo en preocuparse sobre el
posicionamiento de su empresa con respecto al entorno competitivo existente puesto
que su tarea era, precisamente, crear uno nuevo. Otras empresas las rezagadas se
preocuparon ms de la conservacin del pasado que de la conquista del futuro"

La conclusin es clara y se impone: mientras que la estrategia, segn los autores citados,
habla de clarividencia y de innovacin, la prospectiva explorada en esta unidad temtica
trata sobre preactividad y proactividad, pero est claro que se trata de un mismo
esfuerzo por resolver el PROBLEMA ESTRATGICO.

12 (BERGER, 1964)
13 (GODET, Monti, Meunier, & Roubelat, 2000)
16
Glosario

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Factor: Cada uno de los elementos que contribuyen a
producir un resultado determinado, o cada una de las
sustancias que tienen una accin fisiolgica especfica.
www.biomeds.net/biomedia/glosario.htm
En el componente Administracin de Riesgos: algo que
contribuye, conjuntamente con otros elementos, a que
se produzca un efecto determinado.
Control interno.udea.edu.co/ciup/glosario.htm

Variable: es una caracterstica que puede tomar

diferentes valores.

www.geocities.com/ymarte/trab/estconest.html
Una variable es un elemento de una frmula,
proposicin o algoritmo que puede adquirir o ser
sustituido por un valor cualquiera. Los valores que una
variable es capaz de recibir, pueden estar definidos
dentro de un rango.

En muchos usos, lo contrario de una variable es una

constante.

http://es.wikipedia.org/wiki/Variable

Variable es todo aquello que puede asumir diferentes

valores

Los factores de cambio: se definen como los

principales fenmenos que determinan la evolucin,
transformacin o cambio del desarrollo de las
organizaciones. Entre ellos se encuentran las fuerzas
clave que definirn el futuro de las organizaciones.

COMISIN PARA LA PROSPECTIVA INSTITUCIONAL

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PEREIRA 2006

Bibliografa
Ackoff, R. (1995). Rediseando el Futuro. Mxico: Ed.
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