QU SON LOS

INCOTERMS?
Son un conjunto de reglas internacionales estndar la Cmara de
establecidas por
Internacional (CCI) Comercio
que ayudan a establecer las clausulas
comerciales de los contratos de
compraventa de un pas a otro. Su principal propsito es el de proveer
un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos ms
PARA QUE SE SIRVEN LOS
INCOTERMS?
Los Incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda
ser utilizado por los
compradores y vendedores que participan en negocios internacionales. Cada
una de ellos encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que
participa en la compraventa internacional. Estos son utilizados para dividir los
costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el
Determinar con precisin los trminos y la logstica del contrato, como
son el momento y
el punto de entrega de la mercanca, el medio de transporte, la
responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero.

Especificar cmo es la transmisin de la propiedad, las clusulas
internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus
consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas
QU ELEMENTOS DETERMINAN LOS
INCOTERMS?
El alcance del
precio

En qu momento y en qu lugar se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.

El lugar de entrega de la

mercanca Quin contrata y

paga el transporte Quin
contrata y paga el seguro
CMO SE
CLASIFICAN?
Los Incoterms se pueden clasificar de 2 maneras, la primera se hace a partir del
tipo de transporte
empleado, y la segunda clasificacin se basa en el momento en que la
mercanca es entregada y en los costos.
PRIMERA CLASIFICACIN:

TRANSPORT SIGLAS INGL ESPAOL

E S
EXW EX WORKS EN FBRICA

FCA FREE CARRIER LIBRE DE PORTE

CPT CARRIAGE PAID TO FLETE PAGADO HASTA

CIP CARRIAGE AND INSURANCE FLETE Y SEGURO HASTA

MOLTIMODAL PAID TO
ES DAP DELIVERED AT PLACE ENTREGADO EN LUGAR

DAT DELIVERD AT TERMINAL ENTREGADO EN

TERMINAL
ENTREGADO CON
DELIVERED DUTY PAID ARANCELES PAGADOS
DDP

FAS FREE ALOGSIDE SHIP LIBRE AL COSTADO DE

BUQUE
FOB FREE ON BOARD LIBRE A BORDO

SOLO CFR COST AND FREIGHT COSTO Y FLETE

MARTIMOS
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT COSTO, SEGURO Y FLETE

SEGUNDA CLASIFICACIN:

En la siguiente imagen se muestran las 4 categoras en las que se agrupan los Incoterms:

GRUPO DE SALIDA:
E El vendedor entrega las mercancas al comprador

GRUPO SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL:

F El vendedor entrega la mercanca a bordo del buque
sin realizar el pago de transporte

GRUPO CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL:

C El vendedor realiza el pago de transporte y entrega
la mercanca en el lugar acordado con el comprador.

GRUPO DE LLEGADA:
D El vendedor se responsabiliza de los gastos y
riesgos hasta el pas destino.
A continuacin se muestran cada
uno de los
Incoterms que integran a cada
GRUPO E: DE
SALIDA
1. - EXW (Ex-Works, ex-factory, ex-
warehouse)
Significa que la nica responsabilidad
del vendedor es poner su mercanca
a disposicin del comprador en su
GRUPO F: SIN PAGO DE
TRANSPORTE PRINCIPAL.
2.- FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)
El vendedor debe entregar la mercanca lista para su exportacin al
transportista en el lugar indicado dentro del pas de origen, luego de su
despacho de aduana.
3.- FAS (Free alongside ship - Libre al
costado del buque)
El vendedor tiene la responsabilidad de entregar la mercanca al costado del
buque en el muelle o puerto del pas de origen, en el lugar fijado en la
cotizacin. El comprador debe despachar la mercadera en aduana.
4. - FOB (Free on Board - Libre
a bordo)
El vendedor se responsabiliza de colocar la mercanca a bordo del buque en el
puerto del pas de origen, indicado en el contrato de venta. Es decir, antes de
que la mercanca este en el barco los gastos, derechos y riesgos corren a cargo
del vendedor. El vendedor realiza el despacho aduanero dentro del pas de
GRUPO C: CON PAGO DE
TRANSPORTE PRINCIPAL.
5.- CFR (Cost & Freight - Costo
y Flete)
El vendedor debe entregar la mercanca en el puerto destino, con flete pagado
pero seguro no cubierto. El vendedor debe hacer el despacho de la
mercanca en el pas de origen para su exportacin.
6.- CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
Es un trmino parecido al CFR, pero en este caso, el vendedor tiene tambin la
responsabilidad de contratar un seguro martimo para la mercanca del
comprador.
7.- CPT (Carriage paid to -Transporte
Pagado Hasta)
El exportador o vendedor transporta la mercanca hasta el puerto del
comprador, pero no contrata el seguro. La responsabilidad del embarque recae
sobre el comprador (importador). Aqu el vendedor (exportador) paga el
transporte hasta el punto de entrega establecido dentro del pas destino.
8.- CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro
pagados hasta)
El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte
principal y el seguro, hasta
que la mercanca llegue al punto convenido en el pas de destino. La empresa
vendedora cumple con su obligacin de entrega cuando pone la mercanca en
poder del porteador y no cuando la mercanca llega al lugar de destino.
GRUPO D: GRUPO DE
LLEGADA
9.- DAT (Delivererd at terminal-Entregado
en terminal)
El vendedor debe transportar la mercanca hasta el puerto del pas
extranjero, descargarla y colocarla en la terminal o puerto que sea fijado
dentro del contrato. El comprador realiza el despacho aduanero de importacin.
10.- DAP (Delivered at place-Entregado en un
lugar fjado)
El vendedor lleva a cabo la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin
del comprador en el medio de transporte de llegada preparada para la descarga
en el lugar de destino. El vendedor puede realizar el despacho de la mercanca
11.- DPP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)
El vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos necesarios
para el despacho de la mercanca y el pago de los derechos aduaneros dentro
del pas destino.
OBLIGACIONES
VENDEDOR/COMPRADOR
A continuacin se muestra una imagen en donde se pueden apreciar de manera
grfica las distintas
obligaciones que tiene tanto el comprador como el vendedor dentro de cada
Referenci
as

1. ANEXO 22 de las Reglas de Carcter General en Materia de Comercio

Exterior para 2014.
(2014). Recuperado el 2015, de
http://www.aduanas-
2. Incoterms. (s.f.). Recuperado el 2015, de
ejemplo-incoterm-exw

3. PROMXICO. (s.f.). Defnicin de Incoterms .

/glosario.swf

4. Reglas y usos uniformes del comercio internacional. (s.f.).

Recuperado el 2015, de
http://www.arancelar.com/azul/materialver.php?pagi=323
5. SE. (s.f.). Gua Prctica para Exportar.
Recuperado el 2015, de
6 .p d f
6. Trminos Internacionales de Comercio. (2010).
Recuperado el 2015, de
/logistica- exportacion/otros/incoterm-2010.pdf