Las 5 Fuerzas de Porter Clave para el

xito de la Empresa
Antes de hablar de las 5 fuerzas de Porter, tenemos que hablar de Michael Eugene Porter,
uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte son los temas de economa y
gerencia. l naci en Norteamrica en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.

A da de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institucin en el cual ensea el

mtodo que l mismo desarroll por medio de la estrategia de marketing para empresas.

Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en da se conoce la gerencia estratgica
por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que cualquier negocio
sea competitivo.

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del
cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro
de la empresa. Segn Porter, si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se
puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo
de una estrategia competente no solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que
adems tambin te da acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a
conseguir todo lo que soaste.

Diagrama de las 5 Fuerzas de Porter

Desarrollo de la Estrategia por Porter
Se comienza desarrollando la visin de la empresa, estableciendo despus la estrategia
necesaria para cumplir la visin de la empresa. Se debe tener en cuenta desde los factores
cuantitativos y cualitativos hasta lo ms abstracto como el poder y la jerarqua dentro de una
empresa.
Qu tiene en cuenta Porter en estos casos?
La visin. Toda la visin debe estar enfocada en el futuro, lo que hace que una empresa se
comience a describir a s misma y sepa que es lo que quiere lograr. La definicin de la
misin debe contemplar todos los valores de la empresa.
La misin. Es una de las cosas ms importantes y por eso va en primer segundo lugar, se
debe saber cul es la misin por medio de la razn de ser de la empresa. Est debe ser a su
vez independiente.
Los valores. Por medio de los valores, les dices a los dems cules son tus prioridades y
cules son los puntos ms importantes de tu empresa. En este punto, debes destacar lo que
hace a tu empresa nica y la hace destacar por encima de las dems. Responde a la pregunta
qu es importante para mi empresa?
Solamente tras haber definido estos tres conceptos es que puedes comenzar a formular una
estrategia, segn Porter. Tener estos puntos ya te da una ventaja competitiva en el mundo de
los negocios, pues te permite dirigir esfuerzos y comenzar siempre con un fin en la mente.

Segn su propio creador, Michael Porter, l nos explica en su libro cul es la forma ms
adecuada de lograr ventajas competitivas en el mercado.
Para comenzar, se debe tener en cuenta el liderazgo de costos. En este punto se
debe conocer el costo que ofrecen todas las empresas que dan el mismo servicio que t y
ofrecer el precio ms bajo que te sea posible.
Esto hace que cualquier empresa pueda cobrar menos por sus servicios y de esta forma atraer
a un mayor nmero de personas. El experto Porter nos dice que es mucho ms fcil cuando se
trabaja con una economa de grandes volmenes a bajos costos.

La diferenciacin. Se debe conseguir que los clientes o las personas que sepan de tu
empresa tengan un concepto diferente de la misma. Gracias a la diferenciacin, se puede
lograr un concepto personalizado en la creacin de la imagen de la empresa. Debes contar
con una diferenciacin que atraiga a los clientes casi por completo y que te distinga de
cualquier otra empresa del mercado.
El enfoque del negocio. Aqu se debe tener en cuenta cuales son las bases de la empresa,
ya que se debe enfocar toda la energa en la venta de un solo producto en vez de intentar
vender varios. Puedes distinguir empresas usando este punto por que aprovechan nichos en
el mercado, es decir ofrecen productos o servicios en un mercado no saturados, ya que es
menos probable que tengas existo si vendes algo que todos venden.
Estas tres estrategias genericas son un complemento a las cinco fuerzas de Porter

Cmo se planean todo?

Cuando se acaba la parte de la estrategia, pasas a los objetivos, los cuales tienen la misma
fuerza que el punto anterior.

Los objetivos de la empresa deben ser aceptados por todas las partes desde el director hasta el
ltimo empleado.

Cmo deben ser?

o Todos los objetivos de la empresa deben ser muy claros y aportar puntos
concretos para que todos puedan entenderlos.
o Deben ser objetivos flexibles de tal forma que si pasa algo inesperado se pueda
reajustar.
o Se deben ir evaluando cada cierto tiempo para comprobar que se progresa en los
objetivos.
o Se debe hablar con todas las personas relacionadas con esos puntos para poder
lograr transmitir la idea y motivar a su vez a los empleados.
o Todos los puntos deben coincidir con la misin y valores que la empresa
representa.
o Para todos los miembros de la empresa, los objetivos deben ser alcanzables.

La implementacin?
Ahora, lo que se debe hacer es implementar todo lo que se ha hecho en los pasos anteriores.

En este punto, tambin hay tres apartados que son:

La responsabilidad. Esto quiere decir que todos los puntos de cada rea de trabajo saben
perfectamente qu deben hacer y cmo manejar cualquier tipo de problema. Se deben
expresar claramente las estrategias y los logros que se quieren conseguir en cada una de las
reas.

Los recursos. En este punto se deben conocer los materiales y los recursos que se van a
usar para cada cosa. Una vez que se acabe este proceso, es muy comn que algunas reas se
quedan con recursos insuficientes.

La colaboracin entre las reas. Este es otro de los puntos importantes para la
estrategia Porter. Requiere mantener una comunicacin abierta y constante entre todas las
partes de la empresa, para que todos puedan saber lo que estn haciendo otras reas. Esto
puede hacer que todos entreguen lo que se espera de ellos de una manera ms eficaz.

Porter garantiza el xito si:

o Actas con total apego a la estrategia que has fijado desde el principio.
o Asignas a cada rea los recursos adecuados que se necesitan para cada cosa.
o Hablas sobre los valores de la empresa siempre que puedas y los impulsas para
poder seguir adelante con ello.
o Eres capaz de identificar los riesgos que pueden surgir y adems eres capaz de
resolverlos con la administracin adecuada.
o Eres capaz de evaluar todos los cambios que se van presentando y adems eres
capaz de generar un entorno de negocio completo, adems de poder hacer los
ajustes necesarios.

Qu son Las Fuerzas de Porter?

Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos ms famosos que ha elaborado el
economista y que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publico este articulo en Harvard
Business Review. Lo que hizo fue utilizar como modelo una completa gestin que tiene
como base lo que te acabamos de explicar anteriormente. Lo que se hace es un completo
anlisis de la empresa por medio de un estudio de la industria en ese momento, con el fin de
saber dnde est colocada una empresa con base en otra en ese momento.

Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles ms importantes,
nos hablan de cmo usar la estrategia competitiva y adems determinan la rentabilidad que
se pueden tener en el mercado a largo plazo.

Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones antes nombradas y que
dan origen a la quinta.

Cules son las cinco fuerzas de Porter?

o La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
o El poder de la negociacin de los diferentes proveedores.
o Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las
personas que lo van consumir una sola vez.
o Amenaza de ingresos por productos secundarios.
o La rivalidad entre los competidores.
Cmo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor
anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden disear nuevas estrategias y se puede
comenzar a usar junto fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o encontrar un
sinfn de nuevas oportunidades. Este anlisis hace referencia sobre todo a las empresas que
compiten con el mismo producto.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas ms

famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas caractersticas
econmicas o con productos similares en el mercado.
Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras
diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital, el acceso a
canales de distribucin o las ventajas de los costos independientes.

Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la

empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.
Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen problemas cuando
los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede
llegar a tener un costo ms alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo ms
alto que otros similares en el mercado. Si los compradores estn bien organizados, esto hace
que sus exigencias sean cada vez ms altas y que exijan incluso una reduccin de precios
notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa
comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser
reales, eficaces y ms baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha
empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.
Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas seran muy tiles si
se aprenden a usar la barrera de uno puede ser una oportunidad para otro- :

o La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que

los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en
el mercado.
o La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto
claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los
ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar
una mejor calidad en sus productos.
o Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar
su posicin con una inyeccin de capital en sus productos lo que puede hacer que
sobreviva ante empresas ms pequeas simulares.
o Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras
empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por que cuentan con
costos ms elevados.
o Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con varios
canales de distribucin es complicado que puedan aparecer competidores y sobre
todo que los proveedores acepten el producto. Esto implicara para las empresas
tener que compartir costos de promocin de distribucin y reduccin de precios en
general.
o Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos
puntos, las polticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos
competidores en todos los sentidos. Esto est regulado por leyes muy estrictas.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con otras
empresas de la industria que te dan el mismo producto.
Esta rivalidad da como resultado:

o Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn

equilibrados.
o Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
o Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
o Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
o Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.
o Que el mercado se sature
o Que existan competidores muy diversos.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos usen
grandes estrategias de negocios. Adems, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo
sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginacin por poder superar lo que hagan las
dems empresas a su alrededor, destacando con sus productos por encima de las dems.

Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que estn a su alrededor, por lo
que siempre existir una rivalidad latente entre las empresas de un mismo sector.

De qu sirven estas fuerzas?

En cualquier empresa, el anlisis de las 5 fuerzas hace que se pueda crear una gran
herramienta para la empresa segn nos dice el gran Porter, considerado uno de los genios de
la economa de hoy.
Cul es el objetivo con el que fueron creadas?
El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa con el fin de
ver el valor actual de la empresa y la proyeccin a futuro.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing ms usadas en todo el
mundo y estn pensabas para dar un apoyo a los negocios y las empresas que quieran
conseguir sacar el mximo rendimiento a su empresa en un buen tiempo.
Conclusin de las cinco fuerzas competitivas
de Porter
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro.
Este es uno de los factores que ms competencia produce. En este caso se puede tener que
incluso reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el

sector, la rivalidad que tendremos ser muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un
producto que ofrecen muchas ms empresas que son los que suelen ser de alta demanda- la
rivalidad ser muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aqu es donde realmente

nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable o
no. Adems, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara a cara
con otras empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociacin con el

intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco ms de
atencin, ya que son los que realmente saben dnde est la rentabilidad en el sector.

En ltimo lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociacin
directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los
clientes y cul es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos.

En este video Michael Porter explica claramente como las cinco fuerzas interactan entre s
en las industrias: