Libros de Gerencia Resumidos
Los 21 secretos del xito de los millonarios por
esfuerzo propio
Cmo lograr independencia financiera ms fcil y rpido de lo que usted pensaba
por Brian Tracy
RESUMEN EJECUTIVO
Segn la Ley de Accin y Reaccin, a acciones iguales
corresponden reacciones iguales. Por tal motivo, basta con
seguir los pasos de las personas que se han vuelto millona-
rias por esfuerzo propio, para obtener los mismos resultados
que estas.
Al menos esta es una de las conclusiones a las que ha llegado
el autor tras investigar y estudiar las habilidades y prcticas
propias de las personas que han logrado su sueo de hacerse
millonarias con tan slo esfuerzo y disciplina.
A lo largo del presente libro encontrar una serie de recomen-
daciones que le permitirn enrumbar su destino monetario
hacia donde su imaginacin se lo permita. Todo es cuestin
de relacionarse bien, aprender a organizarse y permitirse
soar con grandes cosas.
Cualidades del xito
Los principios contenidos en este libro estn fundamentados en
quince aos de enseanza e investigacin acerca de los hbitos
y prcticas de las personas que se han vuelto millonarias por
esfuerzo propio.
Las investigaciones demuestran que este tipo de personas
alcanzan el xito haciendo ciertas cosas de una cierta manera,
una y otra vez. En este sentido, el factor ms importante para
alcanzar el xito financiero no es el dinero, sino las cualidades
personales que les han permitido ganar dinero y conservarlo.
Para hacer el presente libro, se estudiaron ms de nueve
millones de casos de personas , en Estados Unidos , que se
volvieron millonarias por esfuerzo propio, y que poseen ms
de un milln de dlares. Sus cifras aumentan anualmente de
entre 15 a 20 por ciento, y la mayora hace dinero por inicia-
tiva propia. Han encarado la bancarrota o se han acercado a
ella varias veces (un promedio de 3,2 veces cada uno). Todos
haban fracasado antes de encontrar la oportunidad que los
llev al xito. De acuerdo con la Ley de causa y efecto, es
posible ser exitosos con tan slo hacer lo que la gente exitosa
ha hecho.
As pues, qu fue lo que hicieron estos millonarios? Siguieron
los siguientes veintin pasos del xito.
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Los 21 pasos del xito
1. Suee con grandes cosas. Permtase soar con el tipo de vi-
da que usted quisiera tener. Determine cunto dinero debera
ganar para poder llevar el estilo de vida que usted aora.
Haga el ejercicio mental de proyectar su situacin cinco aos
en el futuro e imagine que ha llevado una vida perfecta. Fjese
en los detalles. A travs de este tipo de visiones a largo plazo,
se logra una actitud ms positiva y resuelta. Enumere todo lo
que hara si el xito estuviera asegurado. Elija una actividad en
particular y hgala ahora.
2. Desarrolle un claro sentido de la orientacin. Las cosas en
las que normalmente se piensa, y el modo en el que se piensan,
son dos de los factores que ms influyen en lo que le sucede a
uno.
Piense constantemente en sus metas para poder mantenerse
cercano a ellas. Identifique lo que desea en cada rea de su
vida, especialmente en el rea financiera, y escriba una lista de
sus metas. Establezca una fecha lmite para cada una y enume-
re lo que debe hacer para alcanzarla. Luego, organice la lista
como si fuera un plan de accin, y llvelo a cabo ahora. Haga
diariamente algo que lo acerque a su meta principal.
3. Considrese su propio empleado. Usted es el responsable de
lo que pasa en su vida; por lo que, si hay algo que no le gusta,
usted es el responsable de cambiarlo. Es decir, usted est a
cargo.
Es un error pensar que se trabaja para alguien ms, incluso si
se tiene un jefe. Independientemente de dnde trabaje, usted es
el jefe de su propia corporacin de servicios personales. Verse
como el empleado de uno mismo contribuir a desarrollar la
mentalidad de un empresario independiente, responsable de s
mismo y con iniciativa propia.
4. Haga algo que le encante. Identifique algo para lo que est
dotado naturalmente y que le encantara hacer, y dedquese de
lleno a ello. No consideramos un trabajo lo que nos encanta
hacer.
5. Compromtase con la excelencia. Dispngase a ser el mejor
en lo que haya escogido hacer. Es preciso ser muy bueno por-
que casi todas las personas exitosas son muy competentes. De-
termine si el desarrollo de alguna habilidad en particular ten-
dra un gran impacto en su vida. Haga un plan para mejorar en

dicha rea.
6. Trabaje ms y con mayor tesn. Puesto que todas las per-
sonas que se han vuelto millonarias por esfuerzo propio traba-
jan con tesn, usted debera hacerlo tambin. Trabajar con
tesn significa: empezar ms temprano, quedarse hasta tarde y
trabajar ms intensamente.
El truco est en aprovechar al mximo el horario de trabajo y
no perder el tiempo. No incluya en su trabajo diligencias y
actividades personales, tales como: telefonear a amigos, socia-
liza r o leer el peridico. Concentrarse en su trabajo le ayudar
a crearse una reputacin de persona trabajadora. De este modo,
los dems se interesarn en usted y le ayudarn a avanzar.
7. Dedique toda su vida a aprender. Aprenda y mejore cons-
tantemente en el campo que haya elegido. Considere que su
cerebro es un msculo que se desarrolla ms y ms con el uso.
Al igual que los msculos fsicos, es preciso trabajar y estirar
los msculos mentales. Mientras ms aprenda, ms podr
aprender.
Las tres claves para dedicar toda la vida al aprendizaje son:
- Lea acerca del rea en la que se desempea entre 30 y 60
minutos diarios.
- Escuche en su automvil cintas con lecciones grabadas, y
aproveche la va para aprender.
- Asista a tantos cursos y seminarios como le sea posible.
8. Pguese primero a usted mismo . Compromtase a ahorrar e
invertir por lo menos 10% de sus ingresos. Tome 10% de cada
pago que recibe y depostelo en una cuenta destinada exclu-
sivamente a la acumulacin financiera.
Sea frugal y cuidadoso con el dinero. Revise todos sus gastos,
y retrase o difiera las compras importantes por una semana o
hasta un mes. Mientras ms se tarde, mejor ser la decisin y el
precio que obtendr. El impulso por comprar es una de las
mayores razones por las cuales la gente descubre a la hora de
retirarse que cuenta con poco dinero. Trate de ahorrar de sus
ingresos tanto como pueda. Si no puede ahorrar ni siquiera
10%, empiece aunque sea con 1%.
9. Conozca su negocio en detalle. Aprenda a hacer mejor su
trabajo, y convirtase en un experto en su rea. De este modo,
llegar a la cima. Para tal fin, mantngase al corriente de las
ltimas revistas y libros acerca de su rea.
Segn la regla de la complejidad integrativa, dominar aquel
individuo que integre y use la mayor cantidad de informacin.
10. Dedquese a atender a los clientes. Mientras ms sirva a
otras personas, mejor ser su retribucin. El servicio al cliente
es de suma importancia.
Todas las personas que se han vuelto millonarias por esfuerzo
propio se preocupan por servir bien a sus clientes, piensan
constantemente en estos, y buscan nuevas y mejores formas de
servirles. Considere diariamente cmo podra incrementar el
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valor de su servicio para el cliente.
11. Sea absolutamente honesto. Tomar la delantera requiere de
una reputacin de absoluta integridad porque todos los nego-
cios exitosos han sido construidos sobre la confianza. Mientras
ms crea la gente en usted, ms dispuesta estar de trabajar
para usted, darle crdito, prestarle dinero o comprarle bienes y
servicios.
Para conseguir este ideal de integridad, comience por ser ho-
nesto consigo mismo, y luego con los dems. Haga siempre lo
correcto, aunque suponga un alto costo.
12. Concntrese en sus prioridades. Aprender a establecer prio-
ridades con regularidad y a alcanzarlas, le permitir lograr casi
siempre sus objetivos. Este puede ser un hbito difcil de ad-
quirir, por lo que sern necesaria voluntad, autodisciplina, re-
solucin.
El secreto para establecer prioridades es listar todo lo que se
debe llevar a cabo para alcanzar una meta y, luego, delinear las
actividades que ms valore: cules son los pasos que usted
solo debera tomar para marcar la diferencia? Determine el me -
jor modo de aprovechar el tiempo, y dedquese de lleno a com-
pletar la tarea.
13. Desarrolle una reputacin de rapidez y confiabilidad. Hoy
en da, la gente quiere resultados inmediatos. Por tal motivo, es
preciso desarrollar una reputacin de rapidez y de disposicin
a la accin.
Acte con rapidez cuando la gente as lo solicite, o cuando
usted considere que algo deba ser hecho. Acte con la sufi-
ciente celeridad como para impresionar a su jefe o cliente. La
celeridad le permitir atraer nuevas oportunidades.
14. Escale cima a cima. Al igual que los escaladores de monta-
as, usted deber bajar de una cima para poder escalar otra.
Dado que el mundo de los negocios responde a perodos ccli-
cos, usted encarar constantemente altibajos.
Desarrolle una perspectiva a largo plazo, y planifique con dos
aos de antelacin. De este modo, se sentir ms cmodo
cuando se encuentre en el camino con un valle.
15. Practique la autodisciplina en todo. El xito est prctica-
mente asegurado si usted logra imponerse la disciplina de
hacer lo que debe hacer, cuando lo debe hacer, an cuando no
le provoque.
Usted debe ser capaz de autodominio, auto-control y auto-
direccin, y de favorecer el xito a largo plazo sobre las gratifi-
caciones a corto plazo. Es preciso preocuparse ms por obtener
resultados satisfactorios que aplicar mtodos satisfactorios.
16. Desate su creatividad innata. Los tres factores que esti-
mulan la creatividad son: las metas intensamente deseadas, los
problemas apremiantes y las preguntas bien enfocadas.
Mientras ms se concentre en alcanzar sus metas, resolver sus
problemas y responder preguntas difciles, ms astuto se volve-
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r. De este modo, su creatividad mejorar y su mente se volve-
r ms poderosa. La esencia de la creatividad es la mejora:
mientras ms trate de mejorar, ms creativo se volver.
17. Rodese de la gente adecuada. Mientras ms gente conoz-
ca, ms exitoso ser y avanzar ms rpido. Su grupo de refe-
rencia es importante porque, al igual que el camalen, usted
deber enfrentarse a las actitudes, valores, comportamientos y
creencias de la gente que le rodea.
Trate de asociarse con gente positiva, y aljese de las personas
negativas, crticas y quejicas.
18. Preocpese por su salud fsica. Es posible aspirar a vivir 80
aos o ms en la medida en que se mantenga la salud fsica
necesaria para ser exitoso profesionalmente. Mantenga el peso
adecuado, siga la dieta adecuada y ejerctese regularmente.
19. Sea resuelto y est dispuesto a la accin. Las personas que
se han vuelto millonarias por esfuerzo propio piensan cuidado-
samente y toman decisiones rpidamente.
Tome en cuenta las opiniones ajenas y haga rpidamente las
correcciones necesarias. De este modo, lograr hacer ms co-
sas cada da, y vivir su vida ms plenamente.
20. Nunca permita que el fracaso sea una opcin. El miedo al
fracaso, no el fracaso mismo, es el mayor obstculo del xito.
El fracaso hace ms fuertes y determinadas a las personas,
mientras que el miedo al fracaso las paraliza.
As pues, lleve a cabo aquello a lo que le tiene miedo. Acte
osadamente y descubrir que fuerzas escondidas vendrn en su
ayuda.
21. Pase la prueba de la persistencia . Independientemente de lo
que ocurra, no se rinda. Est dispuesto a insistir, sin importar
las dificultades, las desilusiones y los retrasos.
Las crisis recurrentes son inevitables y surgen cada cierto tiem-
po. Cuando se reacciona con efectividad y positivamente, se
adquiere fortaleza y mtodo.

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Ttulo original : 21 Success Secrets of Self-made Millionaires
Editorial: Berrett-Koehler Publishers
Publicado el: febrero del 2001
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