CBT NO. 2 Dr.

: Mario Jos Molina Henrquez

Tema: PROYECTO

Carrera: Tcnico en Informtica

Materia: Sistematiza y Gestiona Proyecto de Informtica II

Profesora: Julieta Mondragn

Alumnas: Yadira Rojas Villegas

Jessica Guadalupe Zarco Rodrguez

Grado: 3

Grupo:D
NOMBRE DE LA EMPRESA

OBJETIVO GENERAL

Proponer mediante un plan de negocios, un proyecto de inversin para la

empresa Lo Blondo con el objetivo de posicionamiento directo en el
mercado y reducir el riesgo latente de competencia, as como asegurar el
capital y la estancia de los trabajadores en la misma.

OBETIVOS ESPECIFICOS
Elaborar la informacin financiera proyectada para ver los beneficios que le
generara a la empresa, evaluar la viabilidad de su resultado.

Evaluar los riesgos de posibles fracturas en el mercado y prevenir riesgos

insostenibles.

Presentar un proyecto organizacional con los puestos y actividades.

JUSTIFICACION

Debido a los constantes avances tecnolgicos y la creciente competencia se

tiene que reducir constantemente el costo de la fabricacin de productos, ya
que es una de las importantes premisas para mantenerse en el mercado, otra
de las premisas importantes es la calidad que deben de tener los productos para introducirlos al mercado.

Grandes mercados como en el caso de China, ha puesto en una situacin apretada a Mxico, debido a los precios tan
bajos que ofrecen de sus productos y que hacen que los productos del mercado mexicano queden en muchos casos,
fuera del precio para competir.

La propuesta es que Lo Blondo pueda vender sus productos directamente a los distribuidores sin tener que pasar por
otras empresas siendo esto una estrategia.

La premisa ms importante para Lo Blondo seria la importancia que tiene para nosotros la comodidad de la sociedad.

Lo Blondo propone que cada individuo tenga la oportunidad de expresar sus sentimientos y brindarle una mejor
comodidad ofrecindole una fragancia relajante la cual ser de su agrado.

ALCANCES
Se determina la viabilidad del proyecto expuesto, sus ventajas y su monto de inversin.

Se analiza los riesgos inherentes, para evitar la desestabilizar el mercado.

Se definir un plan estratgico para que el proyecto se realice en tiempo y forma.

GIRO DE LA EMPRESA

POR SU ACTIVIDAD O GIRO: Las empresas pueden clasificarse de acuerdo a la actividad que desarrollan en:

Industriales: La actividad primordial de este tipo de empresas es la produccin de bienes mediante la transformacin y/o
extraccin de materias primas. Estas a su vez se clasifican en:

Extractivas; Son las que se dedican a la extraccin de recursos naturales, ya sea renovables o no renovable.

Manufactureras: Son aquellas que transforman las materias primas en productos terminados y pueden ser de dos tipos:

Empresas que producen bienes de consumo final

Empresas que producen bienes de produccin.

En este caso la empresa Lo Blondo tiene un giro INDUSTRIAL.

UBICACIN DENTRO DEL MERCADO

 Giro Tamao Nmero de
Empleados
Industria Micro 1-30
Pequea 31-100
Mediana 101-150
Grande Mas de 500
Comercio Micro 1-5
Pequea 6-20
Mediana 21-100
Grande Ms de 100
Servicio Micro 1-20
Pequea 21-50
Mediana 51-100
Grande Ms de 100

Las microempresas han sido generadas por emprendedores quienes se han visto sin empleo, o con el fin de
complementar los ingresos o simplemente por el nimo o deseo de utilizar habilidades y destrezas con las que se
cuentan.

El trabajador autnomo y la microempresa son los principales (y en

ocasiones los nicos) modelos que eligen los emprendedores a la hora de
 organizarse e intentar alcanzar sus metas y objetivos. Esto se
debe principalmente a que, en lneas generales, se cuenta con
poca financiacin para empezar los proyectos empresariales.
Y algo ms de todo lo que uno diga porque con esto el
microempresario puede tener un mejor acceso a un proyecto
con el cual podr tener una buena idea de negocio.

Del modelo de la microempresa son la flexibilidad con la que

actan, tanto a nivel del personal, que suele ser
multidisciplinario, como a otros niveles (disponibilidad
geogrfica, adaptabilidad del producto al mercado,
transformacin rpida, toma rpida de decisiones, etc.),
ventajas que deben aprovechar para poder hacerse con un
hueco en el mercado, muchas veces muy competitivo y
maduro, al igual que la pequea y mediana empresa es una
fuente generadora de empleos, se transforman con gran
facilidad por no poseer una estructura rgida

El principal escollo es la falta de financiacin, lo que incurre en

muchas ocasiones en no poder marcarse objetivos ms altos
en un plazo ms corto de tiempo y que limita las posibilidades
de expansin, tanto tecnolgica como geogrfica, crendose
un crculo vicioso donde la microempresa encuentra
problemas de competitividad y se ve obligada en gran nmero
de ocasiones a limitar su mercado al consumo interno (por
ejemplo, a nivel local).
 MISION

Nuestra misin es brindar un producto nuevo y de alta calidad que adems de

ofrecer las funciones de una almohada convencional, que le otorgue al cliente
otros beneficios adicionales como la aromatizacin del ambiente, an ms
importante el cuidado de la salud mediante los aromas emanados por ciertas
plantas medicinales.

VISION

La visin de nuestra empresa en un plazo de 5 aos es diversificar

nuestra lnea de productos y expandir nuestro mercado hacia otros
estados.

OBJETIVOS

Nuestro objetivo es ser una empresa con la nica, la mejor y la ms creativa forma de expresar una sensacin.
Nuestros productos se distinguen por ofrecer suavidad y comodidad, pero adems por convertirse en una nueva manera
de comunicar los sentimientos entre las personas.

Lo Blondo tiene presencia, donde la nueva manera de expresar sentimientos y emociones se puede hacer con
originalidad: a travs de una almohada.
OFERTA

Damos a conocer una galera de nuestros propios diseos, adems

ofrecemos la opcin de personalizar almohadas al gusto del cliente
brindando asesora y buenos recursos que nos ayudan a nuestro ptimo
desempeo como empresa, proporcionando tamaos, formas, diseos y
buenos precios para su compra.

DEMANDA

En nuestra actualidad existen muchos tipos de almohadas diferentes como

formas, tamaos, diseos y dems; las personas en comn se inclinan ms
por la comodidad a la hora de sentarse as mismo durante el da tienen una
buen humor, nuestra empresa adems se brindar comodidad brinda nuevas
ideas al mercado
COMPETENCIA Y ESTRATEGIA

Estudio de la competencia:

Para realizar un estudio de la competencia, es necesario establecer quines son los competidores, cuntos son y sus
respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios podra incluir una planilla con los competidores ms importantes y
el anlisis de algunos puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos
humanos, costos, tecnologa, imagen, proveedores.

Es necesario establecer que las empresas que fabriquen almohadas son gran competencia para nosotros.

Estrategia:

Nuestra empresa se basa en los objetivos, recursos y estudios del mercado, adems optamos por tres estrategias
posibles:

Liderazgo en costos: Consiste en mantenerse competitivo a travs de aventajar a la competencia en materia de

costos.

Diferenciacin: Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este se percibido en el
mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes, entrega a domicilio...

Enfoque: Consiste en identificar un nicho de mercado que an no ha sido explotado.

ANALISIS FODA

El diagnstico FODA nos ayuda a detectar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de nuestro negocio, y
es una invaluable herramienta para comenzar a trabajar con nuestro Plan de Negocios.

La situacin actual de su negocio (o su idea) ser condicionada por factores internos y externos.

Dentro de los factores internos, estudiaremos nuestras Fortalezas y Debilidades, y dentro de los factores externos,
detallaremos nuestras Oportunidades y Amenazas.

Cmo hacer un anlisis FODA

1) Dentro de la situacin interna, aspectos positivos (Fortalezas) de su negocio pueden ser:

- contar con la mejor maquinaria
- tener un buen grupo de trabajo
- contar con recursos econmicos
- tener una buena relacin con sus clientes
- poseer los estados contables al da

2) Por el otro lado, debilidades internas pueden ser:

- ofrecer productos deficientes o con problemas de fabricacin

- tener deudas muy difciles de cancelar

- contar con un equipo de trabajo fragmentado, y con dificultades para relacionarse

entre s

- recibir continuas quejas de sus clientes por la mala atencin

3) En cuanto a factores externos, pueden ser ejemplos de oportunidades:

- cambio monetario favorable a la exportacin

- polticas laborales afines a sus necesidades
- poltica crediticia favorable
- tecnologa al alcance de su mano

4) Mientras que amenazas que pueden afectarlo pueden ser:

- problemas socio- polticos como un corte de rutas en su canal de distribucin

- cambio monetario desfavorable

- crditos inalcanzables

- imposibilidad de contar con maquinaria acorde a sus necesidades

El FODA en una empresa

Realizar este anlisis a conciencia de nuestra idea o

negocio nos permitir conocer mejor dnde estamos
parados, y qu reas debemos reforzar, o dejar de lado por
su inviabilidad.

Puede ocurrir que usted contara con una idea de negocios

que lo entusiasmaba mucho, y sin embargo al pensar su
diagnstico FODA detecta que debe cambiar de rumbo.

Tanto las amenazas como las debilidades pueden y

deberan revertirse, o usarse a su favor, sobre todo en lo
que refiere a las debilidades internas.

Las amenazas externas pueden convertirse en oportunidades, si tenemos la suficiente visin y voluntad de cambio.
Algunas claves para que su negocio sea exitoso:

1) FLEXIBILIDAD AL CAMBIO
2) EXCELENCIA EN LA ATENCIN AL CLIENTE
3) POLTICA DE PRECIOS COMPETITIVA
4) PRIVILEGIAR LA CREATIVIDAD

Cmo detectar oportunidades?

1) Leyendo diarios econmicos

2) Aprendiendo de experiencias del extranjero
3) Participando de cursos, charlas, cmaras o asociaciones de comercio
4) Vinculndose con universidades, y centros de investigacin
5) Innovando!
ESTUDIO DE MERCADO

SEGMENTO DE MERCADO

Segmento de Mercado: En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el de estudiantes del C.B.T. No.2 Dr.: Mario
Jos Molina Henrquez, cuya edad flucta entre 15 y 19 aos, 48% son mujeres y 52% hombres, 60% 70% estudiantes
de la localidad.
CONSUMO APARENTE

Caractersticas del segmento de mercado:

- Estudiantes que les gusta la comodidad,

- Acostumbran a levantarse cada cambio de hora.

- Muestran preferencias por precios bajos.

a) Nmero de clientes potenciales : 700.

b) Consumo unitario aparente (por cliente):

0 personas lo consumirn 1 vez por semana.

20 lo consumiran 2 veces por semana.

 400 lo consumiran 1 vez al mes.

280 lo consumiran ocasionalmente.

c) Consumo mensual aparente del mercado.

DEMANDA POTENCIAL A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO.

Corto Plazo:

Que para la empresa sea rentable, se tiene que cubrir 70% del mercado potencial (escuelas de la zona): es decir, tener
una produccin total mensual de 14000 porciones.

Mediano Plazo:

Se espera un crecimiento del mercado del 40%, es decir se espera vender 19600 porciones mensuales al comenzar a
distribuirlo en tiendas de conveniencia. Como escuelas del estado.

Largo Plazo:
Se espera un crecimiento del 50%; es decir, se esperan ventas de 21000 porciones mensuales al comenzar a introducir el
producto a otros estados de la repblica.

PARTICIPACION DE COMPETENCIA EN EL MERCADO

Nombre del Ubicacin Ventajas Desventajas Acciones para posicionarse de

Competidor mi empresa.
Ideaner SA. Rio Alta calidad en No es accesible. Implementaremos servicios con
Magallanes grficos. No es muy precios variados, desde muy
2327, Amplia habilidad conocido. econmicos.
Monterrey tcnica. Es caro. Tenemos contemplado en los
N.L. Tiene muchos objetivos a largo plazo crear una
clientes de alto sucursal.
perfil.
Comunicacione Jess Servicio y precios Orientado a
s paredes 139, moderados. computacin.
Internacionales Monterrey Conexin a No orientado a
N.L. Internet ventas o
Portal Agradable publicidad.
No es accesible
Sultana Centro, Prestigio Es muy caro.
Computacin Monterrey nacional. Solo hay 1
N.L. Excelentes proveedor en el
diseos estado.
Los clientes potenciales de nuestro producto son
principalmente las mujeres entre 12 y 45 aos adems nuestro
mercado objetivo son hombres.

SITUACIN DEL ENTORNO ECONMICO

Actualmente la economa mexicana se encuentra en una leve
reactivacin
despus de haber sufrido desde mediados del 2007, una de las
peores crisis de la historia que termin por desencadenar una
serie problemas de tipo social y poltico. Esta reactivacin se ha
venido dando lentamente debido a varios factores como son: la
leve recuperacin del sector de la construccin, la baja
demanda agregada, el alto nivel de desempleo y muchos otros
factores

DESCRIPCION DE PRODUCTO
Con un relleno (algodn) conforman lo que hemos llamado

LA ALMOHADA Lo Blondo. Esta almohada brinda a sus usuarios

grandes beneficios debido a que
con la interaccin con el fro o el calor, emite una serie de aromas
con propiedades relajantes y curativas. Entre estas propiedades
encontramos que el eucalipto es bueno para despejar las vas
respiratorias, la manzanilla para relajarse, el romero para aliviar los
dolores de cabeza, la hierbabuena para calmar otros tipos de
dolores. En fin, la almohada puede ser usada para diversos fines
como el volver ms placentero el dormir o bien puede ser usada
como un artculo
de decoracin.

FINACIACION Y DESCUENTO
La venta de las almohadas va a ser financiada a: los centros de
esttica,
drogueras y gimnasios as: 50% en el momento del pedido y 50%
restante a un
plazo de 30 das. No se manejar ningn tipo de descuento, puesto
que el plazo
para el pago es de 90 das para almacenes de cadena y de un mes
para los
centros de esttica, los gimnasios y las principales cadenas de
mercado.
Las almohadas que se vendern directamente sern pagadas de
contado y
tampoco obtendrn ningn descuento.

ESTRATEGIAS DE VENTAS
El mayor esfuerzo de venta estar enfocado a la distribucin del producto. Para ello se realizarn visitas a almacenes de
cadena, centros de esttica bazares para lograr as, la compra de las almohadas. En estos lugares se mostrar un
catlogo con los diseos y estilos de las almohadas y se dejar mercanca en depsito para que los vendedores la
prueben. Las visitas sern realizadas por los integrantes del proyecto y se mostrarn las ventajas que ofrece el producto.

ANLISIS TCNICO
ANLISIS DEL PRODUCTO
Para la elaboracin de las almohadas se tendrn en cuenta muchos aspectos
como: materiales, moldes, diseo, costura, relleno.
Materiales: Los materiales necesarios son:

El relleno
La tela del forro y el relleno
Accesorios adicionales
Diseo: Como se tienen cuatro tipos de almohada diferente, as mismo se tienen
los diseos y moldes respectivos de manera estandarizada.
Los moldes son hechos en cartn y sern entregados a las operarias
respectivamente, para su posterior fabricacin.

Relleno: El proceso del relleno ser realizado por nosotros mismos. Este
procedimiento consiste, dar la apariencia respectiva a cada tipo de almohada.
Costura: La costura de las almohadas, ser subcontratada. En un comienzo, la
empresa contar nicamente, con la ayuda de dos operarias, que sern las
encargadas de coser los forros y cerrar el relleno de
las almohadas.

PROVEDORES Y CONDICIONES DE VENTA

Los proveedores de la materia prima que se utilizarn para la
realizacin de las almohadas, sern:
Almacenes Parisina (tela y forro)
Almacn Distribuidora de adornos (algodn, adornos e hilos)
Peletera Plstico (Bolsas para empaque)
La materia prima se comprar de contado, pues se considera que
por mayor
volumen los precios son ms bajos y la rebaja ser mayor por
parte de los
proveedores.

Los insumos siempre estn disponibles y son fciles de adquirir,

es por ello que no
hay una dependencia de la empresa con los proveedores. Esto
constituye una
gran ventaja ya que permite tomar decisiones rpidas y cambiar
con facilidad de
proveedor en caso de que no cumpla con las expectativas y
requerimientos
necesarios.

MAQUINARIA

En un inicio se empez con mquinas de bordar pequeas

obteniendo buenos resultados pero poca produccin en
comparacin con el tiempo
Con el incremento de la demanda se pudo adjuntar maquinaria
para bordar de gran eficacia tanto en calidad como en cantidad
ya que produce gran cantidad en menos tiempo
 Permitiendo incluso economizar en mano de obra con
maquinaria automtica que requiere de menos operarios.

PRODUCCION III

MANO DE OBRA REQUERIDA

ACTIVIDAD NUMERO DE TIPO DE SALARIO

PERSONAS HABILIDAD MENSUAL
Venta de 2 Experiencia en $1800.00
producto Diseo y Telas y
terminado Habilidades para
(Almohadas) ventas.
PROCEDIMIENTO DE MEJOR CONTINUA

1. Realizar una encuesta a clientes entre una edad definida, y

pblico en general que cubra sus necesidades.

2. Cambiar el diseo por cada temporada. (Navidad, San

Valentn, Da de las madres, Bodas, Quince aos etc.)

3. Publicidad del producto.

4. Ofertas de inicio y fin de temporada.

 ORGANIGRAMA DEPARTAMENTAL Y PERSONAL

Director General

rea de
Produccin
Subdirector

rea de rea de
Publicidad confecci
Diseo y
Creativida n
d
 rea
rea de
Comercial
Administraci

DESCRIPCION DE PUESTOS
PUESTO: Director General

FUINCIONES:

Coordinar la subdireccin.

Orientar la direccin de la Empresa.

Encargada del rea de Produccin.

Encomendada de la elaboracin de la Publicidad.

Comisionada al proceso de elaboracin del producto.

PUESTO: Subdirector

FUNCIONES:

Se ocupara de la Gestin de la entrada y salida de producto.

Definir el Mercado Meta.

Planear y definir las metas de la Administracin.

PUESTO: Confeccionista

FUNCIONES:

Elaboracin o fabricacin de una cosa a partir de la combinacin de

sus componentes, especialmente si requiere cierto cuidado

ADMINISTRACION DE SUELDOS Y SALARIOS

PUESTO CATEGORIA SUELDO PRESTACIONES

Director General 1 $ 5000.00 Seguro Medico

Mensuales

Subdirector 2 $ 3000.00 Seguro Medico

Mensuales Bono por Puntualidad
Crecimiento
Profesional
3 $ 2000.00 Seguro Medico
Confeccionista Mensuales Bono por Puntualidad
Crecimiento
Profesional