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en Colombia"
Diciembre 2013!
Objetivos"
1 Cuantificar el impacto de la compra online, y
dispositivos ms empleados para la compra!
2 Internet como canal de informacin: aspectos ms
relevantes sobre los que se busca informacin en
relacin a la categora y efecto ROPO !
3 Puntos clave de la compra online: ventajas,
motivaciones y principales inconvenientes a la hora
de cerrar el proceso de compra!
4 Profundizar en aquellas categoras ms relevantes en
relacin a productos, canales y gasto realizado!
5 Entender los motivos por los que el NO comprador
no est llevando a cabo compras mediante este
canal!
Metodologa del proyecto"
!
AFIANZADAS ONLINE STARS
Conversin on-off
ELECTRNICA
MODA
OCIO TELCOS
% ha comprado online
VIAJES
BELLEZA
CULTURA
ALIMENTACIN
DEPORTES MEDICAMENTOS
CASA
BANCA
SEGUROS
CONDICIONADAS COMPLEJAS
% ha comprado
offline Base: poblacin internauta (1.019)
52%
48%
No ha efectuado
Ha efectuado compra online en
los ltimos 12 meses
compras online
en los ltimos 58%"
Ha comprado
25%"
Ha comprado
17%"
Ha comprado
12 meses 1o2 3o4 5 o ms
categoras! categoras! categoras!
ELECTRNICA&
% compra online
sobre total INFORMTICA VIAJES MODA TELCOS OCIO BELLEZA CULTURA
compradores online (229) (152) (192) (151) (163) (123) (125)
ELECTRNICA&
INFORMTICA
43% 38% 44% 68% 45% 39% 46%
* Bases reducidas
Computador /
Porttil! 100%"
Smartphone! 41%"
Consola!
28%"
Tablet!
26%"
Smart TV! 12%"
Base: poblacin internauta (1.019)
Productos! Servicios!
Conocer mejor el producto 43% 33% 37% 41% 54% 35% 37% 40%
Ayudar a la decisin de compra 37% 38% 31% 28% 31% 41% 32% 34%
Encontrar la mejor oferta calidad-precio 39% 33% 36% 32% 18% 43% 41% 34%
Comparar productos 32% 33% 27% 26% 24% 36% 32% 30%
Evitar tener que ir a tiendas 26% 27% 21% 28% 31% 29% 32% 28%
Localizar contacto de la tienda 15% 23% 25% 30% 32% 21% 23% 24%
Encontrar el lugar ms barato 20% 23% 27% 24% 18% 22% 25% 23%
Comentarios de otros usuarios 25% 27% 22% 25% 20% 15% 18% 22%
Consultar disponibilidad de producto 21% 16% 23% 17% 25% 21% 20% 20%
Conocer mejor el servicio 41% 23% 45% 22% 58% 36% 37%
Evitar tener que ir a tiendas 29% 37% 33% 42% 54% 27% 37%
Encontrar la mejor oferta calidad-precio 35% 28% 27% 44% 14% 26% 29%
Consultar disponibilidad de servicio 13% 43% 26% 36% 35% 19% 29%
Ayudar a la decisin de compra 26% 23% 25% 16% 33% 42% 28%
Localizar contacto de la tienda 18% 25% 23% 15% 22% 23% 21%
Comentarios de otros usuarios 26% 17% 30% 12% 13% 15% 19%
76%" Telcos!
Cultura!
Medicamentos!
19%"
19%"
24%"
Ocio! 18%"
Belleza! 18%"
Deportes! 13%"
Casa! 13%"
Que acepte distintos Que sea un sitio con Que permita el pago Que se conecte con
medios de pago: sello de pago seguro contra-entrega mi banco para
tarjetas, PayPal, (Verisign,) realizar el pago
41%
Tarjeta de crdito! 25%"
Contra-entrega! 22%" Usa tarjeta de
crdito o dbito
Tarjeta de dbito! 16%"
Pago en un establecimiento! 11%"
Transferencia! 10%"
PayPal! 6%"
Tarjeta prepago! 2%"
Pagosonline (PayU)! 2%"
Pago mvil! 1%"
Pago telefnico! 1%"
Base: ha comprado online (533)
2!
42%
Envo gratis
3 41%
Facilidad en
4! 32% devoluciones:
Claridad en sin sobre
32% fecha y hora costos,
recogida en
5! Tienda de entrega
hogar
6! 17% online con
tienda fsica
!
Flexibilidad
8% en horarios
Seguimiento de entrega
del producto !
41%
3%"
20%"
Problemas con el servicio en lnea! 18%"
El producto lleg defectuoso! 16%"
Me cobraron ms que el precio especificado! 16%"
Nunca recib la compra, y an as me lo cobraron! 13%"
59%
Menos de 100.000 COP! 16%!
52% 48% Entre 100.000 y 300.000 COP! 43%!
29!
COMPRA ONLINE EN COLOMBIA !
Cultura: libros, msica, pelculas o videos"
60%
Menos de 100.000 COP! 39%!
58% 42% Entre 100.000 y 300.000 COP! 41%!
Google! 4%"
eBay! 4%"
30!
COMPRA ONLINE EN COLOMBIA !
Electrnica, informtica: celulares, tablets, computadoras,
consolas, TVs"
66%
Menos de 500.000 COP! 33%!
70% 30% Entre 500.000 y 2.000.000 COP! 46%!
eBay! 8%"
20%"
17%" 17%" xito! 6%"
15%" 14%"
Groupon! 4%"
Dell! 3%"
Smartphone! Tablet ! Porttil o ! Cmara !
computadora! fotos / video!
Celular !
bsico!
Televisor! Consola! Impresora! Falabella! 2%"
Base: ha comprado electrnica, informtica online (196)
31!
COMPRA ONLINE EN COLOMBIA !
Viajes: pasajes, alojamientos, renta de carro"
74%
Menos de 500.000 COP! 22%!
45% 55% Entre 500.000 y 2.000.000 COP! 40%!
LAN! 22%"
Tiquetsmasbaratos! 12%"
40%" Atrpalo! 5%"
32!
COMPRA ONLINE EN COLOMBIA !
Ocio: boletas de espectculos, cine, conciertos"
61%
Menos de 500.000 COP! 24%!
53% 47% Entre 500.000 y 2.000.000 COP! 43%!
Cinemark! 11%"
Groupon! 9%"
42%"
Procinal! 6%"
32%"
Mercado Libre! 6%"
33!
COMPRA ONLINE EN COLOMBIA !
5
No compradores online"
Compra online en los ltimos 12 meses"
Cul es el motivo ms importante por el !
cual no ha comprado por internet en los
ltimos 12 meses?!
Cuando quiero algo, lo quiero tener en ese momento! 5%" 11%" 16%"
! !
20%
5%"
80%
5%"