DIRECTORIO

Emilio Chuayffet Chemor

SECRETARIO DE EDUCACIN PBLICA

Rodolfo Tuirn Gutirrez

SUBSECRETARIO DE EDUCACIN MEDIA SUPERIOR

Juan Pablo Arroyo Ortiz

COORDINADOR SECTORIAL DE DESARROLLO ACADMICO DE LA SEMS

Csar Turrent Fernndez

DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIN TECNOLGICA AGROPECUARIA

Luis F. Meja Pia

DIRECTOR GENERAL DE EDUCACIN TECNOLGICA INDUSTRIAL

Ramn Zamanillo Prez

DIRECTORA GENERAL DE EDUCACIN EN CIENCIA Y TECNOLOGA DEL MAR

Bonifacio Efrn Parada Arias

DIRECTOR GENERAL DE CENTROS DE FORMACIN PARA EL TRABAJO

Patricia Ibarra Morales

COORDINADOR NACIONAL DE ORGANISMOS DESCENTRALIZADOS ESTATALES DE CECYTES

Candita Gil Jimrez

DIRECTORA GENERAL DEL COLEGIO NACIONAL DE EDUCACIN PROFESIONAL TCNICA
CRDITOS

COMIT TCNICO DIRECTIVO DE LA FORMACIN PROFESIONAL

Juan Pablo Arroyo Ortiz / Coordinador Sectorial de Desarrollo Acadmico
Francisco Escobar Vega / Director Tcnico de la DGETA
Jos ngel Camacho Prudente / Director Tcnico de la DGETI
Vctor Manuel Rojas Reynosa / Director Tcnico de la DGECyTM
Direccin Tcnica de la DGCFT
Toms Prez Alvarado / Secretario de Desarrollo Acadmico y de Capacitacin del CONALEP

COORDINADORES DEL COMPONENTE DE FORMACIN PROFESIONAL

Ana Margarita Amezcua Muoz / Asesor en innovacin educativa / CoSDAc
Ismael Enrique Lee Cong / Subdirector de innovacin / CoSDAc

COORDINADOR DEL COMIT INTERINSTITUCIONAL DE FORMACIN PROFESIONAL DE SERVICIOS II

Miguel Angel Aguilar Angeles

PARTICIPANTES DEL COMIT DE FORMACIN PROFESIONAL DE LA CARRERA DE DESARROLLO ORGANIZACIONAL

Citlali Camus Caracas / DGCFT
Gerardo De la O Lugo / DGCFT
Emma Patricia Galindo Orozco / DGCFT
Roberto Lavalle Rodrguez / DGCFT
Alejandra Ruz valos / DGCFT

DISEO DE PORTADA
Edith Nolasco Carln

SECRETARA DE EDUCACIN PBLICA

Abril, 2013.
NDICE
PRESENTACIN 5

1 DESCRIPCIN GENERAL DE LA CARRERA

1.1 Estructura Curricular del Bachillerato Tecnolgico . 8

1.2 Justificacin de la carrera ........ 9
1.3 Perfil de egreso ........... 10
1.4 Mapa de competencias de la Carrera de desarrollo organizacional .................... 11
1.5 Cambios principales en los programas de estudio .................................................................. 12

2 MDULOS QUE INTEGRAN LA CARRERA

Mdulo I - Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la aplicacin de habilidades directivas ..... 14

Mdulo II - Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la administracin estratgica ..................... 18
Mdulo III - Aplica estrategias mercadolgicas y de ventas en la organizacin...... 22
Mdulo IV - Opera sistemas de mejora continua en la organizacin ............................. 26
Mdulo V - Opera proyectos para el desarrollo de la organizacin ......................... 30

Recursos didcticos de la carrera .............. 34

3 CONSIDERACIONES PARA DESARROLLAR LOS MDULOS EN LA FORMACIN PROFESIONAL

3.1 Lineamientos metodolgicos .............................. 36

PRESENTACIN
La Reforma Integral de la Educacin Media Superior se orienta a la construccin de un Sistema Nacional de Bachillerato, con los propsitos
de conformar una identidad propia de este nivel educativo y lograr un perfil comn del egresado en todos los subsistemas y modalidades que
lo constituyen, siempre dentro de un marco de pluralidad interinstitucional.

El perfil comn del bachiller se construye a partir de las once competencias genricas, que se complementan con las profesionales y las
disciplinares bsicas, las cuales favorecen la formacin integral del estudiante para su mejor desarrollo social, laboral y personal, desde la
posicin de la sustentabilidad y el humanismo.

En esta versin del programa de estudios se confirman, como eje principal de formacin, las estrategias centradas en el aprendizaje y el
enfoque de competencias; con el fin de que se tengan los recursos metodolgicos necesarios para elaborar y aplicar en el aula los mdulos
y submdulos.

El Gobierno de Mxico y el Banco Interamericano de Desarrollo acordaron cofinanciar el Programa de Formacin de Recursos Humanos
basada en Competencias (PROFORHCOM), Fase II, cuyo objetivo general es contribuir a mejorar el nivel de competencia de los egresados
de educacin media superior en la formacin profesional tcnica y, por esa va, sus posibilidades de empleabilidad.

La Coordinacin Sectorial de Desarrollo Acadmico (CoSDAc), de la Subsecretara de Educacin Media Superior (SEMS), funge como
coordinadora tcnica de estos trabajos; su contribucin tiene como propsito articular los esfuerzos interinstitucionales de la DGETA, DGETI,
DGECyTM, CECyTE y DGCFT, para avanzar hacia esquemas cada vez ms cercanos a la dinmica productiva.

La estrategia para realizar la actualizacin e innovacin de la formacin profesional tcnica es la constitucin de los Comits Interinstitucionales
de Formacin Profesional Tcnica, integrados por docentes de las instituciones participantes, quienes tienen el perfil acadmico y la
experiencia profesional adecuados. El propsito principal de estos comits es el desarrollo de la propuesta didctica mediante la atencin
a las innovaciones pertinentes en el diseo de los programas de estudio, el desarrollo de material didctico y la seleccin de materiales,
herramientas y equipamiento, as como la capacitacin tcnica para cubrir el perfil profesional del personal docente que imparte las carreras
tcnicas. Estos programas de estudios se integran con tres apartados generales:

1. Descripcin general de la carrera.

2. Mdulos que integran la carrera.
3. Consideraciones para desarrollar los submdulos de la formacin profesional.

5
Cada uno de los mdulos que integran la carrera tcnica tiene competencias profesionales valoradas y reconocidas en el mercado laboral, as
como la identificacin de los sitios de insercin, de acuerdo con el Sistema de Clasificacin Industrial de Amrica del Norte (SCIAN), adems
de la relacin de las ocupaciones segn la Clasificacin Mexicana de Ocupaciones (CMO), en las cuales el egresado podr desarrollar sus
competencias en el sector productivo. Asimismo se cont con la participacin de la Secretara del Trabajo y Previsin Social en la integracin
de conceptos correspondientes al tema de productividad laboral incluidos transversalmente en las competencias profesionales y, por medio
de lecturas recomendadas, en el apartado de fuentes de informacin.

En apartado de consideraciones para desarrollar los mdulos de la formacin profesional se ofrecen consideraciones pedaggicas y
lineamientos metodolgicos para que el docente haga su planeacin especfica y la concrete en la elaboracin de las guas didcticas por
submdulo, en las que tendr que considerar sus condiciones regionales, situacin del plantel, caractersticas e intereses del estudiante y
sus propias habilidades docentes.

Dicha planeacin deber caracterizarse por ser dinmica y propiciar el trabajo colaborativo, pues responde a situaciones escolares, laborales
y particulares del estudiante, y comparte el diseo con los docentes del mismo plantel, o incluso de la regin, por medio de diversos
mecanismos, como las academias. Esta propuesta de formacin profesional refleja un ejemplo que podrn analizar y compartir los docentes
para producir sus propias guas didcticas, correspondientes a las carreras tcnicas que se ofrecen en su plantel.

Las modificaciones a los programas de estudio de las carreras tcnicas favorecen la creacin de una estructura curricular flexible que
permiten a los estudiantes participar en la toma de decisiones de manera que sean favorables a sus condiciones y aspiraciones.

6
 Descripcin general
de la carrera

1
 1.1. Estructura Curricular del Bachillerato Tecnolgico
(Acuerdo Secretarial 653)

1er. semestre 2o. semestre 3er. semestre 4o. semestre 5o. semestre 6o. semestre

Geometra
lgebra Geometra Analtica Clculo Diferencial Clculo Integral Probabilidad y Estadstica
y Trigonometra
4 horas 4 horas 4 horas 5 horas 5 horas
4 horas

Ingls I Ingls II Ingls III Ingls IV Ingls V Temas de Filosofa

3 horas 3 horas 3 horas 3 horas 5 horas 5 horas

Asignatura propedutica*
Qumica I Qumica II Biologa Fsica I Fsica II
(1-12)**
4 horas 4 horas 4 horas 4 horas 4 horas
5 horas

Tecnologas de Lectura,
Ciencia, Tecnologa, Asignatura propedutica*
la Informacin y Expresin Oral tica Ecologa
Sociedad y Valores (1-122)
la Comunicacin y Escrita II 4 horas 4 horas
4 horas 5 horas
3 horas 4 horas

Mdulo I Mdulo II
Lgica
Contribuye en Contribuye Mdulo III
4 horas Mdulo IV Mdulo V
el desarrollo de en el desarrollo de la Aplica estrategias
Opera sistemas Opera proyectos
la organizacin organizacin mercadolgicas y
de mejora continua para el desarrollo
Lectura, mediante la aplicacin de mediante de ventas en
en la organizacin de la organizacin
Expresin Oral habilidades la administracin la organizacin
12 horas 12 horas
y Escrita I directivas estratgica 17 horas
4 horas 17 horas 17 horas

reas propeduticas
Fsico-matemtica Econmico-administrativa Qumico-Biolgica Humanidades y ciencias sociales

1. Temas de Fsica 4. Temas de Administracin 7. Introduccin a la Bioqumica 10. Temas de Ciencias Sociales
2. Dibujo Tcnico 5. Introduccin a al Economa 8. Temas de Biologa Contempornea 11. Literatura
3. Matemticas Aplicadas 6. Introduccin al Derecho 9. Temas de Ciencias de la Salud 12. Historia

Componente de formacin bsica Componente de formacin propedutica Componente de formacin profesional

*Las asignaturas propeduticas no tienen prerrequisitos de asignaturas o mdulos previos.

*Las asignaturas propeduticas no estn asociadas a mdulos o carreras especficas del componente profesional.
**El alumno cursara dos asignaturas del rea propedutica que elija.
Nota: Para las especialidades que ofrece la DGCFT, solamente se desarrollarn los Mdulos de Formacin Profesional.

8
1.2 Justificacin de la carrera

La carrera tcnica de desarrollo organizacional ofrece las competencias profesionales que permiten al estudiante contribuir en el desarrollo
de la organizacin mediante la aplicacin de habilidades directivas, administracin estratgica y sistemas de mejora continua, as como
aplicar estrategias mercadolgicas y de ventas y en general operar proyectos para el desarrollo de la organizacin.

Asimismo podr desarrollar competencias genricas relacionadas principalmente con la participacin en los procesos de comunicacin en
distintos contextos, la integracin efectiva a los equipos de trabajo y la intervencin consciente, desde su comunidad en particular, en el pas
y el mundo en general, todo con apego al cuidado del medio ambiente.

La formacin profesional se inicia en el segundo semestre y se concluye en el sexto semestre, desarrollando en este lapso de tiempo las
competencias para contribuir en el desarrollo de la organizacin mediante la aplicacin de habilidades directivas, contribuir en el desarrollo
de la organizacin mediante la administracin estratgica, aplicar estrategias mercadolgicas y de ventas en la organizacin, operar sistemas
de mejora continua en la organizacin y operar proyectos para el desarrollo de la organizacin.

Todas estas competencias posibilitan al egresado su incorporacin al mundo laboral o desarrollar procesos productivos independientes, de
acuerdo con sus intereses profesionales o las necesidades en su entorno social.

Los primeros tres mdulos de la carrera tienen una duracin de 272 horas cada uno, y los dos ltimos de 192, un total de 1200 horas de
formacin profesional.

9
1.3 Perfil de egreso

Durante el proceso de formacin de los cinco mdulos, el estudiante desarrollar o reforzar las siguientes competencias profesionales,
correspondientes a la Carrera de desarrollo organizacional:

Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la aplicacin de habilidades directivas

Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la administracin estratgica
Aplica estrategias mercadolgicas y de ventas en la organizacin
Opera sistemas de mejora continua en la organizacin
Opera proyectos para el desarrollo de la organizacin.

Adems se presentan las 11 competencias genricas, para que usted intervenga en su desarrollo o reforzamiento, y con ello enriquezca el
perfil de egreso del bachiller. Como resultado del anlisis realizado por los docentes elaboradores de este programa de estudios, se considera
que el egresado de la Carrera de desarrollo organizacional est en posibilidades de desarrollar las competencias genricas antes menciona-
das. Sin embargo se deja abierta la posibilidad de que usted contribuya a la adquisicin de otras que considere pertinentes, de acuerdo con
el contexto regional, laboral y acadmico:

1. Se conoce y valora a s mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue.
2. Es sensible al arte y participa en la apreciacin e interpretacin de sus expresiones en distintos gneros.
3. Elige y practica estilos de vida saludables.
4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilizacin de medios, cdigos y herra-
mientas apropiados.
5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de mtodos establecidos.
6. Sustenta una postura personal sobre temas de inters y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera
crtica y reflexiva.
7. Aprende por iniciativa e inters propio a lo largo de la vida.
8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
9. Participa con una conciencia cvica y tica en la vida de su comunidad, regin, Mxico y el mundo.
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prcticas sociales.
11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crtica, con acciones responsables.

Es importante recordar que, en este modelo educativo, el egresado de la educacin media superior desarrolla las competencias genricas a
partir de la contribucin de las competencias profesionales al componente de formacin profesional, y no en forma aislada e individual, sino
a travs de una propuesta de formacin integral, en un marco de diversidad.

10
1.4 Mapa de competencias profesionales de la carrera de desarrollo organizacional

Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la aplicacin de habilidades

directivas
Mdulo
Submdulo 1 - Logra objetivos y metas aplicando habilidades de liderazgo
I Submdulo 2 - Asiste en el desarrollo de la organizacin utilizando estrategias directivas
Submdulo 3 - Mejora la productividad de la organizacin aplicando tcnicas de creatividad e innovacin

Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la administracin estratgica

Mdulo
II Submdulo 1 - Contribuye en la elaboracin de un plan tomando en cuenta la administracin estratgica
Submdulo 2 - Opera los planes estratgicos establecidos en la organizacin

Aplica estrategias mercadolgicas y de ventas en la organizacin

Mdulo
III Submdulo 1 - Aplica el plan de mercadotecnia para el desarrollo de la organizacin
Submdulo 2 - Aplica tcnicas de ventas para la satisfaccin del cliente

Opera sistemas de mejora continua en la organizacin

Mdulo
IV Submdulo 1 - Asiste en la implementacin de los sistemas de mejora continua
Submdulo 2 - Evala el resultado de la aplicacin de los sistemas de mejora continua

Opera proyectos para el desarrollo de la organizacin

Mdulo
V Submdulo 1 - Contribuye en la elaboracin de proyectos aplicando mtodos de investigacin.
Submdulo 2 - Opera proyectos para elevar la productividad de la organizacin

11
 1.5 Cambios principales en los programas de estudio
Contenido de los mdulos
1. Identificacin de ocupaciones y sitios de insercin
Nuestro pas presenta una amplia diversidad de procesos de produccin, desde los que utilizan
tecnologa moderna, hasta sistemas tradicionales; este hecho contribuye a diversificar las
ocupaciones, lo que hace difcil nombrarlas adecuadamente. Con el propsito de utilizar referentes
nacionales que permitan ubicar y nombrar las diferentes ocupaciones y sitios de insercin laboral, los
Comits Interinstitucionales de Formacin Profesional decidieron utilizar los siguientes:
Clasificacin Mexicana de Ocupaciones (CMO)
La Clasificacin Mexicana de Ocupaciones es utilizada por el INEGI para realizar el proceso
de codificacin de la pregunta de Ocupacin de la Encuesta Nacional de Ocupacin y Empleo
(ENOE) y la Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares (ENIGH). La CMO muestra la
divisin tcnica del trabajo y cubre las situaciones derivadas de la problemtica del empleo
que, en parte, se manifiesta en ocupaciones especficas, como resultado del autoempleo.
Sistema de Clasificacin Industrial de Amrica del Norte (SCIAN-2007)
El SCIAN clasifica las actividades econmicas de Mxico, Estados Unidos y Canad. Es
una clasificacin que el INEGI utiliza en los proyectos de estadstica econmica. De esta
manera se unifica toda la produccin de estadstica econmica entre Mxico, Estados Unidos
y Canad.
2. Competencias / contenidos del mdulo
Las competencias / contenidos del mdulo se presentan de una forma integrada, es decir, se
muestran como elemento de agrupamiento las competencias profesionales; en torno a ellas se
articulan los submdulos. El propsito de presentarlas de esta manera es que el docente tenga una
mirada general de los contenidos de todo el mdulo. Las competencias / contenidos del mdulo se
clasifican en tres grupos:
2.1 Competencias profesionales
Las competencias profesionales describen una actividad que se realiza en un campo especfico
del quehacer laboral. Se puede observar en los contenidos que algunas competencias
profesionales estn presentes en diferentes submdulos, esto significa que debido a su
complejidad se deben abordar transversalmente en el desarrollo del mdulo a fin de que se
desarrollen en su totalidad; asimismo se observa que otras competencias son especficas de
un submdulo, esto significa que deben abordarse nicamente desde el submdulo referido.
12
2.2 Competencias disciplinares bsicas sugeridas
Competencias relacionadas con el Marco Curricular Comn del Bachillerato. No se pretende
que se desarrollen explcitamente en el mdulo. Se presentan como un requerimiento para
el desarrollo de las competencias profesionales. Se sugiere que se aborden a travs de un
diagnstico, a fin de que se compruebe si el estudiante las desarroll en el componente de
formacin bsica.
2.3 Competencias genricas sugeridas
Competencias relacionadas con el Marco Curricular Comn del Bachillerato. Se presentan
los atributos de las competencias genricas que tienen mayor probabilidad de desarrollarse
para contribuir a las competencias profesionales, por lo cual no son limitativas; usted puede
seleccionar otros atributos que considere pertinentes. Estos atributos estn incluidos en la
redaccin de las competencias profesionales, por lo que no deben desarrollarse explcitamente
o por separado.
3. Estrategia de evaluacin del aprendizaje
Se presentan las competencias profesionales especficas o transversales por evaluar, su relacin
con los submdulos y el tipo de evidencia sugerida como resultado de la ejecucin de la competencia
profesional.
4. Fuentes de informacin
Tradicionalmente, las fuentes de informacin se presentan al final de cada mdulo sin una relacin
explcita con los contenidos. Esto dificulta su utilizacin. Como un elemento nuevo, en estos
programas se presenta cada contenido con sus respectivas fuentes de informacin, a fin de que
el docente ubique de manera concisa los elementos tcnicos, tecnolgicos, normativos o tericos
sugeridos.
5. Recursos didcticos
Se presentan agrupados por equipos, herramientas, materiales y mobiliario, adems de incluir su
relacin con cada mdulo.
6. Gua didctica sugerida
Como ejemplo se presentan las guas didcticas por cada contenido del mdulo I, a fin de que el
docente pueda desarrollar las propias de acuerdo con su contexto. Las guas incluyen las actividades
de cada fase; para cada una de ellas se describe el tipo de evidencia y el instrumento de evaluacin,
as como una propuesta de porcentaje de calificacin.
 Mdulos que integran la
carrera

2
 MDULO I
Informacin General

// SUBMDULO 1
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO Logra objetivos y metas aplicando habilidades
DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE de liderazgo
LA APLICACIN DE HABILIDADES 80 horas
DIRECTIVAS
272 horas // SUBMDULO 2
Asiste en el desarrollo de la organizacin
utilizando estrategias directivas
96 horas

// SUBMDULO 3
Mejora la productividad de la organizacin aplicando
tcnicas de creatividad e innovacin
96 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON LA CLASIFICACIN MEXICANA DE OCUPACIONES (CMO)

1252 Asistente de gerente

SITIOS DE INSERCIN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIN INDUSTRIAL DE AMRICA DEL NORTE
(SCIAN-2007)

431110 Comercio al por mayor de abarrotes

Intermediacin de comercio al por mayor para productos de uso domstico y personal, excepto a travs de Internet y de otros
437113
medios electrnicos
Intermediacin de comercio al por mayor de productos para la industria, el comercio y los servicios, excepto a travs de Internet
437112
y de otros medios electrnicos

14
 MDULO I
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE LA APLICACIN DE HABILIDADES DIRECTIVAS

RESULTADO DE APRENDIZAJE
Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la aplicacin de habilidades directivas
- Logra objetivos y metas aplicando habilidades de liderazgo
- Asiste en el desarrollo de la organizacin utilizando estrategias directivas
- Mejora la productividad de la organizacin aplicando tcnicas de creatividad e innovacin

COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR COMN

PROFESIONALES SUBMDULO DISCIPLINARES BSICAS SUGERIDAS

Maneja situaciones de la organizacin aplicando tcnicas de

1 1 Identifica, ordena e interpreta las ideas, datos, conceptos explcitos e implcitos en un
liderazgo. C1
texto, considerando el contexto en el que se gener y en el que se recibe.

Maneja situaciones de la organizacin aplicando tcnicas de
2 1
inteligencia emocional.
Aplica tcnicas para la negociacin y manejo de conflictos en la
3 2
organizacin.
Argumenta la solucin obtenida de un problema, con mtodos numricos, grficos,
M4 analticos o variacionales, mediante el lenguaje verbal, matemtico y el uso de las
tecnologas de la informacin y la comunicacin.
Competencias que se requieren para desarrollar las profesionales. Se desarrollan desde el componente de
formacin bsica.

Maneja situaciones de la organizacin aplicando tcnicas de

4 2
trabajo en equipo.

GENRICAS SUGERIDAS
5 Opera reuniones efectivas de trabajo en la organizacin. 2
Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con
8.3
los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo.

6 Maneja las tcnicas para el desarrollo de la creatividad. 3

9.1 Privilegia el dilogo como mecanismo para la solucin de conflictos.

Soluciona problemas en la organizacin aplicando tcnicas de

7 3 Estos atributos estn incluidos en las competencias profesionales; por lo tanto no se deben desarrollar por
creatividad.
separado.

15
 MDULO I
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE LA APLICACIN DE HABILIDADES DIRECTIVAS

ESTRATEGIA DE EVALUACIN DEL APRENDIZAJE

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias
profesionales y genricas de manera integral mediante un proceso continuo y dinmico, creando las condiciones en
las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional.
En el contexto de la evaluacin por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos
instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las
evidencias por producto, con carpetas de trabajos, reportes, bitcoras y listas de cotejo, entre otras. Y las evidencias
de conocimientos, con cuestionarios, resmenes, mapas mentales y cuadros sinpticos, entre otras. Para lo cual se
aplicar una serie de prcticas integradoras que arroje las evidencias y la presentacin del portafolio.

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO PRODUCTO DESEMPEO

El manejo de situaciones de la
1 Maneja situaciones de la organizacin aplicando tcnicas de liderazgo. 1 organizacin aplicando tcnicas de
liderazgo

El manejo de las situaciones de la

2 Maneja situaciones de la organizacin aplicando tcnicas de inteligencia emocional. 1 organizacin aplicando tcnicas de
inteligencia emocional

Las tcnicas para la

negociacin y manejo de
3 Aplica tcnicas para la negociacin y manejo de conflictos en la organizacin. 2
conflictos en la organizacin
aplicadas

El manejo de situaciones de la
4 Maneja situaciones de la organizacin aplicando tcnicas de trabajo en equipo. 2 organizacin aplicando tcnicas de
trabajo en equipo

Las reuniones efectivas de

5 Opera reuniones efectivas de trabajo en la organizacin. 2 trabajo en la organizacin;
operadas

El manejo de las tcnicas para el

6 Maneja las tcnicas para el desarrollo de la creatividad. 3
desarrollo de la creatividad

Los problemas en la
7 Soluciona problemas en la organizacin aplicando tcnicas de creatividad. 3 organizacin aplicando tcnicas
de creatividad solucionados

16
 MDULO I
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE LA APLICACIN DE HABILIDADES DIRECTIVAS
FUENTES DE INFORMACIN

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO REFERENCIAS

Dilts, R.(2000). Liderazgo Creativo.(1 Ed.).Espaa: Urano, P. 205-224.
Maneja situaciones de la organizacin
1 1
aplicando tcnicas de liderazgo.
Kouzes, J.(2005). El Desafo del Liderazgo.(1 Ed.).Argentina. Granica, P. 29-59.

Maneja situaciones de la organizacin

2 1 Torrabadella, P.(2006). Como Desarrollar la Inteligencia Emocional. (3 Ed.). Mxico.:Oceano, P. 121-193.
aplicando tcnicas de inteligencia emocional.

Urbina, R.(2010). Manejo y Resolucin de Conflictos en las Empresas. (1 Ed.). Mxico.:Editores Mexicanos Unidos S. A.,
Aplica tcnicas para la negociacin y manejo P. 115-157.
3 2
de conflictos en la organizacin.
Henning, J.(2009). Negociando para Ganar. (1 Ed.).Mxico.:Taller del xito, P. 65-94.
AMTE.(2005).Trabajo en Equipo: El Caso Mexicano Tomo II. (3. Ed.).Mxico: Panorama, P. 57-68.
Maneja situaciones de la organizacin
4 2
aplicando tcnicas de trabajo en equipo.
AMTE.(2005).Trabajo en Equipo: El Caso Mexicano Tomo I. (1 Ed.). Mxico: Panorama, P. 55-87.

Opera reuniones efectivas de trabajo en la

5 2 Anderson, C.(2005).Organizar Reuniones Efectivas.(1 Ed.) Espaa. Pearson Educacin, P. 26-85.
organizacin.

Maneja las tcnicas para el desarrollo de la

6 3 Waisburd, G.(2003).Creatividad y Transformacin.(4 Ed.).Mxico: Trillas, P. 128-238.
creatividad.

Soluciona problemas en la organizacin

7 3 Noone, D.(2001). Solucione sus Problemas Creativamente. (1 Ed.). Espaa. Gestin 2000, P. 41-53.
aplicando tcnicas de creatividad.

17
 MDULO II
Informacin General

CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO // SUBMDULO 1

DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE Contribuye en la elaboracin de un plan
LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA tomando en cuenta la administracin estratgica
272 horas 144 horas

// SUBMDULO 2
Opera los planes estratgicos establecidos en
la organizacin
128 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON LA CLASIFICACIN MEXICANA DE OCUPACIONES (CMO)

1252 Asistente de gerente

SITIOS DE INSERCIN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIN INDUSTRIAL DE AMRICA DEL

NORTE (SCIAN-2007)

431110 Comercio al por mayor de abarrotes

Intermediacin de comercio al por mayor para productos de uso domstico y personal, excepto a travs de
437113
Internet y de otros medios electrnicos

Intermediacin de comercio al por mayor de productos para la industria, el comercio y los servicios, excepto a
437112
travs de Internet y de otros medios electrnicos

18
 MDULO II
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA

RESULTADO DE APRENDIZAJE
Contribuye en el desarrollo de la organizacin mediante la administracin estratgica
- Contribuye en la elaboracin de un plan tomando en cuenta la administracin estratgica
- Opera los planes estratgicos establecidos en la organizacin

COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR COMN

PROFESIONALES SUBMDULO DISCIPLINARES BSICAS SUGERIDAS

1 Reconoce los fundamentos de la administracin estratgica. 1 Identifica, ordena e interpreta las ideas , datos, conceptos explcitos e implcitos en un
C1
texto, considerando el contexto en el que se gener y en el que se recibe.

2 Clasifica los elementos del proceso de la administracin estratgica . 1 Analiza con visin emprendedora los factores y elementos fundamentales que
CS6 intervienen en la productividad y competitividad de una organizacin y su relacin con
el entorno socioeconmico.

3 Elabora un plan estratgico. 2

Analiza las relaciones entre dos o ms variables de un proceso social o natural para
M5
determinar o estimar su comportamiento.
4 Evala los resultados de un plan estratgico. 2
Competencias que se requieren para desarrollar las profesionales. Se desarrollan desde el componente de
formacin bsica.

GENRICAS SUGERIDAS

Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con
8.3
los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo.

Estos atributos estn incluidos en las competencias profesionales; por lo tanto no se deben desarrollar por
separado.

19
 MDULO II
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA

ESTRATEGIA DE EVALUACIN DEL APRENDIZAJE

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias
profesionales y genricas de manera integral mediante un proceso continuo y dinmico, creando las condiciones en
las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional.
En el contexto de la evaluacin por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos
instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las
evidencias por producto, con carpetas de trabajos, reportes, bitcoras y listas de cotejo, entre otras. Y las evidencias
de conocimientos, con cuestionarios, resmenes, mapas mentales y cuadros sinpticos, entre otras. Para lo cual se
aplicar una serie de prcticas integradoras que arroje las evidencias y la presentacin del portafolio.

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO PRODUCTO DESEMPEO

Los fundamentos de la
1 Reconoce los fundamentos de la administracin estratgica. 1 administracin estratgica
reconocidos

Los elementos del proceso de

2 Clasifica los elementos del proceso de la administracin estratgica. 1 la administracin estratgica
clasificados

3 Elabora un plan estratgico. 2 El plan estratgico elaborado

Los resultados del plan

4 Evala los resultados de un plan estratgico. 2
estratgico evaluados

20
 MDULO II
CONTRIBUYE EN EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN MEDIANTE LA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
FUENTES DE INFORMACIN

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO REFERENCIAS

Ohmae, K.(2007). La Mente del Estatega. (2 Ed.).Mxico. Mc Graw Hill, P. 9-27.
Reconoce los fundamentos de la
1 1 Bateman, T.(2004). Administracin.(6 Ed.). Mxico.:Mc Graw Hill, P. 106-132.
administracin estratgica.
Thompson, A.(2000). Administracin Estratgica. (11 Ed.).Mxico. Mc Graw Hill, P. 1-25.
Hill, Ch.(2000). Administracin Estratgica. (3 Ed.). Colombia. Mc Graw Hill, P. 1-31.
Clasifica los elementos del proceso de la
2 1
administracin estratgica.
Thompson, A.(2000). Administracin Estratgica. (11 Ed.). Mxico. Mc Graw Hill, P. 28-71.
Steiner, G.(2000). Planeacin Estratgica: Lo que todo director debe saber. (1 Ed.). Mxico. CECSA, P. 123-195.
3 Elabora un plan estratgico. 2
lvarez, M.(2000). Manual de Competitividad. (1 Ed.). Mxico.:Panorama, P. 213-236.
Steiner, G.(2000). Planeacin Estratgica: Lo que todo director debe saber. (1 Ed.). Mxico. CECSA, P. 279-299.
Evala los resultados de un plan
4 2
estratgico.
Corona, R.(2001). Estrategia. (1 Ed.). Mxico. SICCO, P. 165-178.

21
 MDULO III
Informacin General

APLICA ESTRATEGIAS // SUBMDULO 1

MERCADOLGICAS Y DE VENTAS Aplica el plan de mercadotecnia para el
EN LA ORGANIZACIN desarrollo de la organizacin
272 horas 160 horas

// SUBMDULO 2
Aplica tcnicas de ventas para la satisfaccin
del cliente
112 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON LA CLASIFICACIN MEXICANA DE OCUPACIONES (CMO)

1251 Analista de estudios de mercado

SITIOS DE INSERCIN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIN INDUSTRIAL DE AMRICA DEL

NORTE (SCIAN-2007)

431110 Comercio al por mayor de abarrotes

Intermediacin de comercio al por mayor para productos de uso domstico y personal, excepto a travs de
437113
Internet y de otros medios electrnicos
Intermediacin de comercio al por mayor de productos para la industria, el comercio y los servicios, excepto a
437112
travs de Internet y de otros medios electrnicos

22

RESULTADO DE APRENDIZAJE
Aplica estrategias mercadolgicas y de ventas en la organizacin
- Aplica el plan de mercadotecnia para el desarrollo de la organizacin
- Aplica tcnicas de ventas para la satisfaccin del cliente
COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR
PROFESIONALES
1 Realiza un estudio de mercado.
2 Elabora y aplica un plan de mercadotecnia en una organizacin.
3 Describe y aplica tcnicas de ventas.
Elabora y aplica instrumentos de evaluacin de la satisfaccin del
4 2
cliente.
MDULO III
APLICA ESTRATEGIAS MERCADOLGICAS Y DE VENTAS EN LA ORGANIZACIN
COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR COMN
SUBMDULO DISCIPLINARES BSICAS SUGERIDAS
1 Identifica, ordena e interpreta las ideas , datos, conceptos explcitos e implcitos en
C1
un texto , considerando el contexto en el que se gener y en el que se recibe.
Competencias que se requieren para desarrollar las profesionales. Se desarrollan desde el componente de
1 formacin bsica.
2 GENRICAS SUGERIDAS
Asume una actitud constructiva, congruente con los conocimientos y habilidades con
8.3
los que cuenta dentro de distintos equipos de trabajo.
Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como
5.1
cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.
Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera
8.2
reflexiva.
Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo,
8.1.
definiendo un curso de accin con pasos especficos.
Estos atributos estn incluidos en las competencias profesionales; por lo tanto no se deben desarrollar por
separado.
23
 MDULO III
APLICA ESTRATEGIAS MERCADOLGICAS Y DE VENTAS EN LA ORGANIZACIN

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias
ESTRATEGIA DE EVALUACIN DEL APRENDIZAJE
profesionales y genricas de manera integral mediante un proceso continuo y dinmico, creando las condiciones en
las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional.
En el contexto de la evaluacin por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos
instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las
evidencias por producto, con carpetas de trabajos, reportes, bitcoras y listas de cotejo, entre otras. Y las evidencias
de conocimientos, con cuestionarios, resmenes, mapas mentales y cuadros sinpticos, entre otras. Para lo cual se
aplicar una serie de prcticas integradoras que arroje las evidencias y la presentacin del portafolio.

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO PRODUCTO DESEMPEO

1 Realiza un estudio de mercado. 1 El estudio de mercado realizado

El plan de mercadotecnia elaborado y

2 Elabora y aplica un plan de mercadotecnia en una organizacin. 1
aplicado

3 Describe y aplica tcnicas de ventas. 2 Las tcnicas de ventas aplicadas

Los instrumentos de evaluacin de la

4 Elabora y aplica instrumentos de evaluacin de la satisfaccin del cliente. 2 satisfaccin del cliente elaborados y
aplicados

24
 MDULO III
APLICA ESTRATEGIAS MERCADOLGICAS Y DE VENTAS EN LA ORGANIZACIN
FUENTES DE INFORMACIN

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO REFERENCIAS

Kotler, P.(2003). Fundamentos de Marketing. (6 Ed.). Mxico. Pearson - Prentice Hall, P. 153-180.
1 Realiza un estudio de mercado. 1
Stanton, W.(2004). Fundamentos de Marketing. (13 Ed.). Mxico. Mc Graw Hill, P. 196-224.

Elabora y aplica un plan de mercadotecnia

2 1 Stanton, W.(2004). Fundamentos de Marketing. (13 Ed.). Mxico. Mc Graw Hill, P. 664-686.
en una organizacin.

De la Parra, E.(2003). Estrategias de ventas y negociacin.(1 Ed.). Mxico.:Panorama, P. 12-35.

3 Describe y aplica tcnicas de ventas. 2
Erosa, M.(2005). Las ventas en tiempos de cambio. (1 Ed.).Mxico. Panorama, P. 21-56.
Zeithaml, V. (2002). Marketing de Servicios. (1 Ed.). Mxico. Mc Graw Hill, P. 129-233.
Elabora y aplica instrumentos de evaluacin
4 2 Kaplan, R.(2002). Cuadro de Mando Integral. (2 Ed.). Espaa. Gestin 2000, P. 76-104.
de la satisfaccin del cliente.
Prats, P. (2005). Mtodos para medir la satisfaccin del cliente. (1 Ed.). Espaa. AENOR, P. 11-22.

25
 MDULO IV
Informacin General

OPERA SISTEMAS // SUBMDULO 1

DE MEJORA CONTINUA Asiste en la implementacin de los sistemas de
EN LA ORGANIZACIN mejora continua
80 horas
192 horas

// SUBMDULO 2
Evala el resultado de la aplicacin de los
sistemas de mejora continua
112 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON LA CLASIFICACIN MEXICANA DE OCUPACIONES (CMO)

1252 Analista administrativo

SITIOS DE INSERCIN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIN INDUSTRIAL DE AMRICA DEL NORTE
(SCIAN-2007)

431110 Comercio al por mayor de abarrotes

Intermediacin de comercio al por mayor para productos de uso domstico y personal, excepto a travs de Internet y de otros
437113
medios electrnicos
Intermediacin de comercio al por mayor de productos para la industria, el comercio y los servicios, excepto a travs de Internet y
437112
de otros medios electrnicos

26
 MDULO IV
OPERA SISTEMAS DE MEJORA CONTINUA EN LA ORGANIZACIN

RESULTADO DE APRENDIZAJE
Opera sistemas de mejora continua en la organizacin
- Asiste en la implementacin de los sistemas de mejora continua
- Evala el resultado de la aplicacin de los sistemas de mejora continua

COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR COMN

PROFESIONALES SUBMDULO DISCIPLINARES BSICAS SUGERIDAS

Argumenta la solucin obtenida de un problema, con mtodos numricos, grficos,

1 Clasifica los modelos de gestin de la calidad. 1 M4 analticos o variacionales, mediante el lenguaje verbal, matemtico y el uso de las
tecnologas de la informacin y la comunicacin.

Competencias que se requieren para desarrollar las profesionales. Se desarrollan desde el componente de
2 Aplica las herramientas para la mejora continua. 1 formacin bsica.

3 Opera el programa de las 5's. 1

GENRICAS SUGERIDAS
Evala el resultado de la aplicacin del Modelo Nacional para
4 2
MiPyMEs Competitivas 2010.
Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo,
8.1.
definiendo un curso de accin con pasos especficos.
Evala el resultado de la implementacin del modelo ISO:9001-
5 2 Estos atributos estn incluidos en las competencias profesionales; por lo tanto no se deben desarrollar por
2008.
separado.

27
 MDULO IV
OPERA SISTEMAS DE MEJORA CONTINUA EN LA ORGANIZACIN

ESTRATEGIA DE EVALUACIN DEL APRENDIZAJE

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias
profesionales y genricas de manera integral mediante un proceso continuo y dinmico, creando las condiciones en
las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional.
En el contexto de la evaluacin por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos
instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las
evidencias por producto, con carpetas de trabajos, reportes, bitcoras y listas de cotejo, entre otras. Y las evidencias
de conocimientos, con cuestionarios, resmenes, mapas mentales y cuadros sinpticos, entre otras. Para lo cual se
aplicar una serie de prcticas integradoras que arroje las evidencias y la presentacin del portafolio.

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO PRODUCTO DESEMPEO

Los modelos de gestin de la calidad La clasificacin de los modelos

1 Clasifica los modelos de gestin de la calidad. 1
clasificados de gestin de calidad

La aplicacin de las herramientas

2 Aplica las herramientas para la mejora continua. 1
para la mejora continua

La operacin del programa de

3 Opera el programa de las 5's. 1
las 5s

El Modelo Nacional para MiPyMEs

4 Evala el resultado de la aplicacin del Modelo Nacional para MiPyMEs Competitivas 2010. 2
Competitivas 2010 evaluado

5 Evala el resultado de la implementacin del modelo ISO:9001-2008. 2 El modelo ISO: 9001-2008 evaluado

28
 MDULO IV
OPERA SISTEMAS DE MEJORA CONTINUA EN LA ORGANIZACIN

FUENTES DE INFORMACIN

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO REFERENCIAS

Verdoy, P. (2006). Manual de control estadstico de calidad: Teora y aplicaciones. (1a. Ed.) Espaa. Universitat Jaume I, P.
11-24.
Clasifica los modelos de gestin de la
1 1
calidad.
Alvarez, J.(2006). Introduccin a la calidad. Aproximacin a los sistemas de gestin y herramientas de calidad. (1a. Ed.).
Espaa. Ideaspropias, P. 1-85.
Aplica las herramientas para la mejora
Alvarez, J.(2006). Introduccin a la calidad. Aproximacin a los sistemas de gestin y herramientas de calidad. (1a. Ed.).
2 continua. 1
Espaa. Ideaspropias, P. 87-97.

3 Opera el programa de las 5s. 1 Ramrez,C.(2007). Administrando la calidad para el cambio. (1a. Ed.). Mxico. Limusa, P. 121-124.

Evala el resultado de la aplicacin

Instituto para el fomento de la calidad total, A.C.(2010). Modelo Nacional para MiPyMEs competitivas 2010. (1a.
4 del Modelo Nacional para MiPyMEs 2
Ed.).Mxico, D.F.:IFCT, Captulo I.
Competitivas 2010.

Evala el resultado de la implementacin del Senlle, A.(2001). ISO 9000-2000 Calidad y Excelencia. (1 Ed.). Espaa. Gestin 2000, P. 111-163.
5 modelo ISO:9001-2008. 2
Senlle, A.(2001). ISO 9000-2000 Liderazgo de la nueva calidad. (1 Ed.). Espaa. Gestin 2000, P. 37-43.

29
 MDULO V
Informacin General

// SUBMDULO 1
OPERA PROYECTOS PARA EL DESARROLLO Contribuye en la elaboracin de proyectos
DE LA ORGANIZACIN aplicando mtodos de investigacin
192 horas 128 horas

// SUBMDULO 2
Opera proyectos para elevar la productividad de
la organizacin
64 horas

OCUPACIONES DE ACUERDO CON LA CLASIFICACIN MEXICANA DE OCUPACIONES (CMO)

1252 Asistente de gerente

SITIOS DE INSERCIN DE ACUERDO CON EL SISTEMA DE CLASIFICACIN INDUSTRIAL DE AMRICA

DEL NORTE (SCIAN-2007)

431110 Comercio al por mayor de abarrotes

Intermediacin de comercio al por mayor para productos de uso domstico y personal, excepto a travs de
437113
Internet y de otros medios electrnicos
Intermediacin de comercio al por mayor de productos para la industria, el comercio y los servicios, excepto a
437112
travs de Internet y de otros medios electrnicos

30
 MDULO V
OPERA PROYECTOS PARA EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN

RESULTADO DE APRENDIZAJE
Opera proyectos para el desarrollo de la organizacin
- Contribuye en la elaboracin de proyectos aplicando mtodos de investigacin
- Opera proyectos para elevar la productividad de la organizacin

COMPETENCIAS / CONTENIDOS POR DESARROLLAR COMPETENCIAS RELACIONADAS CON EL MARCO CURRICULAR COMN

PROFESIONALES SUBMDULO DISCIPLINARES BSICAS SUGERIDAS

Analiza con visin emprendedora los factores y elementos fundamentales que

Colabora en la definicin del diagnstico y planteamiento de CS6 intervienen en la productividad y competitividad de una organizacin y su relacin con
1 1
problemas, y alternativas de solucin. el entorno socioeconmico.

Competencias que se requieren para desarrollar las profesionales. Se desarrollan desde el componente de
formacin bsica.

2 Contribuye con la definicin y diseo de proyectos. 1

GENRICAS SUGERIDAS

Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo,

Opera el plan de actividades del proyecto establecido para la 8.1.
3 2 definiendo un curso de accin con pasos especficos.
organizacin.

Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera
8.2
reflexiva.

4 Planea y controla proyectos mediante la utilizacin de software. 2

Estos atributos estn incluidos en las competencias profesionales; por lo tanto no se deben desarrollar por
separado.

31
 MDULO V
OPERA PROYECTOS PARA EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN

ESTRATEGIA DE EVALUACIN DEL APRENDIZAJE

La evaluacin se realiza con el propsito de evidenciar, en la formacin del estudiante, el desarrollo de las competencias
profesionales y genricas de manera integral mediante un proceso continuo y dinmico, creando las condiciones en
las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeo profesional.
En el contexto de la evaluacin por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeo con diversos
instrumentos de evaluacin, como la gua de observacin, bitcoras y registros anecdticos, entre otros. Las
evidencias por producto, con carpetas de trabajos, reportes, bitcoras y listas de cotejo, entre otras. Y las evidencias
de conocimientos, con cuestionarios, resmenes, mapas mentales y cuadros sinpticos, entre otras. Para lo cual se
aplicar una serie de prcticas integradoras que arroje las evidencias y la presentacin del portafolio.

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO PRODUCTO DESEMPEO

La colaboracin en el diagnstico
Colabora en la definicin del diagnstico y planteamiento de problemas, y alternativas de
1 1 y planteamiento de problemas y
solucin.
alternativas de solucin

La contribucin en el diseo del

2 Contribuye con la definicin y diseo de proyectos. 1
proyecto

La operacin del plan de

3 Opera el plan de actividades del proyecto establecido para la organizacin. 2 actividades del proyecto
establecido para la organizacin

La planificacin y control de
4 Planifica y controla proyectos mediante la utilizacin de software. 2 proyectos mediante la utilizacin
de software

32
 MDULO V
OPERA PROYECTOS PARA EL DESARROLLO DE LA ORGANIZACIN
FUENTES DE INFORMACIN

COMPETENCIAS PROFESIONALES SUBMDULO REFERENCIAS

Colabora en la definicin del diagnstico y

Instituto para el fomento de la calidad total, A.C.(2010). Modelo Nacional para MiPyMEs competitivas 2010. (1a Ed.).
1 planteamiento de problemas, y alternativas 1
Mxico, D.F. IFCT. Captulo I.
de solucin.

Senlle, A.(2001). ISO 9000-2000 Calidad y Excelencia. (1 Ed.).Espaa. Gestin 2000, P. 111-163.
Contribuye con la definicin y diseo de
2 1
proyectos.
Senlle, A.(2001). ISO 9000-2000 Liderazgo de la nueva calidad. (1 Ed.).Espaa. Gestin 2000, P. 37-43.
Gido, J.(2007). Administracin exitosa de proyectos. (3 Ed.). Mxico. Thomson, P. 83-130, 146-169, 200-213.
Opera el plan de actividades del proyecto
3 2
establecido para la organizacin.
Haynes, M.(2000). Administracin de Proyectos. (1 Ed.). Mxico. Iberoamericana, P. 46-85.

Planifica y controla proyectos mediante la

4 2 Haynes, M.(2000). Administracin de Proyectos. (1 Ed.).Mxico. Iberoamericana, P. 130-148, 169-197, 240-251.
utilizacin de software.

33
 MDULOS I AL V
TCNICO EN DESARROLLO ORGANIZACIONAL
RECURSOS DIDCTICOS DE LA CARRERA

NOMBRE Y DESCRIPCIN TCNICA MDULO(S)

EQUIPOS

Proyector multimedia y video porttil I, II, III, IV y V

Pantalla de pared para proyecciones de can I, II, III, IV y V

Reproductor de DVD y CD I, II, III, IV y V

Pantalla LCD I, II, III, IV y V

Computadora de escritorio I, II, III, IV y V

SOFTWARE

Software para la planificacin y control de proyectos V

Software administrativo (paquetera como procesador de textos, hojas de clculo, de presentaciones electrnicas) II, III y V

Software antivirus con licencia de proteccin total I, II, III, IV y V

MOBILIARIO

Mesa redonda de madera de 2 metros de dimetro I Y II

MATERIALES

Marca textos I Y II

Plumn para pizarrn blanco I Y II

Hojas de rotafolio I Y II

Hojas Papel bond T/carta I Y II

Discos en formato DVD I Y II

Discos en formato CD I Y II

34
 Consideraciones
para desarrollar
los mdulos en la

3 formacin profesional

Mediante el anlisis del programa de estudios
de cada mdulo, usted podr establecer
su planeacin y definir las experiencias de
formacin en el taller, laboratorio o aula, que
favorezcan el desarrollo de las competencias
profesionales y genricas a travs de los
momentos de apertura, desarrollo y cierre,
de acuerdo con las condiciones regionales,
situacin del plantel y caractersticas de los
estudiantes.
LINEAMIENTOS METODOLGICOS
PARA LA ELABORACIN DE GUAS DIDCTICAS DE LOS SUBMDULOS
ANLISIS DEL PROGRAMA DE ESTUDIO
Consideraciones pedaggicas
Analice el resultado de aprendizaje del mdulo, para que identifique lo que se espera que el
estudiante logre al finalizar el mdulo.
Analice las competencias profesionales en el apartado de contenidos. Observe que algunas de ellas
son transversales a dos o ms submdulos. Esto significa que el contenido deber desarrollarse
tomando en cuenta las caractersticas propias de cada submdulo.
Observe que las competencias genricas sugeridas del mdulo estn incluidas en la redaccin de
las competencias profesionales. Esto significa que no deben desarrollarse por separado. Para su
seleccin se consideraron los atributos de las competencias genricas que tienen mayor probabilidad
de desarrollarse para contribuir a las competencias profesionales, por lo cual no son limitativas,
usted puede seleccionar otros atributos que considere pertinentes.
Las competencias disciplinares bsicas sugeridas son requisitos para desarrollar las competencias
profesionales, por lo cual no se desarrollan explcitamente. Deben ser consideradas en la fase
de apertura a travs de un diagnstico, a fin de comprobar si el estudiante las desarroll en el
componente de formacin bsica.
36
 LINEAMIENTOS METODOLGICOS
PARA LA ELABORACIN DE GUAS DIDCTICAS DE LOS SUBMDULOS
ELABORACIN DE LA GUA DIDCTICA

Mediante el anlisis de la informacin de la carrera y de las competencias por cada

mdulo, usted podr elaborar una propuesta de co-diseo curricular con la planeacin de
actividades y aspectos didcticos, de acuerdo con los contextos, necesidades e intereses
de los estudiantes, que les permita ejercer sus competencias en su vida acadmica, laboral
y personal, y que sus logros se reflejen en las producciones individuales y en equipo, en
un ambiente de cooperacin.

GUA DIDCTICA DEL SUBMDULO POR DESARROLLAR

FASE DE APERTURA

La fase de apertura permite explorar y recuperar Consideraciones pedaggicas

los saberes previos e intereses del estudiante,
as como los aspectos del contexto relevantes
para su formacin. Al explicitar estos hallazgos
en forma continua, es factible reorientar o
afinar las estrategias didcticas centradas en el
aprendizaje, los recursos didcticos y el proceso
de evaluacin del aprendizaje, entre otros aspectos
seleccionados.
Recuperacin de experiencias, saberes y preconcepciones de los estudiantes, para crear andamios de
aprendizaje y adquirir nuevas experiencias y competencias.
Reconocimiento de competencias por experiencia o formacin, por medio de un diagnstico, con fines
de certificacin acadmica y posible acreditacin del submdulo.
Integracin grupal para crear escenarios y ambientes de aprendizaje.
Mirada general del estudio, ejercitacin y evaluacin de las competencias profesionales y genricas.

FASE DE DESARROLLO

La fase de desarrollo permite crear escenarios de

aprendizaje y ambientes de colaboracin para la
construccin y reconstruccin del pensamiento
a partir de la realidad y el aprovechamiento
de apoyos didcticos, para la apropiacin o
reforzamiento de conocimientos, habilidades y
actitudes, as como para crear situaciones que
permitan valorar las competencias profesionales y
genricas del estudiante, en contextos escolares y
de la comunidad.
Consideraciones pedaggicas
Creacin de escenarios y ambientes de aprendizaje y cooperacin, mediante la aplicacin de estrategias,
mtodos, tcnicas y actividades centradas en el aprendizaje, como aprendizaje basado en problemas
(ABP), mtodo de casos, mtodo de proyectos, visitas al sector productivo, simulaciones o juegos, uso
de TIC, investigaciones y mapas o redes mentales, entre otras, para favorecer la generacin, apropiacin
y aplicacin de competencias profesionales y genricas en diversos contextos.
Fortalecimiento de ambientes de cooperacin y colaboracin en el aula y fuera de ella, a partir del
desarrollo de trabajo individual, en equipo y grupal.

37

La fase de cierre propone la elaboracin
de sntesis, conclusiones y reflexiones
argumentativas que, entre otros aspectos,
permiten advertir los avances o resultados
del aprendizaje en el estudiante y, con ello,
la situacin en que se encuentra, con la
posibilidad de identificar los factores que
promovieron u obstaculizaron su proceso de
formacin.
LINEAMIENTOS METODOLGICOS
PARA LA ELABORACIN DE GUAS DIDCTICAS DE LOS SUBMDULOS
ELABORACIN DE LA GUA DIDCTICA
Integracin y ejercitacin de competencias y experiencias para aplicarlas, en situaciones reales o
parecidas, al mbito laboral.
Aplicacin de evaluacin continua para verificar y retroalimentar el desempeo del estudiante, de forma
oportuna y pertinente.
Recuperacin de evidencias de desempeo, producto y conocimiento, para la integracin del portafolio
de evidencias.
FASE DE CIERRE
Consideraciones pedaggicas
Verificar el logro de las competencias profesionales y genricas planteadas en el submdulo, y permitir
la retroalimentacin o reorientacin, si el estudiante lo requiere o solicita.
Verificar el desempeo del propio docente, as como el empleo de los materiales didcticos, adems de
otros aspectos que considere necesarios.
Verificar el portafolio de evidencias del estudiante.
38
39
Secretara de Educacin Pblica
Subsecretara de Educacin Media Superior
Coordinacin Sectorial de Desarrollo Acadmico

Abril, 2013.

40