TRABAJO PARTE B

Leidy Yaquelinne Pita Moreno CODIGO: 1.070.970.482

Cristian David Rodrguez CODIGO:
Paula Andrea Boyaca CODIGO: 1.074.186.390
Annyi Lorena DuarteCODIGO:
Hernan Sanabria CODIGO:

TUTOR: Carlos Eduardo Daz Gil

Grupo: 102058_4

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
CEAD FACATAVIV
2016
 INTRODUCCIN

OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD

1. Correcciones al producto entregado por el coordinador en la semana sexta (Parte A).

ARBOL DE PROBLEMAS
ARBOL DE OBJETIVOS:
 2. Definicin del proyecto, el cual debe contener lo siguiente:
Ttulo del proyecto
CONSTRUIR NUEVAS SEDES Y CONTRATAR LOS MEDIOS DE
TRANSPORTE PARA ATENDER LA DEMANDA

Naturaleza del proyecto

Descripcin del proyecto (Sntesis)

La empresa Panecitos S.A es una empresa destinada a la produccin de gran variedad de tipos de
panes, pasteles, ponqus y tortillas, la empresa cuenta con 5 reas funcionales, pero actualmente
los volmenes de ventas de la empresa han aumentado significativamente, lo que ha generado
saturacin en el rea de logstica a la hora de responder efectivamente ante tal demanda por parte
del mercado ya que no cuenta con una flotilla de vehculos suficiente para cubrir varios territorios
geogrficos, por otra parte se estudia la factibilidad entre la construccin de nuevos centros de
ventas o la adquision de vehculos de transporte.

Por otra parte debido al estudio de factibilidad se llega a la decisin de que es necesaria la
construccin de algunos centros de Distribucin para cubrir efectivamente puntos
Geoestratgicos para el negocio as como la Contratacin de vehculos (outsourcing) que nos
permitan responder eficientemente a las nuevas rutas que se generaran producto de la
construccin de los nuevos centros de Distribucin. Esto con el fin perseguir unos objetivos
claros como son el de aumentar la rentabilidad de la empresa por consiguiente disminuir los
efectos desfavorables como el aumento de las PQR, perdida de posicionamiento lder en el
mercado como empresa panificadora y capturar ms posicionamiento en el mercado nacional e
internacional.

Justificacin

Es importante para la empresa generar planes de decisin acertada que conlleven a un

favorecimiento rentable en el tiempo para la empresa. Es por ello que mediante el diagnostico
generado y la fase de estudio de factibilidad y deteccin de necesidades, es conveniente afirmar
que producto de los estudios antes mencionados la viabilidad ms acertada para la empresa es
invertir capital en la construccin de Centros de Distribucin conjuntamente con a la
Contratacin de vehculos de transporte (outsourcing) ya que es necesario para los CV Los
vehculos para cubrir efectivamente los distintos puntos Geoestratgicos.

Por otro lado mediante los principios aceptados y arrojados por los estudios es importante
fundamentarlos mediante datos claros y precisos los cuales son detallas a continuacin:

Antecedentes

ALTERNATIVAS DE INVERSIN INICIAL: 2

Construccin de Centros de Ventas en lugares Geoestratgicos
Contratacin de Vehculos de Transporte (outsourcing)

ANLISIS DE FACTIBILIDAD

ACCIONES ACCIONES ACCIONES

MEDIOS CRITERIO
A B C

Costo Bajo Medio Alto

Beneficios para los
Alto Alto Medio
usuarios
Realizar Cobertura Riesgo de Tipo
Bajo Alto Medio
Geogrfica Econmico
Riesgo de Tipo
Bajo Bajo Bajo
Ambiental
Riesgo de Tipo
Bajo Medio Medio
Administrativo
Costo Medio Alto N/A
Beneficios para los
Alto Alto N/A
usuarios
Aumentar la
Riesgo de Tipo
capacidad de Medio Alto N/A
Econmico
Transporte
Riesgo de Tipo
Bajo Bajo N/A
Ambiental
Riesgo de Tipo
Bajo Medio N/A
Administrativo
Importante: Es claro que la alternativa inicial ms factible es la B ya que el estudio arroja un
menor riesgo y costo financiero, pero sin embargo debido a que si se construyen nuevos Centros
de Distribucin, estos requerirn conjuntamente una contratacin (outsourcing) de flotillas de
vehculos que proporcionen apoyo a la operacin de estos CV.

ANLISIS A LOS RESULTADOS DE LA EVALUACIN DE FACTIBILIDAD

DE CADA ALTERNATIVA

ACCIN CON MEJOR

MEDIOS VALORACIN Y/O
FACTIBILIDAD
Realizar Cobertura Construccin de nuevos puntos apropiada a implementar
Geogrfica de venta en los lugares
identificados con baja
cobertura y estratgicos en
volmenes de ventas.
OBSERVACIN
Los resultados arrojados
determinan que la accin A
es la implementacin del
plan estratgico, as que las
Acciones B y C son
determinantes a la hora de
Estudiar la Factibilidad de
la decisin ms acertada.
La alternativa ms
es la B ya que el costo es
medio el beneficio a los
usuarios es alto, a pesar
que se puede correr un
riesgo econmico alto al
construir infraestructura,
saldra mucho ms costoso
el arrendamiento a largo
plazo , el riesgo ambiental
es bajo y el riesgo de tipo
administrativo es Medio.
 Para esta accin se
encuentran ms beneficios
ya que el costo es Medio
comparado a la accin B,
los beneficios a los
usuarios son altos, el riesgo
Contratacin de empresas de tipo econmico es bajo
tercerizadas que apoyen la ya que se contrata; mas no
distribucin a nivel nacional. se compra ningn bien
Aumentar la depreciable, adems el
capacidad riesgo ambiental y
de Transporte administrativo es bajo.

Por otro lado la

contratacin de una
empresa tercerizada ofrece
la misma cobertura y
eficiencia de cubrimiento
a un costo mucho ms bajo
en todas sus variables.
 Beneficiarios del proyecto

Clientes y cosumidores en
lugares apartados, actualmente la
empresa tiene un
posicionamiento de mercado del
65%, con la inversion en
infraestrucutra y la contratacion
de (outsourcing) de vehiculos se

Benficiario
estima que el cubrimiento
geoestrategico alcanzara un 14%
+, lo que se traducira a un 79%

s Externos
de corbetura a Nivel nacional.
Es importante satisfacer las
necesidades de nuestros clientes
y consumidores, es por ello que
de cada 10 personas 8 tendran
acceso a nuestros productos.

La distribucion de las Cargas

Disminucion de Recorridos, esto
traduce menores costos y menor
efectos de contaminacion para el
medioambiente.
Generacion de mas Empleo y
Beneficiari posibilidades de cremimiento
interno.

os
Espacios de infraestructura
optmios para responder
efectivamente ante el mercado.

Internos Disminusion de costos

Mas Posicionamiento y cobertura
aproximada a un 14%+, lo que
aumenta la retabilidad de la
empresa y la posibilidad de
beneficios para trabajadores.
 Definicin de los objetivos

Objetivo General

Disear la creacin de nuevas sedes que permitan garantizar la solucin a las falencias que
presenta la empresa Panecitos S.A; trabajando de la mano con reestructuracin en la distribucin
del producto para cubrir la demanda que actualmente no se est manejando en su totalidad:
basado en el buen manejo y eficaz aprovechamiento de los recursos con que dispone la compaa.

Objetivos Especficos

Apertura de las nuevas sedes que con base a estudios de ubicacin estratgica permita
tener mayor cobertura en las zonas en crisis de distribucin
Diseo y creacin de nuevas rutas que permitan una distribucin efectiva en las zonas de
crisis generando satisfaccin en los clientes que no lo estaban
Anlisis por periodos a corto, mediano y largo plazo que muestren el porcentaje de
impacto que est dejando la empresa panecitos S.A y que a su vez sea reflejado en los
estados financieros de la empresa

3. El grupo determina qu tipo de estudio y metodologa utilizar para resolver el problema

y recopilacin de datos, para lo cual debe determinar lo siguiente:

Tipo de investigacin.
Enfoque Cuantitativo:
Buscar Diseos experimentales y tcnicas estadsticas de anlisis de datos.
Buscar la construccin del conocimiento.
Diseo de Investigacin que se corresponda con los objetivos.
Lograr conocimiento con la realidad del estudio
Mediante control riguroso de validacin en la recoleccin de datos y

anlisis de lo datos.
Objetivo: Cuantificar los datos y generalizar los resultados de la muestra.
Muestra: Gran cantidad de casos representativos.
Recopilacin de datos: Estructurado.
Analisis de datos: Estadsticos
Resultado: Accin final.
 Analisis del Entorno de Marketing

Investigacin de mercados

Estrategias de Mercado

Estrategia de Segmentacin y posicionamiento

Presupuesto

Plan de Mercadeo

Determinacin del mtodo para recopilar datos:

Qu se pretende medir y cmo?

Se pretende medir: Nivel de herramientas para la satisfaccin de la demanda en crecimiento

Como:

Investigacin de Cuantitativa
Mercados Telfono Correo On- line
Creacin de nuevos SI SI SI
puntos de Venta
( Analisis del Sector)
Concepto de nuevos No No Si
productos
Caractersticas y No No Si
Beneficios
Posicionamiento de Si Si Si
Marca
Efectividad Si Si Si
Publicitaria
Desarrollo de nueva No Si Si
Comunicacin
Satisfaccin del Si Si Si
Consumidor
Retencin de Clientes Si Si Si
Medios Si Si Si
Diseo de empaques No No No
Precios Si Si Si
Comportamiento Si No No

Cul es la fuente de los datos que se recopilaran?

Diseo de la Investigacin:

Mtodos de Recoleccin
 Experimentos

Tecnicas
Observacin Encuesta

Cmo deben interrogarse a las personas?

Por medio de una Encuesta:

Interrogatorio
Sobre comportamiento, intenciones, actitudes, conocimiento, motivaciones, caractersticas
sociodemogrficas y estilo de vida.
Mide formas de comportamiento, opciones, posiciones:
Escrita (Fax o Correo)
Personal (Face to Face)
Telefnica: (Voice to voice)
Debe administrarse los cuestionarios en persona, por telfono o mediante correo?

Encuesta Escrita: (Fax o Correo):

Carta como elemento de comunicacin.

Distancia de tiempo y lugar entre encuestado y encuestador.
Cuestionario manejado por el encuetado.
Ausencia de tcnica en la realizacin de la encuesta.
Diligenciamiento de la encuesta.
Encuesta Telefnica:

Elemento de Comunicacin la Voz.

Distancia lugar entre el encuestado y el encuetador
Al mismo tiempo entre encuestado y encuestador.
Cuestionario manejado por el encuestador.
Tcnica de realizacin de la encesta
El encuestado no ve el cuestionario de antemano.
Diligenciamiento de la encuesta parcialmente controlable.

Diseo de los formularios para recopilar datos:

Cules son las variables?

Mtodo de Encuesta:

1. Alto 2. Moderado 3. Bajo

CRITERIO ENCUESTA ENCUESTA ENCUESTA EN E- INTERNET

TELEFONIC EN CASA CENTROS
A COMERCIALE MAIL
S
Flexibilidad 1 3 2 1 1
de acopio
de datos
Diversidad 2 2 3 2 2
de
Preguntas
Control de 3 1 1 3 2
la muestra
Tasa de 2 1 2 2 2
respuesta
Anonimato 1 2 1 2 1
percibido
del
encuestado
Velocidad 1 2 3 2 3
Cantidad 1 2 2 2 1
de datos
Costos 3 2 1 2 3

Se van a emplear preguntas abiertas o cerradas?

Preguntas de seleccin mltiple con nica respuesta

Ser utilizado algn tipo de escala de calificacin? Cul?

Si, 1. Alto 2. Moderado 3. Bajo

Diseo de la muestra y recopilacin de datos:

A qu poblacin est dirigido?

Cul es el tamao de la muestra?

Cunto durar la recopilacin de datos?

Qu mtodos se utilizaran para la recopilacin de datos?

Anlisis e interpretacin de datos:

Se utilizar una tabulacin manual o con algn programa especfico? Cul? Qu tcnicas

analticas son necesarias?

4. Realizar el estudio de mercado; para ello debe desarrollar las siguientes preguntas:
Mercado Meta:

Cul es el mercado que quiero alcanzar?

Quines son? (Demografa Bsica)

Cul es su principal problema en relacin a su mercado?

Cules de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

Anlisis de la competencia:

Quines son mis competidores en este mercado?

Ellos son exitosos en este mercado?

Ellos proveen un producto o servicio similar?

Cul es la participacin de mercado de mis tres ms grandes competidores en el mercado?

Tamao del mercado:

Cul es el tamao de ese mercado?

Hay espacio para crecer?

La demanda est creciendo, es estable, Saturada, Voltil, o est Declinando?

Diferenciacin de productos o servicios:

En qu se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

Alcances del mercado:

Cmo puedo alcanzar este mercado?

Cmo est mi competencia alcanzando ese mercado?

Es la manera ms efectiva?

Cules son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

 Modelos de negocios:

Cules son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?

Son efectivos?

Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

Qu es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

Cul es su ventaja competitiva en este mercado?

CONCLUSIONES
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Pimentel, E. (2008). Capitulo I. Aspectos Preliminares. Definicin, clasificacin y contenido de un proyecto

econmico. Formulacin y Evaluacin de Proyecto de Inversin (Aspectos Tericos y Prcticos). Pg.

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