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Gua Prctica
CARTILLA DE FORMACIN
CONTENIDO SOCIAL
para la elaboracin
de una
Idea de Negocios
Creando
Tu proyecto de Vida
ANTIOQUIA
CARTILLA DE FORMACIN - CONTENIDO SOCIAL

Gua Prctica
para la elaboracin
de una
Idea de Negocios
Juan Carlos Cadavid Botero
Rector y Representante Legal
Vctor Hugo Ramrez Grajales

Coordinador Operativo
Programas y Proyectos Especiales
Claudia Castro Cabeza

Contenido Metodolgico
Balbina Santos Amaya

Asistente Administrativo
Jovanny Uribe Betancur

Diseo y Diagramacin
Cartilla de Formacin - Contenido Social - Gua Prctica para la elaboracin de una Idea de Negocios
Contenido
Pg.
Glosario
Captulo 1: Identificacin de oportunidades de negocio
Captulo 2: Anlisis de la oferta
Captulo 3: Gestin operativa y administrativa
Captulo 4: Gestin financiera
Captulo 5: Plan operativo
Captulo 6: Impacto del Proyecto
Bibliografa
pag 1
Ministerio de Agricultura - Banco Agrario de Colombia - Institucin Universitaria ESCOLME
Presentacin
Una idea de Negocio es la base de donde parte todo proyecto empresarial, se dice, que si las personas o los grupos, parten de una
buena idea, seguramente puedan llevar a cabo un proyecto empresarial, por diversos motivos: porque creen en l o porque
pueden contar con apoyos externos necesarios para ponerlos en marcha.
El Banco Agrario a partir de la iniciativa de este programa de acompaamiento social-familiar de proyectos de Vivienda de Inters
Social, pretende que cada uno de los beneficiarios pueda tener un espritu emprendedor que permita que en un determinado
momento estas ideas se puedan convertir en grandes oportunidades de negocio.
La Institucin Universitaria Escolme, ve la oportunidad de este convenio con la Gerencia Integral Comfamiliar- Camacol y
convierte en un reto este trabajo de acompaamiento social- ambiental. Y sobre todo le apuesta al tema de emprendimiento
como una manera de pensar, sentir y actuar en bsqueda de crear un proyecto a travs de identificacin de ideas y oportunidades
de Negocios.
De acuerdo con lo anterior el proyecto cuenta con la experiencia de la Institucin Universitaria Escolme, fundada el 21 de abril de
1970 en la ciudad de Medelln, se ha destacado por la calidad de sus programas acadmicos y por haber sido la primer Institucin
de Educacin Superior, en ofrecer el programa de Mercadotecnia, an vigente desde su fundacin, del cual han egresado hasta la
fecha, no menos de 4.000 profesionales, que se desempean exitosamente no slo en la ciudad de Medelln, sino en el resto del
pas y en el mundo.
Por estos motivos hoy tengo el inmenso orgullo de presentar esta cartilla de Formacin CREANDO TU IDEA DE NEGOCIO, gracias
a la iniciativa del Ministerio de Agricultura, el Banco Agrario de Colombia y el convenio establecido con la Caja de Compensacin
Comfamiliar- Camacol- Antioquia y a otros actores fundamentales.
JUAN CARLOS CADAVID BOTERO

Rector - Institucin Universitaria ESCOLME
pag 2
Glosario
Alianza estratgica: Es una asociacin entre dos o ms empre- Venta: Se entiende por venta directa o venta a domicilio la
sas que unen recursos y experiencias para desarrollar una activ- comercializacin fuera de un establecimiento comercial de
idad especfica. bienes y servicios directamente al consumidor.
Anlisis: Estudio minucioso de un asunto rbol de problemas: Tcnica participativa que ayuda definir
problemas, causas y efectos de manera organizada
Emprendedor: Aquella persona que identifica una oportuni- Intangible: Algo sin propiedades fsicas, que no puede verse,
dad y organiza los recursos para ponerla en marcha. tocarse, olerse, orse o sentirse. Un servicio es considerado un
intangible.
Emprendimiento: Es la capacidad de una persona para hacer
un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u objetivo. Ingresos: Son las cantidades que recibe una empresa por la
venta de sus productos o servicios.
Causa: Origen de una cosa u suceso.
Conocimiento: es un conjunto de informacin almacenada
Efecto: Resultado de una causa. mediante la experiencia o el aprendizaje.
Objetivo: Un objetivo es algo que nos importa lo suficiente Idea: Es una representacin mental que surge a partir del
como para esforzarnos en alcanzarlo. razonamiento o de la imaginacin de una persona.
Empresa: Es una organizacin, institucin o industria, dedicada Crear: Es realizar algo partiendo de sus propias capacidades.
a actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales
de bienes y servicios. Consumidor: Se entiende por consumidor al individuo que
requiere satisfacer cierta necesidad a travs de la compra u
Encuesta: Es un estudio observacional, en el cual el investi- obtencin de determinados productos.
gador busca recaudar datos por datos por medio de un cues-
tionario prediseado, y no modificada el entorno ni controla el Herramientas: Son aquellos medios que sirven para facilitar el
proceso que est en observacin (como s lo hace en un experi- proceso de aprendizaje.
mento). Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto
de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representa-
tiva.
pag 1
Sector: mbito en el que se desarrolla una actividad econmi- Entrevista: Es un acto de comunicacin oral que se establece
ca. entre dos o ms personas, con el fin de obtener una infor-
macin una informacin, opinin o bien para conocer la
Variable: objeto, procesos o caracterstica que estn presente personalidad.
en aspectos que quieren estudiar.
Produccin: es la actividad econmica que aporta valor agre-
Estrategia: Es un conjunto de acciones planificadas sistemti- gado por creacin y suministro de bienes y servicios.
camente en el tiempo que se llevan a cabo para lograr un
determinado fin o misin. Legalizacin: Es el proceso mediante el cual se legalizan
ciertos transmites en una empresa.
Diseo: Se define como el proceso previo a la realizacin de
algo. Planear: Es la etapa ms importante es un proceso constructi-
vo.
Caractersticas: Cualidad que identifica a una persona, lugar,
animales y objetos. Organizacin: Es la manera estructurada de presentar algo.
Capacidad: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un

individuo, entidad o institucin para desempear una determi-
nada tarea o cometido.
Fortaleza Empresarial: Son todos los aspectos considerados

como soporte, para el crecimiento de la empresa.
Compra: Es la accin y efecto de comprar.
pag 2
Informacin General del Participante

En los siguientes espacios, diligencia legiblemente, en tinta negra y sin enmendaduras, cada uno de los datos bsicos; agradecemos
sinceridad en las respuestas. Recuerde que estos datos aportar a la lnea base de su cotidianidad.
Nmero de Identificacin
Nombres Apellidos
Telfono 1 Telfono2 Celular
Departamento Municipio/Ciudad
Direccin Barrio Estrato
Edad Aos Estado Civil Gnero M F
Condicin Afrodescendientes Indgena Desplazado
Tiene alguna discapacidad que dificulte su movilidad o desplazamiento? Si No
Estudios terminados y certificado Ninguno Primarios Secundarios
Tcnicos Tecnolgicos Pregrado Postgrado
Ocupacin: Ama de casa Estudiante Empleado
Trabajador independiente
Otro
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Propuesta Metodolgica
La cartilla Creando Tu idea de Negocio es un aporte que la Institucin Universitaria Escolme, propone al proceso de formacin de
los Beneficiarios del proyecto de vivienda de Inters Social Rural del departamento de Bolvar. Contribuyendo a uno de los objeti-
vos del programa social- ambiental del Banco Agrario de Colombia. El cual dice: Brindar capacitacin en talleres productivos, trans-
formacin de materias primas entre otros que contribuyan a la formacin de microempresas.
La cartilla est orientada hacia la consecucin de los siguientes objetivos:

Brindar herramientas conceptuales a los beneficiarios, sobre proyectos productivos.
Realizar actividades terica - prcticas promoviendo habilidades en cada uno de los temas desarrollados.
Desarrollar la Cartilla como instrumento de aprendizaje en el tema de ideas de negocios.
Los talleres que se enmarcan en sta Cartilla de Formacin en el tema de emprendimiento, estn dirigidos a los y las Participantes
del proyecto Acompaamiento Socio- ambiental de Familias Beneficiarias con Viviendas rurales de Inters Social del Departa-
mento de Bolvar. 2013. Convirtindose en una oportunidad de emprendimiento para todos los beneficiarios y que de esta forma
comiencen a asociar sus ideas de negocios como posibilidad de ser materializada.
Esta Cartilla permitir conocer los temas de emprendimiento, mediante la elaboracin de actividades terica- prcticas que el
participante desarrollar.
CONTENIDOS PROPUESTOS:
1- Identificacin de Oportunidades de negocio

2- Anlisis de la oferta
3- Gestin Operativa
4- Gestin Financiera
5- Plan Operativo
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Emprendimiento
!
Es la
Capacidad de iniciar, crear y formar un

proyecto!
!
A travs de
Identificacin de ideas y oportunidades de

negocio!
!
Es realizado
Analizado
Por personas dinmicas!

Factores: econmicos, sociales, !
ambientales y polticos!
Que poseen
!
As mismo
Habilidades en comunicacin, liderazgo

Factores: capacidad en recursos y una actitud positiva!
humanos, fsicos y financieros!
Ofreciendo
Creacin de microempresas!
Alternativas de
mejoramiento! Por medio de
Generacin de empleo!
pag 1
?
Es la base de todo emprendimiento, que
Sabes qu es se crea al momento en que una persona o
una idea de grupo se relaciona con su capacidad
negocio? imaginativa y creativa.
pag 2
Captulo 1. Identificacin de oportunidades de negocio

Absolutamente todas las empresas, los productos y los servicios que existen, nacieron de necesidades insatisfechas o de problemas
que requeran solucin, por lo tanto con el siguiente ejercicio, identificaremos que problemas encontramos en nuestro entorno y
partiendo de all, buscaremos con creatividad las opciones de solucin, que a su vez se convierten en oportunidades de negocio.
ACTIVIDAD 1: rbol de Problemas
Ramas: efectos del problema o consecuencias
Tronco: Problema central
Races: Causas del problema
pag 1
ACTIVIDAD 2: Definir de manera clara y precisa la empresa que se pretende crear con la idea de negocio.
Qu empresa quiere crear?
Dnde ubicar la empresa?
Municipio: _________________ Corregimiento: ___________________ Vereda: __________________
Por qu la quiere crear? o (Qu lo motiva)
Sector al que pertenecer la empresa: Industrial___ Comercial___ Servicios___ Mixto___
Actividad econmica a la que pertenecer (Marque con una X)
Actividades culturales y deportivas Fabricacin productos caucho y plstico

Agropecuario Hoteles, restaurantes, bares, y similares
Alimentos y Bebidas Industrias manufactureras
Artesanas Maquinaria, equipos tecnologa
Comercio Marroquinera
Construccin Servicios de salud
Educacin Telecomunicaciones y mensajera
Fabricacin productos qumicos Textil y confeccin
Otra. Cul?
pag 2
Describa la experiencia que tiene en las actividades que quiere crear (Experiencia laboral, acadmica o de otro tipo).
Qu productos o servicios quiere vender?
ACTIVIDAD 3: Realiza una investigacin de Mercado.
MERCADEO: Estrategias para

facilitar la venta del bien o GESTIN:
servicio. Accin encaminada a un
propsito especfico.
MERCADO:
Espacio donde se encuentran
los compradores y vende-
dores. (Oferta y Demanda)
Lo primero que debes hacer es indagar si la idea

de negocio es bien recibida por el pblico objeti-
vo, para ello se requiere hacer investigacin de
mercado. .
pag 1
Qu actividad de investigacin de mercado se puede realizar?
HERRAMIENTAS APLICADAS OBJETIVO REA GEOGRFICA CANTIDAD

Encuestas
Observacin Directa
Entrevistas
Grupos focales (grupo de discusin
seleccionado para examinar la idea
de negocio)
Otras fuentes
Ciudad________ Fecha____
Despus de la investigacin de mercados, se define
1. Datos Personales el tipo de cliente que consumira el producto, esto
Genero___ Edad___ Estado civil___ nos sirve para disear las estrategias a la medida,
Formacin Acadmica _____ para ello se puede utilizar el siguiente cuadro:
2. Formacin Laboral
Estado Laboral ____
Rango de Ingresos mensuales ___ TIPO DE CLIENTE
Edad
3. El Producto o Servicio Sexo
Por qu medio se entera de nuevos productos / Servicios? Estado civil

Por qu comprara el producto? Formacin acadmica
Cul es el precio que suele pagar por el producto? Estrato Social
HBITO DE COMPRA
Dnde y a quin suele comprar el producto?
Quien toma la decisin de de
compra
Cules son sus marcas preferidas y por qu?
Motivo de compra
Seale cules son las caractersticas que ms le gustan del
Forma de pago
producto?
Presentaciones
Con qu frecuencia consume este producto?
Lugar donde compra
Cada cuanto lo compra (Frecuencia)
pag 2
Captulo 2: anlisis de la oferta

QUIERES SABER CULES SON LOS MECANISMOS DE PARTICIPACIN? QU ES LA TUTELA Y EL DERECHO DE PETICIN?
Oferta:
Competencia: Son todos aquellos produc-

tos y/o servicios que existen
Es todo aquel comerciante en el mercado.
o empresario que ofrece
todos los productos y
servicios que yo ofert
que lo sustituye.
Proveedor:
Puede ser una persona o empre-

Cliente: sa que abastece a otras empre-
sas, con existencias
Es aquella persona natural (Artculos), los cuales sern
o jurdica que realiza la transformados para venderlos
transaccin comercial posteriormente o directamente
denominada compra. se compra para su venta.
pag 1
Con el nimo de ser exitosos en nuestro negocio, es fundamental conocer muy bien la
ACTIVIDAD 4: Anlisis de competencia
competencia, para ello vamos a identificar a tres (3) competidores directos y los observare-
mos para conocer cules son su fortalezas y debilidades.
Competencia 1:_________________________________
Competencia 2: _________________________________
Competencia 3: _________________________________
CRITERIO COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3
Fortaleza principal
Debilidad principal
Atractivo de la localizacin
Niveles de satisfaccin de sus

clientes
pag 2
En el siguiente cuadro realice una comparacin general de los competidores donde:
1: Deficiente; 2: Regular 3: Aceptable; 4: Bueno y 5. Excelente
ASPECTO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3
Precio al detal (Unitario)
Precio al por mayor
Descuento
Empaque
Canal de distribucin
Garanta post venta (respaldo luego

de la venta)
Calidad
Equipo de vendedores
Promocin
Publicidad
PUNTAJE
pag 1
1.1 Haz un ejemplo de Tutela (piense por un momento en las dificultades que ha tenido con alguna entidad y a travs de
este medio, podr ejercer sus derechos). Este ejemplo, le servira para el momento que lo necesite.
Sabas que es un producto? Cualquier artculo

(Tangible) que se puede ofrecer a un mercado, para
satisfacer un deseo o una necesidad.
Servicio: es un conjunto de actividades (Intangible) que

buscan responder a las necesidades de un cliente.
VENTAJAS
En el siguiente cuadro haremos un anlisis detallado de PRODUCTO /
CARACTERSTICA
(COMPARATIVA
BENEFICIOS
cada uno de los productos o servicios que ofrecer la SERVICIO FRENTE A LA
empresa: COMPETENCIA)
En la primera columna colocamos el producto a analizar. 1. 1.1

En la segunda son las caractersticas propias del produc-
to: tamao, forma, calidad, color, empaque, etc. En la
tercera la ventaja comparativa frente al producto que
tiene la competencia y la cuarta colocamos el beneficio 1.2
real de ste producto para el consumidor
2. 2.1
2.2
pag 2
Distribucin es: aquel conjunto de actividades

que se realizan a partir de la elaboracin del producto
por el fabricante, hasta el momento en que haya sido
comprado por el consumidor final y que tiene por objeto
precisamente hacer llegar el producto (Bien o servicio)
hasta el consumidor.
En el siguiente cuadro seala con una X como piensas hacer la distribucin de tu producto:
SECTORES INTERNACIONAL NACIONAL REGIONAL LOCAL
Mayorista
Minorista
Detallista
Consumidor/
Usuario final
pag 1
Promocin es: una herramienta que consiste en

incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribucin o a los equipos de
ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un
producto o servicio.
En La clave del xito empresarial, consiste en hacer visible la empresa, esto lo logramos con unas muy buenas estrategias de promocin y publici-
dad:
ASPECTO DESCRIPCIN
NOMBRE COMERCIAL
LOGOSMBOLO (Signo de identidad de una empresa;

comprende: logo (nombre propio), caracteres de escritura
propios (tipo de letra, tamaos, colores) , y un smbolo)
ESLOGAN (frase corta y concisa que apoya y refuerza una

marca, generalmente resaltando alguna caracterstica o valor
de la misma)
ESTRATEGIA PARA ESTIMULAR LAS VENTAS2X1,
precios de lanzamiento, beneficios adicionales al
producto, etc.)
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN Y
PUBLICITARIAS (Volanteo, referidos, redes sociales,
medios, etc.)
pag 2
Captulo 3: gestin operativa y administrativa

Gestin Operativa es:
Crear condiciones, construir escenarios adecuados y proveer capacidades a los equipos de
trabajo.
En el siguiente cuadro, describe cada uno de los aspectos que tendremos en cuenta en el momento de produccin:
ASPECTO DESCRIPCION
Capacidad Cuanto puedo producir al mes?
Cualidades Caractersticas del producto
Tecnologa
Caractersticas fisicoqumicas
Factores ambientales
Caractersticas de empaque
Caractersticas de embalaje
Caractersticas de almacenaje
pag 1
Informacin de Apoyo: Representaremos grficamente, como sera el proceso de produccin de la empresa, esta representacin la
llamaremos flujograma:
pag 2
Ejemplo de flujograma:
PASO Descripcin Grafico
1 Inicio
10 Terminacin
pag 1
Gestin Administrativa: Es
Planear, Organizar, dirigir,
Estructura Organizacional: coordinar, controlar.
Son las distintas maneras en que
puede ser dividido el trabajo dentro
de una organizacin, para alcanzar
ENTRATE En esta rea se define cmo se va a
organizar la empresa. Adems es
interesante fijar los objetivos que
luego la coordinacin de los logros de puede asumir el negocio a lo largo
los objetivos. de los primeros aos.
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. Igualmente la confor-
macin de la Junta Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. Relacione los cargos previstos
y el nmero de empleados por cada cargo.
rea en que requiere el Nmero Tipo de Tipo de

Salario
personal personal contrato contrato Salario
Administrativa
Produccin
Comercializacin
Otras. Cules?
TOTAL
pag 2
ACTIVIDAD 5: Disea tu organigrama
pag 1
FORMALIZACIN: Se entiende por

formalizar las formas legales y empresariales
a una unidad productiva. Es lograr no slo
cumplir requisitos legales sino administrarse,
gestionarse, planearse y dirigirse de una
manera seria, responsable y acorde con las Gestin Operativa es:
exigencias del mundo empresarial moderno Crear condiciones, construir escenarios adecuados y proveer capacidades a los
para garantizar su sostenibilidad y permanencia equipos de trabajo.
en el mercado.
Conozcamos los distintos tipos de empresas
Cooperativa: Es una Entidades sin nimo Entidades con nimo

asociacin de perso- de Lucro: Es una enti- de Lucro: Son aquellas
nas que se unen de dad cuyo fin no es la empresas que realizan
forma voluntaria para consecucin de un compra venta de
atender y satisfacer en beneficio econmico, bienes o presta servi-
comn sus necesi- sino principalmente cio con el nimo de
dades y aspiraciones persigue una finalidad obtener por ello un
econmicas, sociales, social, humanitaria y/o lucro, que en su may-
de salud, educativa y comunitaria. ora es econmico.
culturales.
pag 2
ACTIVIDAD 6: Formas de organizacin empresarial
Especifique el tipo de empresa que conformara
Determine con una x el tipo de empresa, si corresponde a Rgimen Cooperativo, Entidad sin nimo de lucro o entidad con nimo
de lucro, segn sea el caso:
ENTIDADES SIN NIMO DE LUCRO:

Corporacin Fundacin
Otra forma asociativa. Cul?
ENTIDADES CON NIMO DE LUCRO:
Sociedad en comandita Responsabilidad limitada (LTDA)

Sociedad annima (SA) Sociedad de economa mixta
Ahora cmo formalizar mi empresa
Se debe decidir qu forma legal se

va a dar a la empresa, adems puede
tener importantes consecuencias a
nivel de responsabilidad de los socios y de
cargas fiscales, Incluso en el caso de un nico
socio, existen distintas modalidades de
constituir la empresa que deben estudiarse.
pag 1
Seala el tipo de registros requeridos para el montaje de la empresa
Tipo de registro SI NO Entidad Gestora Costo total
Escritura pblica
RUT
NIT
Industria y comercio
Avisos y tableros
Registro mercantil
Licencia sanitaria
Licencia ambiental
Licencia de funcionamiento
Uso del suelo
INVIMA
Registro de marca
pag 2
Captulo 4: Gestin Financiera

La gestin financiera: consiste en administrar los recursos
que se tienen en una empresa para asegurar que sern sufici- La gestin financiera
entes para cubrir los gastos para que esta pueda funcionar. administra los recursos
En una empresa, sta responsabilidad la tiene una sola per-
sona: el gestor financiero. De esta manera podr llevar un
control adecuado y ordenado de los ingresos y gastos de la
empresa.
Es fundamental conocer la inversin inicial. Diligencia los siguientes ejercicios:
ACTIVOS FIJOS GASTOS PREOPERATIVOS
Terrenos: __________________ Costos legales de constitucin: _______________
Edificios: _________________ Del Proyecto: _______________
Maquinaria: ________________ Costo montaje: _______________
Herramientas: _________________ Arriendo (local y ofc. Antes de Operacin): _______________
Equipos de oficina: ________________ Salario antes de operacin: _______________
Muebles de oficina: _________________ Total: ________________
Instalaciones: _________________
Total: ________________
pag 1
CAPITAL DE TRABAJO
Materias primas ________________
(Periodo X) ________________
Mano de obra (Periodo X) ________________ ACTIVOS FIJOS + GASTOS PREOPERATIVOS + CAPITAL DE

TRABAJO = INVERSION INICIAL
Gastos de administracin y ventas ________________
Arriendo ________________
Servicios ________________
Total ________________
Lo segundo que debemos hacer es determinar, cuanto me cuesta hacer el producto que quiero vender, para esto debe-
mos determinar los costos, estos se dividen en Costos fijos y Costos Variables, la diferencia est en que los costos fijos,
siempre estn ah, produzca o no y los variables son acordes con el nmero de productos que fabrique.
Diligenciando el siguiente cuadro, determinaremos los costos del proyecto.
COSTOS FIJOS DE PRODUCCIN POR MES
Salario
Prestaciones Sociales
Arriendo.
Servicios
Transporte
Mantenimiento (maquinaria y equipo)
Otro
Varios (vigilancia, aseo)

TOTAL COSTOS DE PRODUCCIN
pag 2
COSTOS VARIABLES DE PRODUCCIN POR

UNIDAD
Materia Prima COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES = COSTOS
Empaque TOTALES
Comisiones
COSTOS VARIABLES TOTAL
El tercer paso es calcular la proyeccin de ventas, apoyado de los resultados de la unidad de Mercadeo, para esto, debemos diligen-
ciar el siguiente cuadro, donde calculamos cuantas unidades por mes se podran vender.
PRODUCTOS/ MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES MES MES
UNIDADES A 10 11 12
VENDER
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
pag 1
En el siguiente cuadro multiplicamos las unidades proyectadas por el precio de venta del producto, este lo diligenciamos despus
de haber fijado el precio de venta.
PRODUCTOS/ MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES MES MES
UNIDADES 10 11 12
VENTAS EN $
PRODUCTO 1
PRODUCTO 2
PRODUCTO 3
PRODUCTO 4
TOTAL
Para fijar a qu precio debo vender mi producto. COSTO FIJO COSTO UTILIDAD PRECIO AL
PRODUCTO
$ VARIABLE $ ESPERADA (%) PUBLICO
Formas de fijar el precio final: Fijarlo acorde al
precio de la competencia; otra forma menos PRODUCTO 1
recomendada es la tcnica DDM (Que significa:
PRODUCTO 2
depende del Marrano) y la que recomendamos es
basarse en los costos, para esto debemos diligen- PRODUCTO 3
ciar el siguiente cuadro.
PRODUCTO 4
pag 2
Captulo 5: plan operativo

Realice un cronograma donde se refleje las actividades
El objetivo del plan es:
que se desarrollarn en la implementacin de la empre- describir qu pasos se
sa: van a dar, en qu orden
y en qu fechas, para
poner en marcha el
nuevo negocio.
Modelo para la implementacin de la Empresa (Semanal)
MES 1 MES 2 MES 3

Actividades
pag 1
Captulo 6: impacto ambiental El impacto ambiental es el efecto

causado por una actividad humana sobre
el medio ambiente.
Cul ser el impacto ambiental?
La ecologa que estudia la relacin entre
los seres vivos y su ambiente, se encarga
de medir dicho impacto y de tratar de
minimizarlo.
Se denomina plan de manejo ambiental al plan que, de manera detallada, establece las acciones
que se requieren para prevenir, mitigar, controlar, compensar y corregir los posibles efectos o
impactos ambientales negativos causados en desarrollo de un proyecto.
Construya un plan de manejo ambiental (En el caso que exista un impacto negativo en
el aspecto ambiental)
pag 2
Bibliografa
ADAIR, John.El arte del pensamiento creativo, Serie empresarial Legis, Bogot, Colombia,1992.
ANZOLAROJAS, Srvulo.De la idea a tu empresa. Mxico, Limusa, 2001.
DAVILA L de GUEVARA, Carlos.Historia Empresarial de Colombia: estudios, problemas y perspectivas, Universidad de los
Andes, 1991.
GEORGE, Claude S.Historia del pensamientoadministrativo, Mxico, PrenticeHall, 1974.
HALLORAN, James W.Curso de creacin de empresas, McGraw Hill, Colombia, 1996.
HYNES, William G.Cmo iniciar y administra un negocio de artesanas, Grupo editorialNorma, Bogot, Colombia, 1993.
IBARRAVALDS, David.Los primeros pasos al mundo empresarial, Mxico, Limusa, 2000.
KUSHELL, Jennifer. Slo para emprendedores, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
MUCHNIK, Daniel.Negocios son negocios, Colombia, Grupo editorial Norma. 2001.
SAENZ ROVNER, Eduardo.Perfiles de empresas y empresarios en Colombia, Parte I, Universidad de losAndes, 1991.
SAENZ ROVNER, Eduardo.Perfiles de empresas y empresarios en Colombia, Parte II, Universidad de losAndes, 1991.
SAPOROSI, Gerardo.PasinEntrepreneur, Buenos Aires, Argentina. Ediciones Macchi, 1991.
SEVILLA GARCIA, Andrs. La educacin empresarial universitaria. Cali, Colombia.Universidad del Valle. 1995.
TORRENCE, Ronald W.Yo empresario?, Bogot, Colombia, Editorial Legis, 1988.
VARELA, Rodrigo. Innovacin empresarial, Bogot, Colombia,PrenticeHall, 2001.
LAMBING, Peggy, KUEHL, Charles.Empresarios, pequeos y medianos,Mxico,PrenticeHall, 1998.
MARTIN, Charles L.Inicie su propio negocio, Grupo editorial Latinoamericano, Mxico,1992.
MEDINAVASQUEZ, Javier. Globalizacin y gestin del desarrollo regional, Universidad delValle, 1996.
AUTORES VARIOS.Dialogo de gestiones, cartilla del facilitador, Colombia, 2003.
AUTORES VARIOS.La Funcin del dinero, cuaderno de trabajo, Colombia, 2003.
Cibergrafa
www.emprendimientolocalyregional.com
www.elempleo.com/clientes/cons
www.computrabajo.com.co
www.uninorte.edu.co/portal_egresados
www.sabanalarga.org/hojadevida.htm
pag 1
CARTILLA DE FORMACIN - CONTENIDO SOCIAL
ANTIOQUIA
Institucin Unversitaria ESCOLME

Calle 50 No 40-39 Conmutador: (57) (4) 4442828
www.escolme.edu.co e-mail: info@escolme.edu.co

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CARTILLA DE FORMACIN - CONTENIDO SOCIAL

Vctor Hugo Ramrez Grajales

Claudia Castro Cabeza

Balbina Santos Amaya

Jovanny Uribe Betancur

JUAN CARLOS CADAVID BOTERO

Capacidad: Se refiere a los recursos y aptitudes que tiene un

Fortaleza Empresarial: Son todos los aspectos considerados

Compra: Es la accin y efecto de comprar.

Informacin General del Participante

Telfono 1 Telfono2 Celular

Direccin Barrio Estrato

Edad Aos Estado Civil Gnero M F

Condicin Afrodescendientes Indgena Desplazado

Tiene alguna discapacidad que dificulte su movilidad o desplazamiento? Si No

Estudios terminados y certificado Ninguno Primarios Secundarios

Tcnicos Tecnolgicos Pregrado Postgrado

Ocupacin: Ama de casa Estudiante Empleado

La cartilla est orientada hacia la consecucin de los siguientes objetivos:

1- Identificacin de Oportunidades de negocio

Capacidad de iniciar, crear y formar un

Identificacin de ideas y oportunidades de

Por personas dinmicas!

Habilidades en comunicacin, liderazgo

una idea de grupo se relaciona con su capacidad

negocio? imaginativa y creativa.

Captulo 1. Identificacin de oportunidades de negocio

ACTIVIDAD 1: rbol de Problemas

Ramas: efectos del problema o consecuencias

Tronco: Problema central

Races: Causas del problema

Qu empresa quiere crear?

Dnde ubicar la empresa?

Municipio: _________________ Corregimiento: ___________________ Vereda: __________________

Por qu la quiere crear? o (Qu lo motiva)

Sector al que pertenecer la empresa: Industrial___ Comercial___ Servicios___ Mixto___

Actividad econmica a la que pertenecer (Marque con una X)

Actividades culturales y deportivas Fabricacin productos caucho y plstico

Qu productos o servicios quiere vender?

ACTIVIDAD 3: Realiza una investigacin de Mercado.

MERCADEO: Estrategias para

Lo primero que debes hacer es indagar si la idea

Qu actividad de investigacin de mercado se puede realizar?

HERRAMIENTAS APLICADAS OBJETIVO REA GEOGRFICA CANTIDAD

Por qu medio se entera de nuevos productos / Servicios? Estado civil

Cul es el precio que suele pagar por el producto? Estrato Social

Captulo 2: anlisis de la oferta

Competencia: Son todos aquellos produc-

Puede ser una persona o empre-

CRITERIO COMPETENCIA 1 COMPETENCIA 2 COMPETENCIA 3

Niveles de satisfaccin de sus

En el siguiente cuadro realice una comparacin general de los competidores donde:

1: Deficiente; 2: Regular 3: Aceptable; 4: Bueno y 5. Excelente

ASPECTO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 COMPETIDOR 3

Precio al detal (Unitario)

Precio al por mayor

Garanta post venta (respaldo luego

Sabas que es un producto? Cualquier artculo

Servicio: es un conjunto de actividades (Intangible) que

En la primera columna colocamos el producto a analizar. 1. 1.1

Distribucin es: aquel conjunto de actividades

SECTORES INTERNACIONAL NACIONAL REGIONAL LOCAL

Municipio: _______ Corregimiento: _ Vereda: __________

Sector al que pertenecer la empresa: Industrial_ Comercial_ Servicios_ Mixto_

Terrenos: ____ Costos legales de constitucin: _

Edificios: ___ Del Proyecto: _

Maquinaria: __ Costo montaje: _

Herramientas: ___ Arriendo (local y ofc. Antes de Operacin): _

Equipos de oficina: __ Salario antes de operacin: _

Muebles de oficina: _ Total: