COMERCIO INTERNACIONAL.

Se define como comercio internacional o mundial, al movimiento que tienen los bienes y servicios a travs
de los distintos pases y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y est sujeto a regulaciones adicionales
que establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus pases de origen. Al realizar
operaciones comerciales internacionales, los pases involucrados se benefician mutuamente al posicionar
mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.

ORGENES E IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es relevante por su contribucin a la satisfaccin de las ms variadas
necesidades de los pases.
Sobre la base de esta conviccin se ha defendido la libertad de comercio como un instrumento que
permite lograr un objetivo que podemos considerar universal: la mejora de las condiciones de vida y de
trabajo de la poblacin mundial, que est ntimamente relacionada con la renta econmica generada y su
posterior distribucin. Adems, el comercio internacional optimiza la movilidad de los recursos.
Finalmente, tambin incide en la formacin de los precios internos, en los niveles de empleo, de inversin
y en la elaboracin de las polticas econmicas.
El comercio se cuantifica con diversas herramientas de clculo, la cuenta corriente de la balanza de pagos,
as como las instituciones que llevan las estadsticas del comercio exterior, nos dan cuenta de la
importancia y las tendencias de la relacin de un pas con el resto del mundo en materia comercial.
Los orgenes del comercio se remontan a finales del neoltico, cuando se instituy la agricultura. Al
principio era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la
poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban incorporndose nuevos
desarrollos en esta actividad, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores y los excedentes facilitaron
un intercambio local de otros bienes por alimentos, que dieron paso al trabajo con los metales, la rueda, el
torno, la navegacin, la escritura, nuevas formas de asentamientos urbanos, etctera.
A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que intentaban
suplir la alta demanda europea de bienes y mercancas. Entre las rutas ms famosas destaca la Ruta de la
Seda, pero tambin haba otros importantes como las rutas de importacin de especias.

De las distintas corrientes del comercio internacional, por orden cronolgico resaltan las
siguientes:

Corriente Griega. Cuando el esclavismo se ha asentado y se desenvuelve en forma extraordinaria, el

pensamiento econmico evoluciona y se empiezan a desarrollar ideas que corresponden a este nuevo
modo de produccin; Platn fue uno de los primeros estudiosos de la sociedad, pero Aristteles fue el que
ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Platn explica la divisin del trabajo como
consecuencia de las diversas aptitudes naturales de los hombres y de la gran cantidad de necesidades
humanas.
Aristteles fue el que ms hizo avanzar el pensamiento econmico de la poca. Asent las bases de la
teora del valor al distinguir entre valor de uso y valor de cambio (aunque no en forma precisa).
Corriente Escolstica. En primer lugar el pensamiento econmico de la Edad Media se basa en los
preceptos aristotlicos y la doctrina de la Iglesia Catlica. Las ideas econmicas formaban parte de las
enseanzas morales del cristianismo. Consideraban la economa como un conjunto de leyes, entendidas
como preceptos morales cuya finalidad era la buena administracin de las actividades econmicas.
Formulan principios del precio justo, el cual depende del valor inherente de las mercancas. Toms de
Aquino resalta dar una valor de cambio basado en el costo de produccin, revestido de carcter tico.
Consideraban inicialmente todo cobro de inters por el dinero prestado como usura y por tanto la
condenaban, posteriormente consideraron el prstamo como un cambio de propiedad y el inters como
impuesto sobre el trabajo del prestatario. Podemos inferir que las ideas de los escolsticos eran una
representacin idealista de la realidad.

Corriente Mercantilista. Desde el feudalismo se van gestando las condiciones que sern predominantes
en los siglos posteriores; es decir, las premisas del desarrollo capitalista. El mercantilismo es la doctrina
econmica que refleja las condiciones del capitalismo comercial del siglo XVI y XVII.

Corriente Fisicrata. La escuela fisicrata surge en el siglo XVIII y es a juicio de algunos autores la
precursora de la economa moderna. Esta escuela considera a la agricultura como la principal actividad
realmente productiva, porque es la nica que da un producto neto, y a la industria, al comercio y a los
servicios como actividades accesorias, en vista de su concepcin materialista de la riqueza; que las
sociedades humanas al igual que el mundo fsico estn sujetas a un orden natural, al que frecuentemente
atribuyen carcter providencial, por lo que el Estado debe limitar su intervencin.

Corrientes Clsica y Moderna. A fines del siglo XVIII se dieron una serie de cambios -inspiradas por la
revolucin industrial y el auge de los mercados de Amrica y Asia- que habran de modificar las relaciones
de produccin predominantes y en consecuencia, las doctrinas econmicas tambin fueron evolucionando
en la bsqueda de explicaciones a los nuevos fenmenos que se desarrollaban. Se introducen tcnicas
ms eficientes de produccin y por ende la oferta de bienes.

Todas estas corrientes en la evolucin del comercio dieron pie a la continua interaccin de los mercados,
para que posteriormente a las guerras mundiales, sentar las bases de la mayor integracin e
interdependencia de los mercados que los pases hayamos vivido en la historia; hoy en da, y gracias a las
herramientas telemticas de comercio electrnico, en segundos conseguir lo que a veces tardaba meses,
acortando los tiempos y las distancias, el gran reto es la armonizacin de los mercados laborales y
regulatorios para que tambin logremos transferir los mecanismos de organizacin social que han logrado
generar bienestar en los pases ms aventajados tecnolgicamente. La relacin entre mayor libertad
econmica y desarrollo es irrefutable.

EXPORTACIN
La exportacin se define como el envo de un producto o servicio a un pas extranjero con fines
comerciales. Estos envos se encuentran regulados por una serie de disposiciones legales y controles
impositivos que actan como marco contextual de las relaciones comerciales entre pases.
Cabe destacarse que la exportacin siempre se efecta en un marco legal y bajo condiciones ya
estipuladas entre los pases involucrados en la transaccin comercial. As es que intervienen y se respetan
las legislaciones vigentes en el pas emisor y en el que recibe la mercanca.
La exportacin puede efectivizarse a partir de diferentes vas de transporte, porque s o s, en la
exportacin, el conjunto de bienes o servicios deben viajar hacia otro pas, que se encuentra a varios
kilmetros de distancia, y entonces ser preciso que se los traslade por tierra, en camiones, automviles,
entre otros, por mar, o por avin. En los ltimos aos, gracias a las bondades que proporcionan las nuevas
tecnologas, especialmente Internet, se ha vuelto algo comn y frecuente que la gente exporte sus
servicios laborales vinculados a labores va web, y entonces, en este caso especial, lo que se exporta es un
servicio abstracto.
La actividad opuesta a la de exportacin es la de importacin, que por el contrario supone el ingreso, la
introduccin de bienes o servicios de origen forneo a una nacin.
En un mundo tan globalizado, la balanza comercial es un elemento fundamental en el devenir de la
economa de los pases, ya que estos se encuentran inmersos en una red de intercambios de
importaciones y exportaciones a nivel mundial. Lograr el equilibrio en esta balanza es uno de los objetivos
de cualquier pas que quiera mantener saneadas sus cuentas y no incurrir en un dficit excesivo. Explicado
de manera intuitiva, para que un pas mantenga una balanza comercial equilibrada no debe comprar ms
de lo que vende, o dicho de otro modo, las importaciones no deben superar a las exportaciones.
A lo largo de la historia han sido numerosos los economistas que se han centrado en estudiar cmo
mantener el saldo de la balanza comercial positivo, pero siempre, al margen de los distintos enfoques con
los que afrontaban la cuestin, llegaban a la misma conclusin: corregir el dficit comercial debe ser una
prioridad.

ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA REALIZACIN DE UNA OPERACIN DE EXPORTACIN.

Se deben tomar en cuenta los siguientes aspectos antes de llevar a cabo una operacin de exportacin:

Costos: Deben ser bajos, a efectos de competir Internacionalmente.

Cantidad: Las cantidades demandadas deben ser satisfechas en su totalidad.
Continuidad: Existencias suficientes para proveer al comprador.
Conducta: El empresario debe ser: Responsable, honesto y prestar un buen servicio. Entre otros
aspectos se debe tomar en cuenta:
Clculo correcto de costos y precios.
Ubicar el producto en el arancel aplicable vigente.
Tratamiento aduanero a la mercanca en el pas de exportacin (Aranceles, restricciones, entre
otros).
Presentar servicios de post-venta, cuando esta modalidad sea aplicable.
Adoptar medidas para seleccionar y conquistar mercados, ejemplo: No abarcar ms de 2 o 3
mercados.
 Abstenerse de ir hacia mercados con problemas o complicaciones oficiales.
Introducirse al inicio en pases con los que haya acuerdos de integracin.

Colocar un producto en un nuevo mercado siempre es un reto, y ms an cuando es en un mercado

desconocido, sobre todo si no se tiene informacin y conocimiento suficiente al respecto. No existe
ninguna dificultad para llevar a cabo un proyecto de exportacin, sin embargo se debe considerar la
planeacin y la preparacin adecuada para lograr este tipo de proyecto.
La forma ms comn de participar en actividades comerciales en el extranjero es la exportacin directa,
sin embargo, existen mltiples opciones como la exportacin indirecta, en la que la lleva a cabo un tercero
que no es necesariamente el productor. La concesin de licencias destacando las franquicias y los
contratos de manufactura; y por ltimo la inversin extranjera directa que puede tomar muchas formas,
como subsidios extranjeros, empresas de riesgo compartidos, entre otras.

MODALIDADES DE EXPORTACIN
EXPORTACIN DIRECTA: Cuando el exportador se hace cargo de contactar directamente al importador,
ofreciendo ventajas como: conocimiento ms directo del mercado, influencia directa en la seleccin de los
importadores, control del flujo de ventas, diseo directo en la estrategia de comercializacin (producto,
precio, distribucin, promocin de canales de comercializacin).

EXPORTACIN INDIRECTA: Modalidad utilizada por empresas de pequea escala que no tienes los
recursos ni la infraestructura que les permita buscar compradores extranjeros y hacer los trmites
necesarios para enviar directamente sus productos al exterior.

VENTAJAS DE LA EXPORTACIN INDIRECTA:

El producto es dado a conocer en los mercados internacionales sin mayor compromiso por parte del
personal y de los recursos de su compaa.

PASOS PARA LA OPERACIN DE EXPORTACIN

Los pasos necesarios para que se lleve a cabo una operacin aduanera son los siguientes:

-Pactar la negociacin con el comprador.

-Realizar los trmites en CENCOEX (antiguo CADIVI), correspondientes a la inscripcin en el Registro de
Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas (RUSAD). Este trmite fue derogad en el Convenio
Cambiario 34, pblicado en Gaceta Oficial 40.851 del 18 de febrero de 2016.
-Elegir un operador cambiario (habilitados), que le permitir realizar las operaciones entre CENCOEX y el
BCV para las ventas de divisas.
-Inscribirse en el registro de exportaciones. (Recomendado)
-Solicitar clasificacin arancelaria. (Opcional)
-Solicitar licencias, permisos, certificados en casos que los requieran.
-Requerir los servicios de un agente de aduana. (Cuando se requiera).

DOCUMENTOS BSICOS PARA EXPORTAR

NUMERO DE RUSAD: No ser exigible a los exportadores, para la venta de divisas su inscripcin en
registros administrativos especiales. En tal sentido, no es exigible la inscripcin del exportador en el
Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas (RUSAD) a los efectos del cumplimiento de
las obligaciones a que alude la normativa administrativa cambiaria. Este trmite fue derogad en el
Convenio Cambiario 34, pblicado en Gaceta Oficial 40.851 del 18 de febrero de 2016.

DECLARACIN DE ADUANAS: Este documento forma parte de los trmites aduaneros, debe ser
realizado y presentado por personal especializado, l Agente de Aduanas debidamente inscrito ante el
Ministerio del Poder Popular de Planificacin y Finanzas (SENIAT).

DOCUMENTO DE TRANSPORTE: Constituye el documento de contrato entre el expedidor (exportador) y

el transportista para el traslado de determinadas mercancas de un lugar a otro. Es el contrato de
fletamento entre el transportista y el exportador, el cual tiene carcter de ttulo de propiedad sobre la
mercanca.

FACTURA COMERCIAL: Este documento es preparado por el exportador para amparar la mercanca. Debe
ser detallada y estar claramente redactada, a fin de que la informacin que contenga sea comprensible
hasta con un conocimiento limitado del idioma utilizado.

La factura comercial definitiva es el documento que describe las mercancas por lo tanto, debe contener
informacin referente a la aduana de salida del pas de origen y puerto de entrada del pas de destino,
nombre y direccin del vendedor, nombre y direccin del consignatario, descripcin detallada de la
mercanca, cantidades peso y modalidades del embarque, precio de la mercanca, especificando el tipo de
moneda y sealando su equivalente en moneda nacional (sin incluir IVA), tipo de divisas, condiciones de
venta, lugar y fecha de expedicin.

Adems se registran los detalles especficos de las mercancas en cuanto a cantidades, pesos, volumen,
precios unitarios entre otros, de la transaccin entre el exportador y el importador incluyendo el
INCOTERMS, adems de acreditar la propiedad de la mercanca.

CALIFICACIN DE ORIGEN: Documento emitido por el Ministerio del Poder Popular para el Comercio
(Mincomercio), previo anlisis del perfil del producto, en el cual se indica las normas de origen, as como
los mercados para los cuales puede obtener el certificado de origen.

CERTIFICADO DE ORIGEN: El certificado de origen es un documento emitido por Bancoex, con firma
autorizada del Ministerio del Poder Popular para el Comercio (Mincomercio), el cual acredita el origen y
procedencia de la mercanca, basado en las normas de origen (Requisitos mnimos de produccin,
fabricacin, elaboracin o transformacin que debe tener un producto para ser considerado originario de
Venezuela.

CLASIFICACIN ARANCELARIA: Consiste en la identificacin de la posicin arancelaria de la mercanca

de acuerdo a lo establecido en el Sistema Armonizado. Tal identificacin es competencia del Seniat, ente
que a travs de su Gerencia de Arancel realiza los anlisis pertinentes y emite un oficio de clasificacin
arancelaria, cuya funcin es generar seguridad jurdica al interesado sobre los criterios de clasificacin del
producto, garantizando que el cdigo arancelario donde se clasifico la mercanca, es el que efectivamente
le corresponde.

LICENCIA ESPECIAL DE EXPORTACIN: Documento expedido por el Ministerio del Poder Popular para el
Comercio segn Gaceta Oficial N 40.529 en el cual se autoriza y condiciona la exportacin de
determinados items arancelarios publicados en la Gaceta Oficial Extraordinaria N 6.143 de fecha 5 de
septiembre de 2014, mediante la Resolucin N086 del Ministerio del Poder Popular para Economa,
Finanzas y Banca Pblica.

ORDEN DE COMPRA: Es el que maneja el departamento de compra y puede variar en sus formas y
extensin de acuerdo a las necesidades de cada empresa. Documento formal que entrega el responsable
de compra al proveedor elegido, que al afectarlo firmado de conformidad tcitamente se convierte en
contrato venta generando consecuentemente derechos y obligaciones para ambas partes.

CONDICIN DE COMPRA: Es la clusula en la Orden de Compra y de la que depende la ejecucin de un

contrato. En este sentido cabe sealar que en el momento en que el comprador y el proveedor firma una
orden de compra, esta se convierte automticamente en un contrato compra-venta formal de las partes
que en el intervienen.

DOCUMENTOS SEGN EL TIPO DE PRODUCTO A EXPORTAR

REGISTRO SANITARIO: Este documento es de carcter obligatorio y es expedido por el Ministerio del
Poder Popular para la Salud, divisin de Higiene de Alimentos, Drogas y Cosmticos, siempre y cuando los
productos hayan sido objeto de algn grado de elaboracin y estn destinados al consumo humano, como
lo son los alimentos procesados, las bebidas, medicamentos y cosmticos.
Certificado Fitosanitario: Documento requerido para las exportaciones de productos de origen vegetal, el
cual es exigido tanto en las aduanas venezolanas como en las aduanas del pas importador.

CERTIFICADO ZOO-SANITARIO: Documento emitido por el Ministerio del Poder Popular para la
Agricultura y Tierras / Instituto Nacional de Salud Agrcola Integral / Divisin de Sanidad Animal exigido
para la exportacin de animales vivos y de productos y subproductos de origen animal.

CERTIFICADO ICTIOSANITARIO: Instituto Socialista de la Pesca y Acuicultura (Insopesca) exigido para la

exportacin de productos pesqueros y acucolas.

CERTIFICADO CITES (CONVENCIN SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL DE ESPECIES

AMENAZADAS DE FAUNA Y FLORA SILVESTRE): Documento exigido para el comercio internacional de
especmenes de animales y plantas silvestres en peligro de extincin.

AUTORIZACIN DE EXPORTACIN DE ORO Y SUS ALEACIONES: Documento emitido por Banco

Central de Venezuela, previa inscripcin en el registro de proveedores y exportadores de oro y sus
aleaciones. (Gaceta Oficial N 39.485 de fecha 11 de Agosto de 2010)

LICENCIA AUTOMOTRIZ: Es un requisito indispensable para la exportacin de vehculos, lo que permite

llevar un registro del sector automotriz y sus autopartes, esta licencia es emitida por el Ministerio del
Poder Popular para el Comercio (Mincomercio)

REGISTRO NACIONAL DE EXPORTADORES: Sistema de informacin que permite, mediante

procedimiento expedito y veraz, controlar y otorgar celeridad a los regmenes de incentivos fiscales y a los
mecanismos de reintegro previsto en las leyes de carcter tributario y originado por operaciones
aduaneras de exportacin. (Gaceta Oficial N 40.577 de fecha viernes 09 de enero de 2015). Deben
inscribirse tanto personas naturales como jurdicas que realicen operaciones aduaneras de exportacin y
de conformidad con las leyes y normas de carcter tributario recuperen el Impuesto al Valor Agregado
(IVA) o los impuestos de importacin.

Descargar Planilla de Solicitud de Inscripcin.

DOCUMENTOS OPCIONALES O COMPLEMENTARIOS

CERTIFICADO DE CALIDAD: Es un documento es emitido por el Fondo para la Normalizacin y

Certificacin de la Calidad (Fondonorma), mediante el cual se hace constar que determinada mercanca
cumple con una especificacin o norma tcnica suministrada por la parte interesada. Este certificado tiene
dos modalidades, el certificado de Marca FONDONORMA o Sello de Conformidad el cual evala la gestin
de calidad y normas del producto; y Certificado de Conformidad FONDONORMA el cual evala solo el
producto y se otorga por muestras o lotes especficos.

A pesar que FONDONORMA sea el encargado de imponer las normas, SENCAMER (Servicio Autnomo
Nacional de Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos), es el organismo encargado de
emitir dichos certificados.

PLIZA DE SEGUROS: Es uno de los documentos ms utilizados en las operaciones de exportacin.

Existen los siguientes tipos de seguros:

Seguro de crdito a la exportacin: Es un servicio destinado a proteger tanto al exportador como al ente
financiero, contra la falta de pago de los crditos que conceden a sus compradores en Venezuela y en el
extranjero, mediante una indemnizacin en caso de perdida por este concepto. Pueden ser Pliza de
Riesgo Comercial (post-embarque), Pliza de Riesgos Polticos y Extraordinarios y Emisin de Fianzas.
Seguros ordinarios: Son los seguros otorgados por las empresas privadas dedicadas a esta actividad, los
ms comunes en materia de exportaciones son el seguro de carga, valores y fletes.

REGMENES ESPECIALES E INCENTIVOS A LA EXPORTACIN.

ADMISIN TEMPORAL: Rgimen mediante el cual se introducen mercancas al territorio aduanero

nacional, con suspensin del pago de los impuestos de importacin y otros recargos o impuestos
adicionales que fueren aplicables, con una finalidad determinada, a condicin de que sean reexpedidas
luego de su utilizacin, sin haber experimentado modificacin alguna.

ADMISIN TEMPORAL PARA EL PERFECCIONAMIENTO ACTIVO: Rgimen aduanero que permite el

ingreso de mercancas extranjeras al territorio aduanero (materias primas, partes y piezas) con suspensin
del pago de los derechos arancelarios y dems impuestos que graven su importacin, para ser exportadas
dentro de un plazo determinado, luego de haber sufrido una transformacin o elaboracin, debiendo
dichas mercancas estar materialmente incorporadas en el producto exportado.

EXPORTACIN TEMPORAL: Se entiende por este rgimen, la salida de mercancas del pas por un tiempo
limitado y con una finalidad especfica, en este rgimen no se pagan los impuestos al comercio exterior,
pero se deben cumplir las obligaciones en materia de regulaciones y restricciones no arancelarias y
formalidades para el despacho de las mercancas destinadas a este rgimen.

EXPORTACIN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO PASIVO: Salida temporal de mercancas para

ser sometidas en el extranjero a una transformacin o elaboracin o montaje, debiendo el beneficiario
presentar en el rea encargada del Rgimen de Exportacin Temporal de la Intendencia de Aduana con
carcter de declaracin jurada un cuadro de coeficientes Insumo/Producto, a efectos de establecer el valor
agregado de la mercanca en el momento de su reimportacin.

ZONAS FRANCAS: Es un territorio delimitado de un pas donde se goza de algunos beneficios tributarios,
como el no pago de derechos de importacin de mercancas, el no cobro de algunos impuestos o
regulacin de impuestos.

RGIMEN DEL REINTEGRO DE LOS IMPUESTOS DE IMPORTACIN (DRAW BACK): Rgimen de

carcter devolutivo que consiste en el reintegro total o parcial de los impuestos de importacin de
mercancas (materias primas, piezas, partes y componentes, empaques, envases, embalajes y otros) que
fue utilizada e incorporada a otra exportada.

RGIMEN DE DEPSITOS ADUANEROS (IN BOND): Rgimen especial mediante el cual las mercancas
extranjeras, nacionales o nacionalizadas son depositadas en un lugar destinado a este efecto, bajo control
y potestad aduanera, sin estar sujetas al pago de impuestos de importacin y tasa por servicios de
aduana, para su venta en los mercados nacionales e internacionales, previo cumplimiento de los requisitos
legales.

IMPORTACIN.
Las importaciones son el transporte legtimo de bienes y servicios del extranjero los cuales son adquiridos
por un pas para distribuirlos en el interior de este. Las importaciones pueden ser cualquier producto o
servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales.

EFECTOS FAVORABLES Y DESFAVORABLES.

Las importaciones permiten a los agentes econmicos adquirir productos que en su pas no se producen,
ms baratos, o de mayor calidad, beneficindolos como consumidores. La importacin es cuando un pas
le compra productos a otro. Al realizarse importaciones de productos ms baratos, automticamente se
est liberando dinero para que los agentes ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando
las herramientas para la produccin y la riqueza de la poblacin.

Pero por otro lado, las importaciones aumentan la competencia sobre la industria local del pas importador.
Las industrias de los pases exportadores pueden tener mejores condiciones de produccin ms favorables
(poblacin laboral altamente calificada, mayor desarrollo tecnolgico y/o mejor infraestructura) o costos
salariales menores (por el pago de bajos salarios a los trabajadores del pas exportador), segn algunos
economistas, perjudicando la economa interna en su mercado laboral.

IMPORTACIONES Y BALANZA COMERCIAL

La balanza comercial se define como el valor monetario de los bienes exportados menos los bienes
importados, y por lo tanto se considera positivo cuando las exportaciones superan a las importaciones y
negativa cuando se importa ms de los que se exporta. Existe una relacin estrecha entre el ahorro
nacional, la inversin nacional y la balanza comercial. Teniendo en cuenta los componentes agregados del
PIB:

PIB_{pm} = C + I + G + X - M \,

Donde PIBpm es el producto interior bruto contabilizado en precios de mercado, C es valor total del los
bienes consumidos, I la formacin bruta de capital (inversin),G el gasto de gobierno o consumo pblico, X
el valor de las exportaciones y M el valor de las importaciones. A partir de la identidad anterior es trivial
derivar la identidad fundamental de la contabilidad nacional:

A - I = X - M {ahorro} - {inversiones} = {exportaciones} - {importaciones}

TRMINOS DE INTERCAMBIO

Tambin denominado Relacin real de intercambio, (en ingls terms of trade, TOT) es un trmino utilizado
en economa y comercio internacional, para medir la evolucin relativa de los precios de las exportaciones
y de las importaciones de un pas, y puede expresar asimismo la evolucin del precio de los productos
exportados de los pases, calculado segn el valor de los productos que importa, a lo largo de un perodo,
para saber si existen aumentos o disminuciones. Se habla de deterioro de los trminos de intercambio
cuando el precio de los productos exportados tiende a disminuir comparado con el de los productos
importados.
Los trminos de intercambio han sido utilizados a veces como indicador indirecto del bienestar social de un
pas. Aunque esta valoracin es muy cuestionable, es cierto que una mejora en los trminos de
intercambio es algo positivo para un pas, porque eso significa que debe pagar menos por los productos
que importa.
La expresin trminos del intercambio designa la relacin que se establece entre los bienes y los servicios
intercambiados por dos pases o dos grupos de pases. Esta relacin evoluciona con el tiempo. De manera
esquemtica, cuando los ingresos provenientes de las exportaciones permiten pagar un volumen de
importaciones cada vez menor, existe un deterioro de los trminos del intercambio para el pas exportador.
Todos los estudios estadsticos realizados sobre un perodo prolongado demuestran que los precios de los
productos primarios (alimentos, materias primas) tienden a progresar ms despacio que los precios de los
productos manufacturados. De este modo, la situacin de los pases subdesarrollados, en ios que las
nicas riquezas provienen de la agricultura o del subsuelo, tiende a deteriorarse: los bienes que deben
importar para la industrializacin se vuelven cada vez ms caros. La tecnologa actualmente ms
perfeccionada y ms costosa y las presiones infla-cionistas que castigan de manera constante las
economas industriales, explican el alza de los precios de los productos terminados.
Esta evolucin acta en detrimento del Tercer Mundo, que generalmente slo tiene para exportar bienes
primarios. Los alimentos y los productos agrcolas (caf, cacao, cacahuetes, etc.) representan el 98% de
las exportaciones del Sudn, el 97% de las del Ecuador y el 91 % de las de isla Mauricio; y los productos
del subsuelo (cobre), el 95% de las exportaciones de Zambia y el 84% de las de Chile. Ahora bien; la
expansin de esta categora de exportaciones se encuentra con mltiples obstculos. La demanda de
productos alimentarios posee una elasticidad limitada y el mercado de los pases ricos tiende a saturarse,
lo que implica riesgos de superproduccin. Por otro lado, el surgimiento de productos sintticos (fibras
artificales, plsticos) modifica la estructura de los intercambios internacionales de manera desfavorable
para los pases productores de materias primas.
El deterioro de los trminos del intercambio que se prolonga en los pases del Tercer Mundo contribuye a
reducir sus posibilidades de desarrollo. En 1954, Colombia poda comprar un jeep por el valor de 14 sacos
de caf; diez aos despus, hacan falta 39. Segn las estadsticas de las Naciones Unidas, entre 1954 y
1971 los trminos del intercambio se han deteriorado en un 19% para Amrica latina, en un 11% para
frica, en un 6% para Asia. Inversamente, en el curso del mismo perodo, los pases ricos se han
beneficiado de un mejoramiento de su balanza comercial. Algunos expertos consideran que las ventajas
que los pases ricos han obtenido de su comercio con los pases pobres seran parcialmente compensadas
con la "ayuda" que les han otorgado.
El aumento del precio del petrleo ha modificado bruscamente el intercambio entre los pases
industrializados y los productores de petrleo en beneficio de estos ltimos. Pero tambin ha agravado la
situacin de los pases del Tercer Mundo que deben importar crudos. Los intentos de reorganizacin de
mercados realizados en el marco de diversas instituciones internacionales con vistas a frenar esta
evolucin, hasta el presente slo han encontrado obstculos. Temerosos de la competencia de productos
manufacturados o semimanufacturados que algunos pases del Tercer Mundo intentan exportar, los pases
ricos intentan oponer nuevas barreras proteccionistas.

MODELO BSICO PARA EL CLCULO DE LA RELACIN DE INTERCAMBIO.

El modelo bsico para el clculo de la relacin de intercambio, es el que supone la existencia de dos pases
que comercian con dos productos, por ejemplo trigo y acero, el primer pas exporta trigo y compra acero,
mientras que el segundo exporta acero e importa trigo. Los trminos de intercambio se establecen a partir
de cuntas toneladas de cereales se precisan para comprar una tonelada de acero.

Por ejemplo, si el precio de la tonelada de trigo es 50 dlares y el precio de la tonelada de acero es 100
dlares, los trminos de intercambio del pas exportador de trigo se calculan dividiendo 50 por 100 (50/100
= 0,5) y viceversa para calcular los trminos de intercambio del pas exportador de acero (100/50 = 2).

Esa relacin de precios es establece a lo largo de un perodo. Por ejemplo si el valor del trigo en los dos
aos siguientes baja a 40 dlares el primer ao y a 30 dlares el segundo, los trminos de intercambio se
modifican. Por ejemplo:

Para el pas exportador de trigo:

Ao base: 50/100 = 0,5
Primer ao: 40/100 = 0,4
Segundo aos: 30/100 = 0,3
Para el pas exportador de acero:
Ao base: 100/50 = 2
Primer ao: 100/40 = 2,5
Segundo aos: 100/30 = 3,33