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Direccin de Equipos de Ventas

En el marco de la actividad econmica, disponer de una adecuada

estrategia a nivel comercial permitir a la empresa aumentar su rentabilidad
y calidad en el servicio, ademas le perimitira ser capaz de definir
correctamente el producto, el cliente, de qu manera llegar al cliente para
que perciba una oferta como la ms beneficiosa. Todos los puntos
mencionados anteriormente son escenciale para una adecuada estrategia
comercial. Para poder realizar esto de la mejor manera se ve la necesidad
de adquirir una visin amplia del entorno econmico, profundizar en el
campo de la gestin de compras y la planificacin de las estrategias de
venta, la creacin del equipo, la medida del rendimiento y otros.

1. Objetivos del Curso

El objetivo del curso es ofrecer los conocimientos y herramientas para que

los estudiantes puedan evaluar las oportunidades de mercado para el
lanzamiento de un producto, en cuanto a tendencias, zonas o segmentos
por cubrir y necesidades de clientes potenciales, realizar un anlisis DAFO
(debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) que ha de aportar los
datos necesarios para definir los objetivos de marketing estratgico. Definir
los objetivos de posicionamiento dentro del marco del plan de marketing, de
manera que aporten diferencias competitivas del propio producto o servicio
en relacin a la competencia y que sean coherentes con las caractersticas
del pblico objetivo. Ademas determinar las lneas propias de la actuacin
comercial en la compra y venta, ajustando el plan de accin definido por la
empresa, a las caractersticas especficas del cliente.

2. Dirigido a:

Profesionales del area de marketing, ejecutivos comerciales y de ventas,

supervisores y jefes que esten vinculados a procesos de venta,
profesionales, administradores, encargados, analistas de productos,
servicios o lineas de negocios o productos que requieran mejorar su
desempeo profesional y ampliar sus conocimientos y a todas aquellas
personas en general que quieran dirigir sus propias empresas y adquirir
conocimientos y herramientas para mejorar el desempeo de su area de
ventas. A quienes quieran especializarse en habilidades directivas y estudiar
direccin comercial con el objetivo de participar en planes estratgicos de
estudios de mercado para aplicarlos a su propio negocio.

3. Metodologa del Curso

El curso se desarrollara en nuestro campus virtual donde los estudiantes

podrn acceder a archivos, documentos, videos, foros, cuestionarios, chats
y dems recursos acadmicos, adems del seguimiento y evaluacin
continua por parte de los profesores para un proceso de aprendizaje
continuo y de calidad. Esta plataforma virtual, habilita al participante a

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asistir al aula virtual desde el lugar y en el momento que crea ms
oportuno, acomodando su tiempo y necesidades.

4. Duracin y fecha de inicio y conclusin del Curso

El curso tiene una duracin de una semana a ser certificada por una
Universidad Plena del sistema universitario boliviano.

Programa de Estudios

TEMA 1 | Generalidades | Comercial y Ventas.

TEMA 2 | Organizacin del Trabajo Comercial | Principios, establecimiento y
gestin.
TEMA 3 | Direccin del Equipo Comercial.
TEMA 4 | El Jefe de Ventas | Rendimiento de los vendedores.
TEMA 5 | Key Account Manager | Funciones como gestor.

5. Facilitador del Curso

Profesional lder de opinin y referente profesional en el rea.

6. Costes y Descuentos

La inversin del curso es de Bs. 250.- (DOSCIENTOS CINCUENTA

BOLIVIANOS 00/100), este monto es subvencionado gracias a la alianza
estratgica con la fundacin VISIN CULTURAL.

7. Coordinador del Programa

Lic. Oscar Rodrigo Rodrguez oscar.rodrigo@growup.org.bo

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