Grados de integracin

1. rea de libre comercio

2. Unin aduanera
3. Mercado comn
4. Unin monetaria
5. Unin poltica

Niveles del comprador global

1. Consumidor individual
- individuos
- minoristas
- industrias
- gobiernos
2. Nacional
- poltico/legal
- econmico
- cultural
- tecnolgico
3. Supranacional
- globalizacin
- tecnologa de la informacin
- instituciones y polticas comerciales

Influencias sobre el consumidor global:

- Cultura
- Factores sociales
- Nivel tecnolgico
- Situacin econmica
- Factores situacionales
- Motivos personales

Influencias sobre el comprador industrial global

- cultura
- etapa de desarrollo econmico
- factores situacionales nacionales

Fases del mkt global:

1. Aprovechar capacidades nacionales en mercado extranjero
- objetivo: economas de escala
- mercado nacional es prioridad
- bajos riesgos / mercados cercanos
2. Expansin en mercados extranjeros
- objetivo: economas de alcance
- crecimiento nacional lento crea presin a ventas en extranjero
- programas de mkt por pas
- descentralizacin de I+D
3. Coordinacin de las operaciones globales
- objetivo: explotar sinergias en toda la red
- manejo de cuentas globales
- marcas y empaques globales
- cultura comn

Impulsores de la globalizacin
- mercado (ingreso, estilo de vida, educacin, herramientas de
comunicacin)
- costo (economas de escala)
- entorno
- competencia

Proceso de planeacin estratgica global

1. evaluacin y adaptacin de la estrategia central
- anlisis del mercado y competencia (identificar caractersticas comunes
del consumidor en diversos mercados)
- anlisis interno (presupuesto, RRHH, productos competitivos)
2. formulacin de la estrategia global
- eleccin estrategia competitiva (diferenciacin, liderazgo en costos o
enfoque)
- eleccin de pases y mercados meta
o concentrarse (en pocos pases): cuando crecimiento es estable
o diversificarse (en muchos pases): cuando crecimiento es
inestable y conviene buscas nuevos mercados, ahorros por
economa de escala, el mercado responde a una mezcla de mkt
mas estandarizada
3. desarrollo del programa global:
- oferta de producto (estandarizacin)
- enfoque de mkt (uniformidad estratgica con actuar tctico local)
- identificacin de actividades que agregan valor (concentracin en
actividades para no duplicar esfuerzos)
- movimientos competitivos
4. implementacin
- desafo (equilibrio entre intereses locales, regionales y globales)
- localizacin (marcas locales)
- estructura organizacional (enfocada en cliente global)
- control
Modos de ingreso a mercados internacionales:
- Exportacin
o directa: vender a un cliente ubicado en otro pas
o indirecta: vender a un brker en el mercado local y este exporta
- Franquicia y licencias
o Asociaciones a largo plazo sin capital entre las empresas
o Se transfiere el conocimiento del negocio
o Licencias: no se requiere invertir grandes capitales y se entrega
en uso el derecho de explotar patentes, marcas registradas,
procesos tecnolgicos
o Franquicia: tipo de licencias para servicios
- Alianzas estratgicas: relacin comercial entre empresas para cooperar
entre si y compartir el riesgo alcanzando un objetivo comn
- Inversin extranjera directa: subsidiarias de propiedad total
o Instalacin completa en destino
o Dos formas: partir de cero o comprar una empresa funcionando

Fases de Planificacin internacional:

1. Anlisis preliminar (anlisis de las necesidades de la compaa y el pas)
- Factores del entorno: legal, poltico, econmico
- Carcter de la compaa: filosofa, objetivos, recursos, organizacin
- Criterios de seleccin: geografa, segmento de mercado
2. Adaptacin marketing mix a los mercados seleccionados
- Producto: adaptacin, marca, empaque, servicio
- Precio: nivel, crdito, descuentos
- Plaza: logstica, canales
- Promocin: publicidad, medios
3. Desarrollo del plan de marketing:
- anlisis de la situacin
- objetivos y metas
- estrategias y tcticas
- seleccin del modo de entrada
- presupuestos
- programa de actividades
4. Implementacin y control
 - objetivos
- estndares
- asignacin de responsabilidades
- medicin del desempeo
- correccin de errores

Variables que influyen en la decisin de la estrategia de entrada a mercados

internacionales:
- Caractersticas del mercado meta:
o Ventas potenciales
o Diferencias culturales
o Restricciones del pais
- Capacidades y caractersticas de la empresa
o Conocimiento del mercado internacional
o Participacin y compromiso de la gerencia

Estrategias globales:
- Internacional: empresa exporta cuando hay oportunidad
- Multinacional: dependencia con la casa matriz
- Transnacional: se adapta localmente cuando es necesario, independencia
de la casa matriz
- Red global: estrategias globales que apunta a una sola oferta mundial,
sus operaciones alrededor del mundo estn interconectadas

Concentracin
Depende de pocos mercados
Conoce bien los mercados
Limitada rapidez de entrega
Necesidad de adaptacin del producto
Ciclo de vida del producto en fase
intermedia
Bajo ratio de expansin del sector
Diversificacin
No depende de pocos mercados
Busca varios mercados similares
Rapidez de entrega
Baja adaptacin producto
Ciclo de vida del producto en
introduccin o madurez
Elevado ratio de expansin del sector